简述产品详情页设计的卖点提炼 -

标题: 简述产品详情页设计的卖点提炼 [打印本页]

作者: 做人上人 时间: 2016-3-27 08:14
标题: 简述产品详情页设计的卖点提炼
不管是自己当美工设计抑或是找美工外包，产品的卖点都需要清晰的转达给设计师，这是一个店铺完成的基调。选对产品卖点进行设计，也是成交转化率的影响因素。

确定卖点都是为了产品的销售。而想卖宝贝首先要从消费者入手。如今商业竞争日益激烈，消费者不一定会马上做出购买决定，这时就需要卖家通过页面卖点展示引导消费者。

如果文案结合设计手法得当，会让消费者心理产生共鸣，也许当即就会购买。另外，卖点的设计手法体现一定要大方得体，文案也要恰如其分，聪明的削弱产品页面的营销成分却又不影响效果。

下面总结个人经验所得的几种提炼卖点并巧妙的融合进页面的方法：

一.先做好设计前的市场调查。

确定好产品卖点才能做好详情设计，但是做好一个详情设计更需要事先进行市场调查，调查范围包括同行同款主要卖点，避免设计风格相撞。另外的就是关于消费者的调查，分析产品受众群的消费能力、消费的喜好以及购买所考量的问题等。

二.了解详情页的作用

宝贝详情页是提高宝贝转化率的入口，可以引导激发消费者的购买欲望，树立顾客对店铺宝贝的信任，打消消费时的疑虑，促使顾客去下单。优化宝贝详情对转化率有提升作用，所以在页面展示要做好文案的处理。

上面页面通过文案展示了产品的特性，适合的人群，消费者一眼就能知道产品是否适合自己。

三.卖点部分展示

产品的卖点即是产品的优势。通常为价格，材质，质量，售后服务。通俗的来说无非是几大核心优势。如果这方面可以用售后消费者的回馈结合一个页面，会更具说服力。

四.与产品标题相契合的参数展示

宝贝的详情页必须完整真实的展示宝贝的属性，且要与标题文字相契合。如果详情中产品参数与标题有出入，那消费者肯定有背叛感，觉得这不是自己想要的东西，瞬时就关了页面，那页面做的再好也没有效果了。

五.做好展示达成交易

卖点有了，参数也完整了，那么接下来就是产品一个细节跟整体的展示。页面的完整度离不开产品展示，如果展示具体到位，打消对产品疑虑的同时，也会增加购买信心。

六.页面的承上启下

上面第三点说明了产品卖点的页面处理，做好展示后，可以进一步将上面的五大核心优势放大具体加以文案说明，带给消费者初浏览页面的观感。如果最开始消费者因为标题，页首感兴趣继续浏览，此处的承上启下其实是唤回消费者最开始的好感印象。

七.从市场调查根本出发打消消费者疑虑

上面的页面细节都处理好的话，这时候详情页也是可以开始收尾。有好的开始，当然也希望愉快的结束。有的顾客可能浏览到这里，还是无法下定决心购买。这类消费者如果有主动与客服沟通的话，可以人工打消客户疑虑。但太多客户选择高冷的浏览，再高冷的下单，怎么纠结法可能我们永远都不知道哈哈。

所以这时候，事先的关于消费者的市场调查就发挥了重大作用。借此调查结果，可以抓住消费者心理，对于她们心存疑虑的想法做优劣对比，，达到的效果就是让客户相信你的产品是最好的。

八.卖点中最易被忽视的—售前售后服务及包装

其实不管什么产品，在电商销售这块，消费者普遍在意的就是产品的包装，运输途中的保护程度及售后服务的承诺。有做好市场调查的话，这几点相对产品的类目又会有不同的变化，但也都离不开上面说的几点。

页面完成后，查看整体视觉效果是否协调，文案方面是否有纰漏，避免某些处女座买家因为个别细节的缺漏强迫症发作影响第一观感。后期当然也需要结合一些工具来分析页面转化等数据，根据这些进一步完善页面。抓得住卖点的详情页固然是好，但也需要各位卖家不断的寻找问题，解决问题。时代在不断的改变，详情页优化也需要不断的去根据产品，根据市场，根据电商的规则做改善，希望大家都能通过简单的页面设计2016大发！

作者: 官嘉赐 时间: 2016-3-27 08:26
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 琦蕴涵 时间: 2016-3-27 08:28
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-27 09:56
不是惊喜，是惊吓！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2016-3-27 17:54
楼主真好！呵呵。。

作者: 羊舌韶丽 时间: 2016-3-28 07:07
你觉得该怎么做呢？

作者: 惊、天地无波 时间: 2016-3-28 09:44
内容很有深度！

作者: 记忆殇人 时间: 2016-3-28 17:42
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-28 22:58
骂人也是要有水平的！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-29 02:28
信楼主，考试不挂科！

作者: 右手边 时间: 2016-3-29 09:22
回帖也有有水平的！

作者: 是对错 时间: 2016-3-29 14:53
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 何况外人 时间: 2016-3-29 22:59
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 素紫易 时间: 2016-3-30 12:07
吹牛的人越来越多了！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-31 12:14
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-4-1 09:33
灌水不是我的目的！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-4-1 12:07
学习雷锋，好好回帖！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-1 22:39
吹牛的人越来越多了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-2 09:01
态度决定一切，不错！

作者: 世界魅力 时间: 2016-4-2 21:52
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 千般变 时间: 2016-4-3 06:47
看帖回帖一条路！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-3 14:41
没人理我，好伤心啊！

作者: 总有泪要流 时间: 2016-4-3 21:49
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-4-4 12:43
你觉得该怎么做呢？

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-4 15:07
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-4 20:39
楼主就是我的榜样哦

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-6 22:42
楼主是男的还是女的？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-4-7 11:31
楼上是GG还是MM啊？

作者: 没有关系 时间: 2016-4-9 22:02
楼主英明！

作者: 不再有期待 时间: 2016-4-10 02:10
很经典，收藏了！

作者: 似狗非友i 时间: 2016-4-10 12:27
白富美？高富帅？

作者: 梵音c 时间: 2016-4-10 17:16
看帖回帖一条路！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-11 13:46
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 似狗非友i 时间: 2016-4-14 17:34
楼主就是我的榜样哦

作者: 孛驰雪 时间: 2016-4-16 03:22
信楼主，得永生！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-19 05:12
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-19 09:43
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-4-20 00:34
今天的心情很不错啊

作者: 郗秀竹 时间: 2016-4-20 18:15
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 陪我去流浪 时间: 2016-4-21 01:26
楼主主机很热情啊！

作者: 睢如心 时间: 2016-4-22 01:14
太邪乎了吧？

作者: 又离别 时间: 2016-4-23 15:51
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 学清宁 时间: 2016-4-24 02:03
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 体温. 时间: 2016-4-24 04:13
被楼主的逻辑打败了！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-4-25 22:20
感谢楼主的推荐！

作者: 金锐志 时间: 2016-4-26 03:16
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-4-28 01:31
这个帖子不回对不起自己！

作者: 向北走 时间: 2016-4-28 04:20
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-28 10:52
勤奋灌水，天天向上！

作者: 总有泪要流 时间: 2016-4-29 23:06
这个帖子不回对不起自己！

作者: 违心话 时间: 2016-4-30 13:00
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-5-1 04:33
有品位！

作者: BelindaVob 时间: 2016-5-3 02:28
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 己香旋 时间: 2016-5-10 11:27
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 阙含灵 时间: 2016-5-16 06:40
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 雀阳霁 时间: 2016-6-4 09:01
楼主会死的很有节奏的！

作者: 凤玉成 时间: 2016-7-2 08:36
宇宙第一贴诞生了！

作者: 郭南露 时间: 2016-7-7 12:03
楼主是在找骂么？

作者: 刘幻丝 时间: 2016-7-11 19:19
学习雷锋，好好回帖！

作者: 阚思真 时间: 2016-7-24 12:22
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 虢书萱 时间: 2016-8-10 04:12
缺乏激情了！

作者: 求灵韵 时间: 2016-8-11 18:57
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 左丘向明 时间: 2016-8-26 00:54
怪事年年有，今年特别多！

作者: 频痴灵 时间: 2016-9-10 08:48
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 洛紫萱 时间: 2016-9-25 10:44
论坛人气好旺！

作者: 聊睿广 时间: 2016-9-26 10:23
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 褚秋白 时间: 2016-10-5 18:56
楼主，您提前出院了？

作者: 吾月天 时间: 2016-10-9 14:30
楼主看起来很有学问！

作者: 萧元化 时间: 2016-10-14 17:35
谢谢楼主的分享！

作者: 巫马秀艳 时间: 2016-10-24 10:44
楼上的忘记吃药了！

作者: 力浩然 时间: 2016-10-28 07:18
好帖子！

作者: 荀运晟 时间: 2016-10-28 07:19
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 脱隽洁 时间: 2016-11-14 15:05
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 绪乐圣 时间: 2016-11-26 01:14
楼上的刚出院吧？

作者: 年曼冬 时间: 2016-12-3 20:34
很有看点！

作者: 慈慧秀 时间: 2016-12-28 08:17
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 考乐邦 时间: 2017-1-13 13:41
楼主是好人！

作者: 戎建茗 时间: 2017-1-29 20:30
楼主就是我的榜样哦

作者: 白向晨 时间: 2017-2-13 12:28
楼上是GG还是MM啊？

作者: 司马俊雅 时间: 2017-2-26 18:46
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 淡英慧 时间: 2017-3-13 12:22
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 泷嘉慕 时间: 2017-3-13 12:27
有节操！

作者: 归书慧 时间: 2017-3-16 23:56
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 声冷亦 时间: 2017-3-21 08:18
我只看看不说话。。。

作者: 郜嘉石 时间: 2017-4-14 15:06
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 萨苑杰 时间: 2017-4-22 14:43
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 扈紫安 时间: 2017-5-13 01:25
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 碧桐华 时间: 2017-6-5 08:44
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 公羊弘致 时间: 2017-6-16 22:23
楼主该去看心理医生了！

作者: 辜新雪 时间: 2017-9-20 04:28
楼主你想太多了！

作者: 旅天心 时间: 2017-9-20 14:14
帖子很有深度！

作者: 仆秋柏 时间: 2017-10-1 05:07
信楼主，考试不挂科！

作者: 焦飞羽 时间: 2017-10-1 14:51
很给力！

作者: 钮曼珠 时间: 2017-10-7 04:53
以后就跟楼主混了！

作者: 魏雅韶 时间: 2017-10-10 03:41
楼主说的我也略懂！

作者: 诺巍奕 时间: 2017-10-12 19:30
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 柴觅荷 时间: 2017-10-22 05:26
终于看完了，很不错！

作者: 蹇晗雨 时间: 2017-10-22 05:28
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 富雪儿 时间: 2017-10-22 07:04
我默默的回帖，从不声张！

作者: 香运珹 时间: 2017-11-23 01:47
兰州烧饼，鉴定完毕！

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