标题: 做好标题让新品新店获得更多的成交机会 [打印本页]
作者: 电商逸飞 时间: 2016-3-28 19:05
标题: 做好标题让新品新店获得更多的成交机会
怎么理解全店爆款群？就是你店铺中的每一个宝贝都有销量，并且大部分商品都卖的不错。如果想要实现这个目标，就需要对每一款宝贝进行合理的布局，手心手背都是肉，哪个宝贝都不要扔在那里不管，否则你生出来干嘛？
布局要讲很多，最关键的有三个：关键词布局、下架时间布局、关联销售布局。今天我们先来看一下关键词布局吧。但是，就像这篇文章的开头讲到的那样，不同的类目、不同的店铺基础，方法和技巧都是有所区别的。所以，我尽可能的讲的更清楚一些，更有针对性一些，争取能让更多的卖家都能够有所收获。
关于关键词选取的文章，我前面写过一次，里面介绍了非常实用的标题写作技巧，有一些内容我就不介绍了，大家详细的可以去看这篇文章：
我在这里从其他角度给大家再介绍介绍！
1. 我们为什么要在店铺里面进行关键词的布局
老生常谈的话题，但是有必要每次都强调一下。因为淘宝去爆款化的趋势，流量一定会进行碎片化的分配，这样做一方面有利于流量变现（原来给你10000个自然搜索流量，现在只给你5000，另外的5000碎片化分配给别的宝贝或者店铺，你如果还想达到原来的规模，就要去买），另一方面有利于平台的活跃度（更多的卖家可以赚钱了，自然就活跃了）。
而这种碎片化的两种主要途径：关键词分配、下架时间分配。那通过关键词怎么来对流量进行碎片化分配呢？
在爆款时代，如果一个商品人气高、销量高，那么搜索引擎就会把更多的免费自然搜索流量给它，这个宝贝就可能有非常多的关键词（比如200个）都能够带来流量，并且权重还不错，也就是说，搜什么词，他都能排到前面。
但是现在呢？为了实现碎片化，我只给你20个词是可以带来流量的，其他的词我要把权重分配给别的宝贝，让更多的宝贝都可以出现在消费者面前，都有被发现的机会。实际上，这也就意味着，一般情况下，你的宝贝只有有限的几个关键词是有高权重，能够给你带来免费的自然搜索流量的。
那么，问题就来了！如果我能够把不同的关键词布局到不同的宝贝当中去，并且重点优化，这样虽然每个宝贝得到的自然搜索流量跟爆款时代的大BOSS相比，小巫见大巫，但是我所有的宝贝的流量都集合到一起，也是非常可观的！
OK！知道为啥要布局关键词了吧！
2. 布局关键词都布局什么，做哪些工作
当然，也许会有一些大神不屑这些工作，但是就像我前面说到的：每一个成功的人，都是一个细节一个细节的积累起来的。我自己就是从小卖家做起来，然后跟非常多的小卖家接触，所以更愿意去在意这些细节。经过长期的实践总结，我们发现，关键词的布局工作主要是由三部分构成的：
（1）布局主词的过程
当然，首先要搞明白几个问题：
主词是做什么用的
如果你要给主词下一个定义，那么可以这样说：在未来最有可能给你带来最多流量的，并且能代表你宝贝最核心属性的词。那么我们在布局主词的时候，首先想到的第一个问题就是，他一定要是跟我们的宝贝密切相关的。然后我们根据销量加权指数的公式，都知道，为了突出主词的权重，应该有多个围绕主词的长尾词也要有权重。所以，主词还有一个非常重要的作用：用来选取黄金长尾关键词。
为什么一般情况下宝贝的主词是唯一的
就像我们前面提到的，流量是要被碎片化的，所以给你的词不会太多，最核心的词一般都只有一个，尤其是对于竞争激烈的类目来讲，可能你标题大部分的流量都是由一两个词带来的，这一两个词就是你的标题主词。最为关键的是，如果主词太多，长尾词就无从选起了，也是一个问题。所以，我们建议，一般情况下，宝贝标题的主词是唯一的（注意：我一直强调是一般情况下，因为后面会讲到特殊情况）
主词一定是短词么
当然不一定！如果你的店铺基础比较差，比如是新店，在竞争比较激烈的类目，哪怕是二级词对你来说都是大词了。这时候，为了能够规避太过激烈的竞争，就可以用二级词作为主词，比如你是卖连衣裙的，那么就可以用“无袖连衣裙”、“碎花连衣裙”等作为主词。
哪些词适合作为主词
适合作为主词的主要有以下几类。产品词：铁观音、枸杞、鼠标；类目词：连衣裙、高跟鞋（当然有时候产品词和类目词是相同的）；功能属性词：减肥、美白、祛斑；品牌词：达芙妮、耐克、美的等
评判主词好坏的标准是什么
主词好坏的评判标准？还得看你的店铺基础，尤其是店铺基础比较好，很简单，就看那些搜索人气高的。但是如果你的店铺基础比较差呢？你就要综合考虑一下主词竞争力的问题了，比如考虑一下支付转化率的问题（搜索公众号：电商逸飞，看更多干货！）。在明白上述问题后，我们基本就知道了：布局主词的过程实际上就是对宝贝进行分类的过程，只不过这个分类的依据是“可以归属到相同的主词下面”。我们会面会有具体的方法，告诉大家应该如何根据类目、店铺的具体情况，根据主词去对店铺的宝贝进行分类，也就是应该如何去布局主词。
（2）布局长尾词的过程
布局长尾词的过程实际上就是根据分配好的主词，将我们根据数据选取出来的黄金长尾关键词“平均”分配到不同的宝贝中去，并且根据竞争力的计算结果，确定每个宝贝准备主推的黄金长尾关键词。这里面涉及到的问题主要是：长尾词应该如何选，应该如何布局。这在后面的文章中都会讲到，希望大家能够关注。
关于黄金长尾关键词，有很多人会说，只有那些小店铺才会去这样干，大店铺直接抢热词！不争辩，我只想说，你觉得淘宝在流量变现的压力下，会有多大可能把自然搜索流量集中呢？
（3）布局关联修饰词的过程
布局完主词和长尾词后，一般情况下，宝贝标题的30个字都还有一定的空缺，这时候就需要布局关联修饰词。那么，有涉及到关联修饰词的选取原则是什么、布局方法是什么等等。这些内容，都会分享的！今天的内容相当于只是做了一个规划，正式的分享在后面的文章中！
这里我想说明一点，我刚才说的这些，以后我后面的文章都会重点分享的内容，都会用到一些非常重要的工具软件（淘宝官方的），我建议有条件，有实力的都要买一下，投资不了多少钱，但是对于我们做很多运营的工作，帮助都是非常大的！
后面的内容规划，看大家的支持程度了，赶紧点赞吧！！
1. 竞争激烈的类目里，店铺基础不好的应该如何布局关键词，写标题
2. 竞争激烈的类目里，店铺基础好的应该如何布局关键词写标题
3. 竞争不激烈的类目里，店铺基础不好的应该如何布局关键词写标题
4. 竞争不激烈的类目里，店铺基础好的应该如何布局关键词写标题
作者: 仰晋鹏 时间: 2016-3-28 19:17
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 体温. 时间: 2016-3-28 19:37
楼上的很有激情啊！
作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-29 02:51
看帖回帖一条路！
作者: 雾暮m 时间: 2016-3-29 08:12
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 故往轻叹 时间: 2016-3-29 08:15
这个帖子好无聊啊！
作者: 闭明智 时间: 2016-3-29 14:04
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 堵晨曦 时间: 2016-3-29 14:11
最近压力山大啊！
作者: 你好啊 时间: 2016-3-29 17:51
论坛的人气越来越旺了！
作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-29 19:30
楼主真好！呵呵。。
作者: 没想到 时间: 2016-3-30 02:48
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 捷湛芳 时间: 2016-3-30 21:11
楼上的很有激情啊！
作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-30 23:24
楼主会死的很有节奏的！
作者: 雾暮m 时间: 2016-4-1 08:23
经典！
作者: 缺漏， 时间: 2016-4-1 11:03
楼主今年多大了？
作者: 没想到 时间: 2016-4-3 17:26
我只看看不说话。。。
作者: 愿你长久i 时间: 2016-4-4 20:38
论坛人气好旺！
作者: 无陪、 时间: 2016-4-5 17:19
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: 离岛日记 时间: 2016-4-6 09:22
投楼主一票，不用谢哦！
作者: BelindaVob 时间: 2016-4-6 20:03
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 茂晓星 时间: 2016-4-6 23:23
楼上的能详细介绍一下么？
作者: JarGype 时间: 2016-4-7 05:31
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 愚建柏 时间: 2016-4-8 11:10
太邪乎了吧？
作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-9 10:53
互相分享，共同进步！
作者: 无言以对 时间: 2016-4-9 13:49
大神就是大神，这么经典！
作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-4-9 15:28
宇宙第一贴诞生了！
作者: 来翠柏 时间: 2016-4-10 05:17
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-10 14:13
楼主发几张靓照啊！
作者: .愤世俗人 时间: 2016-4-11 03:35
楼主英明！
作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-12 09:00
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 当了真 时间: 2016-4-12 20:06
骂人也是要有水平的！
作者: 板弘雅 时间: 2016-4-12 20:07
哥回复的不是帖子，是寂寞！
作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-12 21:15
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: 傅海菡 时间: 2016-4-13 09:47
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 仆慕思 时间: 2016-4-13 09:52
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: -半岁音书 时间: 2016-4-15 20:22
你觉得该怎么做呢？
作者: 凤嘉纳 时间: 2016-4-18 00:05
楼主很有艺术范！
作者: 无言以对 时间: 2016-4-18 00:36
今天的心情很不错啊
作者: 又落空 时间: 2016-4-19 08:48
谢谢楼主的分享！
作者: 体温. 时间: 2016-4-20 07:20
我只是来赚积分的！
作者: Darrenbor 时间: 2016-4-20 09:43
支持楼上的！
作者: 或十年 时间: 2016-4-21 00:54
互相分享，共同进步！
作者: 陪我去流浪 时间: 2016-4-21 09:16
楼主会死的很有节奏的！
作者: 太阳还暖i 时间: 2016-4-21 22:28
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: 自古风流出少年 时间: 2016-4-24 18:08
没人理我，好伤心啊！
作者: 深爱夏天i 时间: 2016-4-25 04:17
支持一下，下面的保持队形！
作者: Awebefaks 时间: 2016-4-25 07:23
好好学习楼主的帖子！
作者: 自古风流出少年 时间: 2016-4-26 12:45
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 赚钱啦 时间: 2016-4-27 11:04
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 不再有期待 时间: 2016-4-27 16:38
楼主英明！
作者: 又离别 时间: 2016-5-1 03:18
感谢楼主的推荐！
作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-5-1 20:36
收藏了，楼主加油！
作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-5-3 16:03
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 闭雨凝 时间: 2016-5-3 17:21
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-5-4 09:11
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 许冷之 时间: 2016-5-25 09:36
楼主的头像是本人吗？
作者: 沐念云 时间: 2016-5-26 06:48
楼主给脑残下了定义！
作者: 仆雪瑶 时间: 2016-6-14 03:38
很给力！
作者: 城问薇 时间: 2016-6-26 00:55
楼主是好人！
作者: 祝馨兰 时间: 2016-6-26 23:33
帖子好乱！
作者: 裔博敏 时间: 2016-7-2 06:00
你觉得该怎么做呢？
作者: 滕傲薇 时间: 2016-7-2 07:36
以后就跟楼主混了！
作者: 依芮波 时间: 2016-7-2 07:41
楼上是GG还是MM啊？
作者: 扈紫安 时间: 2016-7-2 07:43
论坛人气好旺！
作者: 熊和怡 时间: 2016-7-8 04:26
精神病院在通缉楼主！
作者: 乔安然 时间: 2016-7-9 00:34
楼上的说的很多！
作者: 闪夏柳 时间: 2016-7-12 22:28
楼上的忘记吃药了！
作者: 子车半蕾 时间: 2016-7-15 00:58
楼主病的不轻啊！
作者: 茆知睿 时间: 2016-7-15 01:28
收藏了，很不错的内容！
作者: 晏阳文 时间: 2016-7-15 01:28
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 礼高卓 时间: 2016-7-16 06:13
顶一个！
作者: 前和暖 时间: 2016-7-16 06:17
学习雷锋，好好回帖！
作者: 邝翠桃 时间: 2016-7-18 00:28
楼主，您提前出院了？
作者: 董和悦 时间: 2016-7-24 14:50
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 俎惜雪 时间: 2016-7-25 05:00
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 公冶萧曼 时间: 2016-7-29 08:15
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: 苑天赋 时间: 2016-7-29 11:19
楼上的刚出院吧？
作者: 干乐心 时间: 2016-8-7 19:08
今天的心情很不错啊
作者: 孝凯泽 时间: 2016-8-8 04:56
楼主，您忘记吃药了吧？
作者: 汉欣怿 时间: 2016-8-11 18:38
求加金币！
作者: 甲依白 时间: 2016-8-12 11:41
楼主好聪明啊！
作者: 务白枫 时间: 2016-8-12 14:49
记得吃药！
作者: 卑黎明 时间: 2016-8-14 11:02
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 漆思洁 时间: 2016-8-15 05:19
一口气看完了，我要下去回味回味了！
作者: 百春娇 时间: 2016-8-17 17:40
这个帖子好无聊啊！
作者: 席问枫 时间: 2016-8-17 19:09
坚持回帖！
作者: 俞柔惠 时间: 2016-8-19 10:59
宇宙第一贴诞生了！
作者: 改英喆 时间: 2016-8-25 17:01
支持一下，下面的保持队形！
作者: 仲星文 时间: 2016-8-25 17:46
无图无真相！
作者: 宇白筠 时间: 2016-8-29 14:16
楼主加油，看好你哦！
作者: 楼文斌 时间: 2016-9-7 05:47
好无聊啊！
作者: 怀乐巧 时间: 2016-9-8 19:43
楼上的说的很好！
作者: 将千凝 时间: 2016-9-16 06:22
脑残片楼主今天吃了么？
作者: 随书琴 时间: 2016-9-23 05:09
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 邛温书 时间: 2016-9-27 17:17
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 求新之 时间: 2016-10-2 13:14
收藏了，楼主加油！
作者: 禹孤阳 时间: 2016-10-4 07:38
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 叶长卿 时间: 2016-10-4 09:40
我只是来赚积分的！
作者: 洪欣艳 时间: 2016-10-6 09:22
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？
作者: 夔诗晗 时间: 2016-10-7 13:15
楼主的文笔不错！
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