剖析流量真相：让你新店开张不再为没流量发愁！ -

标题: 剖析流量真相：让你新店开张不再为没流量发愁！ [打印本页]

作者: 叫我谷哥 时间: 2016-3-7 10:15
标题: 剖析流量真相：让你新店开张不再为没流量发愁！

今天分享一个大部分新手卖家都会遇到的问题：新品上架没有流量，想shua，但是没有流量支撑不敢shua

说到流量我们不得不说的就是展现点击率，因为这是流量来源第一步

大部分朋友都会天天想着怎么去shua流量，因为有了流量才能配合做销量

新款，尤其是新店新款，不得不说很苦逼，什么基础都没有，要流量没流量要销量没销量，所以很多人会盲目去shua流量，殊不知，其实淘宝已经给过你“流量”了只是你没有争取到而已，淘宝作为一个平台来说想一碗水端平，照顾到每一个卖家是很难的，但是至少他会给每一个卖家这个机会，那就是展现的机会，

无论你是做的什么类目，无论你的商品多么难找，至少上架之后每天都有展现量

如果不信的话大家可以打开自己的后台进入“体检中心”-“搜索来源”,这个页面就是淘宝给到大家的所谓“流量”,之所以这个流量要打引号，就是因为你还没将他变现成真正的流量，这个潜在流量每个卖家都有份，但不是平均分配的，而是根据每个店铺不同的吸收能力分配的，你能吸收多少就给你多少，如果今天给你100个展现，你一个没有变现，那不就是浪费这个展示位子了么，所以明天可能就是80个，如果情况反过来的话，比如你新品上架，今天给了100展现，你吸收了20个流量进来，那么明天是不是要考虑多给你一些展现呢，因为消费者愿意买单

所以我们要做的是，先把展现变成流量，然后才能考虑把流量变成钱

所以第一步我们要做的就是如何提高点击率，点击率的影响因素有很多，比如主图，比如价格，比如排名，比如标题，比如销量或者比如一些附加值（七加，运费险，卖家资质，dsr等等）

最重要的就是价格和主图，这也是我们上架之前就可以做好准备的东西，价格在之前一篇帖子里已经说到过了，所以我们今天不讲价格。

价格定好之后最关键的就是主图了，关于主图是一个老生常谈的话题了，但是老生常谈还是要谈，主图的重要性相信大家都知道，促进成交率，提升转化率，可以说一个好的主图对我们生意的贡献是非常重要的，那么主图到底应该怎么做呢

昨天谷凡想买双跑步鞋，过了一个年谷凡的体重也和年龄同时上到了一个新高度，但是谷凡知道年龄不可控，体重还是可以控制一下的，所以制订了一个健身计划，这其中就包括每天早上提前半小时起床跑步，现在我把昨天这个买鞋流程还原一下

首先去搜索跑步鞋，一共翻了11页，每页有搜索展示位44款宝贝+直通车23个展示位，也就是淘宝一共展示给谷凡的是737款宝贝，但是，我只点了3款，也就是说其他734款宝贝淘宝给他们获取流量的机会了，但是他们并没有把握住，这其中包括很多的新品宝贝，0销量的宝贝，或许这里就有还在抱怨没流量的卖家，甚至正在shua流量的卖家，其实他们完全是有机会赢得我的这一次点击，只是我没有买他们账而已

我给大家看下我点的三款是什么样的主图

这两款完全是赢在款式，这个流量可以说是赢得中规中矩，因为我就是他们的精准顾客，这样的流量也是最精准的，成交几率最大

除了这两款之外我还点了另外一款

这款是赢在创意，谷凡看到这款之后第一想法就是：跑步鞋带轮子那还叫什么跑步鞋啊，不就成了溜冰鞋了吗，所以出于好奇心就点了进去，也就是说

这款利用谷凡的好奇心理让谷凡帮他shua了一个流量，而且是精准、优质的流量

像这类的主图做法其实有很多，派代也有很多人分享过，所以今天就不详细说了，我做了个思维导图，大家可以看下

这是一些常规的直通车创意做法，其实在我们新款上架或者是0基础的新店刚做的时候也可以用，但是不要一直用，这些方法只是适合前期吸引点击，最低成本的快速获得流量，宝贝成长起来之后建议还是走常规路线

今天讲的主题是新店如何上架就能获得流量，其实说到这里基本就应该结束了，但是获得流量之后问题又来了，那就是如何留住这些流量呢，因为这样点进来的流量跳失率是很高的，而且停留时长也会很低

所以现在还要考虑的一个问题是如何让新店铺上架之后就可以迅速争取到流量，而且可以保持一个良性循环，可以持续的获得优质流量

这里就涉及到了一个搜索权重问题，同样我还是用一个图来表示下，图做的很烂，没有下功夫做，主要是把观点表达清楚，所以大家见谅，看内容就好了

这是新店特别需要注意的一些东西，尤其是刚刚开始做淘宝的新手卖家，很多人都会忽略的东西

关于跳失率，收藏和加购率，咨询率谷凡再分享一个小方法给大家，可以有效的将客户留下来的方法有很多，比如答题有奖，脑筋急转弯，找茬图等等

给大家一点提示

比如这样一张简简单单的图片，至少可以把平均停留时长提高20-30秒，咨询率提高50%左右，有了流量和咨询，你还搞不定客户么，所以接下来就看个人的沟通能力和推销技巧了

关于收藏率也是相同的手法，一张图就搞定，比如收藏领券，收藏送流量，收藏送赠品，收藏八折优惠，等等

因为谷凡PS用的不好，所以做不出高大上的图片，又不好意思麻烦朋友代做，所以今天的图片都是一个思路和方向，大家不要生搬硬套，适合自己的才是最好的，毕竟类目不同，客单价和款式不同，我们面对的客户群体也就不一样，大家要找到自己目标客户群体更容易接受，更乐意参加互动的方式

（今天思路没理顺，所以这篇帖子写的很吃力，因为新手卖家遇到的问题很多，涉及到的知识点也很多，所以很难照顾到所有卖家的口味，但是答应大家写一篇关于新店流量的帖子还算是如时奉上了）

作者: 孤傲的白狼 时间: 2016-3-7 10:15
经典！

作者: 恰好心动 时间: 2016-3-7 11:00
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 功颖然 时间: 2016-3-7 11:18
被楼主的逻辑打败了！

作者: 星云水 时间: 2016-3-7 11:30
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 铭记于你i 时间: 2016-3-7 12:09
楼上的心情不错啊！

作者: 石颀秀 时间: 2016-3-7 15:27
不错，受用了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-7 19:34
怪事年年有，今年特别多！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-7 22:45
互相分享，共同进步！

作者: 包笑柳 时间: 2016-3-8 04:19
白富美？高富帅？

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-8 08:00
吹牛的人越来越多了！

作者: 温承恩 时间: 2016-3-8 08:54
收藏了，楼主加油！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-8 15:06
楼主今年多大了？

作者: 何况外人 时间: 2016-3-8 16:38
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-9 09:05
支持一下，下面的保持队形！

作者: 佘伶伶 时间: 2016-3-9 18:43
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-10 03:47
看帖回帖一条路！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-10 06:08
经典，收藏了！

作者: 拒绝一切 时间: 2016-3-10 22:18
楼主看起来很有学问！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-12 22:10
楼上是GG还是MM啊？

作者: Aventloog 时间: 2016-3-13 06:54
收藏了，楼主加油！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-14 21:09
很有品味！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-15 04:32
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-15 18:03
看帖回帖一条路！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-16 12:53
楼上的刚出院吧？

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-17 06:54
楼主很有经验啊！

作者: 她不配 时间: 2016-3-17 08:24
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-17 20:46
终于看完了，很不错！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-18 18:26
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-18 23:03
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-19 17:06
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 斋清晖 时间: 2016-3-19 17:07
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 漂流 时间: 2016-3-19 23:23
这个帖子不回对不起自己！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-20 06:59
今天的心情很不错啊

作者: Carlosea 时间: 2016-3-21 15:17
楼上的刚出院吧？

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-21 18:20
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-22 03:12
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-23 03:05
论坛的人气越来越旺了！

作者: 三五年 时间: 2016-3-23 18:59
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-24 09:59
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 又离别 时间: 2016-3-24 19:49
好帖，绝对顶！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-25 10:50
楼上的忘记吃药了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-25 16:40
骂人也是要有水平的！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-25 18:28
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-25 19:27
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-25 22:31
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 千般变 时间: 2016-3-26 00:32
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-26 17:56
终于看完了，很不错！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-26 20:01
好东西，学习学习！

作者: 又落空 时间: 2016-3-27 00:20
楼主发几张靓照啊！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-27 18:33
楼主是好人！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-27 20:50
收藏了，以后可能会用到！

作者: JarGype 时间: 2016-3-28 19:13
帖子很有深度！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-29 12:17
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-29 15:33
收藏了，楼主加油！

作者: 不联系 时间: 2016-3-29 17:59
信楼主，考试不挂科！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-29 22:35
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-30 10:09
希望论坛越办越好！

作者: 没想到 时间: 2016-3-30 11:20
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-30 23:46
看帖回帖一条路！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-31 06:58
楼主好聪明啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-4-1 11:18
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 又离别 时间: 2016-4-1 16:08
顶一个！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-3 06:00
楼主发几张靓照啊！

作者: 再离开 时间: 2016-4-3 06:17
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-4-5 19:43
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-6 15:13
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 又离别 时间: 2016-4-7 03:28
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-4-8 11:13
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-8 13:56
楼主好聪明啊！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-10 01:48
楼主是男的还是女的？

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-11 16:14
很有品味！

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-11 21:55
大神就是大神，这么经典！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-4-12 01:38
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 谌家美 时间: 2016-4-12 21:52
赞一个！

作者: 彭晨希 时间: 2016-4-14 01:44
回帖也有有水平的！

作者: 无陪、 时间: 2016-4-15 11:54
顶一下，收藏了！

作者: -半岁音书 时间: 2016-4-17 16:33
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 右手边 时间: 2016-4-17 18:26
这个帖子不回对不起自己！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-18 02:16
支持楼上的！

作者: 梵音c 时间: 2016-4-19 10:30
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 追梦、少年 时间: 2016-4-20 03:36
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-20 03:42
经典！

作者: 长尔琴 时间: 2016-4-20 06:04
楼主会死的很有节奏的！

作者: 愿你长久i 时间: 2016-4-20 23:35
关注一下！

作者: 不联系 时间: 2016-4-20 23:39
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-21 00:25
很经典，收藏了！

作者: 钟离清俊 时间: 2016-4-22 22:14
收藏了，楼主加油！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-24 10:55
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 予你安 时间: 2016-4-24 21:24
收藏了，楼主加油！

作者: 清瑜然 时间: 2016-4-24 23:08
楼主是一个神奇的青年！

作者: 又落空 时间: 2016-4-25 16:53
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-25 22:20
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-28 03:27
被楼主的逻辑打败了！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-28 05:45
知识就是力量啊！

作者: 又离别 时间: 2016-5-1 04:14
楼主发几张靓照啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-5-1 09:16
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: JarGype 时间: 2016-5-1 18:27
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 温柔如初次 时间: 2016-5-3 02:48
好帖，绝对顶！

作者: 心已被拧碎 时间: 2016-5-3 07:35
这个帖子不回对不起自己！

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