【店铺精诊】零基础的淘宝店只靠自然搜索，日均80单 -

标题: 【店铺精诊】零基础的淘宝店只靠自然搜索，日均80单 [打印本页]

作者: 玄微子 时间: 2016-3-15 20:21
标题: 【店铺精诊】零基础的淘宝店只靠自然搜索，日均80单

有人问我，能不能搞个做得好的店铺，让我们看看人家为啥做的好！虽然我一直强调：店铺的成功是各种“机缘巧合”，而失败的教训才更值得我们借鉴。今天，我还是选择了这样一个店铺给大家分析分析。

当然，在很多的大神级人物眼里：每天80单，1200多的销售额，团队两个人，其实很屌丝！你想想也是，即使有50%的纯利润，每个人每天也才分到300块钱，再去除房租水电啥的，这无非就是一个一般的打工者。但是，不可否认，对于很多的淘宝卖家来说，这样的成绩已经很值得我们学习了！

还有，他们几乎没有刷单，现在付费流量的投入在30%左右，大部分商品都是自己拍摄的，卖的是非常普通的袜子！额，是的，这就是淘宝上每天都发生过N次的淘宝创业故事，应该很适合你！

1. 店铺的基本情况

这个店铺真的是零基础的店，15年年底的时候才完成支付宝的个人认证，满打满算，到现在店铺还不到三个月。

下面是排名前三的宝贝销量，你基本可以算出来，每天大概多少个订单！有人马上会说：刷的！好吧，如果你非这么认为，我也没办法！店主是觉得自己的店铺有问题了，我相应应该不会为了所谓的“虚荣心”，给我提供假信息吧！

（1）店铺的综合质量得分非常好

说实话，不到三个月，做到这个程度，70%以上的自然搜索流量，已经很不错了！那么先来说说为什么可以做的好吧。（这不是马后炮，好有好的理由，并且这些理由，在前面的店铺诊断中，我谈到过很多次）

全店动销率

一共28件宝贝，只有一件零销量，也就是说，动销率几乎是100%，90%算优秀的话，已经达到了！有销量的宝贝中，其中5件宝贝销量超过了100，对于这样的新店小店，月销量过100的宝贝肯定可以算深度动销率。接近20%的深度动销率，应该可以秒杀大部分店铺吧！15件宝贝的销量在10——100之间，一般动销商品的数量又超过了50%。

店铺所获得的扶植

袜子很小，但是店主还是大部分都自己拍摄了主图，自己做了详情页！交流时有一句话，也许店主都没有意识到这句话对于刚开始他的重要性：这个款我当时上的比较早，但是现在很多店都有了！什么意思？一个新店，推出了一个在当时算做的新款！这样的宝贝，几乎可以肯定的是：一定可以获得搜索引擎的流量扶植（大家一定要明确一点：现在淘宝一定会扶植新品的）。如果你能把握住机会，保证好评率、保证好的转化率，你在某一段时间内，获得更多的免费自然搜索流量，几乎是必然的！很庆幸，店主实际上做到了！

我大概看了一下他的评价：几乎全是非常好的评价，并且都是用心的带字评价！这样的小商品，能有这么用心的带字评价，再加上购买的主要是年轻的女性学生，看到这么有爱的评价，能不迅速下手！关键是，东西很便宜啊！新品期表现的非常好，被搜索引擎喜欢是必然的了。

各种该做到的小细节

缴纳了1008元的保证金，你是不是很小瞧这8块钱，但是这就意味着我愿意比你多花8块钱为消费者提供保障，哪怕给我的店铺权重加一分，就是赚的；精准的风格定位，10元以下的袜子，专门针对青年男女学生，不做杂，不做乱；稳定的DSR评分，一直全红，很稳定；新品新店，不刷单，没有违规，没有扣分。这些小细节很多，但是每一个细节都加在一起的时候，就超越了！

（2）低客单价在影响着搜索引擎对你的好印象

80单，1200的销售额，大家自己可以算出来，平均客单价是15块钱！而这个店，袜子的价格都在5块钱左右，然后三双全场包邮，正好是最低消费！！！！好像对于袜子来讲，这个客单价也就差不多了。但是我们想一个问题，然后再看一个实际情况，你会发现，这个客单价将会影响搜索引擎本来不错的好印象，随着新品期和新店扶植期的结束，慢慢的，自然搜索的流量下降，几乎是必然的，这是也当前店铺的主要问题！（个人交流威信：laopao808）要思考的问题：淘宝自然搜索的每一个展位都是稀缺的，给了你就不能再给别人了，在同等点击的情况下，能够创造最大流量价值的宝贝理应获得更多的机会，这里面就包含了两个：转化、客单价！

再看一下实际情况。我们搜索“卡通棉袜”，这个店铺的主要宝贝的主要关键词就是这种，所以，我就随便搜索了一个：

我截取的是前三行，大家自己也可以去看看！前三行当中除了一款9.9元的，一款2.99元的，剩下的销售价格都高于15元（当然，后面还有一定比例的是10元以下的！）但是，几乎可以预见，如果你能做到15元以上的客单价，然后还能做到现在的销量，那么你的自然搜索排名肯定会稳定下来，甚至会上升，而不是像现在这样，下滑的厉害！理由很简单：你可以给淘宝创造更多的价值。并且，如果你的价格上升，上首页对于销量的要求会小的多。

（3）关键词布局依然有问题

即使是卖的最好的袜子，标题都有问题：只有25个字，浪费了五个字。在其他的宝贝中，有无效词，有重复词！本可以获得更多的自然搜索流量的扶植，或者说，本可以更持久的得到免费的自然搜索流量，至少在标题写作和关键词布局上，还有着比较大的空间。

2. 说说怎样来获得更大的突破

当然，一定会有空间，并且店铺也一定会有问题，这些问题如果能改善，还是能够实现业绩的提升的。

（1）关于产品的价格

当然，一双袜子的价格做到5块钱左右，对于大学生来说，差不多，基本就是这样。所以，不要考虑从单价上提升；但是从搜索引擎的角度来讲，同样的一个流量，你创造29.9的价值肯定要比你创造15块钱的价值，更受欢迎。

所以，建议把产品组合起来，组合一款29.9元的（这个价格也是我在搜索的过程中，简单的分析出来的，当然你是26.8等等，无所谓，看你自己！）。而这种组合其实不难，组合成几款新品，首图、详情页等等都重新做，因为你有很好的店铺基础，所以这几款新品是可以获得搜索引擎的新品流量扶植的，然后你在做好服务，那么这几款会成为你未来店铺业绩的增长点。

（2）店铺做一下关联销售

必须承认，这个店铺的静默转化率会非常多，所以仅仅靠客服的推荐，来实现客单价的提高是比较难的。但是，关联销售是可以做的。而这个店铺，几个非常明显的爆款都没有关联销售，这是一大遗憾！

销售最好的几款宝贝，几乎都是：简单的文案、图片堆积！详情页虽然很简洁、清晰，但是也太过简洁。但是这种产品设计关联销售的时候，还不能是简单的陈列式关联，最好由店主组合好，不管是按照男女组合、还是按照风格组合、还是按照元素组合，总归，你是可以去组合的，去做个搭配套餐活动，设计设计营销活动。提升客单价还是比较简单的。在当前的基础上，随着客单价的提高，搜索排名的表现会提升。

比如：帆布鞋棉袜系列、跑步鞋棉袜系列、情侣棉袜系列、日系棉袜系列……

（3）关于店铺的上新

我没有跟店主沟通店铺的上新情况，但是我觉得，这一块儿是可以优化的。这种袜子，搞到新品应该是不难的。搜索流量的下降，应该也跟搜索引擎认为你“江郎才尽”有关系的。所以，给他一个好印象，保持一个持续稳定的上新频率。制定好上新计划，其实不用多，每周能有一款上新就行。然后做好新品动销率，用爆款带动一下新品，新品的排名就会蹭蹭的！

（4）适当的跟马总表示表示

其实，这一点，店主做的不错，30%的一个付费流量占比，还可以！组合好几款高客单价的产品后，直通车可以往这边搞。

最后，你还可以多多考虑一下其他的流量渠道！淘宝客、站外等等！关键词的整体布局这一块儿，新品上架的时候重点考虑吧，现在的宝贝不要乱动，因为毕竟排名什么的都在那里了！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2016-3-15 20:33
很有看点！

作者: 富不过三代i 时间: 2016-3-15 20:37
刚分手，心情不好！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-15 22:05
这么好的帖子，应该加精华！

作者: daogenyixiao 时间: 2016-3-15 22:15
赞一个！

作者: 裴白雪 时间: 2016-3-15 23:35
灌水不是我的目的！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-16 00:39
好帖子！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-16 04:47
经典，收藏了！

作者: 本宫略萌 时间: 2016-3-16 08:45
楼上的很有激情啊！

作者: 明天依然是晴天 时间: 2016-3-16 12:05
楼主发几张靓照啊！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-16 15:36
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-16 21:01
经典！

作者: 锁我视线 时间: 2016-3-16 23:18
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-17 04:06
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-17 10:06
以后就跟楼主混了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-17 12:44
互相分享，共同进步！

作者: 零瑞绣 时间: 2016-3-17 12:48
经典！

作者: 漆雕梦菲 时间: 2016-3-17 12:51
信楼主，得永生！

作者: 姬古香 时间: 2016-3-17 12:51
楼主好聪明啊！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-17 14:16
经典，收藏了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-17 15:53
楼主就是我的榜样哦

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-17 15:57
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-18 05:01
终于看完了，很不错！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-18 20:28
楼主英明！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-18 23:59
经典！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-19 02:07
很有品味！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2016-3-20 20:52
经典，收藏了！

作者: 弘幼霜 时间: 2016-3-20 21:18
论坛人气好旺！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-21 21:17
青春不在了，青春痘还在！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-22 04:27
没人理我，好伤心啊！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-22 19:11
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 刻薄与荒芜相欺 时间: 2016-3-22 19:12
大神好强大！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-23 10:55
楼主是一个神奇的青年！

作者: 是对错 时间: 2016-3-23 17:27
终于看完了，很不错！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-23 18:45
楼主的文笔不错！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-23 20:10
顶一个！

作者: lujingli 时间: 2016-3-24 08:49
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-24 20:18
太邪乎了吧？

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-24 21:21
记得吃药！

作者: BudGype 时间: 2016-3-25 08:27
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-25 15:36
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-26 14:38
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-27 22:38
楼主是我最崇拜的人！

作者: 又离别 时间: 2016-3-28 00:22
态度决定一切，不错！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-28 18:45
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-28 23:07
支持楼上的！

作者: 坚持 时间: 2016-3-29 04:23
顶一下，收藏了！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-29 08:49
关注一下！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-29 14:07
信楼主，考试不挂科！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-31 18:47
感谢楼主的推荐！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-4-3 14:04
今天过得很不爽！

作者: 是对错 时间: 2016-4-4 04:58
楼主是好人！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-7 05:23
太高深了，理解力不够用了！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-7 09:10
楼主是我最崇拜的人！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-7 15:06
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 邝翠桃 时间: 2016-4-11 21:57
楼主很有激情啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-12 03:04
收藏了，细细品读！

作者: 梵音c 时间: 2016-4-12 04:13
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-12 21:53
楼主主机很热情啊！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-14 01:44
论坛的人气越来越旺了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-4-14 13:46
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 买觅柔 时间: 2016-4-14 13:47
楼主主机很热情啊！

作者: 似狗非友i 时间: 2016-4-15 20:00
坚持回帖！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-16 12:53
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 巫马冰蝶 时间: 2016-4-17 00:00
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-18 19:40
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-20 06:28
楼主人气很旺！

作者: 违心话 时间: 2016-4-20 12:15
楼主内心很强大！

作者: 类似爱情。 时间: 2016-4-21 17:11
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 心已被拧碎 时间: 2016-4-23 02:07
好东西，学习学习！

作者: GropeN 时间: 2016-4-24 01:59
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 深爱她 时间: 2016-4-24 22:06
不是惊喜，是惊吓！

作者: .愤世俗人 时间: 2016-4-24 23:09
信楼主，得永生！

作者: 桥秀洁 时间: 2016-4-25 04:42
谢谢楼主的分享！

作者: 你好啊 时间: 2016-4-25 14:29
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-26 00:14
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 向北走 时间: 2016-4-26 23:39
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-27 08:31
楼主加油，看好你哦！

作者: 霜宛丝 时间: 2016-4-27 12:24
楼主是在找骂么？

作者: 你好啊 时间: 2016-4-28 06:49
楼主好聪明啊！

作者: 洋良骏 时间: 2016-4-29 15:31
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-29 16:31
楼主很有激情啊！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-29 21:14
帖子很有深度！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-5-1 04:42
楼上的能详细介绍一下么？

作者: GropeN 时间: 2016-5-4 13:41
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 深拥我 时间: 2016-5-4 13:50
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-5-4 13:52
论坛人气好旺！

作者: 拒人于 时间: 2016-5-4 23:04
论坛的人气不行了！

作者: 纪代双 时间: 2016-5-15 15:27
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 厍运盛 时间: 2016-5-17 03:55
回帖也有有水平的！

作者: 九傲霜 时间: 2016-5-25 23:36
不灌水就活不下去了啊！

作者: 将荷珠 时间: 2016-6-10 07:53
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 戴和璧 时间: 2016-6-10 09:07
楼主最近很消极啊！

作者: 多晴岚 时间: 2016-6-12 07:44
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 希湛芳 时间: 2016-7-7 00:51
楼主加油，看好你哦！

作者: 刚文静 时间: 2016-7-7 00:51
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 第娜娜 时间: 2016-7-7 00:51
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 波平文 时间: 2016-7-7 00:51
顶！顶！顶！

作者: 登小星 时间: 2016-7-21 20:51
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 老令美 时间: 2016-8-3 18:06
今天不想骂人！

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