标题: 精简实操：中小卖家如何从运营中突破 [打印本页]
作者: 变革电商    时间: 2016-3-9 20:27
标题: 精简实操：中小卖家如何从运营中突破
在目前淘宝的行业来看 有一些产品没有去优化他关注他 也没有推广这个宝贝，但是他会有收藏甚至成交转化 后面该宝贝一直累计也越卖越好。有一些自己看好的产品但是就是卖不好 所以这点就是选品的重要性。好的款式是打造爆款的唯一需要必备的条件。好的款式会让你在运营过程中如虎添翼或如鱼得水。没有优势不好的产品不管怎么操作都非常难起来。所以在这里我要和大家说下 一个新店应该如何来选择产品！


好的产品后期发展会越来越好 差的产品质量问题 口碑问题一大堆 选品分为三个阶段：

一：选品


站内选品 淘宝搜索  阿里巴巴选款

经验选品 线下批发市场  厂家供货


二：选品分析

首先 选品需要分析的几个维度

1 应季性:这个很好理解 该产品是否热季宝贝 直接影响到受用人群接受度 活动申报。比如不可能夏天卖围巾吧 都是卖的丝巾吧！ 这样不免库存积压的风险 也大大提高产品的售卖的顺畅性


2 行业潜力：选择的产品一定要市场的需求非常大！这样才能有效的提高产品转化几率很多中小卖家看着同行的大卖家卖什么就跟着一起卖什么 导致后来产品都还没有起来 这波热度已经过了！ 大卖家的产品是有一定规模的销售基数 流量基数和客户基数的！


3 产品的利润空间:这一点很重要 卖东西就是为了挣钱是吧！ 不挣钱那做什么！ 所以在产品定价的时候一定要有一定的利润空间，客单价太低 利润空间也低！产品利润高才能有推广的资本！ 有推广的资本这个规划才是良性循环！


4 产品的质量:挑选产品的时候 不要一味的追求价格 产品的成本在这里，刻意的去找一些低价产品！质量不可靠 销售之后差评 投诉一大波　！那么后面也没有搞的必要了


５这一点可以理解为产品优势　该产品的是否在同行　有一点或几点区别　来反射该产品的特殊性！　如果有这些那么就应该深度提炼成核心卖点推广起来又增加几成几率了


三：测款

选词：前期该如何选词１谨用热搜词　前期最好以长尾词做精准投放　提高关键词的质量得分　以及账户的整体权重　然后再慢慢加词一些精准关键词


投放地域：前期通过数据查看以高转化的城市　省份为主　！减少不必要的开支　提高点击流量的质量

投放时间：通过图片显示更具本身产品的情况，合理选择投放时间，如宝贝基础较差选择搜索时段不是很多的时间点投放！ 如果急于测款选择搜索频率较高的时间投放　合理的安排产品的推广时间　节约不必要的投放！

关键词优化:

这里主要讲质量得分优化

有病先得知道原因在哪里  

质量得分 重点关系到 点击率 转化率 收藏 加购

优化上诉问题即可！


无线端投放：目前来说，很多店铺无线端流量都要比PC端要高一些，而且点击率也更好，所以可以适当加大无线端的投放比例，获取更多流量的同时，ppc也会偏低一些。


第二：优化详情页

详情页结构


1. 品牌专业度 核心卖点客户点进来这么贵为什么！呈现这个专业度！让客户觉 得比如 称行业的元老 原来这么贵！让客户能理解！ 不然一看这么贵 直接关了


  技术的支撑不够！ 客户看了首图往下看 这个产品的卖点


２细节图  突出产品优势的细节


３场景图 功能优势 卖点叙述完了之后 客户看完了 就可以打心理战了 场景图让客户 身临其境的感觉身材很好的模特 客户想 我买回来用了之后 也能是这个样子


４客户痛点 如 你不是还在为肥胖 身体不好 父母 孩子身体不好而烦恼


５给客户一个购买理由！ 结合现在本产品能做到的功能！产品对比 如卖保健品的身体不好 脂肪太多 老年人骨骼不行 小孩在发育监测骨骼 ！结束身体亚健康！


６借势造势  进一步击垮客户的心理底线放出　产品与大品牌合作的故事事件，７产品规格  让客户了解产品的规格 减少基本的咨询 提高自主购物


８品牌故事与得到的认证证书  让客户了解 产品的可靠性以及公司实力的情况


作者: 何必讨好    时间: 2016-3-10 00:59
希望论坛越办越好！
作者: wifi是个万人迷i    时间: 2016-3-10 08:40
宇宙第一贴诞生了！
作者: 诸葛隽美    时间: 2016-3-10 08:40
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 蒲辰钊    时间: 2016-3-10 09:42
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 搞笑网名大全    时间: 2016-3-10 11:11
楼主你想太多了！
作者: 其傲霜    时间: 2016-3-10 11:15
有品位！
作者: 抬头就是阳光    时间: 2016-3-10 22:23
楼主是一个神奇的青年！
作者: 枝安妮    时间: 2016-3-11 13:12
楼主的文笔不错！
作者: 霍采文    时间: 2016-3-11 16:19
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 腻了i    时间: 2016-3-11 21:57
视死如归的架势啊！
作者: 我想笑    时间: 2016-3-12 14:42
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 枪毙走狗    时间: 2016-3-12 19:52
投楼主一票，不用谢哦！
作者: 深爱夏天    时间: 2016-3-13 11:43
楼上的真不讲道理！
作者: 翩2尺x12    时间: 2016-3-13 15:30
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 自古风流出少年    时间: 2016-3-14 02:53
没人理我，好伤心啊！
作者: 人走茶凉    时间: 2016-3-14 23:03
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 青春期酷毙了    时间: 2016-3-15 01:46
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: JarGype    时间: 2016-3-15 03:12
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: ApkingCem    时间: 2016-3-16 04:21
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 一点陪衬    时间: 2016-3-16 09:16
支持一下！
作者: anxiaohu    时间: 2016-3-17 01:42
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 明天的故事    时间: 2016-3-17 09:27
视死如归的架势啊！
作者: Aventloog    时间: 2016-3-18 04:23
收藏了，怕楼主删了！
作者: GropeN    时间: 2016-3-20 08:16
白富美？高富帅？
作者: 深爱夏天    时间: 2016-3-22 02:13
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 一点陪衬    时间: 2016-3-23 18:57
白富美？高富帅？
作者: 枪毙走狗    时间: 2016-3-24 07:44
有内涵！
作者: Amaropera    时间: 2016-3-24 17:34
有节操！
作者: 别忘了    时间: 2016-3-25 00:02
太邪乎了吧？
作者: 空城i凉心    时间: 2016-3-25 00:47
帖子好乱！
作者: 魅力无限    时间: 2016-3-26 03:27
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 苏年啊    时间: 2016-3-26 03:42
支持一下！
作者: 我想笑    时间: 2016-3-26 06:03
收藏了，以后可能会用到！
作者: BudGype    时间: 2016-3-26 15:32
好东西，赞一个！
作者: 海边风景    时间: 2016-3-26 23:42
谢谢楼主的分享！
作者: 右手边    时间: 2016-3-28 18:24
精华帖的节奏啊！
作者: 我爱她    时间: 2016-3-28 19:34
态度决定一切，不错！
作者: 枪毙走狗    时间: 2016-3-28 20:07
这个帖子不回对不起自己！
作者: 似狗非友    时间: 2016-3-29 20:13
楼上的刚出院吧？
作者: 明天的故事    时间: 2016-3-30 09:45
顶！顶！顶！
作者: 空城i凉心    时间: 2016-3-30 13:58
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: lujingli    时间: 2016-3-30 18:49
楼主说的我也略懂！
作者: 不联系    时间: 2016-4-1 05:15
顶一个！
作者: 留梦i    时间: 2016-4-2 06:30
终于看完了，很不错！
作者: 不要说话    时间: 2016-4-3 04:47
信楼主，考试不挂科！
作者: CarrieRed    时间: 2016-4-3 14:38
楼上的心情不错啊！
作者: 又离别    时间: 2016-4-6 04:51
收藏了，很不错的内容！
作者: 眼居你    时间: 2016-4-6 11:19
论坛的人气越来越旺了！
作者: 倔強の孩紙    时间: 2016-4-7 16:05
精华帖的节奏啊！
作者: 海边风景    时间: 2016-4-8 03:38
没人理我，好伤心啊！
作者: 是对错    时间: 2016-4-8 03:43
论坛人气好旺！
作者: 梵音c    时间: 2016-4-8 15:20
谢谢楼主的分享！
作者: 类似爱情。    时间: 2016-4-10 18:30
好东西，赞一个！
作者: 我怕过谁    时间: 2016-4-12 15:35
有内涵！
作者: 濯水丹    时间: 2016-4-12 19:21
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: 你的我的大家的    时间: 2016-4-12 20:16
不是惊喜，是惊吓！
作者: 捉猫猫呀V    时间: 2016-4-13 04:13
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 类似爱情。    时间: 2016-4-13 04:56
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: 尚格名妆    时间: 2016-4-15 14:07
支持一下！
作者: 帅邵美    时间: 2016-4-17 03:27
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 逮冰巧    时间: 2016-4-17 03:28
缺乏激情了！
作者: 狗屁承诺i    时间: 2016-4-18 01:21
好好学习楼主的帖子！
作者: Awebefaks    时间: 2016-4-18 20:21
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 歌岛礼矢i    时间: 2016-4-19 19:44
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 离岛日记    时间: 2016-4-20 01:42
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 不要说话    时间: 2016-4-20 03:36
今天过得很不爽！
作者: 怎顾忌    时间: 2016-4-23 00:29
楼主发几张靓照啊！
作者: .愤世俗人    时间: 2016-4-26 02:21
大神就是大神，这么经典！
作者: 总有泪要流    时间: 2016-4-28 22:25
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 机阳曦    时间: 2016-4-29 17:43
楼主很有经验啊！
作者: 吾思溪    时间: 2016-4-29 17:43
精华帖的节奏啊！
作者: 苏年啊    时间: 2016-5-2 22:40
楼上的这是啥态度呢？
作者: 歌岛礼矢i    时间: 2016-5-3 01:46
好无聊啊！
作者: 陪我去流浪    时间: 2016-5-4 02:49
内容很有深度！
作者: 厌我吗    时间: 2016-5-4 07:59
楼主英明！
作者: 进傲南    时间: 2016-5-4 23:03
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 张廖英勋    时间: 2016-5-16 06:47
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 无丹云    时间: 2016-5-17 03:47
怎么我回帖都没人理我呢？
作者: 秦靖易    时间: 2016-5-21 19:02
楼主很有艺术范！
作者: 季新立    时间: 2016-5-26 15:27
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 尹梅花    时间: 2016-6-13 06:46
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 苍香巧    时间: 2016-6-27 06:55
顶一下，收藏了！
作者: 尉迟惜寒    时间: 2016-6-27 15:48
楼主会死的很有节奏的！
作者: 米音景    时间: 2016-7-17 03:05
楼主人气很旺！
作者: 问博涛    时间: 2016-7-28 03:12
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 支平惠    时间: 2016-7-28 04:13
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 庄古韵    时间: 2016-7-28 04:13
楼主的病已经好了百分之六十二了！
作者: 慕容琳怡    时间: 2016-7-28 04:14
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 塞鸿光    时间: 2016-7-28 04:14
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 蔚桐欣    时间: 2016-7-28 04:14
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 都良骏    时间: 2016-7-28 04:16
楼主很有激情啊！
作者: 蒲天韵    时间: 2016-7-28 04:24
楼上长在线啊？
作者: 平智敏    时间: 2016-8-16 01:21
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: 兆忻愉    时间: 2016-8-23 19:00
信楼主，得永生！
作者: 翁痴春    时间: 2016-8-27 11:34
楼主又闹绯闻了！
作者: 梁丘幻翠    时间: 2016-9-3 02:56
楼主内心很强大！
作者: 仲孙娟秀    时间: 2016-9-3 02:57
宇宙第一贴诞生了！
作者: 翠辰阳    时间: 2016-9-12 02:35
内容很有深度！
作者: 漆清妍    时间: 2016-9-27 11:12
顶！顶！顶！



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