标题: 全方位剖析聚划算,让你战无不胜! [打印本页]
作者: 聚草堂电商 时间: 2016-3-9 09:42
标题: 全方位剖析聚划算,让你战无不胜!
前言 面对淘宝站内流量越来越贵的处境,活动的效果也在不如前,聚划算更是需要高昂的坑位费,是不是聚划算就很难盈利了呢?还能不能愉快的上聚划算,需不需要大刷?活动前如何准备,热身,告知客户,活动中什么对策,活动完如何处理?带着这些疑问,我们一起来看看大卫(聚划算大户)是如何运营好每一场聚划算的!
今天主要讲聚划算活动的策划,运营,顺带先讲下聚划算相关的各个活动。
商品团、佣1团、 佣2团、聚优品、聚名品、聚新品、量贩团、聚定制、品牌团、丽人购。
新店铺报名商品团,佣1团,时间最好是周末,也就是周六、周日。虽然周末团被拆开了,但是正因为这样,才有机会(活动和学电商一样,从打包客服开始干起,不要想直接干运营,容易扯...),做好三期就可以成为潜力商家(最好是一月一场,做好了之后还可以做成聚划算KA)。那么做好之后,可以玩佣2,品牌团等等(品牌团必须是旗舰店能上,其他店铺才可以上。)
量贩团(食品,内衣,个护等)聚名品,聚优品都是大牌,聚新品都是服饰类的,注意的是做好佣1佣2等再去报名聚新品 品牌团等等。
俪人购是依附在聚下面的一个活动 请注意:他不是聚产品 有单独的合作入口(https://ladygo.tmall.com)。
1聚划算整个策划过程
聚划算准备
关键词:活动款式 淘抢购 天天特价 聚划算 站外
准备要上活动之前,最好养成记录同类产品活动数据(流量 开团提醒 销售量 销售金额 等 现在只有第三方软件才能看到其他数据了)每个活动都要去记录。
重点:搜索竞争对手 ,价格竞争对手, 产品竞争对手, 活动竞争对手。
店铺货请用2盘,一盘平销,一盘活动,切不可活动搜索一起干,你会哭的。
什么时间上什么货
俗话说的好:活动好不好,就看第一坑。什么是第一坑?例如:现在都是卖羽绒服,第一个做蕾丝小短裙活动的,这就是第一坑,请争取第一坑,请把握好第一坑,至少,请你把握好第一波坑! 热卖季的不需要我多啰嗦 做好差异化就OK 。
聚划算报名
a) 资质(有任何资质都请上传,在200块钱左右能搞定的资质也要去做)
b) 图片(如果你报名是白色的底图 发现时间快到了还没有审核 可能是有同质化产品 这个时候你换个黑色的 是有机会过的哦 毕竟是人审核 眼睛顶多10页!)
c) 利益(如果有小二沟通机会,先沟通说我为了超额完成产出目标,准备送2000个,是有审核加分的.如果没有,也在页面和主图上标识清楚)
d) 单坑产出(必须完成 毫不讲理)
聚划算预热
a) 提前7天开始活动客户通知(做好活动客户标签),微淘微博等做好提前通知 建议是用小活动刺激互动。
b) 优惠券提前预告(页面预告,从首页到详情)
c) 页面提前预告(提前一星期开始做)
d) 短信通知(提前一星期开始做)
e) 做好开团提醒(根据历史类目的开团提醒数量,控制好自己的数量即可)
f) 推广(需要多少流量就推多少流量,做好流量计算,也就是流量倒推。例如你要做50万,客单价500,你就需要卖1000个产品。如果你转化是5%,那么理论上你需要2W个流量,如果你的聚预估是1W流量,那么你还需要1W。然后进行拆解,最后如果你去掉老客户,有好货,猜你喜欢等之后还缺了5000UV,你可以安排给直通车或者是钻展等,才能最大限度的确保完成50W。)
聚划算热卖
下面为个人经验,如果没有参加过聚的朋友,可以看别人的情况,如果有过经验的话,自己做一份。
前半个小时的售罄率20%
前一个小时的售罄率30%
两天团 第一天售罄率60%-70%,然后要BANNER资源。
第二天直接3点钟之前85%-90%,然后继续要BANNER资源。
下午5点100%, 然后可以加库存,继续要资源。(羊群效应+流量最大化+二次活动保障)
二次活动也是这样,直接三次活动,三个月,成为聚KA,然后拥有固定资源 ,做好要求的产出就好。
聚划算售后
a) 首先预估自己的团队承接能力(产品/接单/发货/物流/紧急情况处理能力)
b) 再预估售后团队处理能力(破损/未收到货/物流延迟/不满意/纠纷/介入等)
聚划算老客户
活动之后客户归类:通过产品归类,通过活动价格归类,便于以后活动的时候进行精准营销即可。
2聚划算经验杂谈
这个是主要操作活动的c店,参加的活动主要是聚,其次是极有家,中国质造。真实订单大于60%,从9月份到现在9次聚划算,只亏了一场,也就是12月月底的一场。实在是消费透支了,只能硬着头皮做,为了聚KA,只能这样。
通过每场比高于坑位产值要求的方式,双12聚成功挤掉所有自主品牌和科勒肩并肩拥有一场主题团+单品团 (单品团是厚着脸皮要的,事实证明,单品团绝对比主题团给力!)
要做就做最好,当然坚决不是硬着头皮做的。聚最重要四点:产品、价格 、竞争对手价格、适时夸大宣传(什么优惠券,什么免单,价格才是硬道理,你免单做的了一时,做的了一世? 大不了做个抽奖搞定!)。
店铺789月做平销起来,目的为了...大家都懂。所以做店铺之前,你就要明白我这个店铺干什么?而不是走一步看一步,能你看到了,你反而不能走了。
百万坑,因为我当时感觉双11不太给力也没有投入多少。不然可以破200W,15年感觉最头疼的一次,本来可以到200W的,因为我从来没有做到过200W的单坑产出,所以我总结个经验:以往的历史毕竟是历史,它只能作为经验来看,决不能作为下一场活动的评估标准!
第一次上聚的效果为什么售罄率是95.67%? 其实真实是70%的,因为上来半个小时你懂的,然后我突然发现,好像情况OK (一开始我对这个老板的选款有疑问的)就停手了,最后这个老板还问我要不要100%,我说不用了,事情不能做绝,至少第一次不要做绝,就想玩麻将,坚决不胡第一把!
第二次真的是选款牛X,我只做了铺垫,然后让客户自己发挥 (竞争对手的价格我们估计的很准。所以另一家只做了20W,当然我们从这一次就正式奠定了TOP店铺的位置,也开始了所谓的江湖恩怨)。
第三场依旧完成任务,依旧接近售罄,目标直指双11坑位,无论要求多少坑值,我们都会完成。因为给对手机会,就是对自己的残忍。做聚,心要狠、人要稳,特别是坑位不多的类目,你上了,对手就没有机会,你每次都能做好,对手真的会死的。
前三场非常重要,做的好就是潜力商家,还能成为聚划算KA,每月1-2次的品牌团,商品团,最好不过了—下面是KA的条件。
下面是营销方式的效果截图
聚人气红包没做,只是做了优惠券和抽红包,其实对于我这样的客单价,我们的优惠是很少的,因为我们把产品价格压了下来,为了让竞争对手崩溃,我们找了物流和厂家喝茶,成功换了2次商家,1次物流,毛利润瞬间提高了200+并且产品更好,物流服务更细心!把聚价格直接拉低,然后把别人家需要买的赠品全部送出去(阶梯式) 这样从价格到服务压制对手一条街,你给客户100块钱红包也搞不过我!因为他不是101价格的产品! 所以,了解客户想要什么 了解对手能干什么,了解自己能做什么,清楚了,你就赢了!
我们这个产品其实复购是很难的,但是我们继续在提高 (房子可能只是装一个 但是他有朋友,他有圈子,他是什么阶层的人,他玩的也差不多,这是人性)。
一时也说不完聚,但是我是真诚的把一些重要的经验和大家沟通,很多细节真的不去做,说了也是理解不了的,看似粗放的活动,其实内功也很重要。做不好内功,即使给你聚划算108式武林绝招,你也依旧做不好。
作者: 钮梦竹 时间: 2016-3-9 10:08
骂人也是要有水平的!
作者: 刁芳春 时间: 2016-3-9 14:18
收藏了,细细品读!
作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-9 23:21
最近压力山大啊!
作者: 犹记初见 时间: 2016-3-10 09:58
楼上的别说的那么悲观好吧!
作者: 营娜娜 时间: 2016-3-11 17:48
楼主内心很强大!
作者: 操慧心 时间: 2016-3-11 19:07
今天的心情很不错啊
作者: 昂天蓝 时间: 2016-3-11 20:34
希望论坛越办越好!
作者: 季景天 时间: 2016-3-11 20:38
看帖回帖一条路!
作者: JarGype 时间: 2016-3-12 02:17
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者: 栋友菱 时间: 2016-3-12 17:31
经典!
作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-13 03:30
楼主很有经验啊!
作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-14 13:05
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-15 20:15
每次看到楼主的帖子都有惊吓!
作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-15 21:36
楼主主机很热情啊!
作者: 王展 时间: 2016-3-16 12:20
楼主是一个神奇的青年!
作者: 路过我 时间: 2016-3-16 17:25
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
作者: 她不配 时间: 2016-3-17 09:16
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
作者: 8888 时间: 2016-3-17 09:40
太邪乎了吧?
作者: Aventloog 时间: 2016-3-18 03:46
楼主内心很强大!
作者: 我想笑 时间: 2016-3-19 01:04
不灌水就活不下去了啊!
作者: 铭记于你i 时间: 2016-3-19 01:05
我只看看不说话。。。
作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-20 11:22
好好学习楼主的帖子!
作者: 8888 时间: 2016-3-20 19:50
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-21 17:35
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: CarrieRed 时间: 2016-3-21 20:39
勤奋灌水,天天向上!
作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-21 22:05
论坛的帖子越来越有深度了!
作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-21 23:48
楼上长在线啊?
作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-22 02:17
感觉不错!
作者: 得不到 时间: 2016-3-22 16:20
很有看点!
作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-23 08:44
我只是来赚积分的!
作者: 不够用 时间: 2016-3-23 16:32
这个帖子会火的,鉴定完毕!
作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-24 17:47
楼主发几张靓照啊!
作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-24 18:12
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
作者: 违心话 时间: 2016-3-25 09:43
世界末日我都挺过去了,看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在!
作者: Awebefaks 时间: 2016-3-25 16:09
楼上的真不讲道理!
作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-25 17:52
支持一下!
作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-25 17:55
我回帖楼主给加积分吗?
作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-25 22:25
信楼主,得永生!
作者: 青柠少年 时间: 2016-3-26 04:09
缺乏激情了!
作者: 念情你 时间: 2016-3-27 00:18
赞一个!
作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-27 04:38
感谢楼主的推荐!
作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-28 04:55
什么狗屁帖子啊,楼主的语文是苍老师教的吗?
作者: 是对错 时间: 2016-3-28 11:17
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
作者: 魅力无限 时间: 2016-3-29 01:21
有品位!
作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-29 16:43
楼主写的很经典!
作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-30 12:02
很有看点!
作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-30 17:43
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
作者: 又落空 时间: 2016-4-1 03:24
楼主很有经验啊!
作者: 太在乎 时间: 2016-4-1 17:57
楼上的能详细介绍一下么?
作者: 深拥我 时间: 2016-4-3 03:05
论坛的帖子越来越有深度了!
作者: 追梦少年 时间: 2016-4-3 20:47
楼主人气很旺!
作者: 体温. 时间: 2016-4-4 08:38
好无聊啊!
作者: 青柠少年 时间: 2016-4-5 20:55
楼上的这是啥态度呢?
作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-6 21:51
我就搞不明白了,看帖回帖能死人么,居然只有我这么认真的在回帖!
作者: 姜良骏 时间: 2016-4-7 03:28
很有看点!
作者: 太在乎 时间: 2016-4-8 06:33
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
作者: 想哭。 时间: 2016-4-11 16:25
顶一下,收藏了!
作者: 也曾期许. 时间: 2016-4-12 01:09
不灌水就活不下去了啊!
作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-12 12:04
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
作者: 无言以对 时间: 2016-4-12 12:46
看帖不回帖的人就是耍流氓,我回复了!
作者: 追梦、少年 时间: 2016-4-12 19:12
一口气看完了,我要下去回味回味了!
作者: 不够用 时间: 2016-4-14 13:17
楼主练了葵花宝典吧?
作者: GropeN 时间: 2016-4-15 01:28
有内涵!
作者: 龙元基 时间: 2016-4-16 18:36
系统居然说我是在灌水,我有吗?
作者: 不够用 时间: 2016-4-19 18:34
楼上长在线啊?
作者: 安安福 时间: 2016-4-19 22:05
怎么我回帖都没人理我呢?
作者: 深爱夏天i 时间: 2016-4-22 03:35
楼主是我最崇拜的人!
作者: 太阳还暖i 时间: 2016-4-22 18:43
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
作者: 梵音c 时间: 2016-4-24 00:47
楼主今年多大了?
作者: 追梦、少年 时间: 2016-4-24 22:48
很给力!
作者: 陪我去流浪 时间: 2016-4-25 09:23
没人理我,好伤心啊!
作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-25 15:31
这个帖子好无聊啊!
作者: 太在乎 时间: 2016-4-26 18:02
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: 明天的故事 时间: 2016-4-26 20:36
信楼主,考试不挂科!
作者: Darrenbor 时间: 2016-4-27 08:01
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: 自古风流出少年 时间: 2016-4-27 14:06
有钱、有房、有车,人人都想!
作者: 寂寞先生! 时间: 2016-4-29 17:51
对我很有帮助!谢谢分享!
作者: 陪我去流浪 时间: 2016-5-1 06:21
宇宙第一贴诞生了!
作者: 太阳还暖i 时间: 2016-5-1 09:37
这么经典的话只有楼主能想到!
作者: 体温. 时间: 2016-5-1 13:16
太邪乎了吧?
作者: 你好啊 时间: 2016-5-4 09:22
我默默的回帖,从不声张!
作者: 梵音c 时间: 2016-5-4 14:08
论坛的人气越来越旺了!
作者: 答嘉容 时间: 2016-5-9 00:10
楼主今年多大了?
作者: 桑碧玉 时间: 2016-5-17 03:58
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者: 颛孙梓云 时间: 2016-6-30 00:36
楼主的帖子越来越有深度了!
作者: 肖凯风 时间: 2016-7-7 03:27
刚分手,心情不好!
作者: 解傲安 时间: 2016-7-7 03:28
楼主是男的还是女的?
作者: 虢辰铭 时间: 2016-7-7 03:28
我只是来赚积分的!
作者: 梁含蕊 时间: 2016-7-17 16:07
楼主加油,看好你哦!
作者: 顾晓山 时间: 2016-8-12 15:55
这个帖子好无聊啊!
作者: 念霞绮 时间: 2016-8-12 15:56
以后要跟楼主好好学习学习!
作者: 束若淑 时间: 2016-8-28 23:40
有品位!
作者: 机淳美 时间: 2016-8-30 14:57
楼主病的不轻啊!
作者: 乌孙尔容 时间: 2016-9-9 14:12
很给力!
作者: 阙嘉玉 时间: 2016-9-11 21:27
精神病院在通缉楼主!
作者: 张博耘 时间: 2016-9-16 13:55
我就搞不明白了,看帖回帖能死人么,居然只有我这么认真的在回帖!
作者: 彭越泽 时间: 2016-9-25 12:13
有机会找楼主好好聊聊!
作者: 贝冰蓝 时间: 2016-9-25 16:15
楼主是在找骂么?
作者: 霜君昊 时间: 2016-9-27 09:20
哥回复的不是帖子,是寂寞!
欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/) |
Powered by Discuz! X3.2 |