标题: 直通车神之一手的操作,倒推法一步到位,快接招!(连载 二) [打印本页]
作者: 变革电商 时间: 2016-3-19 08:02
标题: 直通车神之一手的操作,倒推法一步到位,快接招!(连载 二)
一:直通车最终重要数据
1:点击数据
展现量:展现量的高低代表关键词的市场需求容量,前期建议最好选黄金关键词,原始展现量一般但精准性较高。
点击量:反馈关键词是否去进一步的优化,同时也是反映消费者对该产品的兴趣度
点击率:点击率的高低间接的影响到操作直通车难易程度
PPC:ppc是这个宝贝类目下,竞争情况的一个指标,ppc 越高,代表竞争越激烈,当然要除去关键词质量得分低所引起的高额扣费。
2:转化数据
成交数据:成交笔数包过直接成交笔数跟间接成交笔数,间接成交可以间接做为潜力款式的参考。
收藏数据:可用来预判成交的趋势,宝贝的热度,收藏越高的宝贝意味着潜在着更多的意向客户,后期可通过优化跟消费刺激,可以得到直接的转化。
3:指标数据:
点击转化率:核心优化目标之一,是判定是否继续优化的价值。
通过直通车的数据来判定产品的价值大致可以分为以下几种:
二:直通车关键词的剖析
1:关键词的分类
广泛词:广泛大词,类目词—直通车刚开启时建议用广泛这样才能获得想要的一个点击数量
精准词:类目词+属性词+用途词---用精准词的情况一般是在直通车账户有一定的基础,点击量足够的时候,这时推广的工作重心已转换在严格控制花费,最大的获得产出上面。
2:选词的方法
A:淘宝直通车后台推荐的系统关键词
这里有系统多个细分的词,可以按自己需求来获得热搜词,潜力词,同行词,飙升词及手机端词。
B:流量解析工具里的查询关键词
可以通过直通车流量解析 关键词查询来获得相关关键词的推荐
C:淘宝指数
快要下架了,这里就不多说了
D:TOP20W词表
可以通过关注 @变革电商俱乐部 微博,下载TOP20W词
E:淘宝天猫等购物平台的下拉框
F:淘宝首页的相关类目词
G:你是不是找
这里推荐的是不是想找一般都是相关性较高的词,可以更换不同的搜索词来获得更多的推荐词
H: 淘宝排行榜
淘宝排行榜入口在淘宝搜索框下面点击”更多 “ 2个词
可以获得相关类目下,上升较快的搜索词,也可视为爆发词。
3:直通车的核心指标之一-------点击率
点击率的重要性:
举个例子:同个关键词,10000个展现,0.5的点击率 50个点击,那2%点击率呢?
3.1点击率的核心组成部分
排位:位置的好坏也是影响点击率的一个因素,对于排位我们尽量坚持三个原则,持续稳定,巧用黄金展位,量力而为各个突破。
3.2创意图片—点击率的核心
创意拼接:注意整体美观,无暇拼接,
模特:根据宝贝单价高低来尝试选择不同的拍摄角度跟方式
文案:少用文字为佳,更不用消费者已看厌麻目的词。
总结:创意文案是消费者获得第一好感的来源。
创意标题:需要做到消费者简俗易懂,同时最好照顾到主推关键词的一个相关性得分。
3.3剖析点击率过低的因素
1:款式受众面少
类目差异化,产品特色,市场需求量少,小类目
2:创意
创意图片,创意标题引起的低点击率
3:质量得分低
类目不符,宝贝无基础销量,宝贝属性不匹配,点击转化效果差
影响点击率的因素大致为
3.4 提升点击率的几大方法:
3.4-1产品选款
经验选款:运营或掌柜心目中想主推的明星产品
根据店铺软件,如生意参谋查看一些关键词提标,访客数,跳失率,销售量 来评定产品的质量指标。
推广心得:一个好的产品,一个优势的产品,会让你事半功倍,选对了产品才是成功的首要条件
3.4-2 推广创意图
营销方案:今日满减,包邮,好评如潮,动态评分高,消保服务7天无理由退货服务。
产品主题:产品卖点,客户需求点,
市场需求,面对不同的消费人群,制定不同的产品风格多样选择。
创意图片整体美观入眼
3.4-3 产品的价格,评价
高销量的产品往往更容易受到消费者的点击……心态,视觉冲击
价格始终,也会引起消费者点击的欲望……价格过高过低都不属于大众消费者目标产品
3.4-4产品的定向推广----定向推送给符合消费目标的人群
3.4-5关键词排位
不同的位置点击率也是不同的,第1,2,3页的点击率还算可以,过后呈下降趋势
加词技巧,前期加些长尾词,或者点击率高的精准词,避免加热次-质量分低排不上位,只有展现没有点击
3.4-6 产品的推广标题
文字类型的消费者,标题能在第一时间让消费者注意,吸引眼球
3.4-7 其他因素,如销量
销量高低也会影响到消费者的一个点击频次跟下单机率,这一般概括为,从众心里,大家都认可的产品一定是好产品,也是实惠型产品。
3.4-8 通过直通车报表进行站内优化,提升点击率
四:质量得分深入解析
4.1 质量得分三大重点区
相关性
买家购买关键词,宝贝所属类目,属性
创意质量
广告图片质量,实时推广反馈,
买家体验
宝贝详情页:消费者浏览单品访问深度,时间越长表示宝贝详情页质量越高,反之则差
购买保障:售后保障,纠纷率,
违规处罚,作弊虚假交易,店铺不存在违规,扣分情况
销量,收藏,收货反馈
4.2 质量得分技巧
4.2-1 基础分 整个直通车账户历史数据
4.2-2 创意效果 就是点击率
4.2-3 相关性
商品相关性,产品类目,产品属性,产品标题相关性。
推广相关性,关键词相关性,创意及推广标题相关性
目前相关性已划归到买家体验
4.2-4 买家体验
买家体验维度包过,转化率,收藏,购物车,产品DSR,旺旺响应时间。
提分关键词质量得分
4.3 店铺/单品转化率
商品分类导航
产品分类,细分
店铺装修 精致,主推产品及营销重点要突出
风格选择,根据不同的类目做季节的风格及颜色搭配。
价格吸引力
价格区间不能太大
尽不做客单价很低的,因为价格便宜消费者对于产品会有怀疑
用方案,去做出配对客单价的营销
客服质量
售前,话术,态度,响应时间,引导,产品介绍,售后
产品成交记录及用户评价追评,
店铺DSR得分
促销活动
宝贝描述页
产品核心,卖点,
产品价值的体现
产品详情,
品牌影响
企业影响力
关联营销
单品流量大,可做多个关联营销
单品流量小,只能做1-2款关联你能转化的宝贝上,不然会影响你转化更低
4.4 单品详情页决定消费者下单购买的几大定律
1:值这个价吗?----------------价值定律
2:产品好在哪里?-----------肯定定律
3:买什么要买?-------------刚性需求
4:为什么在这个店铺买?----选择对比原则
5:为什么现在就买?-----------激发购买欲
五:如何降低ppc
5.1 多推宝贝,关键词精准添加
5.2增加站外投放比例
5.3降低点击量不好且PPC又高于目标PPC的关键词出价
5.4参加站外淘宝联盟
5.5投放时间与低峰时段进行打折
5.6无线端投放比例,竞争不与大卖家竞争
最后,我给大家做了一个思维导图!这个思维导图,大家可以好好保存起来,因为这即将是你做直通车成功的一张牛逼图:
作者: 羿雪瑶 时间: 2016-3-19 08:32
记得吃药!
作者: 迷人的双眼 时间: 2016-3-19 08:33
大神好强大!
作者: 路过我 时间: 2016-3-19 13:07
这个帖子不回对不起自己!
作者: 墨羽倾炫 时间: 2016-3-19 14:13
最近回了很多帖子,都没人理我!
作者: 没胆挂念 时间: 2016-3-19 16:57
希望论坛越办越好!
作者: 丹彤霞 时间: 2016-3-19 18:29
青春不在了,青春痘还在!
作者: 旧梦虐心 时间: 2016-3-19 19:26
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: 冷暖自知 时间: 2016-3-19 19:26
顶顶更健康!
作者: 税浩宕 时间: 2016-3-20 07:37
不错,受用了!
作者: 我会发光 时间: 2016-3-20 10:55
好帖子!
作者: 丙千秋 时间: 2016-3-20 10:55
经典!
作者: 拒绝一切 时间: 2016-3-20 11:39
论坛人气好旺!
作者: 栋若兰 时间: 2016-3-20 18:52
楼上长在线啊?
作者: 湛子亦 时间: 2016-3-20 23:42
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
作者: 联通123 时间: 2016-3-21 00:27
信楼主,得永生!
作者: 载格菲 时间: 2016-3-21 07:20
楼上是GG还是MM啊?
作者: 让她说| 时间: 2016-3-21 09:12
顶!顶!顶!
作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-21 13:04
楼主主机很热情啊!
作者: 别无他心 时间: 2016-3-21 18:27
好东西,学习学习!
作者: 我想陪你很久i 时间: 2016-3-21 21:55
看帖回帖一条路!
作者: 丹彤霞 时间: 2016-3-21 21:56
不灌水就活不下去了啊!
作者: 门初夏 时间: 2016-3-22 04:50
很经典,收藏了!
作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-22 09:24
楼主今年多大了?
作者: 得不到 时间: 2016-3-23 14:11
对我很有帮助!谢谢分享!
作者: 骆艳娇 时间: 2016-3-23 20:52
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-23 21:32
收藏了,怕楼主删了!
作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-24 00:40
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
作者: 不要说话 时间: 2016-3-24 09:42
帖子很有深度!
作者: BudGype 时间: 2016-3-24 17:47
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
作者: 想哭。 时间: 2016-3-24 19:53
不错,受用了!
作者: 邹会欣 时间: 2016-3-24 19:54
好东西,赞一个!
作者: 黑板情书 时间: 2016-3-24 20:02
灌水不是我的目的!
作者: 脸丑得遮i 时间: 2016-3-24 23:33
态度决定一切,不错!
作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-25 00:01
回帖也有有水平的!
作者: GropeN 时间: 2016-3-25 03:19
楼主主机很热情啊!
作者: 追梦少年 时间: 2016-3-25 04:55
顶顶更健康!
作者: 太在乎 时间: 2016-3-25 08:20
互相分享,共同进步!
作者: 青柠少年 时间: 2016-3-25 15:52
回帖也有有水平的!
作者: 三五年 时间: 2016-3-26 01:38
关注一下!
作者: BudGype 时间: 2016-3-26 22:40
记得吃药!
作者: 似狗非友 时间: 2016-3-28 14:19
这个帖子好无聊啊!
作者: 或十年 时间: 2016-3-28 16:19
不错的帖子,值得收藏!
作者: 夫正祥 时间: 2016-3-29 14:58
楼主练了葵花宝典吧?
作者: 联通123 时间: 2016-3-29 18:04
我和我的小伙伴都惊呆了!
作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-30 12:07
缺乏激情了!
作者: 梦未终 时间: 2016-3-30 15:43
楼主内心很强大!
作者: 没想到 时间: 2016-3-30 17:24
今天过得很不爽!
作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-31 01:14
楼上的忘记吃药了!
作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-31 08:16
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-1 03:56
今天的心情很不错啊
作者: 得不到 时间: 2016-4-1 05:43
楼主说的我也略懂!
作者: BudGype 时间: 2016-4-1 09:33
顶!顶!顶!
作者: 赚钱啦 时间: 2016-4-1 22:26
好无聊啊!
作者: 我爱她 时间: 2016-4-2 00:08
看帖不回帖的人就是耍流氓,我回复了!
作者: 拥你是梦 时间: 2016-4-2 10:46
精华帖的节奏啊!
作者: 魅力无限 时间: 2016-4-3 09:29
突然觉得楼主说的很有道理,赞一个!
作者: 是对错 时间: 2016-4-6 14:03
听楼主一席话,省我十本书!
作者: 右手边 时间: 2016-4-6 18:28
终于看完了,很不错!
作者: 无言以对 时间: 2016-4-7 04:46
太高深了,理解力不够用了!
作者: 我想笑 时间: 2016-4-7 07:31
我只是来赚积分的!
作者: 梵音c 时间: 2016-4-7 10:00
希望论坛越办越好!
作者: 曲熙华 时间: 2016-4-7 19:22
骂人也是要有水平的!
作者: 厌我吗 时间: 2016-4-7 20:16
关注一下!
作者: 离岛日记 时间: 2016-4-8 02:12
看帖回帖一条路!
作者: 也曾期许. 时间: 2016-4-8 03:43
东方不败还是灭绝师太啊?
作者: 雾暮m 时间: 2016-4-12 09:04
视死如归的架势啊!
作者: 费莫吉玟 时间: 2016-4-13 06:51
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
作者: 伟浩初 时间: 2016-4-13 11:33
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
作者: 况飞沉 时间: 2016-4-13 15:50
很给力!
作者: 雾暮m 时间: 2016-4-13 22:09
看帖不回帖的人就是耍流氓,我回复了!
作者: 拥你是梦i 时间: 2016-4-14 18:32
楼主加油,看好你哦!
作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-16 14:14
最近压力山大啊!
作者: Awebefaks 时间: 2016-4-17 18:40
好帖子!
作者: 又落空 时间: 2016-4-18 09:29
信楼主,得永生!
作者: 别忘了 时间: 2016-4-18 11:10
有钱、有房、有车,人人都想!
作者: 忒爱闹 时间: 2016-4-19 04:33
有机会找楼主好好聊聊!
作者: 不再有期待 时间: 2016-4-19 15:30
帖子很有深度!
作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-4-21 19:03
没人理我,好伤心啊!
作者: Amaropera 时间: 2016-4-22 05:11
没人理我,好伤心啊!
作者: 追梦、少年 时间: 2016-4-23 04:27
感觉不错!
作者: 念情你 时间: 2016-4-24 19:38
以后就跟楼主混了!
作者: 太在乎 时间: 2016-4-25 14:05
楼上的心情不错啊!
作者: 似狗非友i 时间: 2016-4-26 10:30
好帖子!
作者: 违心话 时间: 2016-4-27 03:11
终于看完了,很不错!
作者: 深爱她 时间: 2016-4-27 03:43
帖子很有深度!
作者: 依偎孤独. 时间: 2016-4-27 23:41
不错的帖子,值得收藏!
作者: 海边风景 时间: 2016-4-28 10:21
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
作者: 皆自变 时间: 2016-4-29 00:05
大神就是大神,这么经典!
作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-29 06:08
赞一个!
作者: 离岛日记 时间: 2016-4-30 16:59
好东西,学习学习!
作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-5-1 00:39
楼主看起来很有学问!
作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-5-2 13:51
楼上的忘记吃药了!
作者: Amaropera 时间: 2016-5-4 10:34
今天过得很不爽!
作者: 廉丝柳 时间: 2016-5-5 00:56
世界末日我都挺过去了,看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在!
作者: 邝乐安 时间: 2016-6-2 03:01
不是惊喜,是惊吓!
作者: 礼念寒 时间: 2016-6-18 04:14
谢谢楼主的分享!
作者: 鄢念桃 时间: 2016-6-27 07:24
楼上的真不讲道理!
作者: 集晓霜 时间: 2016-7-16 10:58
论坛的帖子越来越有深度了!
作者: 水文星 时间: 2016-7-26 10:24
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
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