标题: 【让免费流量飞！】关键词布局、下架时间布局、流量渠道布局方法 [打印本页]
作者: 电商逸飞 时间: 2016-3-15 08:11
标题: 【让免费流量飞！】关键词布局、下架时间布局、流量渠道布局方法
前两天又一个刚进入淘宝的菜鸟在微信上问我：飞哥，现在淘宝上中小卖家还有机会么？是不是流量都给天猫了！这句话从很早的时候就开始听，耳朵都快出茧子了！当然，也一定会有很多人持反对意见：有你妹机会啊，现在的小卖家基本必死，你难道不知道二八原则么？难道不知道淘宝上80%的财富都集中到20%的大卖家手里了么？
好的！那么，请问一句：即使真的是这样，还有20%呢，为什么不能是你？？？？差不多从14年年底开始，淘宝非常明显的一个变化趋势：流量碎片化！讲过很多次的碎片化，那怎么碎片化？碎片化是淘宝主动求变么？错，不是主动求变，而是被动应变！为什么这么说？购物时间在碎片化、流量入口在碎片化、搜索关键词在碎片化、购物平台在碎片化……，你凭什么布碎片化？
流量非常集中的平台、工具还有没有？当然有，但是，大家都盯着呢，而资源是稀缺，凭什么给你呢？所以，大菜我们要盯着，能赶上最好，如果吃不上，小菜也是不错的！而小菜通过什么来实现，答案就是：布局！通过各种布局，也可以活的很滋润！
我们必须看到这样一个事实，因为无线端平台的进步，无线网络技术的发展，消费者的购物从多维度都表现的越来越分散，而这种分散化实际上也给中小卖家提供了很多的机会。你可以用“长尾理论”来解释这件事情：每一个不被重视的小市场，集合到一起也是大市场。这种分散化主要集中在这样三个维度上：购物时间、购物渠道、搜索关键词。
那么，实际上，如果中小卖家能够从这几个维度上科学的布局店内的商品，套用一句俗不可耐的话：让免费流量飞一会儿！！！
1. 下架时间的布局
关于这个因素，我实在不想多“狡辩”了，因为每次一定都会有人卷我：傻X，难道你不知道下架时间已经不影响宝贝的自然搜索排名了么？你看，很多宝贝，还剩6天多下架呢，也就是下架周期的第一天，照样排名第一页，现在影响排名的是销量！销量！！！
好吧！我呵呵！如果不影响排名了，难道你觉得淘宝傻X是么？既然不影响了，干嘛还要设置一个7天在售周期？直接上传宝贝，长久在线不就得了？对，也许淘宝是傻！继续往下看吧，当然，觉得没用的，你可以忽略！
大家想一个问题：在没有无线端的时候（或者说无线端不发达的时候），购物时间是有明显高峰期的（特殊类目除外，比如成人用品类目，确实是晚上成交高峰）。一般情况下，在上午9:00——12:00，下午3:00——5:00，晚上8：00——10:00，这三个是成交高峰期（别怀疑真实性，就是这样，购物高峰期是基本是根据大家上网的高峰期同步的！）（搜索公众号：“电商逸飞”，关注后回复“天天特价”有惊喜）但是，因为手机端的发展，这种购物高峰期的均衡被迅速打破。我们举个简单的例子：比如母婴用品！在PC端时代，宝妈们晚上三点钟起来给孩子喂奶，发现快没有奶粉了，开始惦记着：明天早晨起来赶紧给孩子卖点儿！所以第二天早上六七点钟，打开电脑，淘宝，买奶粉！但是现在呢，一看，奶粉不够了，随手拿过枕边的手机，迅速完成购买！于是，你会发现：凌晨三点钟也有很大的成交！
早上6:00——8:00，中午12:00——13:30，傍晚17:00——20:00，凌晨以后，这些以前的购物非高峰期，现在因为无线端的发展，几乎已经没有了所谓的低谷！每一个时期都可以去挖掘！
但是，我们要注意：每个类目，还是会有其购物高峰期！那么这些高峰期会被那些大卖家、实力卖家去抢的焦头烂额！好了，那么他们不抢的时间段呢？我们能否安排一些产品去布局呢？当然，我们自己有实力的宝贝，还是要按照严格的下架时间卡位技巧去卡位，一般的宝贝，我们是不是就可以布局在这些大卖家不关注的时间段呢？
这里跟大家说明一下，作为小卖家来讲，如果想让你的宝贝迅速卡位首页，对于对下架时间进行精准卡位，这里只是介绍一下思路，大家看具体的技巧，可以去看我在派代上的这篇文章：精准卡位下架时间——宝贝迅速上首页 文章地址：
2. 关键词布局
这个是好理解的！大词、热词，已经被抢的焦头烂额了！连衣裙、毛衣女、帆布鞋，这些词让那些直通车限额每天200元的屌丝卖家们，光顾着流口水了，都没有时间去擦！但是，谁让你抢肉吃了？喝点而汤还不行么？
淘宝上消费者千千万，搜索的关键词万万千！你打开生意参谋，用市场行情里面的搜索关键词的工具搜索一下，你会发现：几乎每个关键词都可以衍生出一大批的长尾词出来（生意参谋的上限是500个！）
看，“商务休闲裤男修身”，这词已经够长的了吧！但是，围绕着这个词，生意参谋还是推荐了消费者会搜索的将近200个比他更长的词！
而我们同样知道：在淘宝的流量碎片化分配的趋势下，一定会有越来越多的符合相关性，符合市场需求的宝贝能够通过这种无限的关键词，推送到消费者面前！所以，淘宝给到一般宝贝上的关键词都会有一个上限，10来个，三五个，甚至只给你一个关键词，让你有好的排名！（关注公众号：efei000，有更多干货分享）所以，尤其是当你的宝贝比较多的时候，你要是学会这种关键词的布局，是不是很牛逼？我们举个简单的例子吧：比如你卖女士衬衣，去抢衬衣女、衬衣女韩版这些词，说实话，你会累的吐血，都不一定成功！！不管是刷单，还是干直通车！但是如果按照下面的方式去布局呢？此处应该有掌声！！
第一步：把店铺内的商品按照主词分好类，这些主词可以根据你的店铺基础确定是直接用产品大词，还是用二级词；
第二步：用生意参谋选择卡位出来长尾词，别怕长，除了你重点推的产品，有人搜，还可以就行；
第三步：每个宝贝布局三两个长尾词，词长到了不被人重视，这里有一个方法看，一是看转化率怎么样，再有就是看直通车出价，如果直通车出价基本没有人出，那么，这词你绝对值得拥有！
第四步：刷单会不？就刷长尾词，每个宝贝有个三五笔，这个长尾词跑前面去，很简单！虽然流量不大，但是没关系啊！架不住你产品多啊，架不住你每个宝贝都布局了不同的长尾词啊！
3. 流量渠道的布局
电商社交化，应该说是这种流量渠道分散的重要表现。以前我们在谈到网络购物的时候：上淘宝。就比如说双十一，以前的双十一是天猫的双十一。现在呢？现在的双十一是所有电商平台的双十一，是购物的狂欢！为啥网红会火？因为购物渠道在变啊，微博、微信、QQ群、论坛、博客，你玩儿好哪个都行，这时候，淘宝无非变成了一个交易平台而已！
还是给大家举个例子吧：我的一个哥们，做茶叶，装修、自然搜索优化、报活动，一窍不通！现在淘宝每个月的交易额也有10来万，咋弄的！很简单，他在本地加入了大量的商会群，在这些商会群里他很热心，有什么线下的活动必参与，然后他自己建立了茶友群，是微信，现在有两个，每个都是400多人！想买东西，直接支到淘宝上！
有人说：你这个方法不具备普遍性！服装咋建群，卖包的咋整！好吧！什么方法都会有限制，微信群不行，那QQ群呢？那论坛呢？微博呢？博客呢？U站呢？垂直类网站呢？公众号呢？都不行？！那洗洗睡吧！什么都不想干，就想让淘宝施舍，不可能了！
作者: 生来醋王 时间: 2016-3-15 08:33
很给力！
作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-15 13:33
知识就是力量啊！
作者: 低头拜王. 时间: 2016-3-15 23:11
宇宙第一贴诞生了！
作者: 入命侵心 时间: 2016-3-16 08:58
希望论坛越办越好！
作者: 刚韶华 时间: 2016-3-16 17:05
你觉得该怎么做呢？
作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-16 18:59
管它三七二十一！
作者: 五弘义 时间: 2016-3-16 22:17
态度决定一切，不错！
作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-17 01:18
一口气看完了，我要下去回味回味了！
作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-17 21:09
视死如归的架势啊！
作者: 何况外人 时间: 2016-3-18 07:30
楼主发几张靓照啊！
作者: 张简莺韵 时间: 2016-3-18 07:39
以后就跟楼主混了！
作者: 出雅秀 时间: 2016-3-18 07:42
很有品味！
作者: gaohuili93 时间: 2016-3-18 20:17
以后就跟楼主混了！
作者: 我会发光 时间: 2016-3-19 03:38
楼主好聪明啊！
作者: CarrieRed 时间: 2016-3-20 02:39
不错，受用了！
作者: 天空睡着 时间: 2016-3-20 21:48
收藏了，改天让朋友看看！
作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-21 03:11
大神就是大神，这么经典！
作者: 念情你 时间: 2016-3-22 04:22
大神好强大！
作者: 追梦少年 时间: 2016-3-22 05:51
记得吃药！
作者: 海边风景 时间: 2016-3-22 09:50
互相分享，共同进步！
作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-22 11:55
你觉得该怎么做呢？
作者: 没想到 时间: 2016-3-22 17:12
今天怎么了，什么人都出来了！
作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-23 16:31
希望论坛越办越好！
作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-24 01:03
知识就是力量啊！
作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-24 21:19
今天是个特别的日子，值得纪念！
作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-24 21:52
今天是个特别的日子，值得纪念！
作者: 你走吧 时间: 2016-3-25 01:37
楼主就是我的榜样哦
作者: 念情你 时间: 2016-3-25 08:20
希望论坛越办越好！
作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-25 08:37
骂人也是要有水平的！
作者: 三五年 时间: 2016-3-25 12:00
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 世界魅力 时间: 2016-3-25 12:34
最近压力山大啊！
作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-25 22:53
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 没有关系 时间: 2016-3-26 02:15
最近压力山大啊！
作者: 不要说话 时间: 2016-3-26 21:49
好东西，学习学习！
作者: 联通123 时间: 2016-3-27 14:23
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-28 02:36
楼主很有经验啊！
作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-28 08:50
内容很有深度！
作者: 右手边 时间: 2016-3-29 01:49
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 皆自变 时间: 2016-3-29 02:04
太高深了，理解力不够用了！
作者: 折凌柏 时间: 2016-3-29 06:42
顶一个！
作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-29 13:07
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-29 13:20
楼主会死的很有节奏的！
作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-29 13:44
顶顶更健康！
作者: 再离开 时间: 2016-3-29 20:40
知识就是力量啊！
作者: 违心话 时间: 2016-3-30 03:57
坚持回帖！
作者: Darrenbor 时间: 2016-3-31 07:04
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: 追梦少年 时间: 2016-3-31 11:19
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 没有关系 时间: 2016-4-1 16:50
帖子很有深度！
作者: 深爱夏天 时间: 2016-4-3 05:12
楼主真好！呵呵。。
作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-4 04:28
楼上的忘记吃药了！
作者: 雾暮m 时间: 2016-4-5 17:30
楼主发几张靓照啊！
作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-6 12:30
楼上的心情不错啊！
作者: 又离别 时间: 2016-4-6 21:44
支持一下，下面的保持队形！
作者: 宗元槐 时间: 2016-4-6 21:46
楼主你想太多了！
作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-7 20:25
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 违心话太多 时间: 2016-4-8 03:06
楼主会死的很有节奏的！
作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-9 06:09
十分赞同楼主！
作者: RusselOr 时间: 2016-4-9 18:08
好无聊啊！
作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-4-13 13:59
楼上长在线啊？
作者: 信俊驰 时间: 2016-4-13 18:04
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 索高杰 时间: 2016-4-14 10:19
楼主写的很经典！
作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-14 13:55
收藏了，楼主加油！
作者: 赚钱啦 时间: 2016-4-14 23:39
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-15 15:18
支持楼上的！
作者: GropeN 时间: 2016-4-18 10:22
很有看点！
作者: 凤半青 时间: 2016-4-19 15:20
帖子好乱！
作者: 崔文昌 时间: 2016-4-19 19:11
楼主的头像能辟邪啊！
作者: 千般变 时间: 2016-4-20 03:37
经典，收藏了！
作者: 苏年啊 时间: 2016-4-20 05:47
信楼主，得永生！
作者: 巩彭彭 时间: 2016-4-20 15:26
知识就是力量啊！
作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-21 11:34
内容很有深度！
作者: 无陪、 时间: 2016-4-21 15:24
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 别忘了 时间: 2016-4-21 22:20
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-22 03:14
没人理我，好伤心啊！
作者: 眼居你 时间: 2016-4-22 16:24
知识就是力量啊！
作者: 寂寞先生！ 时间: 2016-4-23 05:29
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 仁芳华 时间: 2016-4-25 22:20
十分赞同楼主！
作者: 是对错 时间: 2016-4-28 14:31
顶顶更健康！
作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-4-28 15:53
楼主英明！
作者: 何况外人i 时间: 2016-4-28 22:29
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 你走吧 时间: 2016-4-30 17:21
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: 不够用 时间: 2016-5-1 12:29
白富美？高富帅？
作者: 又离别 时间: 2016-5-2 04:23
坚持回帖！
作者: 雾暮m 时间: 2016-5-2 14:41
我只是来赚积分的！
作者: 留梦i 时间: 2016-5-2 17:21
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 陪我去流浪 时间: 2016-5-3 16:54
帖子很有深度！
作者: 体温. 时间: 2016-5-3 22:07
关注一下！
作者: 深爱夏天i 时间: 2016-5-4 15:31
楼主很有艺术范！
作者: 世芸静 时间: 2016-5-13 16:49
顶顶更健康！
作者: 宗政良骏 时间: 2016-5-13 17:30
楼主该去看心理医生了！
作者: 翟晗玥 时间: 2016-5-14 11:15
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 鄞飞鸿 时间: 2016-5-15 10:09
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 束华容 时间: 2016-5-15 15:18
楼主是好人！
作者: 房晶灵 时间: 2016-5-15 21:00
论坛人气好旺！
作者: 僧丽华 时间: 2016-5-21 05:18
关注一下！
作者: 零孟君 时间: 2016-6-18 20:25
我只看看不说话。。。
作者: 校嘉歆 时间: 2016-7-6 21:23
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 单阳曦 时间: 2016-7-6 22:37
帖子很有深度！
作者: 扈香卉 时间: 2016-7-6 22:37
缺乏激情了！
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