2016年淘宝最新流量结构变化【打造小而美店铺】 -

标题: 2016年淘宝最新流量结构变化【打造小而美店铺】 [打印本页]

作者: 二师兄 时间: 2016-3-8 20:36
标题: 2016年淘宝最新流量结构变化【打造小而美店铺】
【小而美】这个概念大家已经谈论好几年了，但一摸到店铺后台还是会按照原先的爆款运营思路干（7:2:1----4:3:3思路），很少有人可以把这个概念落实到具体的流量结构实操层面（2:3:5）。

看到这串数字很多淘宝老鸟可能会有种醍醐灌顶的感觉，突然醒悟了，拍着大腿恨自己，特么为什么不知道爆款模式过时了，连爆款群模式都落伍了；如果你有这种感觉往下的内容你也不用浪费时间看了，说白了就是对这个流量结构的诠释。

对于很多还一头雾水的中小卖家来说，还是需要回顾一下爆款和爆款群模式的。

我们来盘点一下淘宝的主要流量来源入口有哪些：关键词搜索、类目搜索、直通车、钻展、淘客、活动、购物车、收藏店铺、收藏宝贝、直接访问等等。

爆款打造的实操流程转化成流量结构来说就是：

爆款培养期70%付费流量，20%搜索流量，10%老客户流量；

当爆款冲刺期和爆发期阶段，付费流量占比逐渐减低，另外两个板块的流量再上涨，直至达到稳定期40%搜索流量，30%付费流量，30%老客户流量的结构，才算是健康稳定了。

操作的逻辑就是：宝贝先卡首页（利用付费流量或者活动流量，或者直接开“外挂”），上位之后的工作就是守住位置

----------------------------------------------------------------------------------------

这个逻辑过时了吗？没有，很多小类目依然适用，大类目尤其是服装类目已经过时了，你要把跟多的精力投到另外一个工作上（20%搜索流量，30%付费流量，50%老客户流量）。

看到这里也许你还有点蒙，给你看一个现象也许就明白了！

1.有没有发现以前上首页很难，现在上首页变简单了？？

2.有没有发现以前你上首页流量巨大，现在上首页即便顶到第一屏流量还是少的可怜？？？

为什么？？请思考！！！！

---------------------------------------------------------------------------------------

接着上面的思考题举例说明：

你的宝贝“连衣裙女”这个词到首页了，搜索这个词的用户1/2/3/4/5/6、、、、都能看见吗？

答案是：不能

因为有千人千面的因素影响，导致原来有10个人能看见，现在只有5个人才能看见了。

那这5个人是什么样的人，淘宝通过什么原则帮你展示给这5个人的？

请思考。。。。。

-------------------------------------------------------------------------------------

接着上面的思考题说明：

淘宝会定向浏览过你宝贝或店铺的用户，和部分浏览过你同类目相似宝贝或店铺的用户，这部分人优先展示你的宝贝，哪些跟你半毛钱关系没用的搜索用户就看不见了。

总之一句话：淘宝会定向与你宝贝或店铺相关性最强的用户，优先展示你的宝贝或店铺。

那他是通过什么方法来定向的呢？

请思考。。。。。

-------------------------------------------------------------------------------------

【标签】这个大家经常听到，确很难理解透的一个概念

淘宝系统通过给商家（包含商品）、用户两种账户打标签的方式来实现千人千面展示的目的；

也就是说你再QT刷了500个销量进首页了，实际上进的是与你这500个用户标签相同或类似的用户首页，也就是说你需要的真实用户，他账号上的标签与你刷手小号的标签不一样，最终导致即便你上了首页你的真实用户也看不到。

当然以上是极端的说法，实际上每个账号上的标签都不止一个的，他是一串代码数据，最终淘宝会通过大数据进行统计，给你店铺（商品）打上的标签页不是一个标签，会有N多个，只是某些标签的权重会非常高而已，哪些与你店铺（商品）标签数据类似的小号就会优先展示你的宝贝，所以你刷起来的款刚上首页的时候有流量，但转化少。

但随着数据量的积累，你店铺的标签数据会越来越多，即便占比小的标签跟别的店铺比也是很多的数据量，这样你的目标客户匹配的就会越广泛，转化率就是缓慢提高起来。

--------------------------------------------------------------------------------------

问题又来了！

既然是【标签】数据的问题，那是不是意味着2种运营思路并存？

1.延续之前的爆款逻辑，推首页，积累数据，获得数据广泛匹配，得到更多流量，守住位置；

2.从开始就积累精准数据，直接广泛匹配，推起来；

你很聪明，淘宝现阶段仍然是2种思路并重，但是这里面涉及到时间问题！

第一种思路操作周期要多久，以前打个爆款可能2周就冲起来了，现在3周、4周都未必，因为数据统计与匹配都是需要时间的；

第二种思路你别人为慢，去年我们做过一个实验，发现周期已经跟第一种思路差不多了，而且200元/天的广告费都不到，日UV数可以做到1万以上，待会稍微介绍下这个小案例；

也就是说2016年你真的要调整思路了，要从流量思维深入到数据思维了。

听到这里有些人可能会吐槽，二师兄你扯淡，应该更注重产品和视觉才对，对不起，二师兄这篇文章是写给一线运营推广人员看的，你说的这两个问题，我后期会接着写贴讨论，请点击@二师兄，长期关注。

-------------------------------------------------------------------------------------

针对第二种思路我们来分解一下，如何获得你需要的标签数据！！

1.你的第一波标签数据怎么获得：

A.新品上线会获得新品标，这是第一波最精准的流量来源；

B.如果你直通车技术还可以的话，恭喜你，这个工具目前没有千人千面因素，可为你提供第一波流量来源；

C.“开外挂”刷单会吧，找到老客户0元送，原价拍其它渠道转款，弄十来个评价，如果你没有老客户，可以通过一些平台找到你的精准用户送出去，有个是来个评价也是很快速的；

D.淘客，这个方法大部分中小卖家都不是很重视，但效果也不错，如果不会玩的可以发派邮找我；

.... ...

2.你的第二波标签数据怎么来：

随着你有一些小的排名，浏览过你店铺（宝贝）的用户、浏览过同类目竞争对手店铺（宝贝）的用户和与你店铺标签数据类似的用户，会特别容易的发现你，这个时候你只需要控制好流量的精准度就行；

也许这已经是新品上线第二周了，直通车你可以考虑定向，千万别烧过大的词，长尾词就行，精准流量体现在你的店铺准化率上面，超过行业平均转化率，靠近行业优秀店铺转化率，这里就别考虑刷了，如果真实转化率能起来就做，起不来就拉倒，赶紧换款。

坚持2-3周，你会突然发现流量大幅提升，看看流量来源，不出意外的话应该是“淘宝其它”，这波流量淘宝可能还没来得及去定义它，一般都是类目的频道，好店推荐、达人推荐之类的频道；

3.第三波标签数据怎么来：

当你有起色的时候，要考虑的核心问题是标签数据的广泛匹配问题，这个时候再冲首页（活动、刷单、直通车都行，根据你擅长的来搞）。先卡到第三页，待着一段时间把数据标签多积累一下，再冲第二页，最后第一页，不要着急，你要的是真实数据量，这样你到第一页的时候才能获得广泛匹配。

-----------------------------------------------------------------------------------------

去年的小店案例！！2月小赚了20多万！

11月开始准备，做儿童针织衫，思路是把大人的爆款版型做缩小版，拍摄手法全部一样。拼凑了十来款（多了实在忙不过来，工厂也懒得打样，都是靠面子给做了一点点测试的货），这个类目平均转化3%左右，优秀店铺可以达到7%以上。

我们上去第一周做了5-6个好评，3%左右的真实转化，每天花200元左右直通车，优化了一周数据还算不错，转化率开始上涨趋势，接下来的2-3周最重要的就是客服，一定保证进店的全部转化掉，即便送也送掉，我们的询单转化接近90%，大家还是很满意的。

12月底真实转化率可以接近5%左右了，流量再1000UV/天徘徊，1月6号的那天突然UV数过5000了，我们马上再类目“好店推荐”，达人推荐等频道发现我们的宝贝被挂到平台首页了，那会我们还没有大货，赶紧把直通车撤掉，天天催工厂，收发货影响，转化率降到3%多一点，腊八节过后发了一大批货，同时又报了个年货节的标签，特么流量一下搞到1万多一天，措手不及，我们催的工厂也烦了，很多货年后才发掉，导致店铺DSR飘绿，这些都不谈了。

但通过这个小的测试，我们才真正意识的淘宝小而美风向标的真正意义，也是第一次可以落实到一线实战的层面，流量结构粗略总结就是20%搜索流量，30%付费流量（虽然这块流量我们去用，但是确实可以达到），50%老客户流量（包括：购物车、收藏、回访、直接访问等），频道流量只是个过度，跟之前报个活动冲体量是一个道理。

--------------------------------------------------------------------------------------

看到这里如果你还不明白怎么实操，只说明一点：你淘宝基础技能太差了，劝你暂放手中你认为重要的事情，花个2-3个星期好好学习一下。

作者: 仉永逸 时间: 2016-3-8 21:09
白富美？高富帅？

作者: 生海秋 时间: 2016-3-8 21:29
我默默的回帖，从不声张！

作者: 温承恩 时间: 2016-3-9 09:43
这个帖子不回对不起自己！

作者: 深井冰 时间: 2016-3-9 10:30
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-10 04:13
楼上的能详细介绍一下么？

作者: Zai坚强一点 时间: 2016-3-10 11:19
没人理我，好伤心啊！

作者: 童慕蕊 时间: 2016-3-10 12:16
楼上的很有激情啊！

作者: 重获新的我 时间: 2016-3-10 19:39
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-10 21:01
楼主是一个神奇的青年！

作者: 如若有你 时间: 2016-3-10 21:33
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-13 05:28
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-13 12:50
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-14 11:17
信楼主，得永生！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-14 13:50
希望论坛越办越好！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-14 17:25
精华帖的节奏啊！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-15 17:30
坚持回帖！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-15 19:46
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-15 20:15
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-15 20:25
楼上的刚出院吧？

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-15 21:18
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 梁丘和悌 时间: 2016-3-15 21:19
骂人也是要有水平的！

作者: BudGype 时间: 2016-3-16 15:52
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-16 16:20
信楼主，考试不挂科！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-17 05:46
很有看点！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-17 08:06
看帖回帖一条路！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-17 08:16
谢谢楼主的分享！

作者: 希绮云 时间: 2016-3-18 02:22
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-18 02:57
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-18 10:17
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-19 22:57
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 钭寄蓉 时间: 2016-3-19 22:58
楼主说的我也略懂！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-20 02:24
大神好强大！

作者: 联通123 时间: 2016-3-20 06:01
互相分享，共同进步！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-20 23:00
好好学习楼主的帖子！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-21 00:25
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 姒宜然 时间: 2016-3-22 04:55
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-22 07:54
骂人也是要有水平的！

作者: 再离开 时间: 2016-3-22 23:10
好东西，学习学习！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-23 22:24
回帖也有有水平的！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-24 14:19
吹牛的人越来越多了！

作者: 是对错 时间: 2016-3-25 05:28
管它三七二十一！

作者: 又离别 时间: 2016-3-25 05:31
你觉得该怎么做呢？

作者: 何况外人 时间: 2016-3-25 06:31
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-25 06:37
精华帖的节奏啊！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-25 10:40
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-25 17:45
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-26 03:14
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 右手边 时间: 2016-3-26 04:38
楼上的心情不错啊！

作者: 心林冻藏 时间: 2016-3-26 19:04
楼主真好！呵呵。。

作者: 念情你 时间: 2016-3-26 22:57
有品位！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-27 18:17
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-28 07:04
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-28 13:40
回复就有积分赚！太赞了！

作者: JarGype 时间: 2016-3-28 13:48
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-28 19:06
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 郎昕妤 时间: 2016-3-28 19:22
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-28 21:34
不错的帖子，值得收藏！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-29 02:46
信楼主，考试不挂科！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-29 12:35
很有品味！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-29 20:06
很有看点！

作者: 得不到 时间: 2016-3-30 00:38
吹牛的人越来越多了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-30 18:56
以后就跟楼主混了！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-30 20:05
好帖子！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-31 11:04
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 你好啊 时间: 2016-3-31 18:05
有品位！

作者: 或十年 时间: 2016-4-2 10:43
我只是来赚积分的！

作者: 又落空 时间: 2016-4-6 13:20
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 又落空 时间: 2016-4-6 21:43
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: JarGype 时间: 2016-4-7 10:54
楼主好聪明啊！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-7 15:11
看帖回帖一条路！

作者: 假笑脸 时间: 2016-4-9 01:38
楼上的说的很好！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-10 21:53
楼主好聪明啊！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-11 17:18
知识就是力量啊！

作者: 违心话 时间: 2016-4-11 19:39
收藏了，以后可能会用到！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-12 17:59
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-12 23:56
楼主内心很强大！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-4-14 13:48
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: BelindaVob 时间: 2016-4-16 10:25
楼主是男的还是女的？

作者: 真正雅 时间: 2016-4-16 10:29
收藏了，以后可能会用到！

作者: 着一身素衣 时间: 2016-4-18 03:25
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 何况外人i 时间: 2016-4-18 15:34
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 杜半香 时间: 2016-4-19 01:30
青春不在了，青春痘还在！

作者: 又落空 时间: 2016-4-19 13:23
不错，受用了！

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-4-20 19:16
没人理我，好伤心啊！

作者: 愿你长久i 时间: 2016-4-20 23:27
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 念情你 时间: 2016-4-21 18:21
希望论坛越办越好！

作者: 过丰羽 时间: 2016-4-21 22:16
楼主的等级很高啊！

作者: 拥你是梦i 时间: 2016-4-21 22:24
楼主加油，看好你哦！

作者: 太叔诗柳 时间: 2016-4-25 19:26
很经典，收藏了！

作者: 苑秀媛 时间: 2016-4-25 19:28
白富美？高富帅？

作者: 仰笑容 时间: 2016-4-26 01:13
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 总有泪要流 时间: 2016-4-26 03:58
楼主的文笔不错！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-26 14:06
收藏了，细细品读！

作者: 不要说话i 时间: 2016-4-27 06:45
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 法乐意 时间: 2016-4-27 21:36
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 似狗非友i 时间: 2016-4-27 22:56
知识就是力量啊！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-28 01:31
帖子好乱！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-28 05:55
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 又离别 时间: 2016-4-28 06:59
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)