电商大亨

标题: 分析：【天天特价】何为战略，何为战术？？ [打印本页]

作者: 荒野 时间: 2016-3-24 08:18
标题: 分析：【天天特价】何为战略，何为战术？？

今天为什么要讲一讲战略与战术呢？因为发现很多的的中小卖家，在这块儿是极度匮乏的，一没有丰富的淘宝经验，二没有专门的老师指导，所以在做淘宝的时候十分的盲目，不知道如何起步，也不知道如何发展，更不知道未来的发展方向在哪里，埋头蛮干，只知道刷单，刷，刷，刷，毫无计划和规划，每一步应该怎么走根本整不清楚。为此，今天就跟我们的可爱的正在拼搏当中的中小卖家，一起交流下，做淘宝过程中的战略与战术问题。

当年老毛，我们伟大领袖毛主席，指挥全军的时候提出这样一个理念，要从“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”，什么意思呢？就是，不论敌人如何强大，对于我们而言都不重要，因为我们是代表亿万劳苦大众的，我们走的路线是正确的，我们无所畏惧，我们足够自信，但是在强大的敌人面前，我们也充分的认识敌人，特么飞机加大大炮，我们只是小米加步枪，怎么打这个仗？绝对不能像王明，博古那样硬干，所以我们要从战术上重视敌人，我军力量薄弱，就要学会打游击战，打一炮走人，消灭几个是几个，老毛也没有想过，一次性消灭老蒋多少部队，反围剿战争中，老毛提出集中我军中坚力量歼灭敌军一小队，我武器不如你，只能人多来打你，这样老毛总是赢，随时以多欺少，但是老蒋的部队已经没有信心了，纷纷倒戈。最终的结局，你知道的，老毛赢了。所以今天我们来做淘宝，在浩瀚的淘宝大军中，你怎么赢？、你有没有自己的战略战术，我们简单聊聊。

作为我们众多的中小卖家而言，战略其实就是你想做好淘宝这件事的决心，有句话，估计大家从小听到大，耳朵都起茧子了，就是“世上无难事，只要肯登攀”。不论淘宝你有多少人在做，有多少的竞争对手，有多少规则在不断的变化，都我来说我就是在这里开了一个网上店铺，我卖我的东西，我不担心你的变化，只关心还在不在，就像老毛对待老蒋一样，有没有你老蒋，我老毛都是要解放全中国。所以各位，你们做淘宝的决心有多大，你是当做工作来做，还是当做事业来做，或者当做你的生命在经营。如果你的战略足够清晰，那么战术上你应该怎么应对呢？其实非常简单，关键看你是不是用心了。

我们很多的中小卖家，想要上天天特价，但是，关于天天特价的报名入口，以及相关的报名规则都不清楚。

关于上面红色圈里的内容，有多少人看过三遍以上的，几乎都很少，书读百遍，还其义自见，你多看看，多了解一下也不会出现低级的错误。有一个学员，报了5次特价没报上，过来找我，把链接发我看了一下，整个店铺只有5个宝贝，你就是报一辈子也报不上啊，游戏规则要求至少10个在线销售商品，你只有5个，你想想怎么报上，还有保证金不足1000元的，还有dsr低于4.7等等，这些问题真心的不是老师教的，规则里面都是讲的很清楚的东西。

讲到这里，我们说战术上要重视敌人，其实就是重视淘宝的游戏规则。你在马云的江湖混迹，得守他的江湖规矩，他可是风清扬，你懂得，舞武功深不可测。你背道而驰，对不起，你就要被处罚，降权清洗，删除，封店，罚款扣分等等都是他的招数，那么你要做什么，就是把淘宝喜欢的东西做好。淘宝喜欢什么，大家觉得呢？我们这边有个公式

营业额=展现量*点击率*转化率*客单价

淘宝要什么？要的是市值，其实就是交易量，最近出来的数据，估计很多人都看了，3万亿年交易额，这个数字是什么概念，泰国的一年的GDP才2.5万亿，你就知道什么概念了。所以什么能够增加他的市值，他就会喜欢。

那么透过这个公式，你知道增加你的营业额就是在增加这个平台的交易量。我们讲的这个战术，说的通俗一点，就是把店铺的每一个指标尽可能的做好，具体怎么做呢？

1. 发布宝贝的环节开始，你有没有认真做，是不是想好了才去发布，还是草率的发布了事，想着后面再去优化。今年淘宝加强新品的扶持，对于所谓的爆款已经慢慢淡化，需要不断有新的东西吸引消费者，需要回头客你有没有去想想你的产品规划

2. 展现的问题跟店铺的很多权重有关系，你的店铺有没有调性，有没有风格，有没有自己很针对性的客户全体，还是做的很杂很乱，小而美一定是发展的趋势，很多店铺里堆着一大堆的宝贝，90%都是滞销商品，有什么意义呢，展现跟很多有关系，一般前期我们做人气，中期做销量，后期做综合，你的逻辑对不对

3. 点击率和转化率，都是跟店铺的视觉有关系，你的图片是自己独家的吗，有专业的美工在做吗，不会，你有没有去学习呢，做代理的做分销的，基本的ps,还是一点点的，主图总要修改一下吧，主图影响点击，详情影响转化，很多人愿意花大把的钱去刷单，用软件开车，只能说都是不谙淘宝内功的卖家，所以在这里还是要强调一下，店铺基础没做好，一切的付费推广也是突然，无法长久生存。也许一时你会活的滋润，但是眼光稍微长远一点，你就得不尝失了

4. 关于产品的问题，中小卖家其实是十分缺乏选款的能力的，所以这边中小卖家一开始应该走低价爆款群的路线，这里是爆款群，就是店铺里面至少在2个及以上的爆款，这样你的店铺流量才会稳中上升。具体的操作方法，大家可以@大圣归来，或者关注右上角，梳理自己的店铺，确定一下发展方向，从低价爆款群中走出来，在做一些中端产品，这样慢慢的往高端方向发展

5. 没有任何比行动和坚持重要，都知道成功的方法，但是只有成功的人做到了。天天想要健康的身体和完美的身材，却每天睡懒觉从不跑步健身，这些都不会掉下来，都是自己努力来的。怕麻烦，就不要做淘宝了，什么都想简单，一夜爆款，还是醒醒，脚踏实地，做好每一点，只有你足够重视，你才会有好的结果

不好意思，又写了一堆的废话

不知道多少人，即刻会去思考。我有战略吗？我有战术吗？

战略，你要清楚你往哪里走？战术，你要明白你怎么走？有机会，可以深入交流

作者: 倦看江湖 时间: 2016-3-24 08:29
刚分手，心情不好！

作者: 督芳蕙 时间: 2016-3-24 08:43
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 贰俊能 时间: 2016-3-24 09:25
楼主英明！

作者: 牟曜曦 时间: 2016-3-24 17:37
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 右手边 时间: 2016-3-24 18:03
楼主是男的还是女的？

作者: 入命侵心 时间: 2016-3-24 18:38
好无聊啊！

作者: 澄琼岚 时间: 2016-3-25 01:47
知识就是力量啊！

作者: 是对错 时间: 2016-3-25 06:14
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 千般变 时间: 2016-3-25 15:46
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 不联系 时间: 2016-3-25 21:31
好东西，学习学习！

作者: 当了真 时间: 2016-3-26 03:43
好无聊啊！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2016-3-26 13:09
楼主主机很热情啊！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-26 19:31
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-26 22:57
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-26 23:43
楼上的这是啥态度呢？

作者: 眼居你 时间: 2016-3-27 22:29
楼主真好！呵呵。。

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-28 03:28
楼上的说的很多！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-28 08:14
楼上的刚出院吧？

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-28 20:30
楼主人气很旺！

作者: 伦兴运 时间: 2016-3-28 22:22
楼主你想太多了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-29 02:31
楼主你想太多了！

作者: 堅持到底 时间: 2016-3-29 08:28
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-29 14:01
楼主真好！呵呵。。

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-29 15:55
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-29 17:48
学习雷锋，好好回帖！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-29 18:59
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-29 19:05
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-29 21:01
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-29 22:18
有品位！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-29 22:38
收藏了，细细品读！

作者: 戎桃雨 时间: 2016-3-29 22:39
没人理我，好伤心啊！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-30 18:01
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 违心话 时间: 2016-3-31 00:28
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 得不到 时间: 2016-3-31 10:46
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-31 18:42
大神就是大神，这么经典！

作者: 似狗非友 时间: 2016-4-1 00:08
帖子很有深度！

作者: 缺漏， 时间: 2016-4-1 11:37
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 寂寞先生 时间: 2016-4-1 12:05
经典，收藏了！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-1 13:41
支持一下，下面的保持队形！

作者: 追梦少年 时间: 2016-4-2 03:16
楼主很有艺术范！

作者: 缺漏， 时间: 2016-4-3 20:34
有内涵！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-4 05:03
楼主内心很强大！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-5 13:06
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-6 13:38
楼主今年多大了？

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-6 21:46
信楼主，考试不挂科！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-6 21:49
谢谢楼主的分享！

作者: 树安青 时间: 2016-4-6 21:51
楼主说的我也略懂！

作者: 利惠美 时间: 2016-4-7 02:32
楼上的很有激情啊！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-7 14:26
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 危傲晴 时间: 2016-4-7 19:28
回帖也有有水平的！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-8 10:10
支持一下，下面的保持队形！

作者: 卓雅云 时间: 2016-4-8 21:41
楼上长在线啊？

作者: 违心话 时间: 2016-4-12 18:01
视死如归的架势啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-12 18:15
宇宙第一贴诞生了！

作者: 王展 时间: 2016-4-13 04:27
论坛的人气越来越旺了！

作者: 深爱她 时间: 2016-4-13 18:49
支持楼上的！

作者: 不联系 时间: 2016-4-17 19:33
楼上的很有激情啊！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-18 17:02
回帖也有有水平的！

作者: 你好啊 时间: 2016-4-19 13:56
楼主写的很经典！

作者: 愿你长久i 时间: 2016-4-19 19:45
好东西，赞一个！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-20 00:57
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-20 02:03
坚持回帖！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-24 09:26
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-24 11:05
我只看看不说话。。。

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-24 13:17
希望论坛越办越好！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-25 07:47
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 也曾期许. 时间: 2016-4-26 02:24
支持一下！

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-4-26 08:34
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 愿你长久i 时间: 2016-4-27 02:32
顶一下，收藏了！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-27 03:38
我回帖楼主给加积分吗？

作者: BelindaVob 时间: 2016-4-27 18:03
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 雀阳霁 时间: 2016-4-28 05:01
楼主会死的很有节奏的！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-4-28 09:08
不是惊喜，是惊吓！

作者: 追梦、少年 时间: 2016-4-28 09:39
好好学习楼主的帖子！

作者: gaohuili93 时间: 2016-4-28 13:53
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 你走吧 时间: 2016-4-28 16:10
勤奋灌水，天天向上！

作者: 吉怜晴 时间: 2016-4-28 21:06
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 又离别 时间: 2016-4-30 09:32
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-30 23:13
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 称弘图 时间: 2016-4-30 23:58
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 宇文成周 时间: 2016-5-1 00:35
青春不在了，青春痘还在！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-5-1 09:18
宇宙第一贴诞生了！

作者: .愤世俗人 时间: 2016-5-2 12:37
楼上的很有激情啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-5-2 20:12
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-5-3 10:16
楼主很有激情啊！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-5-3 19:26
楼主看起来很有学问！

作者: 歌岛礼矢i 时间: 2016-5-4 10:16
楼主内心很强大！

作者: 或十年 时间: 2016-5-4 14:54
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 桂振海 时间: 2016-5-9 14:29
支持一下！

作者: 开亦云 时间: 2016-5-13 08:14
你觉得该怎么做呢？

作者: 阎晴画 时间: 2016-5-17 15:48
求加金币！

作者: 邗飞雨 时间: 2016-5-25 09:30
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 厉音华 时间: 2016-6-21 18:18
内容很有深度！

作者: 潘昆锐 时间: 2016-6-24 21:31
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 祈蕴涵 时间: 2016-7-7 01:14
好帖子！

作者: 锺闲丽 时间: 2016-7-7 01:14
楼主该去看心理医生了！

作者: 邛光霁 时间: 2016-7-7 01:14
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 守思茵 时间: 2016-7-7 01:14
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 双密如 时间: 2016-7-7 03:48
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

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