教您如何选择符合自己的淘宝运营方向 -

标题: 教您如何选择符合自己的淘宝运营方向 [打印本页]

作者: 17号 时间: 2016-3-20 07:46
标题: 教您如何选择符合自己的淘宝运营方向

今天继续说一下运营的一些事，很多时候，我们知道有n种方法能够让店铺提升，如果我说出来大家可能都会觉得，这个我懂啊。有说道，这个店铺是通过刷单起来的，有说道，这个店铺是通过一些网络名人起来的，游戏网红，短视屏人气。有人说道，这个店铺只通过直通车而已，有人说道，这个店铺是通过钻展而已。这些大方向的操作我们会知道一些，如果我们知道，我们就会问，他们具体是怎么做的呢？我们自己的淘宝操作该学着哪种操作呢？

说道一些店铺的操作大方向，可能很多都懂，但是，怎么深入，很多就不清楚了。在14年底年快手红的时候，我有个运营咨询合作的店铺铺，在我建议下通过gif短视屏投放广告，结果效果超出想象。当时，我觉得他卖的是属于低年龄段的，当时讨论到，如果不想太复杂，不想直通车钻展聚划算之类的，就去找一些网络红人吧。然后就叫他一些快手、美拍（都是短视频）之类的人气网红，费用也不是很高（现在可能不一样了）。当时投入一两千也有几十单的转化。已经达到盈利了。所以，后来这个朋友一直网站外流量这个方向，后来和一些网站合作等等。所以，一个店铺的方向真的很重要。

或者，我们有时候看到一个店铺很火爆，如果们不知道他是怎么做起来的。很简单的，我们其实也不用想的很复杂，不外乎也是上面的这些。

现在淘宝店铺运营，类似于10年之前的一些营销公司。有电话营销，有传单营销，有广告，淘宝店也需要一些类似于这些营销的思路，如今的淘宝不在是停留在操作好店铺的一些琐碎单调的操作了，当然无本店铺除外。为淘宝店铺需要定位一个营销方向，如今的淘宝基本上都是多元化了，基于各种简单运营seo之类的优化等等已经透明化，虽然必不可少，但很多对权重起到作用甚微，有部分店铺再优化也没用，已经瓶颈了（声明一点，这里是说的运营是简单的产品优化之类的），连刷单都不做的无投入式的运营，可能已经跟不上淘宝大军步伐了。

淘宝做大需要有方向，目前主流的大方向有几个点，这里说一下，把握一个就够了，不用太多。

第一，有一定的自主流量，也就是有自己的流量团队。我们经常谈论的一些大店他们的流量渠道很多都是这样的，见过也非常多了，不过这些类型，很多都是从有资源转向淘宝的。这种类型有：自己的论坛或其他类型网站；还有一种就是前面说到的网红；还有一个以前帖子曾说过的，有几千个qq号的一些流量入口，基本上快销品非常容易做；有通用或者主题类型的微博、公众号、豆瓣等等；能够操作一些漏洞得到一些其他领域的网络免费流量（这个类型之前有解决过一些朋友，不过不建议，也不说明了）。

如果我们有了这些流量了，那么没问题，在这流量为王的时代，如果能够有这些流量，那么没问题。

第二个是摄影，摄影？这不是每个店铺必备的吗，产品都要摄影，我们经常会看到一些销量很高，类目靠前的，或者一些黑马型的店铺，店铺中的产品图就如同艺术一样，这个会让一个买家很快进入到这个店铺的氛围，成交，浏览，喜欢，深度爱上这个店铺。而买家的这些购物体验，全部会计入到淘宝的数据中，而数据的反馈直接与权重，与流量挂钩，这是产品摄影带来的。

13年的时候有一个朋友基本上没有做什么推广方式，就专注于打造每件产品的产品图。他卖的是女装，广州十三行的产品，当时只有一个人，他只想做高利润高单价的产品，他是这样想的，如果产品可以了，只要能够拍能够有气质，能够引起一些高消费群体的关注，那么销量无患。他的拍摄均为外模，而且每款产品拍摄的感觉都让我感觉高端上档次，这样的产品，虽然外模只对于一些成熟一些的女性买家有吸引力，但是，也就这部分人的消费能力也比较高，当时一年内做到两个冠，单价在500左右。千万销售额，让很多实力卖家也望尘莫及，千万不要说，几年前的行情不一样，就我经历过这么些年，淘宝哪个时间点都不是容易的。

第三点直通车，这里说到并非平常的优化技巧，说的是一种态度。有时候，直通车操作的时候，我们要和店铺操作一样细腻。也就是说，如果我们用一定心思在直通车上，我们带来的效益，可能和自然流量带来的效益一样，或者更高。怎么解释这个呢？

我们用刷单这一点，当然，刷单是不好的，也不是长久之路，这里首先声明。例如我们在刷转化一例说明，我们花一定的时间，非常严谨地为淘宝刷单，刷转化，会货比三家，或停留时间，会按照流量转化的比例，按一定的时间间隔进行。当然，这些是非常繁琐的，这是为了安全，也是为了不被查到，或者降权。例如，我们通过以上，花了一个星期的时间操作，获得了每天300个流量，我们把这个流量的作用周期是一个星期时间，一旦不做，可能流量就降下来，那么，2000个流量转化20单，收益是1000块钱。那么，我们来看看直通车，我们用同样小心翼翼的过程，同样的时间，为直通车做转化，按照一定的转化流量比例，阶梯增长，甚至货比三家，停留时间，间隔时间，收藏加购等等。那么，经过我的一个测试，花费在400每天，基本上，能够把ppc从每天亏损200元提升到每天盈利一倍，也即是400了。为什么呢？权重起来，ppc也会降低，那么，花费低了，roi就高出很多了，达到自然减少亏损或者直接盈利。这个数字是借鉴，主要说明的不是数据。而且，店铺权重提高，是有瓶颈的，直通车不同，如果你达到盈利了，那么你的流量是可以话更多的费用获得更多额收益的。

以上这些，大家可以当做技巧用，不过我主要是以一个方向更大家说明一下，每个店铺做起来都有自己的秘诀，很多关乎流量的都是大方向，不能带向着流量爆发的操作，都是领着五六千工资运营做的事。

刚才，有一个咨询的卖家朋友，一个新店新手，耐心地再问：淘宝运营那些大店的秘诀是什么，为什么我的店铺一直没有流量，那些大店是怎么营销的，我是新店，不知道运营起步到底做什么，为什么那些人一做淘宝就爆发了。刚做淘宝对中等店铺起步有疑惑，中等的店铺也会好奇千万级大店如何做的，做到营业年千万的时候，会反过来去研究一些黑马型爆发的新店他们如何操作。其实，很多店铺的操作都只是按部就班，加上熟悉的推广方式，做好店铺主要有一个方向，如果方法方向试了有用，再放大一倍去操作就行了。

作者: 孤独者何惧i 时间: 2016-3-20 08:19
我只看看不说话。。。

作者: 布芫华 时间: 2016-3-20 08:19
顶一个！

作者: 胡芬芬 时间: 2016-3-20 08:19
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 杭惜海 时间: 2016-3-20 08:20
楼主很有经验啊！

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2016-3-20 08:20
精华帖的节奏啊！

作者: 奋斗呐 时间: 2016-3-20 08:21
楼主的文笔不错！

作者: 汉骞信 时间: 2016-3-20 09:04
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 湛运晟 时间: 2016-3-20 15:09
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 奕夏菡 时间: 2016-3-20 23:42
楼主是一个神奇的青年！

作者: 旧情犹深 时间: 2016-3-20 23:42
有品位！

作者: 帅清芬 时间: 2016-3-21 07:29
楼上的说的很多！

作者: 三份情人 时间: 2016-3-21 08:24
赞一个！

作者: 8888 时间: 2016-3-21 16:16
支持一下，下面的保持队形！

作者: 咆哮日记 时间: 2016-3-21 17:48
看帖回帖一条路！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-21 20:10
楼主说的我也略懂！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-22 10:51
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 铭记于你i 时间: 2016-3-22 22:16
管它三七二十一！

作者: 泪染倾城 时间: 2016-3-22 22:16
楼上的真不讲道理！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-23 07:09
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-23 08:30
楼主发几张靓照啊！

作者: 与鹿i 时间: 2016-3-23 19:51
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-24 14:33
楼主好聪明啊！

作者: GropeN 时间: 2016-3-24 16:49
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 又落空 时间: 2016-3-24 17:18
不错，受用了！

作者: 卢北嘉 时间: 2016-3-24 19:57
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-25 00:02
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-25 00:39
楼主写的很经典！

作者: 违心话 时间: 2016-3-25 04:56
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-25 12:26
很有品味！

作者: 当了真 时间: 2016-3-25 15:29
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 又离别 时间: 2016-3-25 19:13
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-26 07:33
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 又落空 时间: 2016-3-27 02:38
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-27 08:05
楼主写的很经典！

作者: 不联系 时间: 2016-3-27 13:17
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-28 18:53
大神就是大神，这么经典！

作者: 鲁恬然 时间: 2016-3-29 03:15
帖子很有深度！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-29 12:14
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 再离开 时间: 2016-3-29 17:44
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-30 01:29
很给力！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-30 09:12
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-30 13:48
看帖回帖一条路！

作者: 又离别 时间: 2016-3-30 18:19
很有品味！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-31 16:11
楼主真好！呵呵。。

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-31 18:35
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-2 03:11
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-4-2 19:55
楼上的刚出院吧？

作者: 或十年 时间: 2016-4-3 18:01
视死如归的架势啊！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-5 06:00
楼主英明！

作者: 不够用 时间: 2016-4-5 18:09
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-5 19:21
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 右手边 时间: 2016-4-7 13:45
楼上的心情不错啊！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-8 01:33
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 歌岛礼矢i 时间: 2016-4-8 18:32
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: JarGype 时间: 2016-4-10 05:08
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 类似爱情。 时间: 2016-4-11 03:55
信楼主，得永生！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-11 04:18
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-11 11:03
好帖，绝对顶！

作者: 第五嘉音 时间: 2016-4-13 16:08
终于看完了，很不错！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-15 03:00
今天的心情很不错啊

作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-15 18:49
论坛的人气越来越旺了！

作者: 当了真 时间: 2016-4-16 13:32
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 梵音c 时间: 2016-4-16 13:54
帖子好乱！

作者: 浮浦和 时间: 2016-4-18 13:23
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 深爱夏天i 时间: 2016-4-18 21:24
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-4-18 23:23
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-19 17:13
楼主看起来很有学问！

作者: 予你安 时间: 2016-4-20 03:42
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-4-20 07:55
顶一下，收藏了！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-4-23 01:27
感觉不错！

作者: 寂寞先生！ 时间: 2016-4-23 08:41
以后就跟楼主混了！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-23 16:57
楼上是GG还是MM啊？

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-25 06:28
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-25 18:55
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-25 22:20
青春不在了，青春痘还在！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-26 00:51
楼主很有艺术范！

作者: 深爱夏天i 时间: 2016-4-26 16:33
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 不要说话i 时间: 2016-4-27 18:22
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-27 23:36
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-28 18:36
骂人也是要有水平的！

作者: 似狗非友i 时间: 2016-4-29 11:50
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-30 03:25
楼主发几张靓照啊！

作者: 你走吧 时间: 2016-5-1 12:33
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 追梦、少年 时间: 2016-5-1 13:11
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-5-1 18:38
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 予你安 时间: 2016-5-2 03:35
楼上的忘记吃药了！

作者: 眼居你 时间: 2016-5-3 02:43
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 怎顾忌 时间: 2016-5-4 02:11
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 留梦i 时间: 2016-5-4 13:40
楼上的真不讲道理！

作者: 梵音c 时间: 2016-5-4 18:50
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 曹妮娜 时间: 2016-5-18 14:12
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 仙葛菲 时间: 2016-5-27 11:36
楼上的刚出院吧？

作者: 红柔怀 时间: 2016-5-30 10:32
收藏了，以后可能会用到！

作者: 世思烟 时间: 2016-6-17 22:14
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 练念露 时间: 2016-6-19 07:55
收藏了，很不错的内容！

作者: 樊昌茂 时间: 2016-6-24 20:54
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 檀醉柳 时间: 2016-6-26 01:28
楼主的文笔不错！

作者: 黄佩玉 时间: 2016-7-7 01:24
楼主最近很消极啊！

作者: 桂苇然 时间: 2016-7-7 01:24
一口气看完了，我要下去回味回味了！

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