如何把直通车的点击率做起来 -

标题: 如何把直通车的点击率做起来 [打印本页]

作者: 慕容端木 时间: 2016-3-26 08:16
标题: 如何把直通车的点击率做起来

未久别

旧人旧地失闻

视肆无痕

燕归芽黄叶自伸

风也飒飒暖故春！

剪短了头发早上照镜子时还不是很适应，少了些生活琐碎中积聚起来的戾气，多了些少不更事时的稚气！北风在三月节节败退后终于回归了西伯利亚的老家，草长莺飞的季节愿大家和我都能把这份春意分享。周末的公园开满了粉红色的杏花，几个踏春的姑娘在一地花瓣的小路中穿行。人们拿着手机相机都忙着拍个不停，手指轻触快门将这份美好留在自己的记忆中。于是我决定把这篇关于点击率的帖子在这个时候与朋友们分享！

大家都知道点击率=点击量展现量100%！那么我们提高点击率的意义又是什么呢？最直观的影响就是转化率，没有点击就没有转化没有转化所有的都没有意义。除了转化率外点击率对宝贝的质量得分也有很大的影响，质量分的高低影响整个推广过程的花费。我们要用最少的花费来创造最大的转化！一件宝贝有没有被打造成爆款的潜质也取决于它点击率的高低。SO,既然点击率这么重要就让我们来一起提高它吧！Are you ready？

很多朋友都在抱怨手里的宝贝很出色，也花了大价钱得到了不错的排位和展现！为什么就没有转换成相应的点击呢？或许你的宝贝真的很棒但是它也需要映衬。映衬它的也许就是那漫枝的杏花也许就是那群穿行的姑娘！每一次快门的按动就是你一直梦寐的点击。别让点击成为遗憾，别让美好悄悄溜走。。。。。。

每一个淘宝人的目的都是挣钱，而我们通过直通烧车把精准的客流引导到我们面前的时候，我们没有理由不去留住她。关于点击的帖子我写过派代很多人也写过，但都不够直观都是想起什么写什么看的也比较迷惑。所以这次我打算按照消费者的淘宝顺序再给大家细致的讲一下关于点击率的林林总总。

图一

一．产品定位！（精准定位换来精准客流，从而实现较高的转换！）

这里的定位是多方面的：关键词的精准度，消费的群体，产品的价格，投放的地域和时间！

1.关键词的精准程度决定了优质的客流程度。广泛匹配的关键词虽然能带来不错的展现，但因其过低的转化点击从而影响到宝贝的质量得分是得不偿失的。

2.顾客就是上帝！定位所售宝贝的受用群体。了解他们的经济能力兴趣爱好。经济能力决定他们的购买力，兴趣爱好可以更加了解消费者的心里所想可以让宝贝更好地展现在他们面前，投其所好他们又有什么理由不去关注你的宝贝呢！

3.产品的价格与受用群体的购买力是相辅相成的。过低的报价可能使消费者产生对产品的质疑，而过高的报价可能直接就将消费者拒之了门外。结合市场需求类目同行与自身的利益关系在产品的不同时期调节价格。

4.针对宝贝的属性及消费群体划分好投放的地域和投放时间。淮南为橘淮北为枳把宝贝推到真正需要它的地方！根据购物人群的消费习惯，在网上人流量较多的时候，调高出价来增加相应的点击机会。关于投放时间和地域的数据后台都有体现，根据自身宝贝来调节投放。

二．排位展现！（有排位才有展现，有展现才有机会被人发现！）

排位展现都是各位卖家真金白银砸出来的，尤其是在一些大的类目竞争更是惨烈。所以大卖家就要有大卖家的玩儿法，小卖家就要有小卖家的门道！

大卖家在把握好关键词的同时就要尽可能的展现自己的实力，把宝贝最大限度的推广出去。更多的展现才能换来更多的点击，更多的点击就会带来更多的转化。你付出的越多宝贝所反馈给你的越是丰厚。

小卖家在把握好关键词的同时就要尽可能的去考虑更高的性价比。那些大的类目前几位的竞争是非常激烈的，你可以适当的考虑首页靠后一点的位置或者是第二页的前几个位置。放长线钓大鱼用最少的金钱换取最多的展现！

三．神图营销！（大家都知道淘宝卖的不是东西，是图片）

钱也花了排位也展现啦，再不能让人点进去就该踹自己了吧！就好比约了个姑娘！面也见了饭也吃了还不赶紧开房拿下!

如果你有个很好的美工或者自己对设计对审美有独到的理解，那么你已经赢在起跑线了！发挥自己无限的想象在消费者看到图的那一秒留住他。（天马行空派）如下图：

天马行空1

天马行空2

天马行空3

天马行空4

如果你的美工水平一般自己又对设计没什么想法的话，可以试试根据宝贝的某个特质去做出推广图。比如适用人群，销量折扣，设计特点，功能用途，服务售后等多方面的优点展示。（功能务实派）如下图：

功能展示1

功能展示2

功能展示3

功能展示4

功能展示5

功能展示6

如果你根本没有美工店铺只有自己，什么都是亲力亲为不想耗费太多精力的话那就试试简单粗暴的做法！通过展示的对比，拍摄的角度，合适的背景做到简单而又直观的效果！（简单粗暴派）如下图：

简单粗暴1

简单粗暴2

简单粗暴3

简单粗暴4

用来举例的图图都是很有代表性的，也包含了大大小小多个类目。或简单明了或功能务实或创意无限的图片总能让你获得更多的眼球，在众多的平庸图片中脱颖而出。此时你离成功仅有一步之遥！

四．推广标题。（临门一脚，踹是不踹）

标题与宝贝相关度和吸引力可以带来更多点击。两个推广标题要各有特色，可以按不同思路进行描述！实用性和创意性相结合。实用性可以突出特价促销，限时折扣，包邮送险，材质品牌，收藏销量等。创意性可以突出全网独家，产地制造，原创设计，春夏新款，款式特点等。虽然现在的标题只有鼠标点在上面才有显现，等于淘宝在弱化标题对点击率的影响。但一本完美的攻略是不可以出现任何弱点的，做好最后的准备迎接人民币的到来吧！

会开车不等于能开好车！会开车只能说明你懂得基本的游戏规则，但开好车需要我们来把规则玩儿转。不要让规则去玩你而是你要去利用规则。大家都知道点击率重要这说明你懂得规则，但你还要知道点击率为什么重要和怎样能去提高才是在真正的利用规则！

作者: 坚持 时间: 2016-3-26 08:16
楼上是GG还是MM啊？

作者: 那诗双 时间: 2016-3-26 09:11
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 如鱼溺水 时间: 2016-3-26 13:09
骂人也是要有水平的！

作者: 崛起 时间: 2016-3-26 14:48
收藏了，怕楼主删了！

作者: 出谷雪 时间: 2016-3-26 23:07
楼主的文笔不错！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-27 07:40
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-27 14:26
楼主很有经验啊！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-29 00:29
收藏了，很不错的内容！

作者: JarGype 时间: 2016-3-29 05:09
楼主会死的很有节奏的！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-29 07:20
不错，受用了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-29 15:29
楼上的说的很好！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-29 18:57
好帖，绝对顶！

作者: 不算拥有 时间: 2016-3-29 21:39
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-30 02:50
楼主今年多大了？

作者: 丶少负气节 时间: 2016-3-30 03:22
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 不联系 时间: 2016-3-30 16:14
最近压力山大啊！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-31 09:45
你觉得该怎么做呢？

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-31 19:24
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-31 21:06
楼主很有艺术范！

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-1 12:20
这个帖子不回对不起自己！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-4-1 22:59
论坛人气好旺！

作者: 也曾期许. 时间: 2016-4-5 04:43
楼上的真不讲道理！

作者: 没想到 时间: 2016-4-5 23:46
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-4-6 01:15
记得吃药！

作者: 追梦少年 时间: 2016-4-7 04:52
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-7 12:41
坚持回帖！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-7 22:01
楼主好聪明啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-4-8 01:14
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-8 06:33
收藏了，细细品读！

作者: 謇蓉城 时间: 2016-4-8 21:59
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 员子童 时间: 2016-4-9 01:18
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-11 04:14
支持楼上的！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-14 07:10
楼主英明！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-14 23:41
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 无陪、 时间: 2016-4-15 04:35
楼主说的我也略懂！

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-15 10:40
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 右手边 时间: 2016-4-15 16:29
没人理我，好伤心啊！

作者: .愤世俗人 时间: 2016-4-16 02:18
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 太阳还暖i 时间: 2016-4-17 00:04
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 那冷雪 时间: 2016-4-20 03:42
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-4-20 23:35
很有看点！

作者: 予你安 时间: 2016-4-21 08:59
楼上的很有激情啊！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-22 02:05
太高深了，理解力不够用了！

作者: 梵音c 时间: 2016-4-22 07:09
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-22 22:18
我回帖楼主给加积分吗？

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-23 04:02
最近压力山大啊！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-23 04:55
收藏了，怕楼主删了！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-23 12:01
收藏了，以后可能会用到！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-23 21:34
楼主主机很热情啊！

作者: 骆振翱 时间: 2016-4-23 21:35
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 悟春冬 时间: 2016-4-23 22:12
楼主的头像是本人吗？

作者: 忒爱闹 时间: 2016-4-23 22:15
收藏了，以后可能会用到！

作者: 廖亦丝 时间: 2016-4-24 03:29
楼主加油，看好你哦！

作者: 开静竹 时间: 2016-4-24 13:23
精神病院在通缉楼主！

作者: 深爱她 时间: 2016-4-24 17:02
顶一个！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-26 01:22
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-4-26 18:57
你觉得该怎么做呢？

作者: RusselOr 时间: 2016-4-27 15:55
好东西，赞一个！

作者: 王展 时间: 2016-4-27 22:56
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 歌岛礼矢i 时间: 2016-4-27 23:36
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 延高明 时间: 2016-4-28 09:31
怪事年年有，今年特别多！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-30 07:58
灌水不是我的目的！

作者: 不联系 时间: 2016-5-1 11:10
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 太在乎 时间: 2016-5-3 13:19
楼上的心情不错啊！

作者: 想哭。 时间: 2016-5-4 07:17
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 恽清逸 时间: 2016-5-4 13:18
楼主主机很热情啊！

作者: 燕丹琴 时间: 2016-5-11 16:57
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 树乐蓉 时间: 2016-5-11 17:07
楼主发几张靓照啊！

作者: 函起运 时间: 2016-5-26 01:53
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 零思迪 时间: 2016-5-26 14:30
好东西，学习学习！

作者: 佟佳清绮 时间: 2016-5-26 14:32
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 赤吟怀 时间: 2016-6-8 01:05
今天皮痒了？

作者: 改书兰 时间: 2016-6-8 02:36
楼上的很有激情啊！

作者: 夕孟夏 时间: 2016-6-8 06:57
很有品味！

作者: 墨彬炳 时间: 2016-6-15 22:46
收藏了，楼主加油！

作者: 上官若翠 时间: 2016-6-21 08:46
我默默的回帖，从不声张！

作者: 毋洛灵 时间: 2016-7-1 22:25
没人理我，好伤心啊！

作者: 麦夜天 时间: 2016-7-7 12:03
支持楼上的！

作者: 弓代桃 时间: 2016-7-7 12:03
楼主该去看心理医生了！

作者: 濮阳觅翠 时间: 2016-7-7 12:03
宇宙第一贴诞生了！

作者: 厉害啊 时间: 2016-7-8 04:29
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 朱鸿宝 时间: 2016-7-11 19:20
楼上的忘记吃药了！

作者: 岑晨菲 时间: 2016-7-13 21:54
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 同浩大 时间: 2016-7-17 02:45
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 桐以彤 时间: 2016-7-26 04:58
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: iluoijk 时间: 2016-7-29 12:15
被楼主的逻辑打败了！

作者: 似寻桃 时间: 2016-7-31 02:49
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 凤海儿 时间: 2016-8-5 00:34
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 杞元柳 时间: 2016-8-6 23:43
记得吃药！

作者: 泰文敏 时间: 2016-8-11 09:42
帖子好乱！

作者: 卫经赋 时间: 2016-8-22 23:15
楼主英明！

作者: 阴音仪 时间: 2016-8-24 20:43
楼主是一个神奇的青年！

作者: 郏振华 时间: 2016-8-26 03:58
回帖也有有水平的！

作者: 戚鸿禧 时间: 2016-8-27 05:48
赞一个！

作者: 邶静云 时间: 2016-8-29 10:14
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 穰小谷 时间: 2016-8-30 08:26
楼主很有艺术范！

作者: 涂友易 时间: 2016-9-5 10:47
这个帖子好无聊啊！

作者: 谭迎梅 时间: 2016-9-8 16:13
楼主的等级很高啊！

作者: 奈凝荷 时间: 2016-9-13 06:42
楼主就是我的榜样哦

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