新接0基础店铺全程直播，小卖家的逆袭实操篇 -

标题: 新接0基础店铺全程直播，小卖家的逆袭实操篇 [打印本页]

作者: 奋斗呐 时间: 2016-3-17 19:26
标题: 新接0基础店铺全程直播，小卖家的逆袭实操篇

来给大家聊聊今天的大招。之前我一直在给别人公司做运营，很多朋友也都来问了我，咨询我的实际情况。最近我已经是自由身，也刚接到了一个朋友的天猫店铺，担当运营顾问。对此，我需要标明下我的态度，并不是任何店铺我都会考虑帮忙诊断运作的。我比较倾向于产品本身，和运作团队的成熟度。这个店铺是一家天猫旗舰店。去年的店铺，启动后一直没有大的起色。

为了商家考虑，所以屏蔽了店铺名字，还请见谅。这篇帖子是实操直播贴，所以我基本上有空就会来更新，大家可以持续关注。今天主要给大家讲讲这个店目前的基础情况，和我有意向和信心做它的原因。

店铺属于汽车用品类目，实际店铺的产品很统一，是汽车用品里面细分的一个小类目。整个小类目的市场竞争度很低，目前整个小类目行业有几家店铺霸占了大部分的资源，当然这个是很正常的，总有个先来后到，这不阻碍我们去竞争争夺市场。因为产品本身商家告知过我详情，自己店铺的产品比起同行TOP的产品更佳，价格也基本持平，所以整体利润率也还算可观。店铺历史数据不温不火，客单价在50左右，支付转化率是高于同行平均值的，店铺主要是缺UV,直通车托管给了第三方，每天日销就是几百块。接手了一个星期，做了一些基础的标题优化和产品优化，将30天无成交的商品下架删除重新上架（动销率）。直通车已联系第三方取消自动托管，删除了一些计划。然后和商家讨论了下产品，根据市场占有率和需求量结合店铺本身选取了2-3个款，将在后期打造。店铺缺少流量首先就是弥补流量缺口。连续报名了5期的免费试用。

13号刚过了一期，流量还算可观。试用的成本也不到300，目前获取到了差不多3000多的访客。当然，可能很多朋友在这里要否认我的观点，会认为试用流量并无卵用。实则非也。如果试用真的没有用就不会有这么多商家去报名了。一个新品打造成爆款的正常步骤就是先试用提升宝贝的收藏和加购，以及试用报告，这和大家平时的新品如何破0（刷）是一样的道理。实则效果要好很多，起码这些访客的真实度相比刷手小号要高太多。

店铺的大概操作思路是尽可能多的获取UV,然后提升店铺的交易层级，然后报名官方活动打造爆款。具体的操作我会尽可能全的更新。也算是给新开店铺，小卖家朋友一个方向。

因为刚接手，还没有真正具体去操作，这一个星期我主要精力也是放在类目产品和竞争对手的产品分析上。正所谓知己知彼百战百胜，大家要想做好一个店铺，首先要对自己的产品有充分的了解，无论是产品的优劣势还是供应链，价格定位，受众人群，都是需要充分考虑准备的。当有了充分的了解之后你才能以己之短避对手之长，以己之长攻对手之短。

顺便给大家聊聊这两天比较火的一个话题，有关3.15曝光了淘宝刷单的整个过程。其实我本身对于刷单就一直持的是不赞同态度，毕竟这个方式对于传统店铺运营出身的我是负面的，这些年我也是被刷单一直所困扰。曾经的我自认清高，把刷单当做敌人使用的操作方式，坚决否决，在操作过程中吃了不少竞争对手的亏，很多资源流失。其实刷单90%的店铺都是跟风性质，因为大家都明白，如果所有商家都不刷单，都处于同一起点，公平竞争，输赢也无悔，可通过不正当途径的竞争获得了官方的认可和大量资源扶持，很多朋友就按耐不住，然后到今天的结果就是这一见不得光的事情公之于众，带来的影响也必然是非常大的。以后的刷单之路是否还走得长远，我觉得也是很多朋友要考虑的问题之一。而我也坚信生意就是生意一定会回归到本质，回归的买卖本身上面，回归到产品与消费者身上。只要你有好的产品，你就一定会有出头之日，相信我，现在的一切不如意都是为了未来的腾飞做准备。电商终究会步入正轨，高速发展的时代即将来临。靠刷单支撑的店铺终将走向灭亡，饮鸩止渴得不偿失。

作者: 翟语蝶 时间: 2016-3-17 20:30
大神好强大！

作者: 卿迎荷 时间: 2016-3-18 02:31
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-18 08:48
楼主看起来很有学问！

作者: 从未改变i 时间: 2016-3-18 09:24
被楼主的逻辑打败了！

作者: wbx987 时间: 2016-3-18 12:56
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 伦凯定 时间: 2016-3-18 14:08
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: litiancheng8170 时间: 2016-3-18 14:41
发快递空包找我吧QQ：904738456

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作者: 谱写自己的人生 时间: 2016-3-18 15:17
经典！

作者: GropeN 时间: 2016-3-18 16:04
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-18 16:44
感觉不错！

作者: 皇甫听春 时间: 2016-3-18 16:49
很有品味！

作者: 门初夏 时间: 2016-3-19 08:55
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 果碧萱 时间: 2016-3-19 10:45
记得吃药！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-19 22:25
好无聊啊！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-20 21:13
信楼主，考试不挂科！

作者: xulud 时间: 2016-3-21 15:43
收藏了，细细品读！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-21 15:46
管它三七二十一！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-21 16:04
楼上的真不讲道理！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-22 18:35
视死如归的架势啊！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-23 01:57
有节操！

作者: 予你安 时间: 2016-3-23 16:07
楼主主机很热情啊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-24 11:53
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: GropeN 时间: 2016-3-24 15:34
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 三五年 时间: 2016-3-24 23:18
这个帖子好无聊啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-25 07:09
好东西，学习学习！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-25 23:57
楼上长在线啊？

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-26 00:53
知识就是力量啊！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-26 03:17
楼主的文笔不错！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-26 14:28
不错的帖子，值得收藏！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-26 15:33
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-27 16:42
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 千般变 时间: 2016-3-28 06:24
楼主人气很旺！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-28 15:41
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 牵忆然 时间: 2016-3-28 17:43
楼主很有激情啊！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-29 18:30
感谢楼主的推荐！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-29 21:33
管它三七二十一！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-30 14:41
楼主主机很热情啊！

作者: 念情你 时间: 2016-3-30 17:48
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-31 00:25
楼上的说的很好！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-31 11:59
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-31 14:27
楼上的刚出院吧？

作者: 没有关系 时间: 2016-3-31 21:54
刚分手，心情不好！

作者: 得不到 时间: 2016-3-31 23:27
收藏了，怕楼主删了！

作者: 千般变 时间: 2016-4-1 00:45
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 留梦i 时间: 2016-4-1 01:59
经典，收藏了！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-1 10:02
好东西，学习学习！

作者: 或十年 时间: 2016-4-1 22:43
关注一下！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-4-2 04:00
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-4-3 05:51
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 没想到 时间: 2016-4-3 09:02
坚持回帖！

作者: 我想笑 时间: 2016-4-3 18:43
收藏了，楼主加油！

作者: 温柔如初次 时间: 2016-4-3 21:59
视死如归的架势啊！

作者: 太在乎 时间: 2016-4-5 08:55
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 不够用 时间: 2016-4-5 13:36
有节操！

作者: .愤世俗人 时间: 2016-4-6 23:57
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 没有关系 时间: 2016-4-7 12:27
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 巢秀媚 时间: 2016-4-12 18:32
赞一个！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-12 21:51
我默默的回帖，从不声张！

作者: 何况外人i 时间: 2016-4-14 03:59
感觉不错！

作者: 右手边 时间: 2016-4-16 22:39
支持楼上的！

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-17 13:02
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-17 17:50
楼主今年多大了？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-4-17 23:58
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 类似爱情。 时间: 2016-4-18 11:52
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 心已被拧碎 时间: 2016-4-19 05:45
楼主很有激情啊！

作者: GropeN 时间: 2016-4-19 06:45
好帖，绝对顶！

作者: 郯彦灵 时间: 2016-4-20 06:44
有节操！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-4-20 07:47
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 又落空 时间: 2016-4-20 16:41
帖子很有深度！

作者: 睢绮琴 时间: 2016-4-23 00:43
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-24 04:24
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-4-25 12:06
内容很有深度！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-27 14:47
楼主发几张靓照啊！

作者: 梵音c 时间: 2016-4-28 03:19
记得吃药！

作者: 端木水凡 时间: 2016-4-29 12:57
无图无真相！

作者: 当了真 时间: 2016-5-1 02:32
楼主主机很热情啊！

作者: JarGype 时间: 2016-5-1 06:16
楼主是我最崇拜的人！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-5-1 19:29
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 又离别 时间: 2016-5-1 19:36
赞一个！

作者: 愿你长久i 时间: 2016-5-2 17:54
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 鞠秋珊 时间: 2016-5-2 17:55
我只看看不说话。。。

作者: BelindaVob 时间: 2016-5-3 05:22
楼上的说的很好！

作者: 梵音c 时间: 2016-5-3 15:44
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-5-3 18:20
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 你走吧 时间: 2016-5-4 03:08
记得吃药！

作者: 安天睿 时间: 2016-6-2 12:33
好好学习楼主的帖子！

作者: 图门凝芙 时间: 2016-6-11 17:05
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 出飞文 时间: 2016-6-26 08:01
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 本飞翼 时间: 2016-7-16 13:29
楼主该去看心理医生了！

作者: 张廖访文 时间: 2016-7-22 13:39
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 刚令美 时间: 2016-8-12 04:09
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 尔飞双 时间: 2016-8-12 04:10
吹牛的人越来越多了！

作者: 滑佳悦 时间: 2016-8-17 20:40
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 葛寻冬 时间: 2016-8-20 00:43
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 乘红旭 时间: 2016-9-24 22:24
记得吃药！

作者: 闾丘春柔 时间: 2016-9-24 22:28
关注一下！

作者: 晏雅青 时间: 2016-9-25 01:13
经典，收藏了！

作者: 贰诗翠 时间: 2016-9-28 20:09
看帖回帖一条路！

作者: 鲁运珊 时间: 2016-10-6 08:35
楼主是男的还是女的？

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