【淘宝上哪些类目还能赚钱】用数据选择切入的市场 -

标题: 【淘宝上哪些类目还能赚钱】用数据选择切入的市场 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2016-3-18 08:43
标题: 【淘宝上哪些类目还能赚钱】用数据选择切入的市场

选择市场最好不要只凭直觉，当然，如果你的直觉足够牛B，那我佩服，请收下我的膝盖！更多的时候，我还是愿意相信去看看数据，虽然因为刷单的存在，让数据的真实性和准确性受到了一定的影响。

但是我选择相信阿里巴巴的数据部门的小二，我觉得他们一定可以找到方法（并且不会很难）对数据进行降噪处理，然后让展现在我们这些卖家面前的数据，能够尽可能的反应真实状况。否则，那么多的数据分析软件都开始收我们卖家的钱，就太不靠谱了。当然，更重要的是，阿里巴巴的大数据战略，将会成为一个笑话。

在淘宝上，我们基本可以得到这样的一个已经“多维度”过的市场细分途径。搜索类目大词或者产品词，我们就拿“被举例”次数最多的“连衣裙”举例吧：

我们都知道淘宝有“类目”的概念，你在上传宝贝的时候，首先要干的第一件事儿就是选择类目，因为这个相当于决定这样一件事情：你的宝贝上到淘宝这个平台的时候，我需要把他放到哪个仓库里面，这样方便搜索引擎寻找。好了，这里，我们把他理解为后台类目，是给谁用的呢？搜索引擎！

OK，重点来了！我们可以把上面图片中的那些东西理解为淘宝的另外一种分类，只不过这种分类不是给搜索引擎看了，而是给消费者看，我们可以叫他们是“前台类目”！那么这时候就会带来一个问题：放在前台类目的东西，可能是放在同一个仓库的，也可能不是放在同一个仓库的（搜索公众号：电商逸飞，关注更多干货）。比如：加肥加大。这个类目的宝贝可能是分布在不同的仓库里面，但是这不重要，因为比这个更有价值的是：这个目标人群的画像是非常精准并且统一的——胖子，不好买衣服！你不要认为这些前台类目都是搜索引擎随便搞上来的，你难道当阿里巴巴的大数据是闹着玩儿的么？并且，更可喜的是：这些人群细分，基本都是多维度的。

接下来，我们开始分析一下这些“前台类目”（当然，具体分析多少个，一个是看你分析的效果，另外一个也跟你对这个行业的熟悉程度是有关的），很简单，你点击一下这个前台类目词，比如“端庄大气”：

注意我用红框框起来的部分，上面的当前宝贝数从某种程度上意味着你面临的竞争的大小，下面的红框框起来的那些关键词有两个作用：

一是如果你想做这种热点的连衣裙，那么红框框起来的关键词就可以是你应该考虑放到标题当中并且重点优化的关键词；

二是你可以用这些词进一步分析这种热点属性的子市场是否值得你切入。关于这一块儿，主要会用到一个工具：生意参谋。当然了，如果你是新店，或者你还没有开店呢，没有生意参谋这个软件，怎么办？不会找朋友帮忙么？

那么判断一个市场是否值得你切入，看什么？需求量大不大、竞争对手多不多、转化率高不高、整体趋势怎么样，当然，还有就是你对这个市场是否熟悉。在淘宝指数还能用的情况下，判断整体趋势是非常好的一个方法，现在，我们只能用别的。打开生意参谋，市场行情这个模块里面有一个功能：搜索词查询，就用他！

多看几个词，至少基本的搜索人气，支付转化的情况，你都能看到吧！当然，你能够看到的数据其实更多：

最基本的是否值得你切入的判断标准：搜索人气稳定且不错，支付转化率比较高，在线商品数量少，整体趋势是往上走的（当然你自己还要考虑一下整个季节性的因素）。

当然，还有一个工具你可以用，那就是“生e经”（声明一下吧：生意经和生意参谋都是要付费的，淘宝也不给我提成，我只是觉得好用，我也不是在给他们做广告！！）。在生意经的行业分析模块，有一个功能叫情报助手，打开他：

在这里找到类目，然后输入你要筛选的关键词，甚至你都可以在价格上去做设定，干什么用呢？主要是分析一下你的竞争对手，看看最热销的宝贝是什么样的，大概销量情况，基本的价格分布、上架时间分布、卖家城市分布等等，这些对于你判断是否进入一个市场，都是很好的依据。

你还可以在这里看属性成交量分布。可以看数据的地方很多，关键是你要去看，并依次做出判断。

最后，关于如何去找这种可以切入的市场的，再给大家提供一个途径，也是我们经常用到的，非常不错！还是用生意参谋，市场行情模块当中的“搜索词查询”，输入类目词或者产品词，依然是“连衣裙”举例，看最近30天的数据：

点击“关联热词”，这些其实有时候是能够发现热点的，那么多的词呢，比较容易，并且数据很全。这个方法不但可以用来选择准备切入的市场，你也可以用来选择准备重点推的爆款。比如“蕾丝”、“两件”、“印花”、“露肩”……，不要觉得市场小。在淘宝上，当你专注某一个领域的时候，再小的市场也能吃的很饱。

作者: 晁翠桃 时间: 2016-3-18 09:01
不错的帖子，值得收藏！

作者: 钊芳洲 时间: 2016-3-18 10:33
楼上的心情不错啊！

作者: 学会忘记i 时间: 2016-3-18 14:08
楼主是男的还是女的？

作者: litiancheng8170 时间: 2016-3-18 14:41
发快递空包找我吧QQ：904738456

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作者: 何毁初心 时间: 2016-3-18 16:05
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 潘觅夏 时间: 2016-3-18 18:49
以后就跟楼主混了！

作者: 翟哲妍 时间: 2016-3-19 00:56
这个帖子不回对不起自己！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-19 09:06
没人理我，好伤心啊！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-19 13:27
灌水不是我的目的！

作者: 牟怀思 时间: 2016-3-19 18:24
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 税浩宕 时间: 2016-3-20 03:27
楼上的忘记吃药了！

作者: 时光老人 时间: 2016-3-20 10:39
太邪乎了吧？

作者: 厌人心i 时间: 2016-3-20 18:52
顶顶更健康！

作者: 在以寒 时间: 2016-3-20 18:52
顶顶更健康！

作者: 顺其自然 时间: 2016-3-20 18:52
互相分享，共同进步！

作者: 抗高阳 时间: 2016-3-20 19:14
顶！顶！顶！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-21 00:02
今天过得很不爽！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-21 11:08
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-21 15:55
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 她不配 时间: 2016-3-21 21:41
楼上的说的很好！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-22 00:34
楼主发几张靓照啊！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-22 05:32
赞一个！

作者: 全力以赴 时间: 2016-3-22 08:28
最近压力山大啊！

作者: 焦志勇 时间: 2016-3-22 08:39
你觉得该怎么做呢？

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-22 13:02
灌水不是我的目的！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-22 15:27
论坛人气好旺！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-22 19:15
很给力！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-23 06:55
楼上的说的很好！

作者: 嚣张跋扈 时间: 2016-3-23 13:45
楼主看起来很有学问！

作者: 励盼柳 时间: 2016-3-24 17:47
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-25 17:32
楼主写的很经典！

作者: 没想到 时间: 2016-3-26 03:41
回帖也有有水平的！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-26 22:53
楼上的刚出院吧？

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-27 09:56
这个帖子不回对不起自己！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-27 21:45
楼上的这是啥态度呢？

作者: 无言以对 时间: 2016-3-27 22:11
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-27 22:35
管它三七二十一！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-27 23:04
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 梦未终 时间: 2016-3-28 12:56
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-29 14:42
我只看看不说话。。。

作者: 别忘了 时间: 2016-3-30 03:13
你觉得该怎么做呢？

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-30 19:48
顶一下，收藏了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-31 01:11
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-31 07:17
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-4-1 18:17
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 何况外人 时间: 2016-4-2 00:17
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-2 00:18
楼主你想太多了！

作者: BudGype 时间: 2016-4-2 19:55
不灌水就活不下去了啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-3 07:38
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 不联系 时间: 2016-4-4 17:20
被楼主的逻辑打败了！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-5 21:40
支持楼上的！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-7 04:20
支持一下，下面的保持队形！

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-8 03:40
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-8 03:42
好东西，赞一个！

作者: 戈梦山 时间: 2016-4-8 12:43
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 着一身素衣 时间: 2016-4-9 11:12
论坛的人气越来越旺了！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-10 11:31
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-11 10:00
楼主英明！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-11 11:08
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 当了真 时间: 2016-4-11 22:55
好好学习楼主的帖子！

作者: 梦未终 时间: 2016-4-12 20:06
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-12 22:32
论坛人气好旺！

作者: 念情你 时间: 2016-4-13 01:45
楼主写的很经典！

作者: 巧绿蝶 时间: 2016-4-13 05:55
楼主很有激情啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-4-13 06:41
有节操！

作者: 常曼蔓 时间: 2016-4-13 23:37
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 宾馥芬 时间: 2016-4-14 01:20
顶顶更健康！

作者: 太在乎 时间: 2016-4-14 01:57
好帖，绝对顶！

作者: 拥你是梦i 时间: 2016-4-15 03:48
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 深爱夏天i 时间: 2016-4-15 09:25
不错，受用了！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-15 21:16
信楼主，得永生！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-16 00:00
楼主的文笔不错！

作者: 革乐心 时间: 2016-4-17 02:16
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-18 04:13
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 曾古香 时间: 2016-4-19 07:18
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 无陪、 时间: 2016-4-20 03:22
论坛人气好旺！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-20 03:40
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-20 12:38
楼上的很有激情啊！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-4-20 17:04
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-20 22:03
不是惊喜，是惊吓！

作者: 狗屁承诺i 时间: 2016-4-23 09:54
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: JarGype 时间: 2016-4-24 07:16
我只是来赚积分的！

作者: 国尔真 时间: 2016-4-24 18:31
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-25 07:23
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-25 09:41
以后就跟楼主混了！

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-25 19:58
有内涵！

作者: 似狗非友i 时间: 2016-4-25 20:50
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 你好啊 时间: 2016-4-26 12:31
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-28 09:37
帖子好乱！

作者: 不够用 时间: 2016-4-28 14:31
你觉得该怎么做呢？

作者: 当了真 时间: 2016-4-28 15:53
态度决定一切，不错！

作者: 又离别 时间: 2016-4-29 04:48
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 邓振宇 时间: 2016-4-29 11:42
我默默的回帖，从不声张！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-30 19:26
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 予你安 时间: 2016-5-1 11:30
很经典，收藏了！

作者: 童清晖 时间: 2016-5-1 12:19
楼主很有艺术范！

作者: 追梦、少年 时间: 2016-5-3 03:40
楼主主机很热情啊！

作者: Darrenbor 时间: 2016-5-4 15:32
太邪乎了吧？

作者: 於元忠 时间: 2016-5-14 09:59
楼主就是我的榜样哦

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