创造差异化的方法-让别人记住你的店铺 -

标题: 创造差异化的方法-让别人记住你的店铺 [打印本页]

作者: 黔默 时间: 2016-3-24 08:20
标题: 创造差异化的方法-让别人记住你的店铺

创造差异，让顾客认同我们记住我们并会传播我们

需求是深度了解消费者的需求，结合我们自身的优势，找出我们可以满足的需求

定位的目的是我们去满足这个需求，如何去表达？

采用什么样的方式去表达？消费者会接受这种方式吗？会记住你吗？

为什么要做差异？

在特劳特的《22条商规》里就提出了“分化定律”：

每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个类别开始分化成几个小市场。

任何一个品类起步都是单一形态，比如电脑。随着时间的推移，这个品类又会被细分品类：主机电脑、小型机、个人电脑、笔记本和平板电脑等。

在网上，只要你想要任何东西，都会有各种各样产品跟服务，并承诺提供最低价格。

你如何选择？

不断激增的各种选择把我们几乎要逼疯，人们丧失了决策的能力。当选择太多人们就会退却保护自己不受过渡选择的刺激，所以做选择对顾客来说很难的。

质量好很难成为差异化的概念。

不少卖家经常说道我产品多好，质量多好，但是质量本身已经很难差异化了

质量好已经是一个行业的基础跟标准，已经不是一种优势。

价格极少成为差异化的概念。

你可以低价起步，但是没有合理的后续优势，你就无法持续，因为对手永远比你低。

目前小卖家想到的差异方式基本都是低价，低价在前期确实是有一定的优势

但是一段时间你想做更多，你发现对手比你更大，而且可能你的供应跟利润跟不上。

做生意赔钱是谁都不愿意看到的。

如何创造差异化？

第一步：了解行业中已存在的认知度

找到行业内已经存在的差异化认知，然后找到你的目标竞争对手对比目标竞争对手在顾客心智中存在认知上的强势点和弱势点。

我们可以把同个品类相关的基本特性都列出来，然后针对每个品牌打1-10分，然后找出不同品牌拥有的差异化特性。

第二步：找到你差异化的概念

寻找你和竞争对手区分开来的东西，这个差异不一定跟你的产品有关。后面会举例

第三步：建立差异化的信任度

如果你已经拥有差异化，那么你应该找到证明这个差异化的理由，让顾客相信你。

第四步：传播你的差异化

传播就是经常说的推广了

但是推广是建立在消费者对我们的差异任何的基础之上，不然推广就没有任何意义。

我们都知道网上销售模式说实话都是卖图片，消费者是无法真正的接触到我们的产品，只能靠感知。

所以需要让顾客在心智上面先认同我们，然后才会购买我们的产品。

而视觉差异化是最容易差异化的方式之一，下面四种方式大家可以作为参考：

1.品牌烙印差异化

做一张非常特别有个性化或者有创意的图片，然后让这种图片出现在你宣传的各种入口：详情页，主图，直通车，钻展，首页、分类页面等一切可以出现的地方，不断重复出现。

看到下面的图片，你应该能马上想起是那个品牌：

2.模特差异化

比如母婴行业，行业都在用女模做模特，如果你用男模，那就是非常大的差异

3.配饰差异化

①记忆点：模特眼睛上蒙一层纱

②不用我说都知道那个品牌吧

③茵曼的大麻花辫子

④记忆点：模特头上都有一朵花

4.颜色差异化

①背景都是蓝色

②紫魅

这些非常有差异的品牌你都知道嘛？

作者: 乙承望 时间: 2016-3-24 08:41
顶顶更健康！

作者: 李浩岚 时间: 2016-3-24 08:43
好帖，绝对顶！

作者: 往事通缉犯 时间: 2016-3-24 08:44
以后就跟楼主混了！

作者: 七街城酒 时间: 2016-3-24 09:18
论坛的人气越来越旺了！

作者: 岑泽语 时间: 2016-3-24 09:26
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-24 17:00
楼主好聪明啊！

作者: yin520 时间: 2016-3-24 17:19
太高深了，理解力不够用了！

作者: 他心无我 时间: 2016-3-24 17:47
有品位！

作者: 候振平 时间: 2016-3-26 18:42
楼主很有艺术范！

作者: JarGype 时间: 2016-3-26 18:55
收藏了，楼主加油！

作者: 瑞醉香 时间: 2016-3-26 18:56
有节操！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-26 22:16
希望论坛越办越好！

作者: 催泪小丑 时间: 2016-3-27 07:21
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-27 18:31
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 长可佳 时间: 2016-3-28 14:05
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-28 14:35
信楼主，考试不挂科！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-28 18:52
灌水不是我的目的！

作者: 后国安 时间: 2016-3-28 20:55
楼主是一个神奇的青年！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-29 14:25
楼上的刚出院吧？

作者: 不联系 时间: 2016-3-29 21:06
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 或十年 时间: 2016-3-30 03:59
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: lujingli 时间: 2016-3-30 14:20
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 或十年 时间: 2016-3-30 23:36
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-31 00:18
楼上的说的很多！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-31 18:45
白富美？高富帅？

作者: 深爱她 时间: 2016-4-1 08:31
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-2 19:55
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-3 04:24
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-6 11:05
知识就是力量啊！

作者: 梦未终 时间: 2016-4-6 19:27
支持楼上的！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-7 17:58
视死如归的架势啊！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-4-8 03:13
帖子很有深度！

作者: 艾婉娜 时间: 2016-4-8 05:07
视死如归的架势啊！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-9 01:19
很有品味！

作者: 展天慧 时间: 2016-4-10 00:10
收藏了，以后可能会用到！

作者: 舜甜恬 时间: 2016-4-11 01:21
楼主今年多大了？

作者: 邢晶霞 时间: 2016-4-13 17:55
终于看完了，很不错！

作者: .愤世俗人 时间: 2016-4-14 16:19
宇宙第一贴诞生了！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-16 23:59
这个帖子好无聊啊！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-18 01:04
不灌水就活不下去了啊！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-18 01:22
楼主人气很旺！

作者: 是对错 时间: 2016-4-18 01:25
顶一下，收藏了！

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-19 18:55
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 总有泪要流 时间: 2016-4-20 03:38
看帖回帖一条路！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-20 10:38
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 宓哲思 时间: 2016-4-21 08:27
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 别忘了 时间: 2016-4-21 13:15
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 许抒怀 时间: 2016-4-22 22:21
坚持回帖！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-23 19:04
大神就是大神，这么经典！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-24 13:18
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 又落空 时间: 2016-4-25 18:32
吹牛的人越来越多了！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-26 01:19
视死如归的架势啊！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-4-27 00:51
楼主是好人！

作者: 着一身素衣 时间: 2016-4-27 02:29
楼主很有激情啊！

作者: 狗屁承诺i 时间: 2016-4-27 10:22
感谢楼主的推荐！

作者: 愿你长久i 时间: 2016-4-27 14:58
支持一下！

作者: 或十年 时间: 2016-4-28 01:46
楼主说的我也略懂！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-29 19:19
不灌水就活不下去了啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-30 04:25
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 危秋芸 时间: 2016-4-30 14:02
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-30 17:38
精华帖的节奏啊！

作者: 或十年 时间: 2016-4-30 22:23
顶！顶！顶！

作者: 总有泪要流 时间: 2016-5-1 22:46
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 留梦i 时间: 2016-5-2 00:06
宇宙第一贴诞生了！

作者: 雾暮m 时间: 2016-5-2 17:56
信楼主，考试不挂科！

作者: 太在乎 时间: 2016-5-4 07:08
缺乏激情了！

作者: 苦承福 时间: 2016-5-16 07:55
信楼主，考试不挂科！

作者: 房晶灵 时间: 2016-5-17 03:50
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 戴安南 时间: 2016-5-26 16:27
这个帖子好无聊啊！

作者: 游鸿达 时间: 2016-5-26 21:56
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 长孙娜娜 时间: 2016-5-30 11:06
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 贺昌翰 时间: 2016-6-22 21:23
今天的心情很不错啊

作者: 将雪翎 时间: 2016-7-2 15:14
支持一下，下面的保持队形！

作者: 富察娜兰 时间: 2016-7-3 15:22
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 是清怡 时间: 2016-7-15 10:41
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 能高邈 时间: 2016-7-15 17:42
楼主最近很消极啊！

作者: 虢辰铭 时间: 2016-7-21 17:33
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 受宛菡 时间: 2016-7-25 12:41
以后就跟楼主混了！

作者: 出春燕 时间: 2016-7-25 12:41
楼主是我最崇拜的人！

作者: 圭以莲 时间: 2016-8-7 03:21
很给力！

作者: 楼秀筠 时间: 2016-8-10 08:28
内容很有深度！

作者: 安天睿 时间: 2016-8-11 18:47
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 刚绿海 时间: 2016-8-15 19:28
白富美？高富帅？

作者: 公孙夏蓉 时间: 2016-8-17 20:43
楼主给脑残下了定义！

作者: 世芸静 时间: 2016-8-18 09:15
楼主很有激情啊！

作者: 阎碧春 时间: 2016-8-27 11:49
今天皮痒了？

作者: 咸夏真 时间: 2016-8-30 21:04
你觉得该怎么做呢？

作者: 合展鹏 时间: 2016-9-1 02:31
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 栗令枫 时间: 2016-9-7 07:15
最近压力山大啊！

作者: 旗巍奕 时间: 2016-9-27 02:34
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 经悦心 时间: 2016-9-27 19:07
没人理我，好伤心啊！

作者: 唐以彤 时间: 2016-9-29 11:57
知识就是力量啊！

作者: 戈文心 时间: 2016-9-30 09:24
楼主内心很强大！

作者: 家香巧 时间: 2016-10-5 22:15
记得吃药！

作者: 轩辕碧蓉 时间: 2016-10-16 14:24
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 董婉静 时间: 2016-10-24 20:12
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 万欣彩 时间: 2016-10-24 20:13
好好学习楼主的帖子！

作者: 郑松雨 时间: 2016-10-30 11:33
不是惊喜，是惊吓！

作者: 司寄波 时间: 2016-10-30 15:59
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

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