电商大亨

标题: 分析店铺流量缺失的原因，如何配合流量突破瓶颈 [打印本页]

作者: 电商花木 时间: 2016-3-16 20:38
标题: 分析店铺流量缺失的原因，如何配合流量突破瓶颈

在做店铺的时候，我们一直是费尽心机的在找我们店铺的顾客到底在哪了，研究了无数的技巧，最显著的人人都会的就是--刷单，人人都扑在这一技能上，虽然现在一直在说不要刷单，没粉丝，没有兴趣点的撒网，对关键词的权重提升一点用都没有，但是还是没法完全阻止，对于这一方法的争议一直很大，我在这里说一下就是我们官方禁止的都不去做，不想过多的做这个方面的解释，搜索关键词是系统匹配关键词的受众人群，不是你店铺在匹配。

做店铺是需要大量的流量的，说这么多也是为了流量，那么何不站在另一个角度去看看流量怎么去获取呢？

1、自然搜索：

自然搜索是免费的流量，但是这个免费的却又是那么的来的不容易，因为你没有一个好的内功是不可能获得好的排名的，为了这个免费的流量我们做了详情，参考了价格，拍摄了产品的图片，成本起来也是很大一笔开销，就算是你可以一人搞定，但是这也需要时间的，那么这么一来你再去刷单被降权，多么的得不偿失啊~~~

自然搜索是一个免费获取的过程，它的核心就是我们要有高转化，否则你排名上去也是会掉下来的，另一方面就是买家对你店铺的喜好度。能给淘宝带来用户的卖家才是淘宝喜欢的，你去分取淘宝的买家，这是不友好的，明白了这个道理，我们在去考虑自然搜索。

在搜索框搜索后，看到的是第一张宝贝主图，那么这个主图就可以决定你产品是否被人喜欢，点击率的高低，加上你价格的优势就可以获取到一个UV，进店后根据你的详情才会产生成交，这时候，这个自然获取的的过程就算是走完了，

那么阐述了这么多就是为了告诉大家，在基础建设做好后才能获得精准的人物画像，但是对于新店铺，小店铺，即是做好也是没有流量的，为什么呢，因为你还缺的就是顾客的摄取能力，所以如果想有自然搜索的流量更多的进来，你就需要更多的付费流量和站外的流量来进行兴趣点的铺洒。

2、淘宝客，淘宝达人，活动营销。

上面说了自然搜索一定来的是比较精准的流量，为了获取更多的自然搜索，那么就需要更多的兴趣标签打出去，淘宝客，淘宝达人，活动，相比较起来就是一种花钱不多，效果惊人的一些营销摄取渠道。在去年末和今年淘宝客和达人的流量就一直是一个上升迅猛的状态，打造了无数的店铺一夜成名。稻香村这个店铺就是一跃成名，经过了多位淘客界的大咖一起合作，那么现在他会缺自然搜索吗，一到买月饼的时候，你肯定会先想到这个店铺的。但是经常被问到的问题是，达人效果怎么样，这个流量怎么样，淘宝客会不会给我们店铺的权重降低，因为他是摄取很多的站外流量，。。。。还有类似很多的问题，就和几年前，大家在讨论直通车一样，别人点一下就要花钱，不成交都要花，这个有用吗，所以你要换个思维，自己经营的问题，自己去改变下，淘客、达人不火爆，那么为什么这么多人争着去，直通车点下就花钱，为什么你一直在寻找一夜上十分，（虽晚我从不信这个一夜就上十分）但是当你看到这里的时候请改变下你的思路。

我曾经跟大家介绍过一个店铺，他的品牌叫【世纪茗家】一个月的时间，在淘宝，天猫，爱淘宝上面的品牌筛选全部站位，从去年9月份开始操作的。如图：

这是一个很小的类目，还有其他的店铺也是这种模式，淘宝客的能力是很强大的，如果有不懂的，可以看看我前面的文章，有详细的讲解。很多的商家在问我的时候，对淘宝客基本是一无所知，而且很多人根本就没有去做淘客推广这一块，最多的就是直通车为什么质量分这么差，为什么又被降权了，就更不用说定向计划的设置，如意投，分享赚，爱淘宝这些方面的玩法了，鹊桥计划都报名不上去，但是就是乐于在研究怎么不降权，现在最热门的淘宝达人，这是属于一片蓝海，懂的人已经在开始利用资源冲刺了，不懂的还在问效果怎么样，流量怎么样，后期会不会有效果，比如说有好货这块，很少知道怎么才能上去，而且有的连找达人的地方都不知道，当然uz.taobao.com只是能有一小小部分的你可以搜到达人，所以就放弃了，目前有上过的带来的单品成交都在3000笔数以上。

原先做淘宝客以及站外的这种CPS的推广，并没成为一个热门的哄抢，因为大家对这种资源担心，而且淘客都比较神秘。能在网上找到的教程也是很少的，都在少数人的受众，目前媒体和机构的曝光，才让大家开始重视起来，而且确实效果惊人。虽然有些刚做淘客的人忽悠商家说是高佣金高转化，但是这是极少数的，如果你店铺的自然转化不好，光靠淘客或者达人去帮助你，做到最后还是很累的，比如说韩都，韩后这些大品牌他们的公开计划都是通用计划，很少见到有自选计划，因为他们已经具备了自然转化能力，淘客很乐意给这样的大商家锦上添花，所以建立淘客计划你一定想好你的目的是什么，当你得到更多的泛流量（站外很多的广告都是淘客在推广的），得到人群的撒网之后，才能通过站内的达人，直通车，钻展去筛选出你的人群画像来。

接下来是活动的部分，官方的活动大家都晓得，聚划算、淘抢购、天天特价、淘金币等等常见的，上线就可以带来一定的店铺转化能力，但是站外的活动也是可以做到出单的帮助，给店铺带来粉丝的一个常用渠道，比如说：返利网，淘粉吧，折800卷皮，米折，51返利，楚楚街等等。但是站外的活动也是对大家店铺的转化，流量有帮助的，没有信心上，害怕降权，害怕没效果，在此我想说的是店铺内功是基础，要有好产品，好价格，好图片就会有好结果，这个最终是买家来你店铺买东西的，仔细的看看规则，找出你的流量款去报名，怕降权，如果你是正常购买的就不会降权，如果是打击这么严重，为什么这些平台还是活的好好的，说不好的总是那些平时不优化店铺基础，上线就要冲top抱希望的人。

3、直通车，钻展，

前面我们说了自然搜索和淘客推广的思维了，那么这部分流量就是一个筛选人群的渠道，因为只有真正关注的人才会去点击，比如说是直通车，你可以对你访问过店铺，收藏过店铺，加购过店铺的人进行推广，那么钻展我们可以做做定向推广，同样也是对人群去做定向，那么只有经常关注，购买相似的产品和类似价格的人就会看到，这就是一个筛选的过程。只有你店铺的人群画像模型展示好，产品转化，收藏，加购，售后，动态都在行业均值以上，自然搜索才会显现出来，关于直通车和钻展的文章研究的五花八门，说的好像玩的很厉害一样，实际情况是这样呢？再催眠一次，店铺内功做得好，任何推广方式都会有不错的效果。如果宝贝本身没有竞争力，直通车1分钱一个流量又如何，花多少钱也不转化，这个技巧有何用？现在重要的不再是技术层面，更重要的是思维方面了。直通车最有用的技巧还是提高图片点击率和产品转化率，钻展同理，所有付费广告同理。

最后我想说的是，一般我们是店铺基础做好后再去做站内付费，然后去做站外，但是我们可以换个思维，就是你先有了泛流量，站外的流量，先撑起你店铺的转化，然后利用站内的付费广告去筛选你的人群，再然后才会在自然搜索和转化上有效果，还有最重要的一点是，你店铺的指标基数要在你的行业均值以上，只有这样的店铺才能做好转化。所以大家要做好内功，转变思维，然后再去追求自己店铺的效果。

作者: 邗寄松 时间: 2016-3-16 20:57
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 别提最初。 时间: 2016-3-16 20:57
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2016-3-16 20:57
互相分享，共同进步！

作者: 你的气味 时间: 2016-3-17 00:18
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 夷白安 时间: 2016-3-17 04:19
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 化琴韵 时间: 2016-3-17 08:46
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 謇若雁 时间: 2016-3-17 09:19
楼主是一个神奇的青年！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-17 13:33
好无聊啊！

作者: 性感三胖哥 时间: 2016-3-17 17:05
缺乏激情了！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-18 01:38
大神好强大！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-18 05:38
大神好强大！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-18 06:31
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-18 10:45
感觉不错！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-19 01:20
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-19 04:53
十分赞同楼主！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-19 11:28
这个帖子好无聊啊！

作者: 漂流 时间: 2016-3-19 11:55
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: xulud 时间: 2016-3-19 18:27
楼主人气很旺！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-20 03:43
我默默的回帖，从不声张！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-20 03:55
楼上的心情不错啊！

作者: 违心话 时间: 2016-3-20 18:47
楼主是我最崇拜的人！

作者: 人心叵测 时间: 2016-3-20 21:18
帖子很有深度！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-20 22:14
好无聊啊！

作者: 念情你 时间: 2016-3-22 10:31
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-22 15:22
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: JarGype 时间: 2016-3-22 18:35
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-22 19:58
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-22 21:01
坚持回帖！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-23 06:21
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-23 09:00
缺乏激情了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-23 09:08
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 梵音c 时间: 2016-3-23 15:58
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-24 01:24
楼上是GG还是MM啊？

作者: BudGype 时间: 2016-3-24 19:44
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-26 23:00
坚持回帖！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-27 09:21
关注一下！

作者: JarGype 时间: 2016-3-27 19:16
不是惊喜，是惊吓！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-27 20:29
楼主是男的还是女的？

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-27 23:03
有品位！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-28 13:56
这个帖子好无聊啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-28 17:42
顶顶更健康！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-28 18:55
以后就跟楼主混了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-28 19:19
楼上的说的很好！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-28 19:48
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 违心话 时间: 2016-3-29 12:26
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 冷暖自知 时间: 2016-3-29 12:29
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-29 17:11
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-29 21:40
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 深爱她 时间: 2016-3-30 01:14
经典！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-30 15:37
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 万俟星宇 时间: 2016-3-30 18:27
收藏了，楼主加油！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-30 18:48
信楼主，得永生！

作者: 是对错 时间: 2016-3-30 21:06
顶！顶！顶！

作者: 不够用 时间: 2016-3-31 11:39
宇宙第一贴诞生了！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-1 17:16
顶一个！

作者: 或十年 时间: 2016-4-1 17:20
视死如归的架势啊！

作者: 假笑脸 时间: 2016-4-3 15:16
楼主加油，看好你哦！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-4-3 20:48
帖子很有深度！

作者: 狗屁承诺i 时间: 2016-4-4 17:35
楼上的刚出院吧？

作者: 右手边 时间: 2016-4-4 20:06
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-7 16:57
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: lujingli 时间: 2016-4-7 19:04
记得吃药！

作者: -半岁音书 时间: 2016-4-8 03:41
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 王展 时间: 2016-4-9 02:05
楼主英明！

作者: 予你安 时间: 2016-4-12 06:21
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 红子亦 时间: 2016-4-12 21:55
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 暴梦蕊 时间: 2016-4-14 10:20
帖子很有深度！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-16 01:04
楼上的说的很好！

作者: 温柔如初次 时间: 2016-4-16 03:22
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-16 16:57
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-17 19:46
好东西，学习学习！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-18 17:02
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 狗屁承诺i 时间: 2016-4-18 23:18
顶！顶！顶！

作者: 陪我去流浪 时间: 2016-4-19 04:37
关注一下！

作者: JarGype 时间: 2016-4-19 04:40
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-19 17:17
楼主人气很旺！

作者: 总有泪要流 时间: 2016-4-19 23:21
顶！顶！顶！

作者: 似狗非友i 时间: 2016-4-21 12:03
楼主是男的还是女的？

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-21 22:14
刚分手，心情不好！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-22 03:06
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 盘三春 时间: 2016-4-22 03:07
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 违心话 时间: 2016-4-22 16:55
缺乏激情了！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-22 17:43
楼主真好！呵呵。。

作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-22 22:22
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-24 13:09
论坛的人气越来越旺了！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-24 21:08
楼上的这是啥态度呢？

作者: 拥你是梦i 时间: 2016-4-25 20:00
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 公良芳华 时间: 2016-4-25 20:58
楼主该去看心理医生了！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-26 08:36
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 狗屁承诺i 时间: 2016-4-26 17:33
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-27 19:04
楼主很有艺术范！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-30 12:13
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-30 18:50
不是惊喜，是惊吓！

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-5-2 07:50
很给力！

作者: 厌我吗 时间: 2016-5-4 07:09
楼主内心很强大！

作者: CarrieRed 时间: 2016-5-4 16:57
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 聊睿广 时间: 2016-5-12 08:14
楼主是男的还是女的？

作者: 游沈雅 时间: 2016-5-12 19:18
感觉不错！

作者: 宝芷文 时间: 2016-5-16 08:18
记得吃药！

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