【最牛B的关键词布局技巧】中小卖家布局关键词 -

标题: 【最牛B的关键词布局技巧】中小卖家布局关键词 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2016-3-30 09:07
标题: 【最牛B的关键词布局技巧】中小卖家布局关键词

【你要做的不是人云亦云，而是找到最适合你的方法和技巧】接下来的任务我想是比较艰巨的，虽然是基础，但是极其重要！不同类目、不同的店铺基础，关键词的布局一定是有所区别的，所以在下面的讲述过程中，我会分成几种不同的情况来讲一下如何去布局关键词。而我用了“最牛B”这样的极限词（淘宝禁止），虽有标题党之嫌，但看完了，你会有所收获！

当然，你必须承认，每一个店铺都是不同的，所以，我只能大致的分成几个类别，真正在实际操作的时候，大家还是要根据自己店铺的实际情况进行权衡。

在这里，我们先对两个维度做一个简单的界定：

竞争是否激烈：其实这个根本没有明确的标准，我们只能简单的认为比如服饰、鞋包等类目是竞争比较激烈的，一些小的类目、冷门的类目竞争就不太激烈。当然，一定会有例外的情况。

店铺基础是否好：一般情况下新店，小店的基础要差一些，刚换过类目的基础要差一些，刚被处罚过、被扣分过的店铺基础要差一些；天猫的基础相对好一点儿。很多情况都是要根据经验判断的。

第一种情况：在竞争比较激烈的类目里基础不太好的店铺（也许在淘宝上，相当一部分小微创业者都是这种状况）

基础不太好，竞争还比较激烈，好像看起来是最悲催的，但实际上依然有通过关键词布局进行优化的空间，而这种优化，可以给我们后续的运营带来非常大的帮助。我们直接来讲解如何操作：

（1）根据宝贝数量布局主词

实际上就是以主词作为维度，对店铺内的宝贝进行分类。就像前面说到的，如果你处在一个竞争比较激烈的类目里，我们拿“连衣裙”举例（被举例最多的，哈哈！），那么先不用说连衣裙这样的关键词，即使是“韩版连衣裙”、“碎花连衣裙”这样的二级词都是属于竞争比较激烈的了，对于基础比较差的店铺来讲，就应该选择这些二级词作为主词先进行布局。

那么，首先就要把备选主词挑出来，怎么挑，在这里给大家提供两种方式（不用要多，多了没用，就跟选词一样，我提供给你10种方法，你能选出来上万个词，有意义么？你能用的只有30个字的空间！）：

方法1：从淘宝排行榜中去找二级词（top.taobao.com）

从这里你可以看到包含连衣裙的二级词，这此次的关注指数都非常不错，你还可以看一下最近他们的趋势（当然要选择趋势好的词）。当然，如果你觉得自己店铺基础太差的话，你还可以点击一下这个词，看一下当前淘宝的竞争状况（当前宝贝数），选择一个对于自己来说竞争力比较强的。

方法2：从生意参谋里面用“一级词+关联修饰词”

如果有生意参谋，建议用这个方法，不要用第一个，因为这个方法，你看到的数据更全面，更可信，相对来说，准确性也就更高。

路径：生意参谋——市场行情——搜索词查询，然后选择看最近30天的数据，输入一级核心词（比如：连衣裙）——点击关联修饰词，出现如下结果：

你用连衣裙去搭配任何一个词，都可以是可以备选的二级词，好不好，你自己还可以看后面的数据，比如“连衣裙新款”、“连衣裙蕾丝”等等。你需要重点关注的数据主要是：词均点击率、词均转化率，如果你开始就想通过直通车破零的话，你还可以关注一下直通车参考价格。在挑选备选主词时，注意一个核心原则：跟你的宝贝属性高度相关，因为相关性才是自然搜索中最关键的（搜索公众号：电商逸飞，有更多干货分享）。然后你就根据这个核心属性（最能代表你产品特色，最好还是你想在卖点当中突出的）去分配你的宝贝，也就是对宝贝进行分类，怎么理解这个！我们举例：比如，你选出来的备选主词分别有：蕾丝连衣裙、春款连衣裙、长袖连衣裙。那么你要想一个问题，非常关键的一个问题：

在这几个词当中，“连衣裙”代表产品的通称，也是用户想要的产品，但是，你必须看到，能“刺激”消费者购买的核心要素却是“蕾丝”、“春款”、“长袖”，也就是说这几个词才是促成转化的关键因素！

接下来，你就在你的宝贝当中去选，最能体现“蕾丝”特色的放在一起，最能体现“春款”这个属性的放在一起，最能体现“长袖”这个属性的放在一起。

再接下来，重点来了！如果你想重点竞争“长袖连衣裙”这个关键词的话，那么仅从这个角度来说，你觉得第一张主图和第三张主图哪个更能体现“长袖”的特征属性呢？因为当用户搜索“长袖连衣裙”的时候，证明他想要一个“长袖”的，而不是其他袖的，如果你能在图片中展现这种“长袖”的属性，OK，那么你的思路就打开了！

同样，如果你想竞争“春款”这个核心属性，创意图上“春节新款”四个字的直通车图片点击率是不是要高一些呢？

所以我一直在说：真正有用的东西是当你看到一个思路的时候，能够用到你自己店铺当中的日常运营当中，而不是人云亦云！

（2）根据确定的主词去选择黄金长尾关键词

接下来的任务就简单了，还是打开生意参谋——市场行情——搜索词查询——输入“主词”——点击“相关搜索词”

这里面注意几个问题：

选择最近7天的数据：因为最近一天的数据偶然性太大，最近30天的数据周期又太长，可能会存在季节性因素的影响，所以用最近7天的。

如果你的类目无线端比重很大的话，可以重点考虑无线端的词。

评判长尾词好坏的数据指标主要是：搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率。

然后你把数据提取出来，开始按照相关的规则去进行长尾词的删

在这里，我们对一些指标，包括最后的竞争力做一个简单的说明，具体的可以看上面的帖子。

搜索人气：看的是热度，是市场潜力；

点击率：新品新店的关键要素，看你把握机会能力的；

商城点击占比：如果是C店，这个指标太高的词就没有意义了；

在线商品数：看竞争

支付转化率：看是否值得竞争。

竞争力=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数（最终决定你留下什么词的，就是这个竞争力指标，竞争力越大的，词越好，因为竞争力从某种意义上表示：单个宝贝可以获得的订单数量）

（3）把长尾词布局到不同的宝贝当中去

比如，你在“长袖连衣裙”这个主词下，匹配了3款宝贝，每款宝贝你需要布局5个黄金长尾关键词，这样你一共就需要15个黄金长尾关键词。按照前面的选词方法，你经过删词后，利用竞争力的计算公式，计算出来每一个词的竞争力，然后按照竞争力的大小排序，选择前十五位（根本不用思考，前十五位一定是最好的）

排好序后，你的第一个宝贝分配：1、4、7、10、13这五个词，第二个宝贝分配：2、5、8、11、14这五个词，第三个宝贝分配：3、6、9、12、15这五个词。好了，方法就是这样的，思路很好理解！你的长尾关键词就布局完了。

（4）布局关联修饰词

布局关联修饰词的过程，实际上是选关联修饰词的过程，同样：打开生意参谋——市场行情——搜索词查询——输入主词——关联修饰词

这里面主要是看什么数据，因为你的店铺基础比较薄弱，所以看数据的时候，要关注一下“词均转化率”这个指标。选取的数量以能够补充满30个字为标准。

（5）组合标题

这个就不再啰嗦了，前面的文章当中有专门的介绍，大家自己去看吧！注意这几个组词的原则就可以了：

竞争力最大的长尾词完全匹配；

剩下的词优先完全匹配；

无法完全匹配的，优先前后顺序；

确保无序匹配。

然后例子前面讲过了，这里直接搬过来，让大家看着方便。（注：这里没有具体产品，只是告诉大家组词的过程），假设我们通过前面的选词方法：围绕“休闲裤男”这个主词，选择出来五个黄金长尾关键词，按照竞争力的大小排序如下：外贸休闲裤男、磨毛休闲裤男、休闲裤男修身款、休闲裤男潮牌、休闲裤男春季；然后，选出来一些关联修饰词如下（搜索公众号：efei000，更多干货分享）：修身、直筒、黑色、青年、运动、潮流、弹力、纯棉、新款、春季，PS，我只是为了告诉大家组标题的思路，尤其是怎么去组建一个符合用户阅读习惯，可以提高点击率的标题，建立的前提是：选出来的词都是可以用的。首先安排黄金长尾词，竞争力最大的完全匹配，所以，首先把“外贸休闲裤男”这个词完全的抄下来：

外贸休闲裤男

然后看剩下的四个长尾词中，还有什么词还能做到完全匹配，符合两个条件的可以，要么词的最后是“外贸XX”，要么词的开头是“xxx男”，我们会发现，第三个词“休闲裤男修身款”可以做到完全匹配，再放进去，标题变成了：

外贸休闲裤男 修身款

然后剩下的三个词能保证前后顺序的就去保证前后顺序，我们会发现，标题变成了：

磨毛外贸休闲裤男 修身款春季潮牌

你可以不要小看这15个字，这15个字包含了5个黄金长尾关键词，两个黄金长尾关键词完全匹配，三个黄金长尾关键词符合前后顺序的阅读习惯！接下来就是把关联修饰词往里面补充，但是注意：绝对不能插在“外贸休闲裤男修身款”这中间，那么标题就可以变成：

2016潮流运动新款磨毛外贸休闲裤男 修身款纯棉弹力 春季青年潮牌

基本就是这样一个思路，大家慢慢体会！

好了，今天介绍的是第一种情况：如果你在一个竞争比较激烈的类目里面，并且你的店铺基础不太好，应该如何去进行关键词的布局问题。

作者: 巨爰美 时间: 2016-3-30 09:07
楼上的这是啥态度呢？

作者: 朴伶俐 时间: 2016-3-30 09:08
帖子很有深度！

作者: 麻韫玉 时间: 2016-3-30 09:45
骂人也是要有水平的！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-30 17:05
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 向北走 时间: 2016-3-30 17:52
今天的心情很不错啊

作者: 千般变 时间: 2016-3-30 19:59
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-31 07:32
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 何况外人 时间: 2016-4-1 22:34
收藏了，楼主加油！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-2 19:40
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 留梦i 时间: 2016-4-3 06:17
信楼主，得永生！

作者: lujingli 时间: 2016-4-4 06:01
你觉得该怎么做呢？

作者: 憾长情 时间: 2016-4-7 00:39
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 暨元凯 时间: 2016-4-8 12:59
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 謇翠岚 时间: 2016-4-9 01:18
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 天听枫 时间: 2016-4-12 16:46
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 何况外人i 时间: 2016-4-12 19:21
支持一下！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-4-12 23:55
被楼主的逻辑打败了！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-13 04:31
支持楼上的！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-13 08:42
很给力！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-14 11:11
好东西，赞一个！

作者: 弓鸿熙 时间: 2016-4-14 17:19
楼主病的不轻啊！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-14 22:46
有节操！

作者: 旗曼彤 时间: 2016-4-15 11:43
收藏了，很不错的内容！

作者: 典尔芙 时间: 2016-4-17 07:55
今天过得很不爽！

作者: 太在乎 时间: 2016-4-17 17:19
楼主很有艺术范！

作者: 是对错 时间: 2016-4-17 21:18
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-20 03:43
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 王展 时间: 2016-4-21 17:57
今天的心情很不错啊

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-21 19:08
终于看完了，很不错！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-22 02:20
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-22 18:29
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 也曾期许. 时间: 2016-4-22 19:20
楼主内心很强大！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-23 01:52
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-24 23:09
互相分享，共同进步！

作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-4-25 05:40
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-25 14:30
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 向北走 时间: 2016-4-25 16:48
今天的心情很不错啊

作者: 钱凯泽 时间: 2016-4-27 17:49
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-28 03:19
收藏了，楼主加油！

作者: 何况外人i 时间: 2016-4-29 08:27
楼主内心很强大！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-30 03:40
回帖也有有水平的！

作者: GropeN 时间: 2016-5-1 13:15
知识就是力量啊！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-5-2 09:53
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 着一身素衣 时间: 2016-5-2 19:00
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 苏年啊 时间: 2016-5-3 22:40
好东西，学习学习！

作者: 温柔两半分 时间: 2016-5-4 13:34
楼主是男的还是女的？

作者: 抖抖抖 时间: 2016-5-4 14:53
信楼主，得永生！

作者: 堂静云 时间: 2016-5-5 12:39
楼上的说的很多！

作者: 彭晨希 时间: 2016-5-5 18:26
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 塔英卓 时间: 2016-5-12 01:33
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 毛听荷 时间: 2016-5-12 01:38
帖子好乱！

作者: 瞿梦桃 时间: 2016-6-2 05:34
楼主很有经验啊！

作者: 印顺慈 时间: 2016-6-6 22:06
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 赫连清绮 时间: 2016-6-16 06:56
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 明悦欣 时间: 2016-6-19 13:58
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 局和通 时间: 2016-6-21 19:59
支持楼上的！

作者: 那拉琪华 时间: 2016-7-3 10:48
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 定恬静 时间: 2016-7-5 13:23
支持一下！

作者: 丘清舒 时间: 2016-7-7 12:06
楼主写的很经典！

作者: 曹飞虎 时间: 2016-7-13 07:34
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 老献仪 时间: 2016-7-13 07:53
楼主今年多大了？

作者: 亢幻丝 时间: 2016-7-13 08:14
有品位！

作者: 养天蓝 时间: 2016-7-14 15:09
知识就是力量啊！

作者: 剧怡月 时间: 2016-7-18 08:04
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 勤舒云 时间: 2016-7-29 02:55
收藏了，怕楼主删了！

作者: 禽博丽 时间: 2016-8-28 20:18
十分赞同楼主！

作者: 苌流如 时间: 2016-9-1 19:51
有内涵！

作者: 初竹萱 时间: 2016-9-6 19:40
楼主的等级很高啊！

作者: 卜赫然 时间: 2016-9-10 11:39
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 薄雨凝 时间: 2016-9-21 15:41
经典！

作者: 樊建元 时间: 2016-10-3 14:22
收藏了，以后可能会用到！

作者: 成妙晴 时间: 2016-10-3 15:07
论坛的人气越来越旺了！

作者: 岳海秋 时间: 2016-11-5 15:29
楼主的文笔不错！

作者: 多语梦 时间: 2016-11-9 14:06
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 邵叶飞 时间: 2016-11-17 15:28
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 颜方方 时间: 2016-11-22 03:59
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 贵凌寒 时间: 2016-11-25 22:03
视死如归的架势啊！

作者: 淡信瑞 时间: 2016-11-30 04:20
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 辜雨燕 时间: 2016-12-5 01:03
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 虎奇文 时间: 2016-12-18 04:30
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 实奇志 时间: 2016-12-18 04:40
楼主给脑残下了定义！

作者: 荀秀越 时间: 2016-12-23 13:48
内容很有深度！

作者: 尹梅花 时间: 2017-1-8 15:49
白富美？高富帅？

作者: 及经略 时间: 2017-1-9 11:20
楼上的真不讲道理！

作者: 支炳君 时间: 2017-1-19 04:15
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 蓟逸美 时间: 2017-1-27 03:48
大神就是大神，这么经典！

作者: 矫冷霜 时间: 2017-3-4 03:28
很给力！

作者: 念怜阳 时间: 2017-3-11 02:02
今天皮痒了？

作者: 房可佳 时间: 2017-3-18 13:28
感谢楼主的推荐！

作者: 蒋若淑 时间: 2017-3-25 07:00
关注一下！

作者: 业煜祺 时间: 2017-4-1 23:53
好东西，学习学习！

作者: 疏一南 时间: 2017-4-11 08:59
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 粟春冬 时间: 2017-5-11 22:52
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 阎问风 时间: 2017-5-12 05:57
没人理我，好伤心啊！

作者: 但夏旋 时间: 2017-5-12 07:10
终于看完了，很不错！

作者: 濯华月 时间: 2017-6-7 19:26
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 冀鸿才 时间: 2017-6-8 06:51
顶顶更健康！

作者: 真恨真 时间: 2017-6-13 19:17
今天的心情很不错啊

作者: 匡小之 时间: 2017-6-22 08:13
很有看点！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)