极致单品模式分析篇：小卖家为什么一定要做极致单品 -

标题: 极致单品模式分析篇：小卖家为什么一定要做极致单品 [打印本页]

作者: 枫息 时间: 2016-3-20 07:45
标题: 极致单品模式分析篇：小卖家为什么一定要做极致单品

极致单品模式分为：分析篇和实操案例+运营思路结合篇。

我从去年就一直再说只有极致单品模式才能挽救小卖家，其实目前有很多大卖家都是靠着极致单品模式起家的，今年淘宝已经走向极致单品高价模式，大卖家目前拥有稳定的产品链，所以做全店动销很容易，而我们小卖家只有走向极致单品模式才是王道，如果你以为的还在沉迷在低价时代，那么你就会很累，而且赚不了多少钱，我相信之后有很多做低价的朋友，现在都已经开始走向高价时代，如果你卖出一旦只有几块钱的利润的话，那么我劝你还是别做了，去找一份工作吧。

今年有很多人不断的说伤心能获取更多的流量，我对此的看法是：上新需要稳定的产品链，不是说你上新就不用管理了，新的产品也需要产出销量，如果你店铺没有足够的流量来带动新的产品，建议你还是不要去学习上新，中大卖家有稳定的仓库及货源，产品线拉的很长，如果小卖家把自己的产品线拉的也跟中大卖家一样的话，那么你就错了，小卖家货源都不是很稳定，一般都是去市场档口去拿货的，所以我不建议小卖家去上新，先做好一个极致单品爆款出来，才去扩展新的产品，这样才能发展速度。

多个小爆款是否能否适合小卖家的运营模式成长，我对此的看法是：小卖家可以做多个小爆款的模式，但是不能一同去做，先把极致单品给做起来，流量已经稳定足够带动下一个产品基础销量的阶段，才是时机，相反多个小爆款一起去运作的话，时间和精力会分散很多，推广费用也不是很集中，我也不是说不一定就做不起来，但是资金不是很足的情况下，成功几率不是很大，去年我朋友有一家店铺做欧美风格的店铺，按照我跟她说的模式，先做一个极致单品出来，销量在五百左右，在去扩展下一个产品，销量不要破千，这样稳定速度比较快，多做几个出来，不过维护有点累，这样就算死了一个产品还有下一个产品来带动销售额。小卖家别想着要做多少销量，这不是重点，重点的是能够赚钱比上班赚的多就行了，为什么小卖家选择做店铺比工作的多，就是自由，舒适，不用看别人的脸色行事。

极致单品模式是否能够成为小卖家赚钱的潮流，我对此的看法是：极致单品模式一定能够挽救小卖家，我为什么这么肯定呢，因为我有做出成功的案例，在目前的电商环境下，人人都想插一脚进来，做天猫成本比较大，害怕失败，从而选择了C店开始做，做了没有起色就不管了，我想说既然你插一脚，又不肯花钱去做，总想着有了成果才去投资，这样能做成功才怪了，回归正题，很多人都没有考虑过消费者，目前的消费者可以分为俩大部分，一分散，二聚集，分散的客户群体买东西不是很稳定，聚集的客户群体买东西基本上就固定那几家店铺，加上电商传播速度越来越快，极致单品模式一定能够脱颖而出，前期只有极致单品模式才能发展速度，小米，欧丝璐他们的产线拉的很长，但是他们前期都是靠着极致单品模式起家的。

之前有很多人听说说极致单品模式都不是很明白是什么，我对此的理解是：极致单品模式有一群消费者有着共同需求的某个产品，而这个产品能够让店铺生存并能够带来一定的产出的产品，极致单品模式关键词是单品一定能够满足消费者群体，但是这个群体会不大不小，市场总会有人去抢的，这个是避免不了的，这种极致单品模式具有强大的杀伤力，这种模式可以抗衡的原子弹，大卖家的需求体系比较大，小型的细分市场已经满足不了其利润了，就是他们在小型的市场上厮杀即使胜利了也是喂不饱自己的，韩都衣舍，zara，绫致他们的产品线拉的就是很长，基本每个市场都会去入住。但欧丝璐，逸阳，小黑裙他们的产品线拉的很短，专注细分市场，绒美，茉莉雅集，小虫他们产品线拉的不是很长，

极致单品其实并不是十全十美的，有一定的缺陷在哪里，只要满足自己及细分市场消费者的需求到极致就可以了，用极致的产品将消费者紧禁的套牢，建立与消费者强大的忠诚度对自己会有很大的帮助，欧丝璐专注羊绒衫细分市场，每年都是第一，逸阳专门牛仔裤女，王思明专注小黑裙，一百二十天卖出了两万三条，这就是极致单品的杀伤力。

小鱼塘能够让小鱼活的很好，如果资源不多，那就不妨做一条小鱼吧。如果让小鱼去大海那么很久可能被吞掉。当你有足够的能力在去扩展市场，不然会死的很惨的。

一个店铺在没有强大的资金链与供货链的情况下扩大规模，只有从极致单品切入点，稳固之后在去考虑铺路的事情。我是一名操盘手兼运营，操盘手和运营有很大的区别，作为一个运营人员来说，看的东西可能不会那么远，一个极致单品，做好了一款，才能发展下一个产品，其实就是店铺一个引流兼赚钱的产品，但前者极致单品能够被买家认可，我在说明白一点，不是每个人都做极致单品，做极致单品的市场只有小卖家居多，一个极致单品的诞生，产品质量够硬，售后服务要好，推广手段要到位，不然最后还是不会成功的。

枫息朋友圈语录锦集

一：店铺因为流量无法保证，所以搞预售，其实就是针对老客户的，只有老客户才能有这样的忠诚度和消费意识，目前店铺是与人打交道，拥有人群才会有生意。

二：未来小卖家必须依靠极致单品模式才能生存下去，极致单品已经走向潮流，专注一个产品做到极致，服务好才能扩展下一个产品。

三：便宜的东西，你买的那一刻是开心的，用的时候没有一天是开心的，品质好的东西，给钱那一刻是心疼的，平常看的时候，每天都是快乐的，感觉特别值得！

四：所谓的品牌我一直认为是你有多少忠诚客户！有多少忠实客户，至少你的产品的产品在这些客户心目中就是品牌！只有忠实客户才能创造最稳定的销售额及利润！维护老客户的成本永远比吸引新客户低很多！而我们现在经常把所有的经理放在吸引新客户，而忽略了现有的老客户！

五：做网红，你需要同时具备内容创造力，包装力，宣传力，公关力，而这些只能依靠团队来完成。另外网红抱团培养比单个培养更有竞争性，这时需要一支好的营销包装创作的团队支撑。网红模式会怎么发展重在气氛，赢在团队！1.会写内容，吸引人的内容，2.有团队包装。

作者: 戈齐心 时间: 2016-3-20 08:13
很给力！

作者: 江运菱 时间: 2016-3-20 08:13
坚持回帖！

作者: 乐沈然 时间: 2016-3-20 08:14
不是惊喜，是惊吓！

作者: 衅高昂 时间: 2016-3-20 08:14
楼上的心情不错啊！

作者: 青涩苦酒. 时间: 2016-3-20 08:15
大神就是大神，这么经典！

作者: 从心开始@ 时间: 2016-3-20 08:15
楼上的忘记吃药了！

作者: 催微不带悲伤 时间: 2016-3-20 08:15
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 背水一战 时间: 2016-3-20 08:43
楼主的文笔不错！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-20 11:43
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 霸气总攻 时间: 2016-3-20 16:06
不错，受用了！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-20 18:45
楼上的心情不错啊！

作者: 金飞燕 时间: 2016-3-20 21:11
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 刚平安 时间: 2016-3-21 05:08
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 许你十月无经 时间: 2016-3-21 08:25
没人理我，好伤心啊！

作者: 联通123 时间: 2016-3-21 15:54
谢谢楼主的分享！

作者: 水志诚 时间: 2016-3-21 23:30
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 加勒比海带ī 时间: 2016-3-22 10:03
信楼主，考试不挂科！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-22 11:08
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-22 11:18
不错的帖子，值得收藏！

作者: 徭丹红 时间: 2016-3-23 16:46
记得吃药！

作者: 梦里梦离梦你 时间: 2016-3-23 20:52
白富美？高富帅？

作者: 三五年 时间: 2016-3-23 22:21
楼主好聪明啊！

作者: 又落空 时间: 2016-3-24 00:46
楼上的这是啥态度呢？

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-24 14:46
楼主好聪明啊！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2016-3-24 19:56
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-25 17:48
宇宙第一贴诞生了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-25 23:05
宇宙第一贴诞生了！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-27 09:36
十分赞同楼主！

作者: 予你安 时间: 2016-3-27 20:19
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 不够用 时间: 2016-3-27 22:48
好东西，赞一个！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-28 07:52
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 得不到 时间: 2016-3-29 11:03
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-29 12:01
收藏了，细细品读！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-29 14:32
信楼主，考试不挂科！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-29 19:10
白富美？高富帅？

作者: 眼居你 时间: 2016-3-31 19:40
楼主是好人！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-4-1 17:28
吹牛的人越来越多了！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-3 18:47
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-4-4 14:46
内容很有深度！

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-4 15:43
不错，受用了！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-6 11:32
楼主好聪明啊！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-7 02:08
收藏了，很不错的内容！

作者: 荀晨欣 时间: 2016-4-7 14:04
楼主是我最崇拜的人！

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-7 20:19
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 寻淳雅 时间: 2016-4-10 00:53
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 甘景同 时间: 2016-4-10 09:05
刚分手，心情不好！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-10 09:08
大神就是大神，这么经典！

作者: JarGype 时间: 2016-4-10 13:30
楼主是男的还是女的？

作者: 厌我吗 时间: 2016-4-11 17:59
支持一下！

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-13 03:22
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 阚芷云 时间: 2016-4-14 01:09
楼上的很有激情啊！

作者: 竺霞文 时间: 2016-4-14 09:27
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-18 05:37
学习雷锋，好好回帖！

作者: 冼半梅 时间: 2016-4-18 11:49
精华帖的节奏啊！

作者: 是对错 时间: 2016-4-19 10:51
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-19 19:35
不错，受用了！

作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-4-21 10:38
顶一个！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-21 22:14
楼主是我最崇拜的人！

作者: 雪静秀 时间: 2016-4-21 22:18
楼主很有艺术范！

作者: 不要说话i 时间: 2016-4-22 23:56
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 陪我去流浪 时间: 2016-4-23 02:11
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 不够用 时间: 2016-4-23 02:39
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 眼居你 时间: 2016-4-23 05:59
太高深了，理解力不够用了！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-23 16:39
帖子好乱！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-24 17:52
你觉得该怎么做呢？

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-25 19:02
赞一个！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-27 15:16
楼主会死的很有节奏的！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-29 20:09
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 不联系 时间: 2016-5-1 03:15
内容很有深度！

作者: 拥你是梦i 时间: 2016-5-3 02:16
楼主写的很经典！

作者: 革慧君 时间: 2016-5-11 09:51
楼上的这是啥态度呢？

作者: 库振海 时间: 2016-5-14 17:42
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 孔鸣玉 时间: 2016-5-25 19:21
怪事年年有，今年特别多！

作者: 旅怿悦 时间: 2016-5-28 05:21
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 粘凝雪 时间: 2016-6-9 07:14
有节操！

作者: 石欣美 时间: 2016-7-7 00:51
楼主英明！

作者: 檀雅容 时间: 2016-7-7 00:51
楼主是在找骂么？

作者: 鲁如心 时间: 2016-7-10 13:46
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 经香巧 时间: 2016-7-12 20:56
你觉得该怎么做呢？

作者: 望流逸 时间: 2016-7-23 03:53
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 栋翰海 时间: 2016-7-31 08:32
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 伦元彤 时间: 2016-8-4 11:25
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 司马叶吉 时间: 2016-8-12 02:01
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 宦婷美 时间: 2016-8-12 18:36
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 姓旭东 时间: 2016-9-7 20:51
楼上的心情不错啊！

作者: 睦幻儿 时间: 2016-9-14 07:38
楼主写的很经典！

作者: 胥怡然 时间: 2016-9-15 06:48
被楼主的逻辑打败了！

作者: 招含灵 时间: 2016-9-24 19:53
有内涵！

作者: 明山兰 时间: 2016-9-26 19:14
知识就是力量啊！

作者: 东芳蕤 时间: 2016-10-1 07:43
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 钊雅柔 时间: 2016-10-5 10:24
支持楼上的！

作者: 亥弘深 时间: 2016-10-21 10:08
顶顶更健康！

作者: 暨绿凝 时间: 2016-10-29 20:56
太高深了，理解力不够用了！

作者: 浦易绿 时间: 2016-11-8 20:20
楼主的等级很高啊！

作者: 朋丽雅 时间: 2016-11-8 20:20
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 淳于惜玉 时间: 2016-11-9 16:15
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 前代卉 时间: 2016-11-9 16:15
收藏了，很不错的内容！

作者: 潮浩瀚 时间: 2016-12-1 18:50
很给力！

作者: 戚流逸 时间: 2016-12-5 15:51
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

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