标题: 详细剖析如何【打造爆款主图】店铺运营的核心技巧 [打印本页]
作者: 二师兄 时间: 2016-3-6 19:06
标题: 详细剖析如何【打造爆款主图】店铺运营的核心技巧
很多买家都以为流量的问题就是位置的问题，拼命刷单堆销量就是为了抢位置，只要能抢上首页就能有大流量就能大卖。这个逻辑有bug，“位置”只能决定展现，点击才决定流量，而主图是影响点击的最大因素。接下来这篇文章，【详细剖析如何打造一款爆款主图】。
很多人都想打造一张巨牛逼的主图，最好1000次展现就有1000次点击，100%点击率，可能吗？不可能，但是打造一张可以超过同行平均水平，甚至优秀水平的主图还是不难的，关键要掌握技巧和方法。这里面不光是美工PS的水平问题，更多的牵扯到营销层面上的问题，而且是个综合问题！！
千万不要小看一张主图的威力，你觉得让美工随便做一张传上去得了，你得干更大的事，操蛋，你走偏了，主图就是你最大的事，还有什么比这个更大的？没流量你就是，主图是影响流量最大因素，你说你还有什么事情比这个更重要！！
那一张牛逼的主图究竟应该怎么做呢？应该包含哪些元素呢？如何综合各种营销因素呢？
二师兄愚见：“爆款主图”首先就是要让别人觉得你性价比高，其次是多重卖点给用户造成一个阵势，然后用强力的视觉冲击，让你不点不行！！！接下来咱们详细剖析一下。
一.性价比
不知道大家有没有想都不用想就立马购买的经历？有没有想过为什么？任何购买动机都是单纯的需要，但是任何购买行为都是来自于冲动；主图要体现的一定不是单纯的卖点，而是能打动想要购买者的卖点；最直接影响购买的卖点就是性价比，所有的购买都来自于心理落差。
你想买一件LV的包包要2万元，虽然口袋紧张就没买，但魂牵梦绕的想那个包包，突然你发现一款高仿的包包，与原版一模一样完全分辨不出来真伪，价格只要500元，你立马就会想要买，这就是性价比就是落差。
他的心理价位越高，实际价位越低，中间的落差就越大，购买就越冲动；“主图”就是帮助用户建立心理价位的。
那如何建立用户心理价位呢？ 例：【大牌策略】
1.廓形坚挺：用户会感觉你产品版型好或符合人体工程学，使用起来一定很顺手很舒服，除了使用功能外还有一定的艺术品气场，值得购买；
2.质感强劲：用户会觉得你用的是最好的料子好东西，如获珍宝的实在感，除此之外，这样好的东西一定很抬面子，提升自信心，甚至可以拿出来炫耀一番，赶紧购买；
3.画面整洁：这就涉及到识别惯性的问题，规整的画面更容易识别，色彩不要超过3中，常规2种足够了，“整洁”给用户的感觉就是你做事认真严谨，可以放心购买；
4.空间感强：这是大牌的王者风范体现，有公信力，空间感越强越能再大量的竞品中显现，增强产品的价值烘托，购买绝对没错的。
除了大牌策略外，还有【吊炸天策略】【奇效策略】等等，大家可以发动自己的脑筋思考，就当是给大家留个作业，也别总是听我一个人讲。
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二.多重卖点
“一个好汉三个帮”的真正意义是什么？为什么打群架都要先比喊声呢？成交就是与购买信念的正面交锋，狭路相逢勇者胜；多重卖点就是衬托气场的，给购买行为壮胆；1个人走马路，2/3个人走马路和一群人走马路是不一样的心态和胆量；
如何打造多重卖点，给购买行为壮胆呢？
1.信任策略：气场十足的LOGO、原单、精品、专柜、正品、大牌、代购、、、、、
2.急迫策略：新品抢鲜、限时抢购、限量抢购、尾货清仓、、、、
3.促销策略：（中秋）钜惠、限时折扣、今日特价、（0元）秒杀、满减、满送、买赠、、、、
同一张主图上面，以上三种策略可用一种，也可任意两种组合，也可三种同时用，目的只有一个，增加气势，为购买行为壮胆，坚定他的购买信念。
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三.视觉冲击力
一个耳麦套在木头上，另一个耳麦套在表情夸张的兔子头上，你会点击哪一张图？
一个红色背景的，一个蓝色背景的，你会点击哪一个？
选哪一个都错，都是好的创意思路，针对不同用户群体；但没考虑到整体。什么叫“万绿丛中一点红”？想要凸显1张主图就要打破1屏的视觉平衡，冲击眼球，你是不是会这样的主图吸引？
那如何制作一张超级视觉冲击的主图呢？
1.模仿策略：
2013年我们帮助苏泊尔一个专卖店优化，想了各种策略都收到厂家管控很难实现，最终就是把其中一款电饭煲的所有优秀代理商的主图整合起来，发现高点击的图，底色不是黄、白、红任意一款单色，文字和促销也是，主体无一例外都是重新P过的，而且科技感特别强，经过我们的分析、组合、测试，最终确定了主图模板，把店铺所有主图全部替换了一遍，不到2周时间整店流量翻了5-6倍，连我们自己也惊呆了。
方法很简单：
A.同款宝贝或者类似宝贝高点击的图全部截取下来；
B.详细解析他们的构成元素；
C.元素罗列出重合的共性；
D.最终把拱形元素组合测试；
2.卖点放大策略：
A.罗列出宝贝的所有卖点；
B.筛选出最能打动用户的卖点；
C.根据此卖点进行创意图设计；
D.筛选并测试创意图；
很多中小卖家会说了，产品卖点怎么找啊，我怎么发现不了呢？下面我给大家分享21中寻找卖点的方法，可以抄到你本子上，以后实在找不到卖点，就按照我写的21种方法寻找，总能找到的。
从产品本身寻找卖点：产品的形状、原材料、大小、颜色、功能组合、味道、重量、独特风格、技术优势；
从服务层面寻找卖点：最优质的送货服务、最专业化的服务、产品在安装方面的服务、免费咨询服务；
从文化概念层面寻找卖点：创一个新品类卖点、独特目标市场区隔卖点、核心产地卖点、有个好故事卖点；
其它层面寻找卖点：高质高价卖点、低价热卖卖点、渠道优势卖点、客服卖点。
3.搞怪策略：
这里不是讲类似凤姐的微笑、开直通车烧20万没转化被打、苍老师的大胸之类的搞怪图片，我们仍然以吸引精准流量为目的进行另类的创意方式，这个方法常见于各种小众类目，罗列和筛选产品卖点的方法同上，把产品卖点进行深度提炼有所差别。
例1：最真的
例2：最有效最快的
例3：大个的
总结下来的特点是，最形象也最庸俗的夸张手法，但是很有效！！！今天就扯这么多吧！！
作者: 倦看江湖 时间: 2016-3-6 19:23
太高深了，理解力不够用了！
作者: Xiao__V 时间: 2016-3-6 19:25
今天是个特别的日子，值得纪念！
作者: 范姜流丽 时间: 2016-3-6 20:34
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-6 23:09
宇宙第一贴诞生了！
作者: 不要说话 时间: 2016-3-7 05:30
楼上的心情不错啊！
作者: 遗梦少年 时间: 2016-3-7 08:38
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 浑柔淑 时间: 2016-3-7 08:38
楼主的文笔不错！
作者: 腾燕楠 时间: 2016-3-7 08:38
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 随手丢我 时间: 2016-3-7 12:43
有节操！
作者: 檀致萱 时间: 2016-3-7 14:00
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 电商印泰 时间: 2016-3-8 08:40
赞一个！
作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-8 12:49
顶！顶！顶！
作者: 似狗非友 时间: 2016-3-8 18:07
我默默的回帖，从不声张！
作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-8 19:22
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 韦淑兰 时间: 2016-3-9 19:48
楼上的这是啥态度呢？
作者: 不忘初心 时间: 2016-3-10 08:55
希望论坛越办越好！
作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-12 06:44
楼上的刚出院吧？
作者: 又解放了 时间: 2016-3-12 18:35
顶顶更健康！
作者: 循环放映 时间: 2016-3-14 07:08
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 念情你 时间: 2016-3-14 14:55
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-15 07:36
白富美？高富帅？
作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-15 13:29
大神好强大！
作者: 魅力无限 时间: 2016-3-15 22:42
谢谢楼主的分享！
作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-15 22:48
支持一下，下面的保持队形！
作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-15 23:38
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 我想笑 时间: 2016-3-16 01:33
希望论坛越办越好！
作者: HubertSob 时间: 2016-3-16 16:54
顶一下，收藏了！
作者: 逆光少年 时间: 2016-3-17 08:38
帖子很有深度！
作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-18 04:02
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-18 22:09
楼主看起来很有学问！
作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-20 07:08
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 雾暮m 时间: 2016-3-20 20:06
顶！顶！顶！
作者: 漂流 时间: 2016-3-21 14:59
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 苏年啊 时间: 2016-3-22 18:55
视死如归的架势啊！
作者: Amaropera 时间: 2016-3-23 13:22
信楼主，得永生！
作者: 千般变 时间: 2016-3-23 19:19
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 梵音c 时间: 2016-3-23 22:50
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-23 23:25
这个帖子不回对不起自己！
作者: 王展 时间: 2016-3-24 17:07
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 屠慧雅 时间: 2016-3-24 18:50
收藏了，楼主加油！
作者: 眼居你 时间: 2016-3-25 04:04
好东西，赞一个！
作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-25 18:25
顶！顶！顶！
作者: 缺漏， 时间: 2016-3-25 20:13
帖子好乱！
作者: 三五年 时间: 2016-3-25 22:53
楼上的刚出院吧？
作者: 似狗非友 时间: 2016-3-25 23:59
楼主好聪明啊！
作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-26 13:31
投楼主一票，不用谢哦！
作者: 明天的故事 时间: 2016-3-26 23:23
帖子好乱！
作者: 青柠少年 时间: 2016-3-26 23:23
顶一个！
作者: 别忘了 时间: 2016-3-27 15:19
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 毋若兰 时间: 2016-3-29 08:20
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: Awebefaks 时间: 2016-3-29 08:42
看帖回帖一条路！
作者: 雾暮m 时间: 2016-3-29 11:12
不错，受用了！
作者: 无言以对 时间: 2016-3-29 11:30
楼上的说的很多！
作者: 深爱她 时间: 2016-3-29 22:00
楼主很有艺术范！
作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-29 23:41
你觉得该怎么做呢？
作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-30 00:37
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 违心话 时间: 2016-3-30 18:48
不是惊喜，是惊吓！
作者: 何况外人 时间: 2016-3-30 23:59
楼主很有经验啊！
作者: 没想到 时间: 2016-3-31 07:12
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 花凌若别离 时间: 2016-4-1 18:00
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 念情你 时间: 2016-4-1 23:00
记得吃药！
作者: 没想到 时间: 2016-4-4 15:53
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: AlfredoRug 时间: 2016-4-4 20:38
好东西，赞一个！
作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-4-5 01:46
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: 骆妙晴 时间: 2016-4-6 21:46
楼主，您忘记吃药了吧？
作者: 诸葛念真 时间: 2016-4-8 19:10
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-4-11 20:19
感谢楼主的推荐！
作者: 向北走 时间: 2016-4-12 19:03
精华帖的节奏啊！
作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-15 04:14
关注一下！
作者: 忒爱闹 时间: 2016-4-16 03:22
宇宙第一贴诞生了！
作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-16 06:09
十分赞同楼主！
作者: 师半烟 时间: 2016-4-16 06:18
楼主你想太多了！
作者: 你好啊 时间: 2016-4-16 21:11
宇宙第一贴诞生了！
作者: 为你檫泪@ 时间: 2016-4-16 23:41
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 没想到 时间: 2016-4-17 03:53
楼上的这是啥态度呢？
作者: 寂寞先生！ 时间: 2016-4-18 21:54
有内涵！
作者: BelindaVob 时间: 2016-4-18 21:57
这个帖子不回对不起自己！
作者: 眭翠巧 时间: 2016-4-19 04:38
哥回复的不是帖子，是寂寞！
作者: 宗浩阔 时间: 2016-4-19 05:04
学习雷锋，好好回帖！
作者: 又离别 时间: 2016-4-19 06:45
论坛人气好旺！
作者: 青柠少年 时间: 2016-4-19 16:40
大神就是大神，这么经典！
作者: 依偎孤独. 时间: 2016-4-20 02:43
楼主英明！
作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-20 23:32
论坛的人气越来越旺了！
作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-21 12:31
宇宙第一贴诞生了！
作者: 洋曼安 时间: 2016-4-21 22:11
楼主英明！
作者: 王展 时间: 2016-4-21 22:23
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-23 11:48
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 别忘了 时间: 2016-4-23 18:08
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 我想笑 时间: 2016-4-26 10:43
勤奋灌水，天天向上！
作者: 太阳还暖i 时间: 2016-4-26 21:04
楼主主机很热情啊！
作者: 青柠少年 时间: 2016-4-27 19:26
楼主是男的还是女的？
作者: 无陪、 时间: 2016-4-28 11:20
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: CarrieRed 时间: 2016-4-29 11:31
这个帖子好无聊啊！
作者: 自古风流出少年 时间: 2016-5-2 00:34
大神好强大！
作者: 没想到 时间: 2016-5-2 10:16
感觉不错！
作者: 无言以对 时间: 2016-5-2 23:49
有品位！
作者: 我怕过谁 时间: 2016-5-4 10:06
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 丁坚壁 时间: 2016-5-4 13:39
楼上的说的很好！
作者: 枚子民 时间: 2016-5-13 10:19
楼主的等级很高啊！
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