不想被淘汰就看：爆款、爆款群、去爆款化 -

标题: 不想被淘汰就看：爆款、爆款群、去爆款化 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2016-3-12 11:18
标题: 不想被淘汰就看：爆款、爆款群、去爆款化

从今天开始要分享的这个东西，从某种意义上来说，真正代表了我对未来淘宝竞争的一些看法：环境会越来越成熟，人才会越来越成熟，平台规则会越来越成熟！这就意味着，你能够抓到的漏洞会越来越少，简单粗暴的玩儿法将会在更多的类目中失去市场！

不用大神们拍，我自己先拍吧：这篇帖子通篇水货，没有任何实操，看完了还是不知道咋办！没错，这第一篇文章确实是这样的，没有任何一点是告诉你如何去操作。但是我还是要拿出来写，为什么？因为你明白了这些，并且真正的理解了这些，你才会明白我后面分享的所谓的干货：为什么要这样做。

很多时候，大家应该注意：学习为什么这样做，比学习怎么做更重要。因为环境是变化的，市场是变化的，规则是变化的！

如果作为一个淘宝卖家，在2015年你开始关注到了这些现象的发生，那么说明一点，你是走心的：

“销量高的宝贝排名更容易靠前”这一规则在很多类目中越来越不明显；

爆款的排名经常会莫名其妙的不稳定；

一个爆款支撑全店的现象越来越少（别抬杠，我没说肯定没有了）；

……

为什么在2016年（其实从2015年已经开始了），店铺运营一定要着手于打造全店爆款群，也就是说全店没有滞销商品？这得首先从2014年阿里巴巴的上市说起。2014年9月，阿里巴巴在美国纽约交易所正式IPO，按说此等大事儿，跟我们这些小淘宝店铺没有什么大的关系：上不上市，店都得开，生活都得过。但是，我们毕竟是依附在这个平台上的，平台的一些重要政策，大的发展方向是值得我们去关注的。

继续看！平台上市了，说明一个问题：阿里巴巴得为所有的股东负责了。也就是数据上要更加的好看，那么再分析，股东们关注的数据是什么？那些什么收益率、资产负债表等等，不考虑，我等屁民也不懂，但是有两个指标我们是能够明白的：平台收入和平台活跃度。

对于阿里巴巴来讲，这两个指标是非常关键的，是决定其成败的最核心的数据。平台收入是什么？最主要的肯定是广告费；那平台活跃度呢？顾客活跃是一方面，店铺活跃也是非常重要的一个环节。

以前打造爆款，很主要的一个目的是通过高销量，获得比较好的自然搜索排名，按照淘宝搜索引擎以前的思路：把人气高宝贝优先推荐给消费者，而销量是人气最直接的表现。但是这样做也有一个弊端：流量和销量都集中在少数的宝贝和店铺中，马太效应明显。于是，你会发现，“去爆款化”这个趋势越来越明显。

首先，去爆款化，间接有利于提高平台收入

为什么？比如说你去年，一个爆款，可以带来3000/天的自然搜索流量，今年要“去爆款化”，方法很简单：直接把给你的3000/天的自然搜索流量降到1000/天，多出来的2000给别人。但是，你去年3000/天的流量，今年突然就少了，可是你还想达到去年的规模，怎么办？买流量啊，直通车、钻展……，平台收入提高了吧！

其次，去爆款化，可以提高平台活跃度

以前只有一个爆款的时候，流量集中在少数的宝贝上，集中在少数的店铺上，所以只有少数的卖家能够赚到钱，那么赚不到钱的卖家，积极性肯定是要受到打击的，慢慢就失去了兴趣，失去了信心。但是现在，把流量打散了，分配给了更多的淘宝卖家（或者天猫卖家），所以今年你还看到一个很奇怪的现象：有很多以前业绩很惨淡的店铺，莫名其妙的业绩就上来了。这就是“去爆款化”给这些店铺带来的好处。这些店铺赚到钱了，自然积极性就高了，平台的活跃度也就相应的提高了。

我觉得，有这样几个理由，可以支撑我们：为什么要打造全店爆款群！

1. 自然搜索排序规则从宝贝导向型向店铺导向型转移

在淘宝的自然搜索排序规则中，影响商品排名的因素非常多，但是大致上可以分为两类：一类是产品本身的得分，比如产品的销量、人气、产品的好评情况、单品转化率等等；另外一类就是店铺的整体综合得分，比如旺旺相应速度、全店转化率、全店动销率、上新情况等等。（搜索公众号：“电商逸飞”，关注更多干货）早期的淘宝自然搜索排序规则是宝贝导向型，也就是说，产品本身的得分在总得分中占比是比较高的，所以爆款就会非常盛行：只要你单个宝贝的各项指标做的比较优秀，排名就会很容易靠前。

而后来，随着淘宝小而美的提出，搜索排序规则越来越倾向于店铺导向型，全店的综合质量得分在总得分中的占比越来越高。这种趋势的变化带来了哪些规则的变化呢？

首先就是单品违规会影响其他商品的排名了。以前的时候，只要你的单品指标好，这个单品的排名就好，不受其他单品的影响。但是现在，单品违规首先影响的就是全店的综合质量得分，而这个全店综合质量得分进而影响正常商品的排名。

其次就是动销率等综合指标越来越重要。而这些综合指标的提升，很大程度上取决于店铺内有多款宝贝都是小爆款，而不是仅仅一款宝贝是大爆款。

2. 流量碎片化分配的趋势

可以说，从阿里巴巴的整体战略来讲，流量碎片化分配（这里指的是自然的免费流量，包括自然搜索和其他免费流量）是必然的——搜索引擎技术优化的最终目的就是让你“优无可优”，也就是没有漏洞可钻。完全是靠淘宝的分配，给你多少就是多少（当然，这时候的优化应该变成：在淘宝给你的流量上限之内做到最好，这个我们后面会提到。）！

既然是这样，淘宝就不会把流量集中在有限的宝贝、有限的店铺上了，为什么？很简单啊！第一，给你的流量少了，你如果还想达到原来的规模，就务必要花钱买流量；第二，原来没有流量了，现在有流量了，这些宝贝和店铺必然就活跃起来了。

而店铺活跃一个非常明显的标志就是全店没有滞销商品。只有商品都能够销售出去，只有每一个卖家都能赚钱，淘宝这个平台才能称得上是真正的“生机勃勃”的平台。

3. 小而美的店铺发展趋势

前两年马云提出了小而美，这是一种社会发展的必然趋势——消费者需要更专业的店铺，需要更有特色的店铺；也是淘宝发展的必然趋势——淘宝本身已经是一个“大超市”了，他希望在这个“大超市”里面有很多的专柜，而不是有很多的“小超市”！

那么小而美是通过什么体现出来呢？答案当然是爆款群。如果你的店铺当中的商品都是卖长袖连衣裙的，那么所有的购买者最终都有一个偏好属性：喜欢长袖连衣裙。这样再有人搜索长袖连衣裙的时候，你的店铺因为被打上了小而美的标签，就会优先展现。

4. 自然搜索打散原则的需求

其实打散原则是碎片化的另外一种说法。这个打散原则主要是通过两个方面来实现：关键词打散、下架时间打散。其中的下架时间打散都很好理解，就是某一个时间点搜索某一个关键词，一般情况下首页最多出现两个同店铺的宝贝，或者是同款宝贝（这不是绝对的）。

这里重点说一下关键词打散。以前的时候，如果某款宝贝是爆款，人气很高，那么这款宝贝很有可能有很多的关键词是可以带来流量的，而碎片化的结果首先就是把这些关键词打散，不再让众多的关键词集中在某一款宝贝上。比如，你以前有一款宝贝，有100个关键词，可以带来每天1000的流量（为了方便计算（搜索公众号“efei000”，看更多干货），假设每个关键词每天可以带来十个）。现在要实行碎片化，不能再给你1000/天的流量了，决定一天只给你200，怎么办？分走80个关键词就可以了，让你只剩下20个关键词是可以带来流量的，是有权重的。其他的80个词怎么办？分散给其他的宝贝，其他的店铺呗！

所以，为什么要有爆款群？你每个宝贝都只能有一小部分关键词是可以带来流量的，但是如果每一个宝贝都有一小部分关键词（宝贝之间区别开），那么流量不就是可以大大的了么？

作者: 及觉欢喜 时间: 2016-3-12 11:34
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 宛安易 时间: 2016-3-12 11:34
收藏了，以后可能会用到！

作者: 诺金团对 时间: 2016-3-13 11:20
知识就是力量啊！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-13 12:15
刚分手，心情不好！

作者: 鹿慧智 时间: 2016-3-13 12:34
这个帖子不回对不起自己！

作者: 骆宏爽 时间: 2016-3-13 13:43
支持楼上的！

作者: 拓跋语海 时间: 2016-3-13 19:21
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-14 04:55
楼主会死的很有节奏的！

作者: 只考清华 时间: 2016-3-14 14:44
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 烈酒满喉 时间: 2016-3-14 21:47
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-15 14:53
顶顶更健康！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-15 21:10
今天过得很不爽！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-15 23:53
这个帖子不回对不起自己！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-16 12:06
楼主就是我的榜样哦

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-17 01:18
缺乏激情了！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-17 05:02
好好学习楼主的帖子！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-17 22:55
楼主是一个神奇的青年！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-18 03:20
好无聊啊！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-18 04:38
骂人也是要有水平的！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-18 05:12
顶！顶！顶！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-18 15:12
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-19 08:48
今天的心情很不错啊

作者: 宛玉书 时间: 2016-3-19 09:57
好帖子！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-19 12:15
信楼主，得永生！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-19 18:32
楼主很有经验啊！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-19 22:04
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-20 04:44
视死如归的架势啊！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-20 23:27
好东西，赞一个！

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2016-3-21 13:04
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-22 15:51
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-23 02:08
楼主是好人！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-23 16:14
楼主主机很热情啊！

作者: 右手边 时间: 2016-3-24 13:18
支持一下！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-24 22:58
收藏了，以后可能会用到！

作者: 钭傲易 时间: 2016-3-26 02:19
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 祁建木 时间: 2016-3-26 02:30
互相分享，共同进步！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-26 08:34
楼上的忘记吃药了！

作者: 千般变 时间: 2016-3-27 16:24
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-27 16:33
有节操！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-28 04:15
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 没想到 时间: 2016-3-28 19:06
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 滑辰韦 时间: 2016-3-29 22:37
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-30 00:55
楼上的忘记吃药了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-30 18:43
我默默的回帖，从不声张！

作者: 没想到 时间: 2016-3-30 19:47
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-1 22:15
收藏了，怕楼主删了！

作者: 予你安 时间: 2016-4-2 17:24
骂人也是要有水平的！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-4-3 19:26
楼上的很有激情啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-4 04:28
记得吃药！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-6 21:46
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-7 22:45
感觉不错！

作者: 顿易蓉 时间: 2016-4-8 16:27
收藏了，楼主加油！

作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-8 22:48
很有品味！

作者: 歌岛礼矢i 时间: 2016-4-10 00:29
没人理我，好伤心啊！

作者: 秦靖易 时间: 2016-4-10 10:17
楼主今年多大了？

作者: 没有关系 时间: 2016-4-11 09:10
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 类似爱情。 时间: 2016-4-14 07:37
这个帖子不回对不起自己！

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-4-14 11:19
楼主是男的还是女的？

作者: 又落空 时间: 2016-4-15 04:07
视死如归的架势啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-15 09:31
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 似狗非友i 时间: 2016-4-16 05:54
楼上的心情不错啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-4-16 07:34
有品位！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-18 08:09
有品位！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-18 20:27
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-19 23:13
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-20 03:36
楼主看起来很有学问！

作者: BelindaVob 时间: 2016-4-20 08:29
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-20 23:32
楼主会死的很有节奏的！

作者: 郎望雅 时间: 2016-4-21 03:08
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-24 15:53
楼上的很有激情啊！

作者: 储佁然 时间: 2016-4-24 23:06
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-27 04:51
楼主很有激情啊！

作者: 厌我吗 时间: 2016-4-28 01:30
支持楼上的！

作者: 是对错 时间: 2016-4-28 17:31
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-28 18:49
吹牛的人越来越多了！

作者: 你好啊 时间: 2016-4-29 07:15
管它三七二十一！

作者: 不要说话i 时间: 2016-5-1 06:34
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 右手边 时间: 2016-5-1 07:12
楼主很有经验啊！

作者: 陪我去流浪 时间: 2016-5-1 13:11
楼主的文笔不错！

作者: JarGype 时间: 2016-5-3 01:38
互相分享，共同进步！

作者: 鄢若兰 时间: 2016-5-3 01:44
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-5-3 19:20
不灌水就活不下去了啊！

作者: 眼居你 时间: 2016-5-3 22:25
楼主你想太多了！

作者: 沃丽泽 时间: 2016-5-19 00:53
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 麦梦竹 时间: 2016-5-21 13:16
不错的帖子，值得收藏！

作者: 魏尔白 时间: 2016-5-23 10:27
顶顶更健康！

作者: 城朗丽 时间: 2016-5-25 18:25
感觉不错！

作者: 靳红云 时间: 2016-6-5 21:53
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 於辰宇 时间: 2016-6-27 07:04
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 凤海儿 时间: 2016-7-8 04:33
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 唐谷雪 时间: 2016-7-15 17:05
楼上的这是啥态度呢？

作者: 智振锐 时间: 2016-7-18 22:27
今天的心情很不错啊

作者: 绳德宇 时间: 2016-7-26 16:57
我只是来赚积分的！

作者: 家璇娟 时间: 2016-7-26 17:12
关注一下！

作者: 空婉秀 时间: 2016-8-2 04:02
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 闳伟兆 时间: 2016-8-2 10:16
被楼主的逻辑打败了！

作者: 西门语晨 时间: 2016-8-13 14:06
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 九以丹 时间: 2016-8-13 14:06
楼主说的我也略懂！

作者: 贲又琴 时间: 2016-8-18 08:07
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

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