【店铺精诊】小微创业者如何通过淘宝分销赚取第一桶金 -

标题: 【店铺精诊】小微创业者如何通过淘宝分销赚取第一桶金 [打印本页]

作者: 玄微子 时间: 2016-3-17 08:14
标题: 【店铺精诊】小微创业者如何通过淘宝分销赚取第一桶金

做分销开淘宝店还有机会么？很多人看到标题马上机会发出这样的疑问！因为对于大多数的小微创业者来说，缺少资金、资源，用分销的方式（一件代发）切入市场是一个不错的选择。但是，你必须承认，淘宝上倒下的创业者，大多数恰好也是这种分销的店铺。

今天看的这个店铺可以看做一个典型：商品和图片全部是厂家直接提供的，做男装，比较低端。这基本是众多小微创业者（小白和菜鸟）刚刚进入淘宝时的选择。那么分销店铺到底还有机会么，还能赚钱么？这个店铺就一个人做，去年9月份开始，现在平均每天有2——3单，开始的时候曾经刷出过一个爆款，高峰时期每天能达到30——50单。现在每天的营业额也就是100——200之间，主要流量来自于自然搜索。

接下来我们看一下这个店铺！

1. 店铺的基本问题

店铺只有一个人，当前的主要流量是自然搜索，去年的时候，通过刷手机端，刷出过爆款，高峰时期每天有30——50个真实订单。刷单的时候很注意小号，都是朋友介绍朋友的安全号，刷了100多单，并且从来没有在YY、QT等平台刷过。首图和详情页都是厂家给的，没有违规也没有扣分过。

（1）店铺当前的状况的基本分析

店铺的定位是青年男装，修身版型，店铺当中一共23件宝贝，但是只有5件有销量，其他的全部滞销。

去年为啥能起来一个爆款？

因为是新开的店，搜索引擎会给新品新店扶植，这已经不是什么秘密。同时这种定位的服饰，面对的目标顾客群相对比较低端，再紧跟无线端的趋势，刷了100多单，安全账号，都是朋友介绍朋友，所以刷出一个爆款比较简单。

为什么现在就不行了？

尤其是过年后，订单减少严重，看店铺就能看出来主要的问题基本有以下几个方面：

第一、店铺的动销率制约了店铺的发展。23件宝贝，只有5件有销量，动销率不足25%，动销率不提高，搜索引擎基本不会给更多的免费自然搜索流量了。

第二、DSR评分全绿。这也是做分销经常出现的问题，因为不是自己能控制的产品品质，包括物流发货速度等等，导致DSR评分下降。表面上看来，DSR评分对自然搜索的影响不大，但实际上他会通过影响店铺的综合质量得分，进而影响商品的自然搜索排名。同时，DSR评分也影响了其报活动

第三、季节性因素的影响。现在，全国绝大多数地区都已经变暖了，而店铺里面宝贝主要还是皮衣、棉服等非应季商品，这种商品本身就不会被搜索引擎重点推荐。

（2）店铺当前的自然搜索布局有问题

看标题也能看出来，这个卖家布局的主要关键词还是：加厚、保暖、加绒、秋冬等等，包括里面详情页优化的重心，都是保暖。而这些关键词一方面搜的人少了，另一方面搜索引擎也不会主推了，去年的时候打成了爆款，当时有很多真实销量，而当时的销量主要关键词就是这些，这也容易让搜索引擎对该商品贴标：秋冬款！但是现在的主流应该是春款（甚至有一些卖家已经开始布局夏款了！）

（3）店铺缺乏基本的新品优化

因为是分销的商品，首图和详情页等等全部都是厂家提供的，而网上卖同款的分销商非常多，如果在宝贝上架时，不做一些基本优化的话，很难被搜索引擎认定为新品，也就比较难获得搜索引擎的扶植。

（4）商品没有基本的关联销售

不管是曾经的爆款，还是现在的款，商品都没有基本的关联销售。因为这种商品面对的目标顾客群，对款式的要求比较高，希望时尚，也希望能有更多一些选择的余地，价位又不高，所以应该做一些基本的陈列式关联，这样可以在降低跳失率、延长页面停留时间、提高转化率等方面都有所提升。这个店铺在新品新店扶植期各项指标表现不好，也是造成当前现状的一个原因。

2. 相关建议

既然很多都会从分销开始自己的淘宝创业之路，给大家提供一些建议吧，后来者可以参考，不一定能赚大钱，但是用心经营，糊口还是没有问题的。

（1）随着市场需求的变化选好款

做分销一定要选款，市场上需要什么，什么属性畅销，你就选什么产品。告诉大家两种选款的方式（这里建立的基础是：刚刚进入淘宝的中小卖家，实际上是无法通过自己的行业经验进行选款的，那么为了更科学，还是不要通过直觉的好）：

第一种：搜索核心主词，然后分析搜索引擎在无线端和PC端重点推荐的属性组合是什么。多看一些宝贝，一般看个五六十款，如果你有时间就看上100款，用EXCEL做一个简单的统计，看看重点属性，搜索引擎都重点推荐什么。

第二种：看直通车和钻展。这实际上是跟风，跟大卖家的风。现在大卖家主推的一定是春款，很多大卖家甚至已经开始布局夏款的衣服了。为了能够在旺季来临的时候获得很好的排名，能够干爆，所以现在很多开始通过直通车、钻展等等推。那么，你就去分析，他们在卖什么，你也选这些，旺季来临时，基本错不了。

（2）一定要自己做首图和详情页

找到一件代发的地方其实不难的，对于很多刚进入淘宝的菜鸟来说，难的是详情页和首图。想获得新品流量的扶植，首图和详情页一定要自己做，这样才能最大限度的被搜索引擎认定是新品，进而获得更多的免费流量的扶植。如果自己有这方面的技能，自己搞当然省钱，如果自己没有的话，有些钱还是要花的，自己做详情总归是好的。

当然了，你可能会说：我会PS，能不能把厂家给的图片改一改，比如改个底色，加字什么的。可以，但是效果你觉得哪个好呢？自己拍回来一件衣服，一定要把首图和详情页做好，这种价位的衣服，视觉非常重要。小伎俩：如果你连这件衣服的钱都不想花的话，那你知不知道7天无理由退换货！

（3）对基本属性做一些优化

不能错填，不能漏填，能优化的实际上不多了：品牌、货号、颜色，都可以个性化，让搜索引擎觉得你很新。

（4）新品上架时一定要进行关键词的全店布局

当前是一钻的小店（如果你刚进来，那就是新店），不要考虑抢那些大词，长尾词是你应该考虑的，你放心，搜索引擎一定会给你扶植，而这种扶植更多的时候就会通过长尾词分配给你。

开始的时候，基础比较薄弱，服饰类目竞争又比较激烈，可以选择二级词作为主词，比如“夹克韩版”这样的词。然后每个宝贝布局五个左右的长尾关键词，按照竞争力排序后，对竞争力最大的长尾关键词进行优化。刷单就可以，安全的号，还是朋友介绍朋友最安全，重点突击无线端。

（5）各项指标的优化

包括点击率、转化率、店铺停留时间、带字好评率，这些指标都应该重点优化一下，因为这会决定你在新品扶植期结束后，能否获得一个比较稳定的排名。比如关联销售，一定要做一下，这对很多指标的提升都是有帮助的。

（6）服务指标的提升

现在DSR评分还绿着呢，还好，刚刚一钻，尽量不要想所谓的捷径，一点点的通过加强服务，选品的时候一定要自己亲自看到，先看看自己能不能满意，然后再决定做不做，选择一个发货、供应链方面靠谱的厂商，这些都是做分销很关键的点。

作者: 岁梦半尺见 时间: 2016-3-17 09:10
十分赞同楼主！

作者: 廖博易 时间: 2016-3-17 09:17
很经典，收藏了！

作者: GropeN 时间: 2016-3-17 12:40
楼主就是我的榜样哦

作者: 俟晴照 时间: 2016-3-17 17:05
信楼主，考试不挂科！

作者: 陈年风褛 时间: 2016-3-17 17:05
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 从德元 时间: 2016-3-17 17:20
不错，受用了！

作者: 衅高昂 时间: 2016-3-17 17:54
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-17 19:25
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 茂晓凡 时间: 2016-3-17 19:52
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 隐娟秀 时间: 2016-3-17 21:34
很给力！

作者: 爱我就跟我走 时间: 2016-3-17 22:57
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 落雁沉鱼 时间: 2016-3-17 22:57
这么好的帖子，应该加精华！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-17 23:24
楼主人气很旺！

作者: 俎高懿 时间: 2016-3-18 11:44
收藏了，怕楼主删了！

作者: 梦想起航 时间: 2016-3-18 11:45
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 随青香 时间: 2016-3-18 15:17
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-18 19:00
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 相昊东 时间: 2016-3-19 01:30
论坛的人气越来越旺了！

作者: lujingli 时间: 2016-3-19 03:59
支持一下，下面的保持队形！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-19 09:42
没人理我，好伤心啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-19 22:58
今天过得很不爽！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-20 08:12
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 大明分享 时间: 2016-3-20 21:18
楼主是我最崇拜的人！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-22 07:42
楼上长在线啊？

作者: 崔杨柳 时间: 2016-3-22 08:28
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-22 09:42
收藏了，细细品读！

作者: 体温. 时间: 2016-3-22 14:55
坚持回帖！

作者: 千般变 时间: 2016-3-22 15:02
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 得不到 时间: 2016-3-23 22:41
终于看完了，很不错！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-25 00:18
赞一个！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-25 16:44
刚分手，心情不好！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-26 14:38
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-27 12:42
不是惊喜，是惊吓！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-28 01:50
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 又离别 时间: 2016-3-28 07:12
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-28 15:23
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-28 23:04
楼主人气很旺！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-29 06:50
楼主是我最崇拜的人！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-29 13:42
我只看看不说话。。。

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-29 21:31
好帖子！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-30 18:40
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-4-2 11:42
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 总有泪要流 时间: 2016-4-3 23:14
好好学习楼主的帖子！

作者: 体温. 时间: 2016-4-4 04:25
楼主好聪明啊！

作者: Amaropera 时间: 2016-4-4 12:25
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-4 13:46
最近压力山大啊！

作者: 违心话太多 时间: 2016-4-4 14:01
顶一下，收藏了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-5 19:46
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-5 20:03
以后就跟楼主混了！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-7 00:40
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 不够用 时间: 2016-4-7 03:24
管它三七二十一！

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-7 12:22
经典，收藏了！

作者: 拥你是梦i 时间: 2016-4-7 16:56
青春不在了，青春痘还在！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-8 18:12
好无聊啊！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-9 14:50
被楼主的逻辑打败了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-9 18:12
这个帖子不回对不起自己！

作者: 不够用 时间: 2016-4-9 19:24
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 仰朝雨 时间: 2016-4-11 09:54
我只看看不说话。。。

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-14 11:19
好帖，绝对顶！

作者: 不够用 时间: 2016-4-16 01:38
支持一下，下面的保持队形！

作者: -半岁音书 时间: 2016-4-17 00:00
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 宾弘毅 时间: 2016-4-17 00:55
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 你好啊 时间: 2016-4-17 04:39
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 留梦i 时间: 2016-4-18 01:23
谢谢楼主的分享！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-19 22:36
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-20 08:00
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 何况外人i 时间: 2016-4-20 09:14
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 愿你长久i 时间: 2016-4-21 14:56
很有品味！

作者: 似狗非友i 时间: 2016-4-21 22:25
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 没想到 时间: 2016-4-23 05:52
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 王展 时间: 2016-4-23 16:13
被楼主的逻辑打败了！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-23 16:50
信楼主，得永生！

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-4-25 10:41
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-25 14:12
青春不在了，青春痘还在！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-25 17:05
收藏了，细细品读！

作者: 深爱夏天i 时间: 2016-4-28 02:31
楼主的文笔不错！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-30 18:46
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 毕献玉 时间: 2016-4-30 21:24
坚持回帖！

作者: 酸话情人 时间: 2016-5-1 22:51
收藏了，以后可能会用到！

作者: 愿你长久i 时间: 2016-5-2 17:55
关注一下！

作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-5-4 14:29
楼上的很有激情啊！

作者: 贸以珊 时间: 2016-5-25 16:22
感觉不错！

作者: 阮从冬 时间: 2016-5-26 02:04
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 战运晟 时间: 2016-5-27 19:20
太高深了，理解力不够用了！

作者: 镇冷雪 时间: 2016-6-15 10:05
无图无真相！

作者: 乾昕靓 时间: 2016-6-27 07:19
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 独平萱 时间: 2016-7-17 08:43
缺乏激情了！

作者: 阳平安 时间: 2016-7-17 08:55
楼主很有经验啊！

作者: 堂静芙 时间: 2016-7-17 08:55
楼主是男的还是女的？

作者: 唐刚洁 时间: 2016-7-27 05:55
被楼主的逻辑打败了！

作者: 节若山 时间: 2016-8-5 04:16
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 位梦菡 时间: 2016-8-10 23:10
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 刀夜梅 时间: 2016-9-7 04:21
好无聊啊！

作者: 直通车霸主 时间: 2016-9-9 20:40
不错的帖子，值得收藏！

作者: 闵问玉 时间: 2016-9-27 05:51
这个帖子好无聊啊！

作者: 陈晴美 时间: 2016-10-19 23:23
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 业悦欣 时间: 2016-11-8 02:14
楼主给脑残下了定义！

作者: 计傲丝 时间: 2016-11-10 13:03
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 戢访曼 时间: 2016-11-10 22:39
谢谢楼主的分享！

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