有自己工厂（产品）的淘宝店铺应该怎么玩儿 -

标题: 有自己工厂（产品）的淘宝店铺应该怎么玩儿 [打印本页]

作者: 玄微子 时间: 2016-3-10 09:55
标题: 有自己工厂（产品）的淘宝店铺应该怎么玩儿

中国的电子商务在慢慢的进入到一个更加成熟的环境当中，也有越来越多的传统企业“不得不”加入到这个队伍当中。今天的这个店铺，是四川宜宾一个县城的小酒厂，从国企、到私企、到现在进入到电商领域，经历着一次次的转型。

谈到四川宜宾，大家想起的一定是五粮液，其实你能联想到，这个酒厂非常大的特色应该是“传统工艺”、“老酒窖”、“品质”等等。店铺有一个简单的小团队，两个人在做，首图和详情页等等都是自己搞的，没有刷过单，主要是自然搜索流量和老客户，没有过违规和扣分。当前平均每天有5——10个订单。

也希望能借助对这样一个店铺的分析，给众多有较强产品优势和供应链优势的传统企业，进入电商提供一些思路上的指导。

1. 店铺的基本问题

对于白酒这种产品，大家应该能够感觉到，如果不做出特色，不做出互联网品牌，地域性是比较强的，某个地区的人，对某一种（甚至某一个品牌）的酒是比较偏好（当然，在这里我们不能去考虑类似于洋河等等这种全国性大品牌）的。那么，针对这一特性，这个酒厂如果想有所突破，店铺当中需要解决的问题有以下几个：

（1）店铺定位问题

到底有没有明确的定位，明确的目标人群，在沟通的时候，店主的答案就是：喝酒的人。这不能叫做定位，首先，这不是一个竞争很不激烈的行业，其次，你不是一个全国性的大品牌，仅仅是一个地方小品牌。从早期的秦池，到后来的金六福、洋河等等，你会发现，白酒这种产品，如果想从地方小品牌做成全国性的大众品牌，大额的广告投入几乎是必须的。

这是第一个需要明确梳理，也是非常重要的一个问题，后面的解决方案中会给大家详细的表述。

（2）关于店铺类型

当我在搜索“浓香型白酒”、“原浆白酒”等高度相关的关键词时，我仔细的统计了一下（这里就不截图了，大家如果不相信可以自己去搜索一下）：排进首页的店铺有75%以上是天猫或者企业店铺（其中天猫店铺占了一半以上），并且进入到首页的淘宝店铺，销量一般都在50以下，超过50的很少。

说这个是什么意思？对于就这种产品，对物流的要求相对比较高，对供应链的要求也比较高，如果没有较强的线下传统经验，没有一些实力，其实并不容易给消费者带来很好的用户体验。显然，淘宝也一定会意识到这一点，所以它会有意的把一些天猫店铺、其次是企业店铺、其次是经营时间比较长（代表着实力）的店铺尽可能的优先展示一下。而这个店铺，还是一个4钻的小C店。

（3）详情页重点逻辑不突出

详情页设计没有重点，不知道要表明什么问题，换句话讲：看了这个详情页，你不知道这个酒的特色到底是什么，你不知道这个酒真正的优势在哪里，如果不知道这个酒的品牌，可以说看完详情页，对这个酒是没有印象的

（4）老客户利用不够完全

经常喝酒的人，白酒是重复性消费品，老客户回购会很多，如果不充分利用这部分人群，将会是非常大的浪费。

（5）关键词布局不合理

看了一下这个店铺的标题，基本造成了自己跟自己竞争的局面，当然这也跟店铺定位是密切相关的，布局上需要优化。

当然，这个店铺还有其他的一些问题，先着重解决上述一些问题吧！

2. 相关的建议

（1）梳理并明确店铺定位

其实，当我第一眼看到这个店铺的时候，他的定位基本已经明确了，当我仔细看完后，这一点我觉得是非常值得挖掘的：给中老年人喝的高度泡药酒。基本可以想的到，这种酒主要的购买人群：30——40岁左右的人，自己喝或者买给自己的长辈都有可能（中老年人居多）。其实你看一下这个店铺销量最好的那款酒，看他的首图，也基本能印证这个结论：这样做才能更好地吸引点击，进而提高宝贝权重。

这个酒厂是一个传统酒厂，小酒厂，这些特点就决定了他很难去打造一个类似于“江小白”那样的时尚互联网白酒品牌，所以，“适合中老年人的泡药酒”这个定位就是一个非常好的选择。

接下来的建议，很多也都是围绕着这个定位来进行的了。

（2）详情页设计的重点突出

那么，马上，这个详情页逻辑的设计重点就出来了：一个核心卖点，多个次级卖点进行扶植。

核心卖点：最适合中老年人喝的泡药酒

辅助卖点1：高度数——所以适合泡药；

辅助卖点2：纯粮酿造——所以适合泡药；

辅助卖点3：产地，中国白酒的金三角——最适合泡药

辅助卖点4：陈年老窖出来的酒——最适合泡药

我不去跟你拼什么互联网品牌，拼什么时尚，因为我也拼过不，我就选好这个特色：最适合泡药的酒！详情页突出核心卖点，消费者读完后，对于这个卖点是根深蒂固的。为什么要这样做？前面提到过一个非常重要的事情：白酒消费的地域性是比较强的，如果不拿出一个大众都可以接受的卖点，做全国范围推广，是比较难的。

（3）店铺类型的升级

如果条件允许的话，建议把店铺升级成企业店铺，当然，如果实力足够、信心够足的话，做成天猫最好。然后在详情页中尽可能的展现一下企业的实力，比如说历史悠久、面积大、老酒窖、专业等等。

（4）附加价值和形象价值的提高

在看这个店铺的时候，我特意的观察了一下卖得好的白酒的累计评价详情（这个我建议大家也经常去看，你可以看到很多东西），我发现，消费者普遍对于一个东西非常的关注：包就的包装仔细不仔细，认真不认真。只要包装好，很容易得到好评。所以这一点无需多言（个人威信交流：laopao808）。然后，因为这个店铺如果准备按照我的建议做“最适合泡药用”这个定位的话，那么可以从一个“专家”（比如一个养生老专家）的角度，做一个说明：什么样的白酒是适合泡药的，应该如何去泡药，甚至有什么病，泡什么药，养生泡什么药，每天喝多少等等。这种专业度可以吸引大量的粉丝的。现在不都在提“网红”么，是谁告诉你网红一定要是“美女”了，我给你来一个鹤发童颜的老爷爷，也可以是网红。

（5）老客户价值的深度挖掘

把所有的老客户都聚集起来，交流如何泡酒，交流如何养生，重复性购买会非常高的，从跟店家的交谈也可以看出来，这个店铺的老客户回购还是很可观的。

（6）关于自然搜索的重新优化

这里面提两个小的建议吧：

第一：关键词重新布局一下，核心主词可以选定“泡药”相关的词，在此基础上，抢占这部分流量，霸占首页，这种小类目，上两个产品是比较容易的；

第二：开一下直通车，地域投放选择这种酒的畅销地区（厂家自己一定知道哪里卖的好）；

作者: 战夏萱 时间: 2016-3-10 10:24
好帖，绝对顶！

作者: 大胆的往前走 时间: 2016-3-10 10:24
关注一下！

作者: 心软是病 时间: 2016-3-10 10:25
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 难免任性 时间: 2016-3-10 10:34
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 苦叶农 时间: 2016-3-10 11:15
赞一个！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-10 11:20
关注一下！

作者: 书写人生 时间: 2016-3-10 11:22
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 不冰蓝 时间: 2016-3-11 03:31
以后就跟楼主混了！

作者: lujingli 时间: 2016-3-11 06:10
视死如归的架势啊！

作者: 顺其自然 时间: 2016-3-11 21:57
楼主看起来很有学问！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-12 13:12
好帖子！

作者: 百紫夏 时间: 2016-3-12 13:59
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 飘灵儿 时间: 2016-3-12 17:31
楼主主机很热情啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-12 18:05
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 从未改变i 时间: 2016-3-12 18:30
这个帖子不回对不起自己！

作者: 承雅爱 时间: 2016-3-13 05:07
楼主是男的还是女的？

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-13 12:56
楼主发几张靓照啊！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-13 19:47
好好学习楼主的帖子！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-14 01:50
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-14 13:58
帖子很有深度！

作者: 无关痛痒 时间: 2016-3-14 13:58
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-14 23:58
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-15 15:56
楼主是我最崇拜的人！

作者: 包笑柳 时间: 2016-3-16 00:46
楼上的心情不错啊！

作者: 完颜从霜 时间: 2016-3-18 02:01
楼主就是我的榜样哦

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-18 17:47
经典！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-18 20:18
缺乏激情了！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-18 20:27
好好学习楼主的帖子！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-19 08:08
太邪乎了吧？

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-20 04:44
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 她不配 时间: 2016-3-20 14:01
好东西，赞一个！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-21 02:35
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 王展 时间: 2016-3-21 20:28
希望论坛越办越好！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-23 04:55
吹牛的人越来越多了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-23 10:01
楼主加油，看好你哦！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-23 18:34
顶一个！

作者: 予你安 时间: 2016-3-24 00:12
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-24 07:12
收藏了，怕楼主删了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-25 21:04
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-26 22:48
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-26 22:51
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-28 00:53
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 病入膏肓 时间: 2016-3-28 17:24
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 再离开 时间: 2016-3-28 20:32
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-28 23:15
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-29 08:19
楼上的忘记吃药了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-29 09:43
太邪乎了吧？

作者: 海边风景 时间: 2016-3-29 09:49
很有看点！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-29 11:01
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 予你安 时间: 2016-3-30 01:39
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-30 03:35
态度决定一切，不错！

作者: 王展 时间: 2016-3-30 04:10
收藏了，怕楼主删了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-30 16:44
今天的心情很不错啊

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-30 22:57
楼主主机很热情啊！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-2 04:12
宇宙第一贴诞生了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-4-2 19:57
骂人也是要有水平的！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-3 02:38
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 梵音c 时间: 2016-4-3 16:21
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-4-3 20:25
视死如归的架势啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-4 16:34
楼上的很有激情啊！

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-5 16:58
楼主很有激情啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-4-6 04:26
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-6 21:48
太邪乎了吧？

作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-9 03:21
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 右手边 时间: 2016-4-10 05:05
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-10 21:52
楼上长在线啊？

作者: 深爱她 时间: 2016-4-11 10:25
支持一下！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-15 12:53
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-16 00:30
楼上的这是啥态度呢？

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-4-16 03:21
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 违心话 时间: 2016-4-18 08:40
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-4-18 13:23
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 是对错 时间: 2016-4-18 18:40
我只是来赚积分的！

作者: 野若南 时间: 2016-4-18 23:06
楼上的刚出院吧？

作者: 杞茂彦 时间: 2016-4-18 23:06
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 皆自变 时间: 2016-4-19 09:18
学习雷锋，好好回帖！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-4-20 05:00
楼主你想太多了！

作者: 钞新雨 时间: 2016-4-20 06:05
楼主是男的还是女的？

作者: 冉仪芳 时间: 2016-4-21 21:38
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-21 22:19
楼主很有艺术范！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-23 22:18
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 愿你长久i 时间: 2016-4-24 09:11
楼主你想太多了！

作者: 郑昊然 时间: 2016-4-24 23:00
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-25 10:40
希望论坛越办越好！

作者: 不再有期待 时间: 2016-4-27 10:35
管它三七二十一！

作者: 不联系 时间: 2016-4-27 20:26
楼主是好人！

作者: 深爱夏天i 时间: 2016-4-29 11:12
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-29 19:21
很有品味！

作者: 任觅云 时间: 2016-4-30 08:00
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 深拥我 时间: 2016-5-1 03:34
听楼主一席话，省我十本书！

作者: .愤世俗人 时间: 2016-5-1 06:58
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 千般变 时间: 2016-5-3 03:09
这个帖子不回对不起自己！

作者: 戏阳华 时间: 2016-5-5 09:47
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 抗晓桐 时间: 2016-6-16 18:08
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 谢含秀 时间: 2016-6-26 01:54
不错的帖子，值得收藏！

作者: 别寻云 时间: 2016-6-27 06:57
楼主很有激情啊！

作者: 窦开宇 时间: 2016-7-7 12:00
收藏了，以后可能会用到！

作者: 不谷菱 时间: 2016-7-7 14:22
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 尤玉轩 时间: 2016-7-7 14:22
最近压力山大啊！

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