分析：小店直通车，快死了该怎么优化。 -

标题: 分析：小店直通车，快死了该怎么优化。 [打印本页]

作者: 电商教练夕阳 时间: 2016-3-8 20:25
标题: 分析：小店直通车，快死了该怎么优化。

很多人借着过年期间的直通车操作，现在在开年后，取得了不错的效果，也有些想要在春装正热的时节，赶紧把自己的产品给做起来，在这个过程中，直通车都是能起到不小的作用。但是很多人，并不知道怎么去看自己的直通车，出了问题，也不知道怎么解决。

我把直通车的操作分为3个步骤：优化权重，优化流量，优化转化

今天以一个女装店铺的车来作为案例，来说下第一部分优化权重，该怎么去做

先来看下这个车最近的一个数据：

从数据上不难看出，属于展现低，点击低，点击单价高的，2低一高情况，而这种数据情况，是我们很多中小卖家经常会出现的一个数据情况。

而这种情况，如果操作的不好，就会越来越差，导致整个计划的权重下降，进而影响整个直通车账户，后面加进来的词，都只有3，5分。所以怎么去诊断自己的车，优化自己的直通车是很重要的。

下面来说下，遇到这样的一个直通车我们该怎么去诊断优化。

不管是诊断，还是数据查看，都遵循一个原则：先整体，再局部

首先：从整体上，去查看计划的报表，确定投放情况，目的在于干嘛。

对于直通车而言，最终目的都是为了引流成交，但是在不同的时期，会有不同的阶段性目的。

比如前期为了获取展现，提升质量得分，中期是为了提升流量，后期优化ROI。

当然这里的中后期之分，不同的操作方式，又可以互换。只看个人习惯就是了。

我们知道点击率是影响质量得分非常重要的一个因素，那么从数据上看，这个计划的点击率是1.09%。从数据而言并不能去说这个点击率好或者不好，因为你并不知道他是投放PC的还是移动的数据。

其次：所以我们针对的重点就从报表，到了计划的数据

从创意数据来看，点击都是来自于无线端，那么无线的点击率是1.98%，这个点击率好还是不好呢？

如何判断在投放一个产品时，需要达到多少的点击率才是能够让我们分数上升的点击率呢。

第三：通过直通车的工具里面的流量解析我们可以去针对投放产品的主关键词进行查看

比如：

点击数据透视后，可以看到以下数据

通过计划的点击来源，我们知道是无线点击，而查看主词的无线平均点击率是4.5%

那么情况就很明显了，想比而言的这个计划本身无线点击率只有1.98%而我们查看到的点击率是4.5%，很显然点击率是低了很多的。

那么对于这个计划而言，首要的需要去优化的就是我们的创意点击率。

而要将我们的点击率达到4.5%，有很多种方式。

时间折扣的调整，地域的调整，搜索人群的优化，关键词的优化，图片的测试等等都是可以帮助我们优化点击率的。

而如果点击率不提升，会有什么影响呢？

保持2%左右的点击率，我们看到的数据将会在6.7分徘徊，除非当数据量增加时才会往8分上，而要上9.10分，已经就是千难万难了。

很多人的计划，即使关键词的点击数据到了成百上千，而质量得分也是6.7分，也是这个原因。

而以上都只是一个直通车诊断优化的第一步，后续将继续更新这个计划的第二步。

作者: 国民女汉纸。 时间: 2016-3-8 20:50
楼主人气很旺！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2016-3-8 20:50
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 8888 时间: 2016-3-9 03:52
很有品味！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-9 20:41
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 冼迎荷 时间: 2016-3-9 22:17
楼上的说的很多！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-12 03:32
没人理我，好伤心啊！

作者: 红华荣 时间: 2016-3-12 12:05
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-12 12:53
感觉不错！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-13 07:26
青春不在了，青春痘还在！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-14 17:50
楼主人气很旺！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-14 20:28
宇宙第一贴诞生了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-15 08:52
我只看看不说话。。。

作者: 你好啊 时间: 2016-3-15 11:24
楼主是好人！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-16 00:14
楼主就是我的榜样哦

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-16 14:20
缺乏激情了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-16 19:37
帖子很有深度！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-16 22:10
收藏了，怕楼主删了！

作者: 贸鸿煊 时间: 2016-3-17 11:42
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-17 19:53
楼上的刚出院吧？

作者: 王展 时间: 2016-3-17 23:07
内容很有深度！

作者: 念情你 时间: 2016-3-18 07:10
楼主写的很经典！

作者: GropeN 时间: 2016-3-18 12:00
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: xulud 时间: 2016-3-20 23:13
支持楼上的！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-21 05:59
白富美？高富帅？

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-21 20:54
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-21 22:32
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-22 05:45
这个帖子不回对不起自己！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-22 13:33
勤奋灌水，天天向上！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-23 01:08
帖子好乱！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-23 06:27
经典，收藏了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-23 22:24
态度决定一切，不错！

作者: lujingli 时间: 2016-3-24 05:01
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-25 23:47
支持一下，下面的保持队形！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-26 00:10
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-26 02:57
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 纪心宜 时间: 2016-3-26 03:05
没人理我，好伤心啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-26 03:49
支持一下，下面的保持队形！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-26 18:34
楼主看起来很有学问！

作者: 想一次白头到老 时间: 2016-3-26 19:01
视死如归的架势啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-27 01:07
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 皇阳州 时间: 2016-3-27 01:07
不错，受用了！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-28 08:26
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-28 18:05
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-28 19:10
信楼主，考试不挂科！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-29 16:00
回帖也有有水平的！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-29 17:58
楼主你想太多了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-29 21:55
不错，受用了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-30 09:46
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-30 10:58
宇宙第一贴诞生了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-30 17:48
楼上的忘记吃药了！

作者: 无陪、 时间: 2016-3-31 07:13
你觉得该怎么做呢？

作者: 你走吧 时间: 2016-4-2 05:47
有品位！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-3 01:23
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 无陪、 时间: 2016-4-5 23:44
视死如归的架势啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-6 11:24
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-6 15:17
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-7 05:34
楼主内心很强大！

作者: 向北走 时间: 2016-4-7 22:23
很经典，收藏了！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-8 04:55
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 水甘雨 时间: 2016-4-8 05:01
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-8 22:29
好无聊啊！

作者: GropeN 时间: 2016-4-8 23:04
十分赞同楼主！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-9 07:02
楼主看起来很有学问！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-9 10:47
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-11 01:08
缺乏激情了！

作者: 陪我去流浪 时间: 2016-4-12 13:00
收藏了，以后可能会用到！

作者: 陪我去流浪 时间: 2016-4-13 21:08
楼主人气很旺！

作者: 又落空 时间: 2016-4-14 12:04
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-14 22:16
我默默的回帖，从不声张！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-16 01:36
楼主说的我也略懂！

作者: 桑绿蕊 时间: 2016-4-16 01:39
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-17 00:02
我只看看不说话。。。

作者: 忒爱闹 时间: 2016-4-17 02:48
收藏了，细细品读！

作者: 刀暄和 时间: 2016-4-17 11:40
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 线晓旋 时间: 2016-4-17 11:41
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 翟柔妙 时间: 2016-4-17 11:41
帖子好乱！

作者: 曲胜 时间: 2016-4-17 11:42
很有看点！

作者: 似狗非友i 时间: 2016-4-17 23:30
好帖，绝对顶！

作者: 武弘盛 时间: 2016-4-18 01:22
记得吃药！

作者: 桐雨晨 时间: 2016-4-18 01:23
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 归寻绿 时间: 2016-4-19 12:27
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 喝雪碧 时间: 2016-4-20 03:43
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-4-20 06:28
顶顶更健康！

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-20 18:08
收藏了，细细品读！

作者: 米思卉 时间: 2016-4-20 23:34
论坛人气好旺！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-21 17:06
这个帖子不回对不起自己！

作者: 不再有期待 时间: 2016-4-21 22:21
好好学习楼主的帖子！

作者: 类似爱情。 时间: 2016-4-21 22:33
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-21 23:33
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 追梦、少年 时间: 2016-4-23 04:50
白富美？高富帅？

作者: 右手边 时间: 2016-4-23 17:37
学习雷锋，好好回帖！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-4-23 23:20
收藏了，怕楼主删了！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-24 18:07
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 何况外人i 时间: 2016-4-24 20:01
内容很有深度！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-24 21:30
感觉不错！

作者: 太在乎 时间: 2016-4-24 23:07
我默默的回帖，从不声张！

作者: 少飞鸾 时间: 2016-4-25 03:13
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-25 04:02
楼主好聪明啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-4-26 00:51
骂人也是要有水平的！

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