爆品的操作干货小结，视觉+推广的核心所在 -

标题: 爆品的操作干货小结，视觉+推广的核心所在 [打印本页]

作者: 电商小吕哥 时间: 2016-3-23 07:59
标题: 爆品的操作干货小结，视觉+推广的核心所在

集合目前所有打爆品的操作干货，各有所长，逐个分析了一遍，希望大家看完有所帮助。

分析：

一、直通车打法：

核心：提高关键词质量得分，降低点击单价。

做法：用软件或通过平台去刷关键词点击率和点击量。

问题：真实成交和转化很差，一旦停刷数据就很难看。

解救分析：

1、宝贝用的直通车推广图不够犀利，真实点击率太低，一直靠人为捧上去是没有价值的，这个时候要重新做、认真做、用心做几张直通车图更换上去，提高真实点击率。

2、如果真实点击率OK，那么问题就集中在转化率方面，影响转化的因素一般是：价格、促销方式、详情中的卖点设计，针对这三个问题检查并完善。

小结这个玩法的成功要素：犀利的直通车推广图是成功第一步，然后是优质的详情和价格带来好的转化率，才能完成整个流程循环。价格问题分分钟可以修改数字解决，难点就在于图片设计上，要有一个好的美工配合。

二、刷单玩法：

核心：

1、为了刷出个好的搜索排名，获取自然流量。

2、刷销量，以销量来吸引成交，一般见于自然搜索量小的冷门类目。

假设条件1成立，有了好的排名和流量，剩下的就看宝贝自身转化能力了，这个时候第一重要的是主图点击率，在搜索结果中如图所示：

我们可以看到第三个宝贝，C店一样有排名靠前的机会，销量小也不是影响排名的主要问题。如果想要留在这里不被刷下去，跟周围的这些宝贝相竞争，那么就是需要有好的主图点击率和转化率，让平台判断给你好位置会有好表现。如果排名下降，那么需要检查的问题就是主图是否能够设计的更加犀利一些，详情内容更打动买家成交。在这张图上，大家可以看到价格并不是影响排名最主要的因素，有售价贵的销量依然牛逼。

三、淘宝客达人推广玩法：

按成交付费的方式，让这个玩法看起来风险更低一些，，除了聚划算之类的大型活动之外，能快速打爆单品或者店铺的方式选择淘宝客方式也是不二之选。淘宝客和达人以及站外返利网等等流量渠道非常多，所以玩法也有很多，在我之前的电商日记中，写过几个案例，大家看到单单淘宝客带来的成交都能达到月销上百万：（如下图）

不吹不黑来说，这是我们成功的案例，我承认还有一些效果没这么好的，大量的流量注入之下，没有好的转化是症结所在。很多店铺的主图和详情非常普通，在我们操作人员的建议下整改之后都会有所改善，但治标不治本，临时抱佛脚找的美工为了速度是很难保证质量的。大多数推广耗费很多的卖家都忽略了视觉营销的重要性，曾经我算过这样一笔账：

1000访客 x 1%转化 = 10个订单

1000访客 x 2%转化 = 20个订单

1000访客真的很容易做到，2%转化也真的很低了，可是真的很多卖家转化率达不到这样，其实有做得好的朋友转化率 5% 以上也有很多。

为什么我今天这么强调转化率的重要性，那是因为大家都在把心思放在怎么提高流量上，转化率提不上来，只会越来越费力气，毕竟流量成本一直在提高啊。最重要的是，淘宝的展示位有限，排名规则就是给点击好转化好的商家更多流量支持。点击率低转化差系统只会认为你的宝贝不好，降低排名和展示机会，所以大家面对的是机器，很多人来跟我讲自己宝贝多好真的没用。

局部来说：玩好淘宝可以归结为2个操作步骤，内功方面准备好犀利的主图（车图）和一个好的详情转化页面，然后再发力到推广上面，真心不想看到很多商家耗费大量的金钱和精力却推出一个很烂的页面，这就好像渔网破了一个大洞，怎么捞都捞不到太多鱼。

前提：要有一个好宝贝好产品。

关于视觉设计：

大致来说服装重点是上身效果第一，品质表达其次，数码电器重点是功能和质量第一，外观设计表达其次。食品类味道第一，卫生健康紧随其后。更多其它类目就不逐个列举了，下次再谈吧。

作者: 守住⒈份堅持° 时间: 2016-3-23 08:21
收藏了，以后可能会用到！

作者: 候振平 时间: 2016-3-23 08:21
互相分享，共同进步！

作者: 心冷致命° 时间: 2016-3-23 13:09
楼主是一个神奇的青年！

作者: 昂翠柏 时间: 2016-3-23 14:31
回帖也有有水平的！

作者: 晁浩邈 时间: 2016-3-23 20:45
楼上的说的很好！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-24 17:47
楼主是男的还是女的？

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-25 08:52
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 无字情书 时间: 2016-3-25 19:15
收藏了，细细品读！

作者: 你听风在吹 时间: 2016-3-25 21:37
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-26 02:11
楼上的很有激情啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-26 03:49
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 坐拥美人 时间: 2016-3-27 07:05
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-27 10:18
好东西，赞一个！

作者: 得不到 时间: 2016-3-27 14:53
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-27 16:19
管它三七二十一！

作者: BudGype 时间: 2016-3-27 16:52
顶！顶！顶！

作者: 吉荣亿 时间: 2016-3-27 18:38
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-27 19:03
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 班赞怡 时间: 2016-3-28 05:42
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-28 07:42
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-28 17:21
大神好强大！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-28 18:55
信楼主，考试不挂科！

作者: 或十年 时间: 2016-3-29 06:45
好东西，赞一个！

作者: 那芳馨 时间: 2016-3-29 08:37
收藏了，楼主加油！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-29 19:57
支持一下！

作者: 柏运晟 时间: 2016-3-30 16:41
态度决定一切，不错！

作者: 你知我迷途 时间: 2016-3-30 18:49
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-30 19:52
收藏了，怕楼主删了！

作者: 或十年 时间: 2016-3-30 21:15
楼主就是我的榜样哦

作者: 再离开 时间: 2016-3-31 07:26
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-31 12:28
十分赞同楼主！

作者: 没想到 时间: 2016-4-1 11:48
关注一下！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-1 15:21
态度决定一切，不错！

作者: 联通123 时间: 2016-4-1 22:34
刚分手，心情不好！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-1 22:35
赞一个！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-2 18:52
终于看完了，很不错！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-3 17:06
这么好的帖子，应该加精华！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-4 13:46
精华帖的节奏啊！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-4 14:43
大神就是大神，这么经典！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-4 15:32
楼主是男的还是女的？

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-4 15:47
楼主很有经验啊！

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-4-5 16:04
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 何况外人i 时间: 2016-4-6 14:12
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 曲正雅 时间: 2016-4-6 22:18
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-4-7 09:04
楼上的真不讲道理！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-7 16:32
顶顶更健康！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-7 21:26
顶一个！

作者: gaohuili93 时间: 2016-4-8 17:48
好帖子！

作者: 是对错 时间: 2016-4-8 18:00
不灌水就活不下去了啊！

作者: 茹佩珍 时间: 2016-4-9 01:38
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-9 02:40
被楼主的逻辑打败了！

作者: 吾莹玉 时间: 2016-4-11 09:52
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-11 18:21
帖子好乱！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-12 18:18
楼主会死的很有节奏的！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-13 07:01
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-14 23:33
今天过得很不爽！

作者: 又离别 时间: 2016-4-15 09:25
楼主是一个神奇的青年！

作者: 心已被拧碎 时间: 2016-4-16 19:30
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 心已被拧碎 时间: 2016-4-19 05:43
楼主写的很经典！

作者: 宝巍奕 时间: 2016-4-21 22:18
怪事年年有，今年特别多！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-24 09:09
很给力！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-24 23:56
青春不在了，青春痘还在！

作者: JarGype 时间: 2016-4-25 00:20
没人理我，好伤心啊！

作者: 不够用 时间: 2016-4-25 01:03
宇宙第一贴诞生了！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-25 02:45
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-25 05:57
楼上的很有激情啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-25 07:22
楼主英明！

作者: 又离别 时间: 2016-4-27 03:37
楼上的说的很好！

作者: 又离别 时间: 2016-4-27 05:44
楼主是男的还是女的？

作者: 念情你 时间: 2016-4-28 02:26
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-4-28 13:16
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-28 14:28
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: BelindaVob 时间: 2016-4-28 17:39
怪事年年有，今年特别多！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-29 01:16
精华帖的节奏啊！

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-29 08:53
太高深了，理解力不够用了！

作者: 是对错 时间: 2016-5-4 03:48
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 守沈然 时间: 2016-5-10 18:51
楼主内心很强大！

作者: 钟曼凡 时间: 2016-5-16 06:58
帖子很有深度！

作者: 寇岚风 时间: 2016-5-22 09:20
坚持回帖！

作者: 进寻雪 时间: 2016-5-24 07:56
帖子好乱！

作者: 庚静芙 时间: 2016-5-26 23:50
关注一下！

作者: 操凯风 时间: 2016-5-31 17:47
楼主是好人！

作者: 树晴虹 时间: 2016-6-5 18:10
楼主很有经验啊！

作者: 有妙松 时间: 2016-6-13 06:48
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 晋清逸 时间: 2016-6-23 23:32
信楼主，得永生！

作者: 游博涛 时间: 2016-6-25 06:13
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 甘玉轩 时间: 2016-6-26 09:49
求加金币！

作者: 原怡嘉 时间: 2016-7-13 17:06
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 师清怡 时间: 2016-7-13 17:18
顶顶更健康！

作者: 夕雪萍 时间: 2016-7-13 17:20
白富美？高富帅？

作者: 路承教 时间: 2016-7-17 02:15
楼上的真不讲道理！

作者: 连沛珊 时间: 2016-7-21 01:52
今天的心情很不错啊

作者: 度楚楚 时间: 2016-8-4 03:14
好东西，赞一个！

作者: 牵暄嫣 时间: 2016-8-12 18:15
论坛的人气不行了！

作者: 函立果 时间: 2016-8-29 07:50
好无聊啊！

作者: 漆思洁 时间: 2016-8-29 15:35
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 澹台雅艳 时间: 2016-8-29 16:36
楼主很有激情啊！

作者: 仆碧灵 时间: 2016-8-30 23:16
楼上的心情不错啊！

作者: 殳听春 时间: 2016-9-16 06:55
看帖、回帖、拿分、走人

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