新手卖家如何从月亏2万，做到月入2万，心得分享！ -

标题: 新手卖家如何从月亏2万，做到月入2万，心得分享！ [打印本页]

作者: 冷萌段子王 时间: 2016-3-13 07:46
标题: 新手卖家如何从月亏2万，做到月入2万，心得分享！

2014年10月份开始做的淘宝，到现在快1年半了。从一开始的懵懵懂懂，到现在的略知一二，看了无数的教训帖子，也做了很多产品运营的实操，好的能做到，月销售额百万，月入2万不是问题，当然不能跟大神们比，但是毕竟才1年多时间嘛。差的被淘宝封店也有。但做了那么多，我还是有很多的疑惑，还是有很多的畏惧。假如我接手了一个店我还是没有信心把它做好，我还是不懂怎么调查一个产品是否有足够的市场。产品本身是否有足够的竞争力。两点齐备的情况下，如何设计做好一张主图，一副详情页，取好一个标题，到底该用什么方法推广该产品，产品的售前售后到底该怎么做。但是我还是想把我这1年多的经历写出来给大家看看，少走弯路。

第一点：市场。

提前观察好市场非常非常重要，你啥也没调查，就进来做这个市场，无疑是赌徒心态。

1.它到底是在衰退期还是在成长期？

2.它饱和了没有？

3.它的市场容量有多大？

4.要做成功的前期投入是多少？

这些什么都不知道，进来靠运气赌一把？那去买彩票更靠谱，还没有那么累！

这就是你提前应该调查清楚的那条隐形的门槛。其实很容易调查：

1.是否衰退看淘宝指数对比前后几年就能看个大概。（不过淘宝指数3月23号就停了，可以找其他代替软件）。但是要找一个成长期的市场那真的挺难的，得靠你眼力，胆量，当然还得靠运气，毕竟马云自己都说了，我是全中国最幸运的人，我想运气的确是不可或缺的。

2.他饱和了没有？那就去淘宝搜流量最大的关键字，看一看做的好的店铺的月销量，去掉1/3刷单，去掉你手里产品的拿货价，去掉快递费，就是你一个月的利润，这个利润到底有没有达到你的预期。达到了，那很好做吧！前提是你有信心有能力，竞争的过你的对手。

3.它的市场体量到底有多大就决定了你的总利润到底有多高，假如一个月销售总额只有10万的市场，你说我要赚它个10万每月，根本不现实。这个靠软件能查出个大概来，我就不推荐了百度一大把，免得又软文嫌疑。

4.你的前期资金够支撑到你的店铺成长起来吗？

我就是吃了没有资金没有经验的亏啊，其实假如我有资金的话我第一个店铺是能做起来的。

接下来就是我的入淘经历，毕竟一年多前了，细节方面说不清楚，只能说个大概。一开始跟父母借了10万本金，2014年10月份，当时通过市场调查选了电子称类目，一开始是考虑他的体量够大又是处于上升期。于是就决定做了，先备货吧，我不知道各行业备货成本，但就我看来，备个3万的货是最基本的了。好了租个仓库，自己吃仓库住仓库，生活成本加房租4000每月，一台电脑4000，开始上架产品了，设上下架时间，取标题seo啦，报活动啦，拍图了。。。。。等等等。一开始根本不会拍图装修，于是我在网上找了一个设计公司，花了5000，相信我这是最佳选择。好了一次性搞定店铺装修，现在就靠自己了，经过我一个多月的努力（手段我会在后文中说到，就是刷单啦，毕竟是14年）终于做到每天100单了，利润有25%啊。这个时候一个人就已经忙不过来了，得找个发货的，又是3000一个月。每天营业额5000，赶紧发货啊，发了6天，什么？没货了？补啊，早料到了幸好提前补了5.7万的货！！！好了到现在为止，你没钱了，一分钱也没有了，货卖了18天卖光了。完美啊没退款，没纠纷！收款周期在15天左右，基本就处于资金链断裂状态，就把主推产品下架了。一共花了二个月时间，看看你二个月收入多少。8.7万的货利润25%，减去仓库，自己吃住4000，打包工3000，一台电脑4000，外包设计5000（说实话这10万我投理财每个月也能拿个1000，还是不扣掉了）这样算下来，哇塞二个多月能赚。。。赚个屁啊，亏了老子1千多啊，当时就无语了。说实话当时2个月真的累死累活啊。

真实情况是：没退款，没纠纷，不好意思我骗你的，退款一堆啊，电子称坏的也一堆啊。售后烦死人啊！进的货全卖掉一件不留可能吗？不可能啊，压了我1万多的货啊。不做任何付费推广的情况下，你真的有能力卖到每天100件吗？不可能啊，老子刷单花了3000左右，u站的推广扣点又分了好多利润啊，一步走错就让你赔的够呛！事实证明我最后亏了2万多块。幸好最后把货清了，才没有亏得更多。

前几天我看到，淘宝统计的一共有3万家盈利女装店，那时候我就在想到底盈利多少呢？每个月100？1万？只有自己心里清楚了。但是我清楚知道的是这3万家盈利的店背后是由几百万家炮灰店铺堆积起来的啊，一将功成万骨枯，放在现在的淘宝，没有任何问题。

我这么说是不是要吓到好多人了。前面的这些言论是不是会打击一大部分人的信心啊！那么接下来我要说的第二点和第三点，就是你如何在这种困境中稳定的，有效的，盈利的办法！

作者: 情字白头 时间: 2016-3-13 07:46
我只是来赚积分的！

作者: 奋斗峥嵘 时间: 2016-3-13 08:03
我默默的回帖，从不声张！

作者: 乜宵雨 时间: 2016-3-13 08:04
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 劳正阳 时间: 2016-3-13 08:05
楼上的说的很好！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2016-3-13 09:22
有节操！

作者: 慢热怪友 时间: 2016-3-13 09:36
太邪乎了吧？

作者: 赐你新生 时间: 2016-3-13 12:22
没人理我，好伤心啊！

作者: 焉昌盛 时间: 2016-3-13 12:22
知识就是力量啊！

作者: 衅高昂 时间: 2016-3-13 13:28
视死如归的架势啊！

作者: 剧宾白 时间: 2016-3-13 14:05
楼上的真不讲道理！

作者: 迮俊雄 时间: 2016-3-13 14:06
这个帖子不回对不起自己！

作者: 能春海 时间: 2016-3-13 17:44
这个帖子不回对不起自己！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-13 18:28
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 顺其自然 时间: 2016-3-13 18:49
以后就跟楼主混了！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-14 04:22
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 么昆雄 时间: 2016-3-14 14:44
楼主看起来很有学问！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-14 15:48
经典！

作者: 冷暖自知 时间: 2016-3-14 21:51
支持一下！

作者: GropeN 时间: 2016-3-15 06:28
楼主英明！

作者: 栗叶彤 时间: 2016-3-15 09:26
很有看点！

作者: 丑人多作怪 时间: 2016-3-15 12:45
宇宙第一贴诞生了！

作者: 阚鸿煊 时间: 2016-3-15 19:00
不是惊喜，是惊吓！

作者: 漆雕凌兰 时间: 2016-3-15 20:28
论坛人气好旺！

作者: 墨凝成稠 时间: 2016-3-15 20:50
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-17 16:57
我默默的回帖，从不声张！

作者: JarGype 时间: 2016-3-18 03:42
视死如归的架势啊！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-18 16:03
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-18 20:56
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-19 01:27
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: lujingli 时间: 2016-3-20 17:38
楼上的很有激情啊！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-21 01:57
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-21 03:07
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-21 18:14
顶一个！

作者: 王展 时间: 2016-3-21 22:07
楼主很有经验啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-21 23:17
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-22 05:41
不错的帖子，值得收藏！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-22 10:42
被楼主的逻辑打败了！

作者: 王展 时间: 2016-3-23 23:57
论坛人气好旺！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-24 14:48
帖子好乱！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-24 17:33
宇宙第一贴诞生了！

作者: 痛定思痛。 时间: 2016-3-24 17:34
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: GropeN 时间: 2016-3-25 05:53
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-25 06:03
楼上的刚出院吧？

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-25 08:22
记得吃药！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-25 18:02
缺乏激情了！

作者: 再离开 时间: 2016-3-26 03:58
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-26 07:15
楼主就是我的榜样哦

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-26 23:03
太邪乎了吧？

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-28 01:06
顶一个！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-28 15:06
楼上的很有激情啊！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-28 18:24
信楼主，考试不挂科！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-28 19:12
收藏了，怕楼主删了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-28 19:12
顶！顶！顶！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-28 23:03
太邪乎了吧？

作者: 没想到 时间: 2016-3-28 23:19
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 无陪、 时间: 2016-3-29 01:44
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: JarGype 时间: 2016-3-29 19:47
楼主很有经验啊！

作者: lujingli 时间: 2016-3-30 17:15
以后就跟楼主混了！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-31 00:11
帖子很有深度！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-31 08:19
很有品味！

作者: 又落空 时间: 2016-4-1 22:40
楼主写的很经典！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-1 22:41
大神好强大！

作者: 追梦少年 时间: 2016-4-4 07:06
很有品味！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-5 19:45
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-6 05:34
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-7 12:48
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 遇俊能 时间: 2016-4-7 19:30
楼主的头像是本人吗？

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-9 15:57
我默默的回帖，从不声张！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-9 20:00
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: -半岁音书 时间: 2016-4-10 18:05
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 皇静雅 时间: 2016-4-13 23:21
太邪乎了吧？

作者: 续春芳 时间: 2016-4-14 15:05
青春不在了，青春痘还在！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-14 16:33
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: Amaropera 时间: 2016-4-14 18:03
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-14 19:27
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 是对错 时间: 2016-4-15 03:47
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-15 16:45
勤奋灌水，天天向上！

作者: 又离别 时间: 2016-4-19 10:19
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-4-19 16:51
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 鲜于浓绮 时间: 2016-4-24 23:10
很经典，收藏了！

作者: 梦未终 时间: 2016-4-24 23:24
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-25 05:39
楼主今年多大了？

作者: 王展 时间: 2016-4-25 21:23
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-26 13:17
这个帖子好无聊啊！

作者: 是对错 时间: 2016-4-26 18:37
白富美？高富帅？

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-26 20:51
收藏了，很不错的内容！

作者: BelindaVob 时间: 2016-4-26 22:30
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: GropeN 时间: 2016-4-27 04:21
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 为你檫泪@ 时间: 2016-4-27 11:58
收藏了，很不错的内容！

作者: 追梦、少年 时间: 2016-4-27 19:31
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 皆自变 时间: 2016-4-30 10:34
楼主你想太多了！

作者: 别忘了 时间: 2016-5-1 11:32
帖子好乱！

作者: 向北走 时间: 2016-5-2 05:13
楼上的能详细介绍一下么？

作者: GropeN 时间: 2016-5-2 07:19
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 向北走 时间: 2016-5-4 14:20
以后就跟楼主混了！

作者: 修飞阳 时间: 2016-5-6 00:16
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 侍芬菲 时间: 2016-5-9 00:10
楼上的刚出院吧？

作者: 析令璟 时间: 2016-5-10 18:49
精华帖的节奏啊！

作者: 巢翔宇 时间: 2016-5-10 19:27
论坛的帖子越来越有深度了！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)