突破流量瓶颈，打造销量上升通道中小卖家生存之道《二》 -

标题: 突破流量瓶颈，打造销量上升通道中小卖家生存之道《二》 [打印本页]

作者: 西瓜牛魔王 时间: 2016-3-4 19:20
标题: 突破流量瓶颈，打造销量上升通道中小卖家生存之道《二》
这是一个延续贴，对一个店铺的发展持续性的解读与跟进，这样，可以让更多的中小卖家对一个新店是如何慢慢成长的，有一个更直观的了解与认知；
http://www.sxyngh.com/thread-8642-1-1.html

上次讲到，这个做床尾凳的淘宝店，前期因为刷单，处在了一个濒临关店的边缘，通了前期的一个优化与直通车的推进，基本上能够稳在日销两千左右差不多月销做到了七万多（在此期间，不刷单！再次重申：刷单有风险，请谨慎）；如下图：

在这里需要重点说一下，这个店，我们在过年期间，直通车照开，虽说没有销量，也没有多少转化，但是这个车我们没有停，因为我们算过，在过年期间，最多也就是15天，每天按200来算，也就是3000元，这个3000元，省下来，好像是省了，但是过年后的复苏，是不是那么顺利，就不好说了。最后的结果与我们预想的差不多，在过年后，店铺的流量就迅速的提升，并且达到了新的高度

很多卖家，尤其是中小卖家，基本上是在过年期间，就把直通车给停了，对于这样的卖家，我只能说，你省的不是地方。

这个店铺，过年后，流量直线上升，一方面是之前的铺垫没有停，另一方面，是我们己经开始布局第二款了。我们不止一次的讲过，从2015年开始，淘宝进行了比较大的改革，从之前的单店单爆款模式，开始向爆款群打造，同时，单品流量也开始封顶，也就是流量的碎片化，比如之前一个款一天可以带来10000个流量，但是现在，一款只能最多带来5000个流量，如果想要达到10000个，就需要其他的款也能顶上，这也是为什么之前一些卖家的店铺靠一款就能带来大量的流量，现在无缘无故流量减少的原因，不是你有多大的错，而是淘宝在不断的进步。所以，在年前，我们主推的这款，基本上己经稳定在2000-3000左右，但是一直在这个线上，如果想要突破，我们想到的方法，就是再打造一款畅销款，在过年期间，因为出价低，竞争低，更容易养词，所以，我们在过年期间，就把选好的另一款开始推。这是我们选的另一款

在过了年后，这一款的直通车直接成交，就开始上升，因为过年期间，很多的收藏与加购，直接就来下单了，虽说没有体现在直通车里，但是体现在了这一款的总体销量，因为过了年后，这一款的销量明显提升了，而这一款在年前是基本上没有成交的。

我们是在2月17日开始上班的，在一个周期左右的上升期后，到了24日，开始出现稳定在5000+的一个日销量

店铺己经从年前的日销 2000元+ 直接升级为 3500-5000+的一个体量

在近几天中，流量也在不断的刷新，屡屡创造新的高度，一直是稳中有升。同时，销量有5000+的日子也是越来越多，基本上，再过一到两周，日销5000+就是一个常态，那么店铺就是到了一个新的高度。这个阶段，我们的计划与实操就算是成功了。

在这个阶段，我们总结的几点，大家可以参考一下

1，在流量达到一定的顶值，我们其实还有一个方法可以提升流量，就是通过刷单在短期内提升该款宝贝的排名，提名上去了，爆光量自然提升，那么流量也会提升。但是这个方式被我否决，因为我是一个彻底的反刷单流派（虽说我在一些阶段也会少量“刷单”，但是不找刷手，我从不用专业刷手）；另外还有一个方式，就是提高直通车的日限额，适当提高出价。当时的情况是快要过年了，如果用这个方法，那么这个性价比就太低了，毕竟过年开直通车是一个必须的过程，但是，这个时候提升出价或者日限额，不一定能达到预期的效果，反而是白白烧了不少钱，因此，这个方案也被我否决了。最终决定在过年期间利用这个出价优势与竞争优势，正好再来培养一个畅销款。结果，最终达到我的预期。

2，再次强调，刷单可以用不，可以用，但是，不要太过的依赖于刷单的效果，见过一些人，整天问我的就是怎么样把一个店刷起来，对此，我只能说，现在都淘宝4.0了，你还在淘宝1.0时代，真的不适合这个社会了，可以考虑转行了。

3，在选款时，我们听取了厂方的建议，其实这个店铺的款式蛮多，我们可选择的空间也很大，我们通过一些数据分析，同时结合厂家的建议，毕竟，厂家对产品更有说服力，这个产品的竞争力，他们比我们了解。所以，在选款时，请尊重产品经理的意见。

4，接下来就是操作了，我们在整个操作过程中，时间节点的把握，包括出价的时间节点与选词，基本上一路下来，没有明显的失误，这也是能够成功的一个方面吧

按照1月日销 2000+ 一个月做七万左右。2月份基本上除去过年的半个月，日销在3000+ 基本上是月销10万左右；那么到了3月份，稳定在4000-6000+的日销，3月份的目标是 12-15万左右；在推广费用只是增长了100元/天的情况下，并且店铺利润没有任何影响的情况，这个增长率与利润率，对于一个中小卖家来讲，还是可以接受的。

作者: 迟尔槐 时间: 2016-3-4 19:27
楼主是一个神奇的青年！

作者: 与君情长 时间: 2016-3-4 19:27
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 向馨荣 时间: 2016-3-4 19:35
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 远航团队 时间: 2016-3-5 08:37
视死如归的架势啊！

作者: 坐拥美人 时间: 2016-3-5 11:34
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: daogenyixiao 时间: 2016-3-5 20:08
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 心有不甘 时间: 2016-3-5 21:49
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-5 22:11
楼主的文笔不错！

作者: 喵了个咪 时间: 2016-3-6 09:02
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-6 09:05
勤奋灌水，天天向上！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-6 14:56
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 抗高寒 时间: 2016-3-6 18:00
楼主说的我也略懂！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-6 20:06
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-6 23:14
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-7 08:18
顶！顶！顶！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-7 12:03
楼上的这是啥态度呢？

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-8 07:02
学习雷锋，好好回帖！

作者: 任迎夏 时间: 2016-3-8 07:35
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-9 16:30
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-9 23:35
有品位！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-11 19:12
不错，受用了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-12 12:35
我只看看不说话。。。

作者: 帅得好烦躁i 时间: 2016-3-12 21:06
好帖，绝对顶！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-13 06:35
谢谢楼主的分享！

作者: 贰俊能 时间: 2016-3-13 11:37
你觉得该怎么做呢？

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-13 15:20
楼主人气很旺！

作者: 超越自已 时间: 2016-3-13 20:00
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 母明智 时间: 2016-3-14 02:00
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-14 09:32
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-15 01:06
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-15 06:41
学习雷锋，好好回帖！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-15 17:30
不灌水就活不下去了啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-15 23:58
楼上长在线啊？

作者: BudGype 时间: 2016-3-16 05:05
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-16 16:11
看帖回帖一条路！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-16 22:57
这个帖子好无聊啊！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-17 05:25
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-17 19:05
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-18 02:31
很有看点！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-18 06:52
楼主的文笔不错！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2016-3-18 06:52
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-18 08:06
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-18 23:14
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-19 21:28
楼主是男的还是女的？

作者: yin520 时间: 2016-3-20 07:07
看帖回帖一条路！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-20 23:33
刚分手，心情不好！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-21 21:51
青春不在了，青春痘还在！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-22 09:49
顶顶更健康！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-22 10:03
知识就是力量啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-23 05:19
收藏了，怕楼主删了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-23 07:57
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-24 09:15
论坛的人气越来越旺了！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-24 11:24
楼上的忘记吃药了！

作者: 念情你 时间: 2016-3-24 14:21
我只是来赚积分的！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-25 05:31
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-25 12:39
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-25 20:12
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-25 23:07
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 又离别 时间: 2016-3-26 06:51
大神就是大神，这么经典！

作者: 又落空 时间: 2016-3-26 23:32
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 英雄少年 时间: 2016-3-26 23:33
互相分享，共同进步！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-27 04:34
知识就是力量啊！

作者: 函傲丝 时间: 2016-3-28 10:51
楼上是GG还是MM啊？

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-28 20:10
关注一下！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-31 18:38
很给力！

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-2 16:28
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-2 21:23
精华帖的节奏啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-3 21:12
管它三七二十一！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-4 15:19
我只是来赚积分的！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-6 13:50
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 僪丰羽 时间: 2016-4-8 18:36
太高深了，理解力不够用了！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-9 22:02
青春不在了，青春痘还在！

作者: 没想到 时间: 2016-4-10 18:30
好东西，赞一个！

作者: 右手边 时间: 2016-4-11 11:58
我回帖楼主给加积分吗？

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-11 21:44
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-4-13 09:11
大神好强大！

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-4-14 22:32
收藏了，很不错的内容！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-16 06:50
管它三七二十一！

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-16 15:28
支持一下，下面的保持队形！

作者: 深爱她 时间: 2016-4-19 12:45
收藏了，怕楼主删了！

作者: 厌我吗 时间: 2016-4-19 15:13
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 金鱼金鱼 时间: 2016-4-21 22:26
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 温柔如初次 时间: 2016-4-21 22:27
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-22 04:05
大神好强大！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-23 20:22
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-24 21:38
信楼主，得永生！

作者: 深爱她 时间: 2016-4-25 01:05
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 贡以丹 时间: 2016-4-25 04:11
楼主会死的很有节奏的！

作者: 回念文 时间: 2016-4-27 03:39
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 太阳还暖i 时间: 2016-4-28 09:05
楼主是好人！

作者: 王展 时间: 2016-4-29 17:23
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 念情你 时间: 2016-4-30 08:03
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 你好啊 时间: 2016-5-1 20:40
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 明天的故事 时间: 2016-5-2 18:39
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-5-3 05:18
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 千般变 时间: 2016-5-4 16:58
这个帖子好无聊啊！

作者: 春嘉平 时间: 2016-5-12 04:41
不灌水就活不下去了啊！

作者: 隆冬亦 时间: 2016-5-20 16:23
楼主写的很经典！

作者: 佟云英 时间: 2016-6-27 06:28
楼主是我最崇拜的人！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)