花式“捆绑”网红，你的店铺也能年入千万 -

标题: 花式“捆绑”网红，你的店铺也能年入千万 [打印本页]

作者: 堅持到底 时间: 2016-3-12 11:22
标题: 花式“捆绑”网红，你的店铺也能年入千万

最近网红是有点火了，不单表现在微博流量方面，也不单只是在媒体杂志报刊版面量方面，而是她们有的既能泡到娱乐圈男神，有的又能经营淘宝店轻松实现日薪过万，让很多普通人羡慕不已的同时，也给目前已经逐渐陷入困顿中的电商找到一个出口——很多淘宝系商家蠢蠢欲动，大规模铺开去找网红合作，大有网店+网红的新经济时代来临一样。

但我想问问商家，你们真的了解网红吗？

网红，很多人觉得就是微博大V，其实不尽然，一个大V的粉丝，其实很多是难以承受商品的销售行为的，他们往往需要被进行更多的运作。我也合作过很多网红和大V，发现虽然他们的粉丝基数很大，但从根本上来说，他们的粉丝基本上以个人崇拜和话题关注为主，很难被转化到商品的消费上。

尽管网红的微博或者微信公众号也可以投入广告，但是要想即时获得粉丝到消费者的转化还是很难，所以在我看来，运作一个能和电商结合的网红，是需要配合很多流量和专业的客户运营体系才能完成。

首先，我们运作的网红要有各方面的流量获取，一般情况下就不能只依赖一个微博的流量。很多人会问，为什么不直接获取流量到店铺呢？这是因为第一，流量直接到店的转化会差一些，因为外网流量的中转会导致那部分消费人群产生不信任感，从而导致流量流失；

第二，流量直接进店购买过多，容易引起淘宝的误判，一般我们都是从微博加入内容，然后通过淘客链接将流量跳转入店铺；第三，微博有一定的传播性，一旦一个话题事件被炒作起来，就会形成跟风形式的转发，从而吸引更多人群参与；第四，微博用户中有很多是互联网的初级用户和粘性用户，他们对产品和一些相关知识相对比较初级或者缺少，微博更能激发他们的共鸣。

那么该如何从外网引流呢？

方法一：论坛可以编写大量内容，并且易于转接至微博，从而形成流量；

方法二：QQ系——大量的QQ群、QQ空间等流量，可以转接到微博上；

方法三：大量的邮件群发，将流量转移到微博上；

方法四：百度系，比如我们经常看到的百度推广——百度小站、百度知道、百度贴吧等；

方法五：微信系，大量的微信公众号还有微信个人号，微信的内容传播可以引入微博；

方法六：微博，微博的相互推荐，微博的内容传播转发，微博有关注的人群信息收集提取等，还有群关注、评论等；

方法七：直播平台，比如YY、QT、斗鱼、网易的BOBO、优酷等这些平台的播主推荐等。

在这些平台之内，我们又经过一系列的运营，让粉丝在我们这些平台进行转换，所以你看到可能不光光是一个微博大V，也可能是一篇文章的作者，一个事件的主人，一个直播平台的美女，一个教你烧菜做饭穿衣搭配的主妇……这里面需要对泛流量的分类、粉丝的分类，进行精准粉丝的精细化，同时需要我们工作人员用QQ、微信、电话、邮件等大量工具去做一个“粉丝池子”，让这些人主动去传播，去购买我们商品，并为“博主”支持呐喊。

但现在很多商家，不问青红皂白便大量地去找一些网红，这会带来哪些问题呢？

第一，因为不熟悉网红的粉丝体系，商家很难完成粉丝的转化；

第二，盲目抬高网红价值，导致一些刚做起来的网红浮躁不已、价格虚高；

第三，把网红定位为漂亮美女——觉得脸蛋好就能博位，这导致其他的内容原创作者和一些设计师、技术流网红的流失；

第四，不注重网红的包装，大量的网红过早暴露于商品之下，被粉丝所抛弃；

第五，网红的内容输出无法场景化，使大多数网红输出的内容接近无效，无法做到商业的转换，从而无法提高网红的效率；

第六，大量的网红中介诞生使得市场泛滥无章，商家到处抢网红，互相排挤、相互打击，让网红的生存周期降低。

就我看来，我们目前看到的通过微博炒作一些话题而起来的网红，他们其实很难商业化，生存周期也比较短，究其原因，不外乎在于这些网红没有被包装，没有经过精细化运营，同时又被媒体过度炒作。

而我们通常能被用于商业的网红，往往从建立开始，就对其未来的发展和粉丝人群已经进行了精准定位，并且设置了每一个时间段她们所产生的效果以及推出产品的周期，但即使在这样的情况之下，我们一个网红的生命周期也不过2年，收益周期也只能做到10来个月，就会逐渐脱离粉丝。

我们运作的网红，现在主推的产品包括服装、化妆品、美食和数码产品。

以服装为例，一般1个月推广1到2次，每次提前1个月预热——有模特穿衣搭配；然后博主讲解、推广，通过点赞和评论选款；确定款之后，开始主推，一般是预售形式。

预售周期为1个月到半个月，预售5天开始生产产品，5天左右出货，第一批预订的消费者收到产品然后试穿；而当产生退货，就把退货经过筛选重新包装，并发送给后期预订的人群——基本上退货率会维持在30-50%左右，产生偏差的原因主要还是在于款式；所以整体我们库存保持在10%左右运转才能产生盈利，当然这个也要看产品的定价、粉丝人群构成，以及所处季节等一系列情况。

一般一次大的网红推广活动可以达到1000万左右销售额，小的一次推广也能有200万左右销售额，所以我认为这块市场蛋糕目前还很大。

就目前的市场状况看来，有的网红自己运作店铺，也有的网红采用合作形式，而签约网红一般以“固定服务费+销售额提成”结算为主，具体比例看网红的粉丝情况和产品价值而定。

在这里我需要额外说明的是，网红的粉丝数量不等于流量，运作网红流量之外也要看产品和店铺的运营能力。

也因此，网红所带来的流量只会为你的店铺成交额锦上添花，但店铺以及产品推广还需要考验商家自己的内功。

作者: 笃安寒 时间: 2016-3-12 11:36
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 共同呼吸 时间: 2016-3-12 11:37
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 往事通缉犯 时间: 2016-3-12 11:38
信楼主，得永生！

作者: 胥君博 时间: 2016-3-12 11:38
论坛人气好旺！

作者: 辉以晴 时间: 2016-3-12 11:38
互相分享，共同进步！

作者: 戎夏柳 时间: 2016-3-12 11:38
论坛的人气越来越旺了！

作者: 拒绝一切 时间: 2016-3-12 11:39
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 马天媛 时间: 2016-3-12 12:04
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 国际美男つ 时间: 2016-3-12 12:46
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 蓝海 时间: 2016-3-12 13:16
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 种嘉言 时间: 2016-3-12 23:14
这个帖子不回对不起自己！

作者: 还有明天 时间: 2016-3-13 18:32
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 佟学真 时间: 2016-3-13 21:24
知识就是力量啊！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-13 23:12
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: GropeN 时间: 2016-3-14 08:29
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 畅柔绚 时间: 2016-3-14 09:32
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 选择孤独 时间: 2016-3-14 09:32
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-14 11:37
谢谢楼主的分享！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-14 12:42
楼主加油，看好你哦！

作者: 不能错的决定 时间: 2016-3-14 21:20
回帖也有有水平的！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-15 03:39
好东西，赞一个！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-16 00:32
感觉不错！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-16 05:21
灌水不是我的目的！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-16 12:43
管它三七二十一！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-16 12:45
管它三七二十一！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-16 14:53
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-16 15:37
楼上长在线啊？

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-16 19:42
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-17 02:12
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 三份情人 时间: 2016-3-17 12:51
谢谢楼主的分享！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-18 19:14
楼主加油，看好你哦！

作者: GropeN 时间: 2016-3-19 02:15
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-20 05:58
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-20 21:43
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-21 10:32
这个帖子不回对不起自己！

作者: 胡芬芬 时间: 2016-3-22 04:47
楼主你想太多了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-22 07:08
楼主人气很旺！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-22 18:32
视死如归的架势啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-23 15:12
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-23 16:14
楼主会死的很有节奏的！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-23 20:10
楼主是男的还是女的？

作者: 或十年 时间: 2016-3-23 20:23
这个帖子不回对不起自己！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-24 08:46
顶顶更健康！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-24 22:09
你觉得该怎么做呢？

作者: 你走吧 时间: 2016-3-25 08:03
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 念情你 时间: 2016-3-25 13:48
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-26 00:54
支持一下，下面的保持队形！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-26 01:24
楼上的这是啥态度呢？

作者: 裴白雪 时间: 2016-3-26 18:55
终于看完了，很不错！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-27 08:39
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-27 15:19
宇宙第一贴诞生了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-27 22:52
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-28 09:09
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-28 16:59
支持楼上的！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-28 19:00
今天的心情很不错啊

作者: 眼居你 时间: 2016-3-29 05:32
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-29 15:29
帖子很有深度！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-30 09:13
不错，受用了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-30 18:50
很有品味！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-31 06:57
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-31 20:32
楼上的刚出院吧？

作者: 予你安 时间: 2016-4-1 05:06
论坛人气好旺！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-4-1 07:05
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-4-1 18:29
很给力！

作者: 或十年 时间: 2016-4-1 22:32
支持一下！

作者: GropeN 时间: 2016-4-2 03:03
楼主好聪明啊！

作者: 当你离开我 时间: 2016-4-3 18:51
太邪乎了吧？

作者: 予你安 时间: 2016-4-4 04:19
帖子好乱！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-4 20:46
你觉得该怎么做呢？

作者: 性奕奕 时间: 2016-4-6 21:50
很有品味！

作者: 追梦少年 时间: 2016-4-7 09:06
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-7 19:05
楼主你想太多了！

作者: 深爱她 时间: 2016-4-9 01:49
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-4-9 10:52
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-13 16:46
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 孛文华 时间: 2016-4-13 22:58
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 又落空 时间: 2016-4-14 10:42
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-4-14 14:31
你觉得该怎么做呢？

作者: 千般变 时间: 2016-4-15 03:54
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 没想到 时间: 2016-4-16 03:19
楼主真好！呵呵。。

作者: 祁悦爱 时间: 2016-4-16 13:43
缺乏激情了！

作者: 泉初彤 时间: 2016-4-18 01:21
记得吃药！

作者: 或十年 时间: 2016-4-18 07:49
大神好强大！

作者: 愿你长久i 时间: 2016-4-19 04:39
论坛的人气越来越旺了！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-19 04:58
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-19 21:23
坚持回帖！

作者: 向北走 时间: 2016-4-20 05:12
楼主主机很热情啊！

作者: 是对错 时间: 2016-4-24 06:24
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-24 11:15
顶顶更健康！

作者: 贺红螺 时间: 2016-4-25 22:16
楼主最近很消极啊！

作者: 梦未终 时间: 2016-4-25 22:20
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-26 05:05
支持一下！

作者: 辛痴旋 时间: 2016-4-26 05:06
以后就跟楼主混了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-26 19:23
有内涵！

作者: 狗屁承诺i 时间: 2016-4-27 15:18
这么好的帖子，应该加精华！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-28 14:30
楼主加油，看好你哦！

作者: GropeN 时间: 2016-5-1 20:33
楼主好聪明啊！

作者: -半岁音书 时间: 2016-5-2 14:25
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-5-3 21:30
好无聊啊！

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