从0开始，教你如何做好淘宝店#4 -

标题: 从0开始，教你如何做好淘宝店#4 [打印本页]

作者: 零一 时间: 2016-3-22 08:30
标题: 从0开始，教你如何做好淘宝店#4

恭喜来到第4关。

我们先回顾一下前面3关的任务。

第1关：找到可一件代发的产品，敞开怀抱，整个淘宝都是你的货

http://www.sxyngh.com/thread-8615-1-1.html

第2关：准备好店铺，好店铺比什么都重要

http://www.sxyngh.com/thread-8708-1-1.html

第3关：拿到新品标，持续上新有惊喜

一切的优化都建立在有流量的基础上，没有流量一切都是空谈。

流量也是卖家们最头痛的问题。所以第4关的通关条件是获取流量

电商已经进入了内容时代，现在看来，电商媒体化是未来的唯一出路。

流量，无论是在线上还是实体，流量的含义都是一样的。而在实体多了个“人”字，叫“人流量”。

只是在线上看不到人，因此“人”字渐渐地被省略了。

然后，渐渐地线上和实体好像距离也就越来越远了。

其实电商也就是实体渠道的延伸。在与做实体的朋友交流的时候，他们会坦然地告诉我：自己是做实体的，不懂电商，希望可以跟我取取经。

我会告诉他们，线上和实体并没有你们想象的那么远。

要做好电商需要具备三种能力，第一是行业经验，第二是平台规则和玩法，第三是专业技能（数据分析、营销策划、工具技能）。

行业经验一定是实体的朋友丰富，对于我们这群做电商的人而言，仅是了解平台规则和玩法这点胜过实体，行业经验是望尘莫及，专业技能也未必胜得过实体的朋友啊！

开网店和开实体店铺一样，同样要面对流量的烦恼。

以前流量入口较单一，只要做好一个入口，便收益颇丰。但现在淘宝的流量来源大大小小有100多个，流量四面八方而来，而且入口间的差距还在逐渐缩小。

很多运营感到头疼，大家发现以前的运营方法没那么有效了。

这是流量碎片化后的结果。

我把现在主要的流量入口做个分类，主要有：搜索、活动、付费广告、内容流量。

【搜索】

搜索是免费的，每个搜索流量都算是你赚到的。淘宝的搜索流量一直都在下滑的。现在你随便在淘宝指数搜索一个类目词，你会发现近30天和去年同比一定是下滑的。

任何之前有效的方法失效了，必然是环境变了。

可能以前只要做到100单，搜索流量就开始哗啦啦地进来。但现在可能要做到800单才有以前100单的效果。

只是如果现在还用以前的套路玩搜索，一个字，“累”！

相信现在很多人已经累觉不爱了。

我的观点是搜索是一定要做的，但要简化地做。

现在很多商家的无线流量占比已经超过了80%，所以直接放弃PC端也不为过。

不过小卖家无法放弃PC端，因为PC端有上下架时间的轮播机制。越接近上下架时间宝贝的排名就越靠前

比如分析【衬衫女】这个关键词，选择人气排序，去除天猫（在上下架时间上C店和C店竞争，和天猫没多大关系），只抓取前3页的数据（免费版本最多也就抓3页数据，但够用了）

等数据爬加载完毕后，将页面拉到底部，会有上下架布局图

有了这张图就很清晰了，这些都是人气高的宝贝，直接将我们的主要宝贝安插在空白的地方即可。

全店的其他宝贝遵循全面布局的原则，最好每一天，每个小时都有宝贝自动上下架。如果全时段布局，要120多个宝贝，只布局热门时段，也要大约70个宝贝左右。

注意，上下架时间是PC端SEO的基础。

关于标题，我的心得步骤如下：

第一步：了解行业热词有哪些

用生意参谋的选词助手可以了解到很多信息。

上面这张是PC端的数据，搜索热度小于100的基本上可以不看，通过这个数据了解什么词是有流量的，心里有数就好。

通过和无线端的对比，可以知道这个品类在搜索上，无线端是PC端的10倍左右。

生意参谋是个新工具，数据的稳定性和准确性都不是很好，所以，仅供参考。

我比较推荐用快车网：gongju.quicloud.cn（免费工具，其实就是直通车的关键词数据，做了汇总，具有便捷性，也适合还没有开通直通车的卖家使用）

这是直通车的关键词数据，主要参考展现指数和搜索趋势。搜索趋势红色表示上升，搜索趋势绿色表示下降。

地域数据的汇总也便于我们掌握市场需求，也便于我们做针对性的营销策划。

直通车一直是阿里的创收部门，他们的工具稳定性和准确性都要相对靠谱的。

第二步：描述产品

任何一件产品，你只要描述一下它，标题就出来了。

比如下面这件衬衫

中长款的，宽松的，长袖的，纯色的，灰色的，新款的，女人的衬衫

你会发现，用一大堆你能想到的词汇，从外观到功能去描述完后，标题基本就出来了。用户在找产品的时候，也会像你一样用自己的语言来描述她想要购买的产品。

第三步：盗标题

盗标题是为了弥补第二步的缺漏，找一下同款用的标题。

用淘立拍可以快速定位到同款。

参考他们的用词，有遗漏的补进来。如果词少了，可以适当加空格。词太多了，可以用生意参谋看下数据，对比一下择优。

第四步：验证标题

将自己组合好的标题放到搜索框里面搜索一下。看下出来的宝贝是不是和你的是同类型的。

【活动】

活动有分站外和站内，小卖家的产品成本是没有优势的，但好在整体成本低，只要不亏，都可以做。站内主要就是淘金币、天天特价和淘抢购，天天特价的效果很一般，但有总比没有好。淘抢购比较难报，而且如果货源不稳定，那就别报了。

站外活动就是淘客活动，基本上走低价高佣的模式，产品低价，佣金高达40%以上，基本上就是亏本拉销量。

但销量是手淘搜索的基本门槛，通过亏本活动来创造搜索条件也是一条路子。

推荐一个淘客活动平台，优买吧。合作模式是付3999年费，保证年营业额大于等于5万，属于日常推广的模式。

淘宝营销地址：https://yingxiao.taobao.com/（所有的站内活动都可以在这里报）

【付费广告】

付费广告主要是直通车和钻展，其中直通车是必须要做的。如果是0基础的，学习直通车的操作方法并不划算，而且需要交很多很多的学费给淘宝才能开好，我建议直接用工具一个月几十块钱，软件直接代开便可，全店宝贝开长尾词计划，便宜又有搜索展现可以“骗”，何乐而不为呢？

软件的水平高于小白和新手，我觉得基本上可以和一个1年经验的专职车手想媲美。

如果你采用这个方案，同时你会获得一个直通车老师。只要看直通车的操作记录，你可以倒推软件开车的方法。

【内容流量】

现在淘系的内容流量可以分成两种，一种是属于淘客范畴，也就是淘宝红人，红人通过软硬文或者媒体形式推荐产品；另一种属于个性化的范畴，是淘宝通过买家需求挑选出来的产品。

内容运营是现在淘宝运营的重点，今年做内容运营的服务商都会赚的盆满钵满。

但内容跟小卖家蛮远的，确实是蛮远的。

找红人吧，红人只挑有特色的产品，而且还看佣金的高低。想自己做内容吧，自己又好像什么都不会，蛮尴尬的。

还好，阿里做了个简单的产品，叫淘我要。淘我要很像百度知道，可以通过自问自答来创造内容。

如下图，我发起一个我要，是一个福特福特斯实用的配件

我可以用另一个号，只要购买过、收藏过、浏览过的宝贝都会在列表里面。

选中一个雨眉，并填写相关推荐信息

理由一定要充分，一个产品可以用多个号来推荐。新手会找不到问题，只要扫二维码就可以加粉啦！！！

淘我要APP上的精彩内容会被展现在手淘首页的我要日报。现在我要日报还在测试流量阶段，并不是每个人都可以看到。

一样的方法，可以把数据记录下来，然后观察共性。不难发现，小编会参考多少人想要和推荐的丰富度，所以，做这件事情不要吝啬，不管是自己用小号还是和卖家朋友一起操作，都要慷慨一点帮别人也推推，关键点在于推荐足够合理和丰富。

在手淘的首页上，有个叫每日好店的入口，是通过个性化数据+收藏数据来推荐店铺给用户的。部分类目需要在淘营销后台报名。

从每日好点进去后，可以很快发现，页面上的理由是因为一个月被收藏了很多次，所以一定会有好货。

上一篇我们有说到过收藏的重要性，收藏本身就是流量入口。

收藏短期可以通过作弊的方式去达到相应的量，但最重要的是我们把收藏当做一个很重要的KPI（关键指标）去运营。

在上一篇也教了如何去发现共性，把这些店铺的收藏量、信誉等数据记录下来，你会有所发现的。我就不啰嗦了。

以前很多卖家喜欢让买家做好评晒图，好评晒图是帮助卖家提高转化的，但现在可以在社区晒图分享，这是个流量入口。

找买家分享或者自己找几个小号分享都可以，和做好评晒图的思路是一样的，唯一不同的是这里可以直接连接到宝贝下单。

不同层级的店铺都有相应的平台扶持上限，多开流量入口会让你有意向不到的收获。

这一关可不简单啊！好好消化吧！

作者: 心软是病 时间: 2016-3-22 08:35
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-22 08:46
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 乐沈然 时间: 2016-3-22 09:30
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-22 14:21
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 狂芮悦 时间: 2016-3-22 16:57
互相分享，共同进步！

作者: 邵愉心 时间: 2016-3-23 02:32
今天的心情很不错啊

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-24 13:51
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-24 15:53
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 吾半芹 时间: 2016-3-24 19:59
灌水不是我的目的！

作者: 烈酒满喉 时间: 2016-3-25 01:54
看帖回帖一条路！

作者: 乔兮。 时间: 2016-3-25 01:55
支持楼上的！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-25 17:26
视死如归的架势啊！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-26 07:31
这个帖子好无聊啊！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-26 13:08
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-27 01:30
很有品味！

作者: 予你安 时间: 2016-3-27 22:49
信楼主，考试不挂科！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-27 23:58
楼主英明！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-28 19:29
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-29 05:57
楼上的很有激情啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-29 15:57
回帖也有有水平的！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-29 18:55
楼主你想太多了！

作者: 念情你 时间: 2016-3-30 03:44
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-30 11:01
很经典，收藏了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-30 18:37
很给力！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-30 18:43
论坛人气好旺！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-30 20:03
知识就是力量啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-30 20:18
关注一下！

作者: 无陪、 时间: 2016-3-31 09:55
终于看完了，很不错！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-31 18:40
精华帖的节奏啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-4-1 01:29
大神就是大神，这么经典！

作者: 又落空 时间: 2016-4-1 11:41
收藏了，楼主加油！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-4-1 16:57
好好学习楼主的帖子！

作者: gaohuili93 时间: 2016-4-4 02:46
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 何况外人i 时间: 2016-4-5 23:14
这个帖子好无聊啊！

作者: 简彬彬 时间: 2016-4-5 23:48
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-6 09:49
经典！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-6 18:59
我只看看不说话。。。

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-7 03:14
谢谢楼主的分享！

作者: 戏婉君 时间: 2016-4-7 03:40
楼主写的很经典！

作者: 或十年 时间: 2016-4-7 13:58
以后就跟楼主混了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-4-7 21:16
吹牛的人越来越多了！

作者: 屠易巧 时间: 2016-4-10 11:09
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 朋浩气 时间: 2016-4-10 11:11
楼上的能详细介绍一下么？

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-10 19:52
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-11 11:24
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-11 23:58
顶一下，收藏了！

作者: 体温. 时间: 2016-4-12 10:12
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 念情你 时间: 2016-4-13 13:47
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 厌我吗 时间: 2016-4-14 07:10
好帖子！

作者: 尉迟弘化 时间: 2016-4-14 23:54
收藏了，楼主加油！

作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-16 10:05
楼上的很有激情啊！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-16 22:14
这个帖子不回对不起自己！

作者: 戚凌青 时间: 2016-4-18 15:02
没人理我，好伤心啊！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-19 04:39
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 水春海 时间: 2016-4-19 16:59
内容很有深度！

作者: 不要说话i 时间: 2016-4-19 21:06
楼主很有艺术范！

作者: 你好啊 时间: 2016-4-20 15:09
很经典，收藏了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-20 15:14
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 着一身素衣 时间: 2016-4-20 18:14
楼上是GG还是MM啊？

作者: 不要说话i 时间: 2016-4-21 08:29
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 那芳华 时间: 2016-4-21 08:30
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 别忘了 时间: 2016-4-23 22:08
收藏了，很不错的内容！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-23 23:53
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 狗屁承诺i 时间: 2016-4-24 21:31
帖子好乱！

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-25 14:04
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-25 15:10
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-5-1 07:19
知识就是力量啊！

作者: 苏年啊 时间: 2016-5-2 03:53
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 无陪、 时间: 2016-5-3 03:28
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 右手边 时间: 2016-5-3 09:50
这个帖子好无聊啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-5-3 23:49
论坛的人气越来越旺了！

作者: 深拥我 时间: 2016-5-4 03:42
知识就是力量啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-5-4 12:49
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 张简新蕾 时间: 2016-5-4 19:35
楼主是一个神奇的青年！

作者: 丁芳蔼 时间: 2016-5-5 09:48
好好学习楼主的帖子！

作者: 謇傲旋 时间: 2016-5-10 06:48
精华帖的节奏啊！

作者: 茆河灵 时间: 2016-5-15 15:23
信楼主，考试不挂科！

作者: 终期于尽 时间: 2016-6-13 06:08
楼主的等级很高啊！

作者: 仵秀雅 时间: 2016-7-27 14:02
帖子好乱！

作者: 霍曼云 时间: 2016-7-27 14:02
楼上的心情不错啊！

作者: 闾乐安 时间: 2016-7-27 14:04
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 阙若云 时间: 2016-7-28 11:06
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 尉芷雪 时间: 2016-8-4 20:36
楼主好聪明啊！

作者: 蹇昌茂 时间: 2016-8-11 00:04
以后就跟楼主混了！

作者: 锺平卉 时间: 2016-8-11 00:06
怪事年年有，今年特别多！

作者: 可文彬 时间: 2016-8-28 07:13
楼上长在线啊？

作者: 虎奇文 时间: 2016-8-29 23:37
关注一下！

作者: 冀丹烟 时间: 2016-8-30 02:21
宇宙第一贴诞生了！

作者: 衣水卉 时间: 2016-9-10 07:36
楼主病的不轻啊！

作者: 学霞文 时间: 2016-9-21 08:10
楼主说的我也略懂！

作者: 笪芳馥 时间: 2016-9-24 10:22
楼主内心很强大！

作者: 巴芷云 时间: 2016-9-24 19:03
很有看点！

作者: 乌孙代卉 时间: 2016-10-6 01:43
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 阳孟乐 时间: 2016-10-9 03:20
楼主你想太多了！

作者: 萧瑜璟 时间: 2016-10-9 13:02
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 瑞山槐 时间: 2016-10-12 10:03
感觉不错！

作者: 度恨瑶 时间: 2016-12-3 08:31
收藏了，怕楼主删了！

作者: 哀阳嘉 时间: 2016-12-15 02:42
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 别雨彤 时间: 2016-12-27 08:23
经典！

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