【打造基础销量】七个新品销量破零的实操技巧 -

标题: 【打造基础销量】七个新品销量破零的实操技巧 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2016-3-22 07:53
标题: 【打造基础销量】七个新品销量破零的实操技巧

打造全店爆款群，其中非常关键的一个细节是：新品销量破零，使得新品在扶植期能够通过搜索引擎的考核，并且能够在之后获得持续稳定的流量来源（这里更多的包括两部分：老客户流量、自然搜索流量）。当你的每一款宝贝都可以获得免费的自然搜索流量的时候，那么全店无滞销商品，形成全店范围内的小爆款群，就比较容易了。

可能对于大多数淘宝店主来讲，主要的破零方法无非两个：直通车破零、刷单破零。不否认这两种破零方法，有钱的用直通车破零很正常；对于相当一部分类目来说，如果你能够保证小号的安全性，控制好各项指标，同时优化好重点的关键词，刷单也是一个非常不错的破零方法。今天，我们换一个思路，新品销量的破零还有更多的方式可以选择，就像标题说的：总有一款是你的菜！

1. 让利给老客户，他们是你最佳的破零利器

这种破零方法适合有老客户积累的（没有积累的就从现在开始积累吧），绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零，好处多多：安全、回购率提高、维护老客户……。直接跟大家说一下具体的操作方法吧：

第一步：积累老客户

每次发货的时候，随着包裹寄送一张你的老客户鱼池宣传单（可以是QQ群、微信群等等），当然你要有活动，然后在起一个好的名字，比如“萌宠交流群”就要比“XX店铺老客户交流群”好的多。进群立即发红包！派一个管理员，成天就干这个，只要进来，就给红包！有人说，我一天才发三五个包裹！别怕少，谁不是从少到多积累起来的呢？

第二步：维护老客户的鱼塘群

其实不要想得有多复杂，非常简单的。聊一些相关的话题，如果你卖母婴用品的，管理群的最好是个宝妈，有共同的话题；如果你是做宠物用品的，管理群的就是喜欢宠物的；做女装的咋办？无所谓，别以为没的聊，随便聊聊天，实在不行，发红包会不会，每天发20块钱的红包！在微信群里面，发个20块钱的红包，你是大款！

第三步：有新品的时候，提前预热

当然，你需要把让利给老客户的方案设计出来，这里我们的建议就是完全的让利。什么叫完全的让利？不要利润，甚至负利润，当成你的刷单成本。文案非常简单：XX新品，上新之计，让利老客户，前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。

第四步：让老客户原价拍，红包返现

因为是老客户，很多欺诈方面的风险实际上可以尽可能的被弱化。原价拍，红包返现，并且立即返。当然，如果你有特殊需求，比如刷直通车、刷特殊关键词、刷无线端、淘口令什么的，那么你可以多让利给老客户！很多愿意干的，便宜谁都想占，有钱的占大便宜，没钱的占小便宜。

这种方法，基本大多数类目都是可以操作的！

2. 利用粉丝破零

都知道淘宝从2015年开始非常重视的“达人化”，但是达人到底怎么玩？“网红”离一般的淘宝店主到底有多远？其实，没有那么神秘。具体怎么申请达人，达人的优势，达人的流量入口啥的，很多介绍的，这里就不多说了。这里只说说怎么玩儿，谈谈思路。

所谓的“达人”，其实不神秘，你可以理解成“意见领袖”！无线技术的发展带来了一个比较明显的变化趋势：人的互联网圈子在变小（因为我们的屏幕变小了，这里有简单吧！）。人们在购物的时候，越来越容易受到“圈子内”“意见领袖”的影响。举个简单的例子吧：

你是一个卖健身器材的，粗狂的淘宝玩儿法是什么？刷单、直通车、活动、钻展……。“达人”的玩儿法是什么？你卖健身器材，你自己首先得懂健身吧，如果你真的是一个健身达人，更好，如果不是的话，你应该也可以把自己包装成一个健身达人吧！想锻炼那块儿肌肉，用什么器械最好，每天合理的健身计划……，放心，你很容易聚集一批你的粉丝（搜索并关注公众号：电商逸飞，有更多干货）。你可以把粉丝聚集到多个地方：微博（阿里的亲戚）最好、博客也行、QQ群、微淘、淘宝达人、甚至微信群都没有关系，只要在这个圈子内，你是意见领袖（很多人都觉得成为意见领袖很难，其实是你不去做！）当你有新品的时候，通过专业的软文，实现新品销量破零，利用粉丝，难么？

我知道一个烘焙达人，其实厉害么？不厉害，至少跟专业的烘焙师比起来，只不过是业余的，但是她爱分享，所以很快就聚集了800多粉丝，这800多人在一个QQ群里面，她自己有一个小淘宝店，主要就是卖一个烘焙用的工具、原材料啥的。上个新品，破零没压力。她懂什么？自然搜索、直通车，通通不感冒！

你做女装，有机会成为搭配达人么？你做鞋包，有机会成为潮流达人么？你做食品，做个吃货也可以，用心做吧，也许淘宝的达人化会成为未来中小卖家的最佳出路。

3. 爆款带新品的技巧

在老客户特别少，或者没有办法利用老客户破零的时候（有一些特殊类目，确实不方便，比如成人用品类目，至少我还没有想到好的方法用老客户破零。），可以考虑考虑通过搭配关联，利用爆款带动新品进行破零。当然，前提是你得有这样的相对爆款，而这个爆款的明显特征就是：可以持续不断的给你带来稳定的流量（更主要的是免费的自然搜索流量，搭配一些直通车流量）

第一步：选择能带动的新品

爆款带动的新品，一定要是相关的，你拿一件39元包邮的衬衣，想去带动一件成本就是300块钱的高端货，基本是不靠谱的，除非你愿意去巨亏，即使这样，还会碰到一个个性化标签的问题。所以你带动的新品，必须是跟爆款面对同样的目标顾客群。另外就是有联系的，比如可以互补的！

第二步：设计好新品破零的活动

一般两种方式：在爆款详情页中说明，或者是旺旺聊天的时候说明！很简单：现在购买这个爆款，加XX元（这个XX元一定要足够震撼，比如加1元）就可以得到原价XX元的新品XX。为了让他足够震撼，建议是，割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。对于很多百十来块钱的产品，这样做下来，价格会足够震撼的。

第三步：自己要设定好止损标准

前多少件，你自己要设定好止损标准，不能一直这么下去吧！

4. 利用活动带动新品破零

这个方法其实跟前面的方法类似，没有什么区别，只不过你需要提前设计好。当你的宝贝参加活动的时候，比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等，基本可以预见较大流量和较多的订单。

这时候，你就可以设计好活动：购买活动产品，加XX元可以得到原价XX钱的新品。这个安排新品上架时间的时候就要注意一下了，最好安排在活动的前两天上架。这个方法很好用，尤其是小店铺。我北京一个朋友，几乎所有新品的破零都是用这种方法搞的，上天天特价，然后带动新品破零，新品破零后，再刷一些单子，然后再上天天特价，再带动新品！进入一个循环。这个方法的关键是引导，因为如果引导不好的话，大家买了活动产品就走了！

5. 完全的新店新品如何破零

没有老客户，没有爆款，参加不了活动，完全的新店新品，咋整！当然有办法，但是大家注意，所有的方法和技巧都是有适用性的，就比如这个方法，如果产品单价太高的话，可能不就太适合。

这个方法的关键是设置赠品！买就送！有人说，这特么的也叫方法？好，听我往下说！在这个方法里面有两个细节：

细节1：赠品一定不能用次的东西，最好比你的准备破零的商品还要吸引人。也就是说，你一定要让你的目标受众，甚至会有一部分人就想得到这个赠品。想想肯德基偶尔就会搞的，买汉堡，加多少钱，赠送一个什么小玩偶，有多少人为了得到小玩偶去买汉堡，然后汉堡不吃的？买椟还珠，差不多就是这意思。

细节2：设置一个政策——如果退货，赠品可以不退！这意味着什么？这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。买了东西不喜欢，退货，但是赠品可以留下了。不排除有的人得到赠品后，故意申请退货的，但是你要相信，这个世界上好人多（搜索公众号：efei000，关注更多干货）。这个方法建立的基础是什么？新品新店，一定可以获得搜索引擎的流量扶植的，如果你怕流量不够，你想在刚开始的时候就能够把一个款打爆，那么投入点儿吧，用直通车，引流，只要有足够的流量进来，这种方法对于转化的提升，帮助很大！

6. 利用亲朋好友来破零

好吧，你可以把这种方法当成刷单，只不过是更安全了，刷单都知道，小号的安全性很大程度上决定着你刷单的安全性。如果你的东西很不错，客单价也没有多高，比如你的成本就10几块钱，加上物流也不过就20块钱！送出去100个，你的成本是2000！但是作为一个新品新店，你基本就做出一个小爆款了，免费的自然搜索流量，在新品扶植期，会非常不错。用这种方法做起来的，挺多！零食、小饰品等等。没有那么多朋友怎么办？朋友介绍朋友可以不？

7. 利用淘宝客破零

当然了，这种方法建立的一个前提就是，你最好能够掌握一定的淘宝客资源。方法很简单：高佣金！高到什么程度，高到你要亏钱的地步，把你亏的钱当成你的刷单成本好了。

作者: 勇如曼 时间: 2016-3-22 08:25
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 超能少年 时间: 2016-3-22 08:26
楼主你想太多了！

作者: 我的未来我做主 时间: 2016-3-22 08:44
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-22 08:44
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 柠萌。 时间: 2016-3-22 11:13
态度决定一切，不错！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-22 13:32
你觉得该怎么做呢？

作者: 羿雪瑶 时间: 2016-3-23 05:22
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-23 12:00
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-23 18:54
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 违心话 时间: 2016-3-24 19:34
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 呆小萌° 时间: 2016-3-24 19:55
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 裴季同 时间: 2016-3-25 00:35
不是惊喜，是惊吓！

作者: 得不到 时间: 2016-3-25 19:50
精华帖的节奏啊！

作者: BudGype 时间: 2016-3-25 23:44
帖子很有深度！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-26 01:54
收藏了，怕楼主删了！

作者: 封文墨 时间: 2016-3-28 10:06
顶顶更健康！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-28 18:05
大神好强大！

作者: 得不到 时间: 2016-3-29 02:41
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-29 19:09
好东西，学习学习！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-30 11:07
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-30 16:11
没人理我，好伤心啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-30 18:39
信楼主，考试不挂科！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-30 20:53
管它三七二十一！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-30 22:48
今天过得很不爽！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-31 07:29
信楼主，考试不挂科！

作者: 不联系 时间: 2016-3-31 07:42
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-31 19:21
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-2 05:34
刚分手，心情不好！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-2 05:54
楼主会死的很有节奏的！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-5 15:35
内容很有深度！

作者: 似狗非友i 时间: 2016-4-6 06:14
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-6 22:27
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 念情你 时间: 2016-4-7 02:07
不灌水就活不下去了啊！

作者: 歌岛礼矢i 时间: 2016-4-7 05:08
楼上的这是啥态度呢？

作者: 假笑脸 时间: 2016-4-7 21:49
很给力！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-8 02:38
楼上的说的很好！

作者: 厌我吗 时间: 2016-4-8 03:40
不是惊喜，是惊吓！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-8 12:03
顶一下，收藏了！

作者: 濯华月 时间: 2016-4-11 09:19
楼主发几张靓照啊！

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-12 10:26
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-4-12 17:36
帖子很有深度！

作者: 公西翰林 时间: 2016-4-16 08:14
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 类似爱情。 时间: 2016-4-16 23:59
记得吃药！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-4-17 01:02
经典，收藏了！

作者: 百里奇希 时间: 2016-4-17 15:57
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 千般变 时间: 2016-4-19 04:37
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 或十年 时间: 2016-4-19 19:45
学习雷锋，好好回帖！

作者: 农霞雰 时间: 2016-4-19 21:42
支持一下！

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-19 22:13
顶！顶！顶！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-20 23:14
我只是来赚积分的！

作者: 旅冬灵 时间: 2016-4-20 23:19
楼上的刚出院吧？

作者: 违心话 时间: 2016-4-21 13:08
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-4-21 16:10
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-4-21 22:00
互相分享，共同进步！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-22 07:06
骂人也是要有水平的！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-4-23 04:18
精华帖的节奏啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-23 14:56
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-23 22:04
顶顶更健康！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-24 23:07
很给力！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-25 09:41
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 无陪、 时间: 2016-4-26 12:31
收藏了，楼主加油！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-27 04:43
内容很有深度！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-27 20:19
好帖子！

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-27 23:37
十分赞同楼主！

作者: 或十年 时间: 2016-4-28 09:33
信楼主，考试不挂科！

作者: 国醉冬 时间: 2016-4-29 13:22
感觉不错！

作者: 后初雪 时间: 2016-4-29 17:15
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 公叔宛亦 时间: 2016-4-29 17:15
楼主看起来很有学问！

作者: 张嘉怡 时间: 2016-4-29 17:15
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 曾嘉淑 时间: 2016-4-29 17:15
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 念情你 时间: 2016-4-30 18:25
经典，收藏了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-5-2 05:16
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-5-2 10:11
楼主内心很强大！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-5-2 20:59
楼主说的我也略懂！

作者: 又落空 时间: 2016-5-3 12:38
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 想哭。 时间: 2016-5-3 22:06
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 皆自变 时间: 2016-5-4 15:35
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 碧恨真 时间: 2016-5-4 20:07
楼上的心情不错啊！

作者: 僧飞雪 时间: 2016-5-16 05:56
有节操！

作者: 程芳林 时间: 2016-5-18 04:48
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 蔺妙梦 时间: 2016-5-27 13:10
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 杞元柳 时间: 2016-6-6 00:18
经典！

作者: 惠尔容 时间: 2016-6-6 21:59
支持一下，下面的保持队形！

作者: 戴麦冬 时间: 2016-6-12 15:05
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 祭觅儿 时间: 2016-6-21 04:13
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 孝凯泽 时间: 2016-6-22 22:54
精华帖的节奏啊！

作者: 道夏菡 时间: 2016-6-26 03:59
没人理我，好伤心啊！

作者: 井孤菱 时间: 2016-6-26 15:04
楼主主机很热情啊！

作者: 邝德业 时间: 2016-7-7 17:45
不是惊喜，是惊吓！

作者: 褚秋月 时间: 2016-7-16 05:48
顶！顶！顶！

作者: zl666666 时间: 2016-7-18 15:57
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 耿和煦 时间: 2016-7-19 17:44
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 夫丁辰 时间: 2016-7-26 09:44
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 昝欣悦 时间: 2016-8-1 06:53
大神就是大神，这么经典！

作者: 九以丹 时间: 2016-8-2 13:06
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 卯涵阳 时间: 2016-8-6 17:57
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: O记名 时间: 2016-8-12 17:01
楼主说的我也略懂！

作者: 栋和正 时间: 2016-8-13 08:35
顶一下，收藏了！

作者: 南南 时间: 2016-8-20 18:16
楼主病的不轻啊！

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