电商大亨

标题: 同样的推广费用和力度，别人家成交那么高的秘密所在。 [打印本页]

作者: 电商小吕哥 时间: 2016-3-18 08:39
标题: 同样的推广费用和力度，别人家成交那么高的秘密所在。

序言：

马云说了一个好消息和坏消息，

坏消息：今年生意会很难做！

好消息：大家都不好做！！！

这个信息背后大有深意。

环境好的情况下，倒闭的企业没有减少，

环境不好的时候，好企业也没有减少啊。

做电商培训和服务的这些年，深有体会！

你想做好环境下的坏企业，还是坏环境下的好企业？

目前淘宝商家最大的痛点就是流量不够用，

但是大家的流量都不够用，所以并没有太大差距。

有个朋友问我托管淘宝客和达人之后是不是就不用做其它推广了，

答案是否定的，做淘宝还有嫌流量多的？做生意还有嫌赚钱多的？

最近大家都有以下感觉：

烧直通车的人少了！因为流量少了！

刷单的越来越少了！因为流量少了！

谈钻展的也很少了！因为流量少了！

谈搜索排名的少了！因为流量少了！

寻找淘宝客的多了！因为流量多了！

网红达人话题多了！因为流量多了！

淘宝导购模块多了！因为流量多了！

社群营销话题多了！因为流量多了！

分割线

大家是否希望做淘宝简单点？完全可以！

两件事：推广工作、转化工作！

做好淘宝最重要的指标就两个：

流量、转化率

流量 x 转化率 = 订单数 = 钱

希望大家思考下面的问题：

刷单刷排名为的是什么？想要流量！

狂烧直通车为的是什么？想要流量！

投放钻展又为的是什么？想要流量！

做搜索排名为的是什么？想要流量！

我想好多人忽略了一个问题：

都在做流量的事情，转化率的事情你们做好了吗？

请看上图，如果你要买一把遮阳伞，在这个搜索结果页面会选择哪个？

商家们请好好思考一下，如何让买家点击你的宝贝！

没有点击率，怎么可能有点击量，没有点击量谈何转化率，没有转化率，哪来的订单量呢！

你不知道该怎么办吗？我来告诉你！

在这个搜索结果下，你需要的就是一张犀利的主图，就这么简单。

而要展示在这个页面中，需要的是搜索排名或者直通车排名，

你花了大量的金钱和精力终于做到了，可是因为没有一张犀利的主图而与流量失之交臂。

我们最先获得的不是流量，而是展示量，然后基于点击率获得点击量（流量），基本原理必须懂。

说转化率都懂，可是怎么做到高转化就很少人去落实。

打折有用吗？好多人都在赔本卖也没效果。

产品好就行？你以为的只是你自己以为的。

很多人容易进入思维盲区，认为：好产品 + 低价格 = 热销。

实际情况呢，没动静还是没动静，原因是什么呢？

看下面这张图：

搜索结果展示的第一行第三个宝贝29元价格最低，销量最低，事实证明我上面说的话：低价热销！并且卖最贵的122元那款宝贝销量反而高很多。（我知道参数上贵的那个是3000w，其它是2000w左右，但是对搜索结果的影响可以忽略，这属于产品定价问题本章不做讨论）

经常有商家来问我：小吕哥，我产品质量很好XXOO#……&（省略5000字）口沫四溅的向我介绍自己优势多么强大，听起来比世界五百强还牛逼，问题就是没有流量和转化。这种商家我一个月能遇到上百个，有些东西我看了也确实不错，但是问题出在哪里呢？

答案：因为没有犀利的主图在搜索结果页面被更多的点击，点击率低 = 转化率低，排名就会一直往后顺延，造成一个恶性循环。

都说到这里了，大家应该明白，一切的根源在于你先要有一张给力的主图，有足够高的点击率，之后点击量和转化率才有机会去谈。

我们再来审视以下的几个问题：

刷单刷排名为的是什么？想要流量！

狂烧直通车为的是什么？想要流量！

投放钻展又为的是什么？想要流量！

做搜索排名为的是什么？想要流量！

如果上面这些你都去做了，但是没有效果，现在是不是心里已经有了答案？没错！主图、直通车图、钻展图，决定了你的点击率和点击量，产品详情决定了转化率。

up上面这两张图，是销量高和销量低的宝贝详情质量对比，如果你是买家更喜欢哪个？

其实论产品照片的拍摄质量真没太大区别，但是从转化率指标来看，第一张大于第二张，原因大家再看看再对比一下，问题在哪里？没错，就是图片上面的文案：

上下文案对比

你们说哪个更能打动客户下单？肯定是第一个啊！

关于转化率：描述的开头就已经决定顾客的去留，是一个好详情必备的硬素质，毕竟现在移动端的流量为主，大家自己可以用手机浏览详情体验一下，几个人有耐心看完又臭又长的描述图片？所以详情图片的设计样式要简单直观，产品的卖点和功能特色尽可能的表达突出。

一个店铺做好无非两方面：引流、转化。

经常有人加我的公众号电商小吕哥问这些问题，我想告诉大家以下情况，

引流的方式千万种，需要耗费的精力和金钱非常不稳定。

而做好转化只有2个工作：图片视觉 + 合理价格

所以今天这篇文章是希望宝贝转化不好的认识到视觉工作的重要性，

因为很直观的一点是，那些卖得好的店铺图片和营销设计都很给力，

普遍做的吃力共同点就是主图、车图、钻展图点击率不够高。

去看看所有TOP卖家，装修和设计都是不断优化的，并非一劳永逸上架之后就完事。

作者: 黄语蕊 时间: 2016-3-18 08:51
回帖也有有水平的！

作者: 自导自演。 时间: 2016-3-18 08:51
精华帖的节奏啊！

作者: 万能男神经i 时间: 2016-3-18 18:49
楼主很有艺术范！

作者: 刘莺韵 时间: 2016-3-18 19:48
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 你来我就爱 时间: 2016-3-18 19:48
今天的心情很不错啊

作者: 破釜沉舟 时间: 2016-3-18 20:52
我默默的回帖，从不声张！

作者: 莫气少年少. 时间: 2016-3-18 21:06
楼主主机很热情啊！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-19 08:29
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 神话 时间: 2016-3-19 10:45
楼主看起来很有学问！

作者: 联通123 时间: 2016-3-19 14:14
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-20 07:59
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 奋斗呐 时间: 2016-3-20 13:59
感觉不错！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2016-3-20 20:06
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 斐康时 时间: 2016-3-20 20:32
楼上的心情不错啊！

作者: 璩千易 时间: 2016-3-21 08:48
楼主是一个神奇的青年！

作者: 梦中空欢. 时间: 2016-3-22 06:06
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-22 13:08
视死如归的架势啊！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-23 03:43
信楼主，考试不挂科！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-24 01:23
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-24 12:48
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 右手边 时间: 2016-3-25 06:06
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-25 11:09
楼上是GG还是MM啊？

作者: 己夏菡 时间: 2016-3-26 18:49
顶一下，收藏了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-26 23:16
楼主你想太多了！

作者: BudGype 时间: 2016-3-27 05:44
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-27 08:13
不灌水就活不下去了啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-27 09:20
看帖回帖一条路！

作者: 或十年 时间: 2016-3-27 19:02
好帖，绝对顶！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-28 07:32
不是惊喜，是惊吓！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-28 19:19
青春不在了，青春痘还在！

作者: 忻冰冰 时间: 2016-3-28 21:36
楼主很有激情啊！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-29 02:19
楼主很有激情啊！

作者: 没想到 时间: 2016-3-29 22:05
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-30 16:38
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 久离你 时间: 2016-3-30 18:52
收藏了，细细品读！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-30 19:38
楼主写的很经典！

作者: 三五年 时间: 2016-3-30 22:25
论坛人气好旺！

作者: 无陪、 时间: 2016-3-31 07:09
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-31 09:30
不错的帖子，值得收藏！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-4-2 13:16
楼上的忘记吃药了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-2 22:10
楼上长在线啊？

作者: 憾长情 时间: 2016-4-3 07:00
楼上的忘记吃药了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-3 21:25
帖子很有深度！

作者: JarGype 时间: 2016-4-4 20:44
有节操！

作者: 桓又琴 时间: 2016-4-6 02:36
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 汲向槐 时间: 2016-4-6 10:27
楼主最近很消极啊！

作者: 成丹红 时间: 2016-4-6 10:36
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 当了真 时间: 2016-4-7 00:26
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 王展 时间: 2016-4-7 14:31
缺乏激情了！

作者: 塞薇歌 时间: 2016-4-7 16:38
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 是对错 时间: 2016-4-7 17:09
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-7 17:24
希望论坛越办越好！

作者: 歌岛礼矢i 时间: 2016-4-8 01:28
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 陪我去流浪 时间: 2016-4-8 02:25
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 司空荷珠 时间: 2016-4-8 13:12
楼主是好人！

作者: 也曾期许. 时间: 2016-4-8 22:30
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 桐雨晨 时间: 2016-4-9 00:44
谢谢楼主的分享！

作者: 电商莫凡 时间: 2016-4-10 10:57
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-11 08:30
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 不够用 时间: 2016-4-11 16:38
白富美？高富帅？

作者: 你走吧 时间: 2016-4-11 17:07
楼主今年多大了？

作者: 不联系 时间: 2016-4-11 17:31
论坛人气好旺！

作者: 予你安 时间: 2016-4-12 11:11
楼主是男的还是女的？

作者: 姚春燕 时间: 2016-4-12 21:53
好无聊啊！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-4-13 17:18
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 寂寞先生！ 时间: 2016-4-15 01:39
感觉不错！

作者: 管白风 时间: 2016-4-15 14:28
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 多晴岚 时间: 2016-4-16 17:52
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 关淑贤 时间: 2016-4-17 00:02
我只看看不说话。。。

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-17 11:51
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 戊忆枫 时间: 2016-4-18 14:38
楼主写的很经典！

作者: BelindaVob 时间: 2016-4-19 09:50
楼上的刚出院吧？

作者: 何况外人i 时间: 2016-4-19 11:42
很有看点！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-19 16:54
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 赏念文 时间: 2016-4-20 20:27
楼主病的不轻啊！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-21 03:07
论坛的人气越来越旺了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-21 18:04
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: -半岁音书 时间: 2016-4-21 22:23
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 或十年 时间: 2016-4-22 01:16
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 违心话 时间: 2016-4-23 20:04
吹牛的人越来越多了！

作者: 又离别 时间: 2016-4-23 21:27
楼上的这是啥态度呢？

作者: 寂寞先生！ 时间: 2016-4-26 00:52
好帖子！

作者: 祢博涉 时间: 2016-4-26 16:54
楼主的头像是本人吗？

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-28 08:35
太邪乎了吧？

作者: 没有关系 时间: 2016-4-28 13:48
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: -半岁音书 时间: 2016-4-29 17:09
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-30 17:21
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: Amaropera 时间: 2016-5-1 15:07
勤奋灌水，天天向上！

作者: 青柠少年 时间: 2016-5-3 14:26
白富美？高富帅？

作者: CarrieRed 时间: 2016-5-3 16:56
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 深爱她 时间: 2016-5-4 07:41
我只看看不说话。。。

作者: 步琼英 时间: 2016-5-7 00:20
楼主加油，看好你哦！

作者: 素痴凝 时间: 2016-5-9 08:10
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 树友瑶 时间: 2016-5-11 01:01
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 盛雪柳 时间: 2016-5-11 11:06
顶一个！

作者: 纪开宇 时间: 2016-5-18 17:22
今天皮痒了？

作者: 成幻巧 时间: 2016-5-26 02:27
视死如归的架势啊！

作者: 唐娜兰 时间: 2016-5-30 16:13
很经典，收藏了！

作者: 旁清润 时间: 2016-6-20 21:02
以后要跟楼主好好学习学习！

欢迎光临电商大亨 (http://shuaxinyunagehao.com/)