小卖家的出路：写给淘宝路上苦苦挣扎的兄弟们 -

标题: 小卖家的出路：写给淘宝路上苦苦挣扎的兄弟们 [打印本页]

作者: 二师兄 时间: 2016-3-26 08:19
标题: 小卖家的出路：写给淘宝路上苦苦挣扎的兄弟们

大部分小卖家都是因为“死心眼”导致不赚钱，为什么这么说？小卖家玩淘宝，大部分都是不懂产品，本质上来说就是赌运气，其实跟“炸金花”是同一个原理。我在之前的帖子里早就说过小卖家玩淘宝就是炸金花，但很少有人能听懂，给大家个建议，我写的帖子都多仔细琢磨琢磨。小白不适合看我的帖子，建议先去一些机构被别人骗骗最好，花几白块从小白变成不小白，总比花几年时间从小白变成不小白要划算。想看往期帖子点击@二师兄，慢慢阅览，注意时间，有的是我去年写的，时间不对了，方法也就不对了，但思路还是那个思路，多摸摸别人是怎么思考的，这个比较靠谱。

为什么是“死心眼”？玩炸金花，刚发的底牌是不能看的，必须先闷，就像你选的款，是不是爆款你是不知道的，要先测试测试；当你闷了两三圈，要看看别人有什么反应，要么都闷运气，要么有人看牌飞了，要么有人看牌仍然上低钱，不同变化你要有不同的应对方案，拿到淘宝来讲就是数据情况会出现优良中差，如果你对产品非常有信心，那你就再闷几圈，如果你的担心整在数据上得到应验那可以选择放弃，如果数据很好是爆款的苗子，那肯定再冲冲确认一下；再走个2-3圈，你还会遇到同样的选择题。最可怕的就是死心眼，他最喜欢的牌局就是大家都不看底牌，一闷到底，很多商家死命的刷一个款，都特么搞了2-3个月了，还盯着不放呢，不是死心眼是什么？做淘宝就是“炸金花逻辑”。

可能又有很多商家想喷二师兄了，讲了这么多都没听到什么干货。我告诉你什么叫干货：你店铺1000元/天，他店铺1100元/天，他给你讲的就是干货，因为可以直接实操；如果你店铺1000元/天，他店铺10万元/天，他给你讲的就是思想，因为你没法实操，但能给你打通思路。所以想学干货不用找大神，所有大神讲的都不是干货。你能指望10万/天的人过来跟你讲属性优化很重要么？NO。他讲的你都做不了。有人又想说了，“一不小心就让二师兄装了个漂亮的逼”，看看还有什么大招！

所谓的“大招”其实都是基本原理，但往往都是被大部分忽略的东西，并不是因为他牛逼，而是你忽略了或者没有深入的思考过，突然听到别人在说，我靠，大招！！！！

那“淘宝赚钱模式的基本原理”是什么？从淘宝大盘来看活的最滋润的商家是中层级的商家和淘宝神店这两类。

先说淘宝神店，资深淘宝人都知道“戎美”这家店，他做一件香奈尔套装类似款，连一个扣子都能找到原版供应商（当然换上他的LOGO）定制，有的面料甚至都找到日本的某个小村落，就是为了四个字“原模原样”，他们对于产品的追求和原料供应商的掌控力不是你3年5年经验可以去比的，类似这样的神店，淘宝还有很多，他们从来不会出来参加什么聚会，分享，等，你见一面都很难，根本不理你，他们愿意在淘宝玩就在淘宝玩，不愿意在淘宝玩，什么地方都行，淘宝也拿他们没办法。这部分人也不屑去研究淘宝任何的推广技术，有的关键词都直接写货号，依然销售火爆，而且库存几乎为零，产品都是被抢光的。后进的一批网红店铺，也算是这同一类型。中小卖家羡慕羡慕就好了，绝对不是你的出路。

再说说为什么中层卖家活的比较滋润？就拿布衣传说来说，之前你可以看到他一条裤子卡在豆腐块上，一卡就是2-3年，都不是按月来计算，像这样的店铺有很多。所以到处流行什么“7天上首页”、“秒卡豆腐块”、“秒刷爆款”之类的培训班，都是操蛋的，不是课程操蛋，是你操蛋，你忽略了自己的处境，大卖家打个豆腐块花十万二十万，再多一点都能抗住，即便上不了，还有别的款，常熟一哥们亏了2000万的库存，还笑呵呵的活着，打算从头再来，你行不？不行。更何况现如今这招又不好使了，作为小卖家量力而行最重要。绕远了，说说为什么中层卖家活的滋润，之前销量权重计算只加不减，现在是加减结合了。比如：你今天销售30件，计算30件的权重，明天销售50件，可能计算的是60件的权重，后天销售100件计算130单权重都有可能；一旦你稳定在100单/天，好了，今天还算你100单权重，明天可能只算你90单权重，后天算你70单权重，他给你做减法了；想要维持住怎么办？砸直通车、砸钻展？总有个峰值，到了峰值怎么办？亏本干？完了，你被套牢了。那改怎么办？淘宝的意思很简单，你给我推新品，不断的推新品，只有用户每次进淘宝都能看到新东西，好东西，用户才不会去京东、唯品会、美丽说蘑菇街....所以你需要供应链配合的节奏加快，画出更多的抛物线，现在谁再讲爆款都该抽嘴巴子，逻辑是抛物线，缩短你的产品生命周期。

听到这里，哪些市场拿货的、阿里巴巴拿货、靠着朋友工厂随便搞搞的，如果你供应链优势你一点用不上，赶紧收拾收拾回家上班，淘宝这潭水太深，幸福指数也不高，赶紧回去上班，还能踏实睡个好觉。

作者: 晁翠桃 时间: 2016-3-26 08:40
内容很有深度！

作者: 深井冰 时间: 2016-3-26 08:41
好东西，赞一个！

作者: 电商印泰 时间: 2016-3-26 09:33
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 从未改变i 时间: 2016-3-26 12:18
楼主很有激情啊！

作者: 向北走 时间: 2016-3-26 12:27
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 陌生状态 时间: 2016-3-26 15:15
收藏了，很不错的内容！

作者: 利欲熏心 时间: 2016-3-27 08:20
楼主说的我也略懂！

作者: 良华皓 时间: 2016-3-28 14:53
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 深情不及久伴 时间: 2016-3-28 15:21
这个帖子不回对不起自己！

作者: 菅力勤 时间: 2016-3-28 20:55
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 濮阳允晨 时间: 2016-3-28 22:03
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-28 22:16
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-28 22:20
楼上的说的很多！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-29 05:15
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-29 09:12
有内涵！

作者: 王展 时间: 2016-3-29 14:36
楼上的真不讲道理！

作者: 贰俊能 时间: 2016-3-29 17:25
视死如归的架势啊！

作者: 卿迎荷 时间: 2016-3-29 18:29
支持一下，下面的保持队形！

作者: 神话 时间: 2016-3-30 00:47
楼上的心情不错啊！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-30 04:04
看帖回帖一条路！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-30 09:59
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 国际美男つ 时间: 2016-3-30 18:41
经典，收藏了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-31 07:30
勤奋灌水，天天向上！

作者: 当你离开我 时间: 2016-4-1 08:07
楼主就是我的榜样哦

作者: 当你离开我 时间: 2016-4-2 05:43
看帖回帖一条路！

作者: 体温. 时间: 2016-4-2 08:43
很给力！

作者: 右手边 时间: 2016-4-4 11:52
收藏了，很不错的内容！

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-4-5 00:19
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-5 21:07
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 也曾期许. 时间: 2016-4-6 01:16
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 我想笑 时间: 2016-4-6 10:21
知识就是力量啊！

作者: 佟佳清绮 时间: 2016-4-6 15:05
楼上的真不讲道理！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-6 22:42
楼上的心情不错啊！

作者: 爱运馨 时间: 2016-4-6 23:22
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 栗辰骏 时间: 2016-4-8 03:24
态度决定一切，不错！

作者: 纵晶滢 时间: 2016-4-8 07:11
回帖也有有水平的！

作者: 回凝雨 时间: 2016-4-9 01:18
楼上长在线啊？

作者: 没想到 时间: 2016-4-9 01:19
不错，受用了！

作者: 镜俊驰 时间: 2016-4-9 16:35
支持一下！

作者: 公冶彭泽 时间: 2016-4-10 09:05
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 嵇景辉 时间: 2016-4-10 14:24
听楼主一席话，省我十本书！

作者: Amaropera 时间: 2016-4-13 01:53
帖子很有深度！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-13 22:32
态度决定一切，不错！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-4-14 10:30
楼上的这是啥态度呢？

作者: 台信然 时间: 2016-4-16 19:23
顶！顶！顶！

作者: 斋嘉禾 时间: 2016-4-16 21:50
收藏了，楼主加油！

作者: 太阳还暖i 时间: 2016-4-17 02:12
楼上的这是啥态度呢？

作者: 高香波 时间: 2016-4-19 04:05
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 拥你是梦i 时间: 2016-4-19 22:13
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 着一身素衣 时间: 2016-4-20 00:32
楼主会死的很有节奏的！

作者: 又离别 时间: 2016-4-20 04:26
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-20 14:51
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-20 22:24
楼主主机很热情啊！

作者: 隋成文 时间: 2016-4-21 00:46
缺乏激情了！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-21 02:51
最近压力山大啊！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-21 18:07
不错，受用了！

作者: 太阳还暖i 时间: 2016-4-23 11:48
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-24 01:44
收藏了，细细品读！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-28 14:28
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 类似爱情。 时间: 2016-4-30 00:26
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-4-30 18:20
这个帖子不回对不起自己！

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-5-1 07:18
坚持回帖！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-5-1 12:02
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 拓跋英达 时间: 2016-5-11 18:42
楼主好聪明啊！

作者: 贵秋英 时间: 2016-5-12 19:13
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 保芷波 时间: 2016-5-14 11:18
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 森凝阳 时间: 2016-5-15 15:24
顶一下，收藏了！

作者: 农荷珠 时间: 2016-5-20 11:32
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 羊舌夏岚 时间: 2016-5-21 15:45
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 乜琇莹 时间: 2016-5-21 17:16
今天不想骂人！

作者: 聊沛柔 时间: 2016-5-23 10:13
很经典，收藏了！

作者: 龚星鹏 时间: 2016-5-25 07:47
楼主发几张靓照啊！

作者: 钭萌阳 时间: 2016-5-31 12:18
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 针高峯 时间: 2016-6-9 00:41
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 掌山晴 时间: 2016-6-12 22:32
楼主加油，看好你哦！

作者: 殳芳洁 时间: 2016-6-20 05:29
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 鄂华采 时间: 2016-6-25 07:45
经典！

作者: 爱凝丹 时间: 2016-6-25 08:55
坚持回帖！

作者: 蒯海瑶 时间: 2016-6-27 13:12
求加金币！

作者: 巩夏蓉 时间: 2016-6-28 07:56
楼主又闹绯闻了！

作者: 国南蕾 时间: 2016-6-28 18:34
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 邱夏山 时间: 2016-7-3 06:05
楼主英明！

作者: 兴俊誉 时间: 2016-7-8 03:41
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 贰正思 时间: 2016-7-10 02:26
楼上的心情不错啊！

作者: 章佳正浩 时间: 2016-7-10 02:28
很有看点！

作者: 汲谷菱 时间: 2016-7-11 19:20
大神就是大神，这么经典！

作者: 酆恬美 时间: 2016-7-16 07:50
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 章佳念梦 时间: 2016-8-6 23:05
十分赞同楼主！

作者: 靳晴曦 时间: 2016-8-12 19:57
好无聊啊！

作者: 闻承业 时间: 2016-8-26 04:00
太高深了，理解力不够用了！

作者: 烟宾鸿 时间: 2016-8-26 06:09
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 应子实 时间: 2016-8-28 19:46
楼主的文笔不错！

作者: 陶秀艳 时间: 2016-8-28 21:43
没人理我，好伤心啊！

作者: 陶婉慧 时间: 2016-9-1 12:38
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 隐良吉 时间: 2016-9-7 20:43
赞一个！

作者: 曲胜 时间: 2016-9-8 20:17
楼主是在找骂么？

作者: 边紫玉 时间: 2016-9-10 12:08
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 节子真 时间: 2016-9-10 18:16
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 泰文敏 时间: 2016-9-12 21:14
楼主，您忘记吃药了吧？

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