为什么你明知道微商不赚钱还去做？ -

标题: 为什么你明知道微商不赚钱还去做？ [打印本页]

作者: 不理朝的王爷 时间: 2016-3-18 08:38
标题: 为什么你明知道微商不赚钱还去做？

这几天除了要给大家分享干货文章之外，还忙着电商的业务，因为之前每年的9月之后，都会忙一阵子，等自己的山核桃卖的差不多了，就歇菜了。而今年是自己的创业年，所以，想继续把临安农家特产做起来。这不，最近又将微店，淘宝店等全新装修了一番，希望通过全渠道的布局，将产品更多的展示出来。

其实，我在之前，也有聊过我为什么放弃淘宝去做微电商，比如做了自己的微电商之家公众号，除了符合趋势之外，更多的还是对个人能力的匹配。每个人都有每个人最拿手的技能，比如最近很流行的叫撩妹技能，你能帮人把妹，也算是一种技能，也不错。已经有人专门做了一个这样的公众号获得了很多粉丝，并且拿到了投资。

但是，当你想以一种技能生活的时候，你必须将这个技能练到如火纯情。比如，忽悠的技能，目前能够发财的微商，忽悠技能都不是盖的。

前几天有人找我，说想做微商，看中了一款女性私部护理的产品。她觉得她的上家人很好，一直犹犹豫豫将近两个月，上家一直都没有放弃她，也感觉到她上家的团队好像也很不错。她自己没有什么技能，对营销推广也不懂，但是她对这个产品有一定的信心，因为女人的市场很广，有了市场，也就有了学习的动力，然后会去学习各种营销方法。

于是我就和她说，你可以反思一下，你是因为想买产品而加入他们的群，还是想赚钱才加入的。想通了这一点，其实就很好做了。

于是，她不假思索的回答：赚钱。

那么，接下去的套路，就很简单了。

昨天看到一篇文章，写的是月入几千的微商和月入几十万的网红的区别，我觉得特别在理。正如文章里面所说，微商更多的还是个人销售行为，依旧属于传统的销售模式，尤其是线下零售批发，直接使用微信当做沟通工具，交易工具，支付工具，快捷简单而又粗暴，没有任何正规化的体现。

微信上卖货的本质其实还是代理制，而代理制来源于想赚钱的人，代理制最重要的是人，不是商品，因为商品本身没有价值属性，只有当有需求的人想要的时候，才会变成一种可以衡量的等价物。而想赚钱的人来源于哪里？来自最开始一批靠它发财的人。因为第一批人，是先驱，也是受益者。而最开始发财的人又怎么会发财，因为使用了刺痛人性的方法：晒。具体晒哪方面，我想做微商的你，应该已经看到了。他们晒的东西，就是刺痛人性的，因为，人人都爱钱。

反观淘宝，你去一家店买东西，看到上万的销量，不会思考，我也想靠它赚钱，做他代理。因为，你和淘宝店家，是纯正的生意关系，一对一的服务。或者说网红，不管是微博还是微信，真正拥有大量粉丝，能够获得精准粉丝的人，其实不会是靠卖货起家的。你可以看到，逻辑思维是靠卖60秒语音开始的，最后变成了卖书的。你可以看到，王思聪女友，最开始不是卖货的，而仅仅是展现生活方式。只不过当生活方式被标签化，被认可之后，顺理成章的变成了一种品牌符号，顺带的去做成相应的产品给粉丝。所以，你只会想从他们那边买你想要的东西，而不会想要从他们那里赚钱。

所以，微商，本质就是以诱惑性方式让你上钩，做他代理，而产品，无所谓，哪怕没有，我也能把你忽悠成我的代理。这些东西，其实你们懂，我们也懂，那些你的上级更懂，不过他们就是为了赚你的钱，赚到走人！

我与太多的团队或团队创始人CEO聊过，他们就是做模式，什么东西赚钱做哪个，做坏了换个继续做。所以，你会看到，很多产品，尤其是护肤品保健品啥的，厂家都是广东福建那边出来的，就是这个原因。因为，模式其实不需要产品的，只要有人即可。最简单的理解就是传销。传销就是最牛逼的模式，只不过会让人失去理智。

大部分现在的微商也一样，已经失去理智。如果你站在一个正常使用微信人的角度来看，其实，你会发现很多不一样的东西。就像最开始问的问题一样，你是为了赚钱还是为了使用他们的产品而来？

像我自己，虽然是一直使用微信，也使用微信购买东西，但是，我只买我需要的产品，而且这个产品，对方必须拥有绝对的优势的。这个优势体现在哪里呢？1、你是该产品的生产者或者权威代理商。2、你的产品所有的手续资质都齐全。3、对该产品的功能或者其他方面所需要的专业知识有足够的认识。

比如，我要买三七，就算我朋友圈满屏都是刷三七的，我只会认云南那边三七，尤其是文山州地区的。因为那里是三七最集中的地区，算是原产地。如果你是广东的，然后卖三七，我就要考虑一下了，因为，一般情况下，你也是其他地方批发而来，首先价格没优势，其次，产品经过多次转换，可能也不怎么好了。

当然，对于护肤品来说，可能在选择甄别上更难了。今天早上，就在都市快报上看到一篇记者专门赴韩国检测的新闻。因为最近有一部韩剧《太阳的后裔》很火，所以里面主角用的穿的一些韩国产品也火了，其中，有一款叫九朵云马油的护肤品也在中国的各大电商平台热卖，尤其是一些代购，包括微信朋友圈的代购。

经过新闻007记者亲自赴韩明洞的九朵云马油专卖店鉴别，国内带过去的全部为假货。真正的

一瓶马油膏，在韩国专卖店，起码也要300元，如果能够打折，一般也是在200元，而国内代购或者电商平台，基本都是在100左右，甚至有的只要50多。很显然，这些并不是真正的正品。真正的代购的价格，肯定是在300元以上才有利可图。

通过记者走访调查，原来类似这样便宜的品牌化妆品护肤品，大多都是地下生产车间出来的，然后销往中国，给中国南方的城市代理商，代理商进一步招代理分销下去。当然，这些是品牌护肤品，真假程度已经到了很难辨认的级别，更有甚者，真的货拿来反而以为是假的。

所以，从这么一条黑链子里能够看到护肤品、化妆品里的暴利。那么，对于一般人来说，是没有办法识别的，所以，对于我来说，就算很懂化妆，很需要这些东西，我也会考虑去正规的专卖店买，至少放心，哪怕是假货，也还可以有维权的机会，毕竟，有小票甚至发票。

只有真正从外部的环境来看待微信，看待微商，你才会看的清楚。如果你卷入这样的黑链条里，你只会用钱来衡量东西，所以才会不择手段的刷屏，代理。目前我自己的微信朋友圈，已经很少看了，太多微商了，都是同一个模式，晒的效果图，培训图，收入图。这些东西，远远没有结束，只要微信在，微商就在，类似这样的行为就一直在。

有时候我就会想，如果我也以这样的方式来做微商，是不是我也发财了。毕竟，我积累了1.5万的公众号粉丝，8千的私人号朋友，这些人，有很大一部分都是微商，而且里面也有很多小白微商，只要诱惑性的来吸引下，成为代理，应该没什么问题吧。

事实上，如果我每成交一单，每一个加入付费社群的，我都截图分享的话，那起码可以排到明年了，不用做什么特产了，就这样刷刷朋友圈，收收钱就好了。你想啊，我一单一单的零售，才赚几块钱，还得自己打包发货，累死累死，万一来个快递物流问题导致的破损啥的，还得重新发货，亏死呢。

所以，现在回头想想，怪不得这么多人做微商，因为省力啊，只要发发朋友圈，招招代理就能躺着赚钱了。尤其是现在的微商，又不用自己发货，不用自己囤货，不用自己做图片，上家全部搞定。

说到这里，我不得不说一下哪些人是最适合做微商了。

首先，批发商。不管是一手批发还是二手批发，都是不错的选择。为什么呢？因为批发商可以给相对低的价格，他们可能只需要赚3块钱，如果收了10个代理，一个代理能够有3单，就是30单，一单3块，就是90块。如果量大了，比如，我是一级批发商，她是二级的，二级拿货，基本量会比较多，比如，山核桃可能是100斤起，哪怕我一斤赚3块，100斤也有300了，有这样的10个代理商，不就发了吗？所以，批发商做微商，是很合适的，也是可以稳定的，而且是可以刷屏的，但是，你得刷屏给你的代理或分销去看。

第二，就是网红。网红是通过个人影响力进行变现，变现的方式，自然是卖货。而且网红的营销能力，影响力会比较大，又是依靠一些专业的平台与技术实现的，所以，在产品选择与运营上，会变得更加的专业。那么，产品相对来说，会更加可靠。

第三，就是厂家了。不过，作为厂家，可能阿里巴巴都不知道怎么做，或者一个阿里巴巴天猫就忙到不可开交了。根本没时间去做这些。所以，大部分传统的商家，会把这些业务交给第三方去做，除了做技术开发，运营推广都会外包，有些甚至是发货售后都外包。而大部分第三方，会选择以微商城的方式，开发三级分销，招募分销商形式进行。这个也就是你为什么会看到这么多分销平台，分销品牌的原因。

第四，各大品牌专柜或专卖店员工。尤其是像护肤品这样的店员，优势就更明显。至于原因，很好理解，拥有正规的产品，专业的技术与服务，能够给人信任感，而且能够获得内部渠道价。哪怕没有内部价，通过微信卖出去，也能获得公司的提成，这样，既锻炼了自己也学到了知识，还能获得收入，没有比这个更好的了。

所以，像我这样，虽然有厂家的支持，也有自己货源的优势，但是就死磕一条路：零售，这样的人应该不多了，所以，应该好好的支持一下，尤其是做农特产品的，本来利润就微薄，又迫于淘宝等电商平台的价格战，实在是玩不起，所以，只能投身于微信。希望微信能够让你我的距离变窄，变近。

作者: 亡鱼太多 时间: 2016-3-18 08:45
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 嚣张跋扈 时间: 2016-3-18 08:48
收藏了，怕楼主删了！

作者: 从德元 时间: 2016-3-18 08:48
楼主是我最崇拜的人！

作者: 濮真 时间: 2016-3-18 08:48
楼上长在线啊？

作者: 心盗i 时间: 2016-3-18 08:48
这个帖子不回对不起自己！

作者: 灯火阑珊i 时间: 2016-3-18 15:14
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 改琨瑶 时间: 2016-3-18 19:48
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: xulud 时间: 2016-3-18 20:04
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-18 21:31
互相分享，共同进步！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-19 00:31
我默默的回帖，从不声张！

作者: 奉炳君 时间: 2016-3-19 08:46
不错的帖子，值得收藏！

作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2016-3-19 18:24
互相分享，共同进步！

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2016-3-19 20:05
很有品味！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-20 01:44
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 心有阳光 时间: 2016-3-20 03:27
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 路过我 时间: 2016-3-20 06:00
感谢楼主的推荐！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-20 08:15
谢谢楼主的分享！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-20 09:04
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-20 12:00
顶一个！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-20 12:22
支持一下！

作者: 源靖琪 时间: 2016-3-20 18:44
刚分手，心情不好！

作者: 不再犹豫 时间: 2016-3-20 20:44
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-21 00:39
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-21 04:59
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 愤恨无疆 时间: 2016-3-21 09:04
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 不要说话 时间: 2016-3-21 10:06
楼主好聪明啊！

作者: 乜天悦 时间: 2016-3-22 00:08
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-22 14:25
好帖，绝对顶！

作者: 是对错 时间: 2016-3-23 02:59
楼主写的很经典！

作者: 三五年 时间: 2016-3-23 03:01
好东西，赞一个！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-23 06:42
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-23 18:56
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-24 01:44
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-24 17:47
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-25 08:27
感谢楼主的推荐！

作者: JarGype 时间: 2016-3-25 23:15
收藏了，怕楼主删了！

作者: 再离开 时间: 2016-3-26 01:43
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: RusselOr 时间: 2016-3-26 09:10
没人理我，好伤心啊！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-26 09:53
楼主好聪明啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-27 05:00
论坛人气好旺！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-28 18:55
我只是来赚积分的！

作者: 向北走 时间: 2016-3-29 03:58
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-29 18:29
互相分享，共同进步！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-29 20:03
楼主你想太多了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-29 23:18
勤奋灌水，天天向上！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-30 09:14
不错，受用了！

作者: GropeN 时间: 2016-3-30 17:47
论坛的人气越来越旺了！

作者: 皇甫听春 时间: 2016-3-30 18:48
缺乏激情了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-30 21:12
楼主很有激情啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-4-1 09:48
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 梵音c 时间: 2016-4-5 07:19
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-4-8 13:35
顶顶更健康！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-12 16:45
信楼主，考试不挂科！

作者: 卓雪莲 时间: 2016-4-13 12:19
信楼主，得永生！

作者: 淡秋白 时间: 2016-4-13 19:41
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 不联系 时间: 2016-4-15 02:38
投楼主一票，不用谢哦！

作者: GropeN 时间: 2016-4-15 13:35
楼上长在线啊？

作者: 我想笑 时间: 2016-4-16 03:21
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 彭听芹 时间: 2016-4-16 03:21
内容很有深度！

作者: 胡晴雪 时间: 2016-4-16 13:44
很经典，收藏了！

作者: 紫运乾 时间: 2016-4-16 18:09
以后就跟楼主混了！

作者: 厌我吗 时间: 2016-4-17 10:55
有机会找楼主好好聊聊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-19 18:32
支持楼上的！

作者: 奇骏英 时间: 2016-4-19 19:19
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 京英秀 时间: 2016-4-19 19:43
我只看看不说话。。。

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-20 03:03
我只看看不说话。。。

作者: 游坚白 时间: 2016-4-20 13:25
收藏了，楼主加油！

作者: 肥暄和 时间: 2016-4-21 09:57
宇宙第一贴诞生了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-21 21:24
白富美？高富帅？

作者: 不要说话 时间: 2016-4-24 23:09
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 也曾期许. 时间: 2016-4-24 23:24
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 宿凡波 时间: 2016-4-24 23:25
楼主英明！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-26 02:51
支持一下！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-26 09:08
收藏了，怕楼主删了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-27 14:03
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 冒洋洋 时间: 2016-4-27 14:18
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 肇红旭 时间: 2016-4-27 23:36
有内涵！

作者: 不要说话i 时间: 2016-4-28 09:31
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 追梦、少年 时间: 2016-4-28 18:47
楼主的文笔不错！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-29 06:58
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 习幼珊 时间: 2016-5-1 10:46
楼主你想太多了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-5-4 13:46
顶顶更健康！

作者: 真忆彤 时间: 2016-5-13 23:30
知识就是力量啊！

作者: 雀彩妍 时间: 2016-5-15 19:56
视死如归的架势啊！

作者: 铎嘉歆 时间: 2016-5-29 06:50
信楼主，考试不挂科！

作者: 刑寒云 时间: 2016-6-18 00:02
不错的帖子，值得收藏！

作者: 委星菱 时间: 2016-6-18 00:02
楼上的心情不错啊！

作者: 休清婉 时间: 2016-6-22 12:14
帖子很有深度！

作者: 屠奇志 时间: 2016-6-23 05:49
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 图门喜儿 时间: 2016-6-27 07:22
经典！

作者: 铎曼冬 时间: 2016-6-27 07:22
楼主很有经验啊！

作者: 宰父光济 时间: 2016-7-1 08:51
态度决定一切，不错！

作者: 敏飞松 时间: 2016-7-7 00:55
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 和鸿宝 时间: 2016-7-7 00:55
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 巢翔宇 时间: 2016-7-11 19:48
回帖也有有水平的！

作者: 辛悦可 时间: 2016-7-17 02:40
被楼主的逻辑打败了！

作者: 菅翔宇 时间: 2016-7-19 12:07
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 湛恨风 时间: 2016-7-23 11:03
今天不想骂人！

作者: 姒从蓉 时间: 2016-7-27 10:41
感觉不错！

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