车神必备技能大全，五个方法你知道几个？ -

标题: 车神必备技能大全，五个方法你知道几个？ [打印本页]

作者: 叫我谷哥 时间: 2016-3-24 08:19
标题: 车神必备技能大全，五个方法你知道几个？

今天分享下开车平时都要用到的一些方法，大家结合自己的实际情况，看下自己的店铺适合那种推广方式，其实方法有很多，每个人也都有自己的操作习惯，最主要的还是适合自己，只有适合自己的方法才是最好的

车神必备技能一：

多计划同款同时同词推广

适用场景：

适用于有主打款宝贝，想要通过直通车引流来打造单个爆款的商家

谷凡念念碎：

很多商家都会遇到这样的问题：全店几乎80%的流量都来自于同一款宝贝，想要培养其他款，但是其他款都没有主打款的数据好，开车引流又经常做一个计划死一个计划，很难把直通车账户做起来，遇到这样的问题先不要急，谷凡支招，就是多计划同款同时同词推广！这一招特别适合没有基础的小白车手，这个方法的原理就是给这几个计划同样的竞争环境，让这几个计划产生“内部竞争”哪个计划最后跑赢了，就用哪个计划，这样做的好处就是能够客观，科学的利用起自己账户的每一个计划，及时挖掘出来适合自己的计划，有一个初始权重比较好的计划，在之后的推广过程中也会事半功倍，让我们花最少的钱，引来最多的流量

车神必备技能二：

同一个计划下做多个款，同样的关键词和出价同时推广

适用场景：

店内有多个款，且风格比较相近，但是不确定哪个款具有爆款潜质，上新之后可以用这个方法挖掘具备爆款潜质的宝贝

谷凡念念碎：

这个方法我之前也说过，因为谷凡性格比较较真，之前自己选好哪个款就会把所有精力，所有费用都投入到这个款上去，但是后来发现，往往我自己选定的款都没有卖起来，反而是上架凑数的那种款卖的比较好，所以后来就有了这个方法，可以说对于风格相近的女装店选款来说书绝对的屡试不爽的绝招，既然自己眼光没有那么毒辣，所以就让市场帮我们做决定，这样的选款方法也能够最大限度的避免错过爆款的几率，原理其实是和第一个方法一样的，就是让自己的所有风格差不多的款去竞争，优胜劣汰，哪款数据好我最终就重点维护哪款

车神必备技能三：

巧用静默下单款，多款结合，省钱推广法

适用场景：

适用于一个店铺有不同的款式风格，且有静默下单率很高的引流款

谷凡念念碎：

之前谷凡写过一个关于春款上新的思路帖子，因为我平时上新也是这样的策略去上款，上新时分多个价格带，多种风格的产品，同时培养，这样的话能够最大限度的保障我们这个季节的利润，东方不亮西方亮，现在大部分女装店铺也都是走这种风格，所以做到后面我们就会发现一些利润很低的款，转化率很高，而且大部分都是静默转化，大部分客户都不需要咨询就会自助下单，因为这样的款基本都是不挑人，不挑身材的风格，但是这样的款最大的弊端就是利润低，想要冲量的时候感觉推广花费伤不起，不推广自然流量又爆不起来，所以这时候就可以选择冷门的推广时间，比如凌晨1点--早上8点之间，这个时间段是竞争相对特别低的时间段，大部分商家要么是这段时间出价30%，要么就是索性不推，因为就算推了也转化不掉，所以我们具有这样静默下单率高的款，就一定要用起来这个优势，哪怕客服不在线，也一样能吸收掉这些凌晨的流量

车神必备技能四：

全面撒网，多计划，冷门词玩法

适用场景：

男女装，女鞋等大类目可以用这个方法降低花费

谷凡念念碎：

其实这个方法很简单，就是找行业超级长尾词，哪怕不符合自己宝贝的词也可以，以前谷凡也不做这样的词，到后来反过来想想，正是这些词流量少，所以大家就都不做，那这时候我去做这些词不就是很有竞争力了吗，所以后来就有了这个操作方法，这些词其实很好找，各种软件里都有，超级长尾关键词，每天展现几十个，一百多个的这样的小词，找到这些词之后只要放进自己的表格里，多建几个计划，每个计划里投200个这样的词，然后出价只要出到2，3毛钱就可以，第二天你就会发现每个计划都会有几十个点击，而且花费特别少，因为这样的词几乎是没有人和我们竞争的，所以即便是出价2，3毛钱，其实它的排名也不会太低，这个原理就是，人家吃肉，我喝汤，小卖家做淘宝能省就省，既然大词玩不过别人，那就避开竞争，去做自己的超级长尾词，而且这样的词基本也都不用怎么打理，看着数据不好的词直接删就好了，删掉之后再加新词，这个玩法需要注意的就是，一定要重新建单独的计划，不然这样的玩法会拉低整个计划的权重，一般建2，3个计划，专门拿来这样玩就可以了

车神必备技能五：

直通车自我诊断方法

适用场景：

任何卖家都适用

谷凡念念碎：

很多卖家朋友在开车之后就找不到方向了，数据会看，但是数据怎么分析，大部分人都不大会，这几天也有很多人找我，问各种各样的问题，其实总结一下无非就是那几点，所以谷凡现在整理出来，大家遇到问题直接对号入座，自我诊断就好了

昨天遇到一个朋友，点击率是7%，但是收藏加购和转化都非常差，我今天找不到聊天记录了，所以就不截图了，总之就是创意图片是本地添加的，直接用的别人家的图片，创意图非常漂亮，是个侧面的图片，但是详情页是自己拍的，因为担心被举报盗图，所以就自己拍了，我看了下详情页和创意图片一对比，发现这基本都可以说根本不是一款，虽然衣服是同一款，但是详情图片和创意的差距太大了，所以导致这种情况出现，后来给他的建议就是，要么重新拍图，照着他家的图片拍，要么直接就用他家的图片，现在就等于你帮人家测图了，创意图片非常好，所以接下来就是照着创意图片的风格去做详情图片就好了

还有一种就是点击，加购，收藏都还不错，但是就是没有成交，这样的情况也有很多，遇到这样的情况也不要急，不要到处问所谓的“大神”，自己的店铺自己最清楚，所以再大的大神也不一定比你更有发言权，这时候就去看下停留时长，如果说停留时长太短了，可能就是因为你的描述页过于简单，买家想要了解到的信息你没有展示给买家，比如产品细节，尺码之类的一些细节，所以他可能会有“再看看其他家”这样的想法，但是为了防止下次回来找不到这个店，所以顺手收藏或者加购一下，这个只是一个习惯性的动作，其实基本就不会再有下文了

如果停留时间很长，那就证明买家在纠结，所有的信息他都很满意，所以详情页，评价，问大家他都会仔细的看，最后没有产生订单一般都是因为一些担心引起的，比如，不好的评价信息，比如价格有点超出他的预算范围，产品满意，但是价格偏高了，所以他会在店里停留很久，做一个详细的了解，或者是在纠结于运费，再或者再考虑自己穿这件衣服合不合身，会不会风格不适合自己，再或者就是一些对于面料的担心，总之他点进来了，收藏了，而且这款宝贝也看了很久，最后却没有买，那就是在选择，在担心一些东西，这时候我们要做的就是检查自己的主图，价格，运费，详情描述，站在买家的角度去思考，找出我们的客户在纠结什么，找出我们需要改进的地方，只有站在客户的角度来审视自己的宝贝，才能在第一时间发现自己的问题所在

最后再念念碎一下吧，去年谷凡说过一个关于刷全标的方法，但是并没有详细说，这几天看到很多培训机构都在拿这个说事，以为全标怎么怎么好，其实完全不是，不要以为看到我说这句话就知道了全部了，私人方法，请勿模仿，搞培训的忽悠人请稍微下点本钱，自己测试下，不要被我一句话带到沟里去了，自己都还学的半生不熟就不要去教人家了，这样真的不好，会害人的

作者: 知己一人足。 时间: 2016-3-24 08:32
刚分手，心情不好！

作者: 桑梦蕊 时间: 2016-3-24 08:33
信楼主，考试不挂科！

作者: 合翠曼 时间: 2016-3-24 08:34
知识就是力量啊！

作者: 金濮存 时间: 2016-3-24 08:34
今天过得很不爽！

作者: 一往情深 时间: 2016-3-24 08:34
很经典，收藏了！

作者: 汝灵珊 时间: 2016-3-24 13:27
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 一念太执着 时间: 2016-3-24 13:27
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 第三顺位 时间: 2016-3-24 14:31
谢谢楼主的分享！

作者: 心被击中 时间: 2016-3-24 19:05
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 念情你 时间: 2016-3-24 19:07
有品位！

作者: 微生秋柏 时间: 2016-3-24 23:07
楼主真好！呵呵。。

作者: 沙梓舒 时间: 2016-3-24 23:07
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2016-3-25 01:49
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-25 07:11
很有品味！

作者: 又离别 时间: 2016-3-25 14:58
有内涵！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-25 16:09
有节操！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-25 17:26
感觉不错！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-25 19:27
视死如归的架势啊！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-25 19:38
收藏了，怕楼主删了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-25 22:50
这个帖子好无聊啊！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-26 15:34
关注一下！

作者: 得不到 时间: 2016-3-26 15:43
楼主很有激情啊！

作者: 或十年 时间: 2016-3-26 19:06
楼主是我最崇拜的人！

作者: 风尘 时间: 2016-3-26 21:35
楼主是男的还是女的？

作者: 心有阳光 时间: 2016-3-27 07:06
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 你好啊 时间: 2016-3-27 22:32
顶！顶！顶！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-27 22:37
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-28 05:42
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-28 19:47
今天的心情很不错啊

作者: 叶鹏运 时间: 2016-3-28 20:55
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 右手边 时间: 2016-3-29 04:45
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-29 12:51
楼主很有艺术范！

作者: 三五年 时间: 2016-3-29 15:40
看帖回帖一条路！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-29 18:03
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 貊运洁 时间: 2016-3-29 18:51
好帖，绝对顶！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-30 10:49
论坛人气好旺！

作者: 没想到 时间: 2016-3-31 10:45
这个帖子不回对不起自己！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-1 15:06
楼上的刚出院吧？

作者: 厌我吗 时间: 2016-4-2 01:19
学习雷锋，好好回帖！

作者: 歌岛礼矢i 时间: 2016-4-5 15:55
楼主你想太多了！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-6 19:33
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 狗屁承诺i 时间: 2016-4-7 01:15
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: tlyvsaw 时间: 2016-4-8 05:07
大神好强大！

作者: 当了真 时间: 2016-4-11 11:20
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-11 14:29
怪事年年有，今年特别多！

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-11 16:06
有品位！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-11 19:05
我默默的回帖，从不声张！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-11 21:54
楼上的忘记吃药了！

作者: GropeN 时间: 2016-4-14 23:42
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 类似爱情。 时间: 2016-4-16 17:47
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-18 02:27
收藏了，很不错的内容！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-18 08:33
灌水不是我的目的！

作者: 又离别 时间: 2016-4-19 12:46
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 暴晗日 时间: 2016-4-19 22:13
楼主人气很旺！

作者: Amaropera 时间: 2016-4-20 03:35
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-20 03:35
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 又落空 时间: 2016-4-21 04:38
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 函浩皛 时间: 2016-4-21 22:27
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-22 04:12
楼上的这是啥态度呢？

作者: 没有关系 时间: 2016-4-22 06:13
这个帖子好无聊啊！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-24 09:46
楼上的心情不错啊！

作者: .愤世俗人 时间: 2016-4-25 09:10
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-25 18:43
收藏了，细细品读！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-27 12:04
骂人也是要有水平的！

作者: 违心话 时间: 2016-4-27 21:39
怪事年年有，今年特别多！

作者: txx123 时间: 2016-4-28 21:17
顶顶更健康！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-28 21:17
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-29 00:48
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 深拥我 时间: 2016-4-29 12:03
青春不在了，青春痘还在！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-5-1 13:26
终于看完了，很不错！

作者: 体温. 时间: 2016-5-2 09:52
楼主发几张靓照啊！

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-5-3 20:05
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 或十年 时间: 2016-5-3 21:28
楼主英明！

作者: 邴思源 时间: 2016-5-3 21:29
楼上是GG还是MM啊？

作者: 扈嘉澍 时间: 2016-5-21 15:10
感觉不错！

作者: 荀秀美 时间: 2016-5-26 14:20
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 傅雁凡 时间: 2016-5-30 15:17
楼主很有艺术范！

作者: 及经略 时间: 2016-6-21 12:16
收藏了，以后可能会用到！

作者: 可优悠 时间: 2016-6-27 07:30
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 岑乃欣 时间: 2016-6-30 23:57
楼上长在线啊？

作者: 琴紫蕙 时间: 2016-7-5 04:04
楼上的心情不错啊！

作者: 宝思云 时间: 2016-7-7 12:08
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 舒飞翼 时间: 2016-7-7 12:08
大神就是大神，这么经典！

作者: 郯忆梅 时间: 2016-7-7 12:09
终于看完了，很不错！

作者: 亥冰真 时间: 2016-7-7 12:09
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 班飞烟 时间: 2016-7-7 12:10
很有品味！

作者: 蔺妙梦 时间: 2016-7-7 16:52
很有看点！

作者: 杞诗霜 时间: 2016-7-14 12:43
我只看看不说话。。。

作者: 侨雅爱 时间: 2016-7-21 17:20
顶顶更健康！

作者: 休暄玲 时间: 2016-7-21 17:32
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 速思天 时间: 2016-7-22 17:02
帖子好乱！

作者: 甫宏爽 时间: 2016-7-25 05:38
收藏了，怕楼主删了！

作者: 位梦菡 时间: 2016-7-27 04:34
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 问念露 时间: 2016-8-5 09:34
我只是来赚积分的！

作者: 伍和雅 时间: 2016-8-16 05:07
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 申曼云 时间: 2016-8-31 23:21
今天过得很不爽！

作者: 展天工 时间: 2016-9-6 03:00
精神病院在通缉楼主！

作者: 盛霞辉 时间: 2016-9-11 09:38
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 东郭清霁 时间: 2016-9-17 21:18
楼主说的我也略懂！

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