谁说小卖家不能打爆款！只要你学会这两步！！ -

标题: 谁说小卖家不能打爆款！只要你学会这两步！！ [打印本页]

作者: 青涩苦酒. 时间: 2016-3-31 08:24
标题: 谁说小卖家不能打爆款！只要你学会这两步！！

童鞋们好！参谋学堂004期来啦！今天给大家推荐的文章比较适合中小卖家，主题是“中小卖家如何用生意参谋和直通车挖掘潜力宝贝”，进而打造店铺爆款。内容不仅介绍方法，还分享店铺实例哦！赶紧往下看吧！（搜索关注“生意参谋”微信公众号，回复“参谋学堂”，可获取更多干货！）

本期分享嘉宾：大麦电商

对中小卖家来说，爆款是整个店铺的顶梁柱。很多店铺的自然流量，都是靠爆款在支撑。但是，每一个爆款的前身，其实都是潜力款。所以，要想打爆款，首先要在店铺内找到潜力宝贝。今天，小编就以某店铺为例，从生意参谋和直通车两个维度出发，为各位展示下如何挖掘潜力宝贝。

一、生意参谋

1、首先查看该店的近期支付转化率

从上图可知，这个店铺的支付转化率为3.45%，可作为潜力宝贝的选择标准。

2、查看商品效果数据

按照“下单件数”作为排序标准，查看最近30天数据，选出销量前10的宝贝。

3、对销量前10的宝贝，按照支付转化率排序，选出支付转化率高于全店支付转化率的宝贝。

4、查看宝贝流量和销量走势

经过以上3个步骤，可以挑选出几款宝贝。然后，再对宝贝进行单独分析。在单品分析中，查看宝贝销售分析，从销售趋势中查看最近30天的访客数和下单件数。

小结：从生意参谋数据看，如果宝贝销量排名前10，支付转化率较高，并且流量走势为递增向上，则该款宝贝满足潜力款标准。另外，如果该宝贝不在销量前10的行列，但支付转化率整体偏高，且流量和销量走势为递增向上，也可以确认为潜力款。

二、直通车

直通车方面，我们可以看各个宝贝的推广数据。期间，判断潜力款的标准是：

1、点击率偏高，推广费用占比较大。费用占比较大意味着流量较多，整个市场需求较高（点击率可与行业数据进行对比）。

2、收藏、加购率较高，收藏加购占访问量比例在8%左右（比率值的界限需参考全店转化率）。

从上图我们可以看出，第二款宝贝的流量较大，占了大部分推广花费，点击率和转化率也都高于第一款宝贝，加购收藏率高于8%。

推广过程中，点击量超过200的研究意义较佳；过去7天数据积累的点击量不大，可拉长为过去14天数据（原则上数据量越大，潜力款选择越精准）。

三、案例：新开店铺如何挖掘潜力款

上面展示的是如何通过生意参谋和直通车推广数据选出潜力款。一般情况下，宝贝如果在生意参谋中表现较好，推上直通车后数据也不会差！下面，小编再给大家分享一个店铺案例。

店铺背景：该店铺主营吉他、钢琴以及其他乐器教学书籍，店铺是新开的，等级为2颗心，也就是刚刚能开通直通车的水平。

宝贝没什么销量，自然流量很少，主要通过直通车推广带动全店流量。针对这种数据量不大的店铺，选出潜力款是比较较难的，所以可以配合直通车测款引流来选出潜力款。

店铺最开始测试时，主推的是店主要求的几款宝贝，但直通车推广1周后，小编在生意参谋里发现一件奇妙的事情。如图：

奇妙的事情就是，其中有两款宝贝极其特殊，访客数并不大，但下单件数和转化率相当高，这样的潜力款怎么没有进行推广呢？

为了测试判断是否正确，小编就要求店主，把这两款“奇妙”的宝贝放上车进行测试。结果经过一周不到的测试，数据表现非常好！如图：

上面的测试数据是3月2日到3月7日，我们可以看出，第4个和第5个宝贝是我们发现的潜力款数据，他们的加购收藏率高达10%，转化率和投产比都较好。同时，第4款宝贝的流量也很大，消费群体较大，完全可以作为爆款进行培养！

如今，店铺推广不到半个月，已经从2颗心升级为1钻级别，现在的宝贝也具有一定竞争力了。相信通过持续推广和优化，店铺会越来越好的！

总结：

1、综合生意参谋数据和直通车数据，考虑流量、加购收藏率以及单品的流量和成交走势，可以选出潜力款。

2、平时操车的时候，细心总结和观察。要挖掘数据表现好的宝贝，然后再上车！

相信大家按照上面的方式，多观察生意参谋数据和直通车数据，也一定可以选出自己店铺内的潜力宝贝，集中打爆款，从而带动整个店铺的销售！

作者: 又离别 时间: 2016-3-31 18:39
赞一个！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-5 05:28
楼主今年多大了？

作者: 为你檫泪@ 时间: 2016-4-5 19:20
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 歧婉君 时间: 2016-4-5 21:06
有内涵！

作者: 心已被拧碎 时间: 2016-4-6 13:39
没人理我，好伤心啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-9 01:24
我默默的回帖，从不声张！

作者: 违心话 时间: 2016-4-10 00:54
楼上的说的很好！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-10 00:58
收藏了，怕楼主删了！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-10 21:53
顶顶更健康！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-12 07:15
楼上的这是啥态度呢？

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-13 04:33
楼上的很有激情啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-13 22:21
赞一个！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-15 03:34
经典，收藏了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-16 00:50
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: Amaropera 时间: 2016-4-16 23:57
今天的心情很不错啊

作者: 宇琪睿 时间: 2016-4-18 01:20
收藏了，楼主加油！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-20 22:24
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 予你安 时间: 2016-4-21 14:50
被楼主的逻辑打败了！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-22 03:39
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 愿你长久i 时间: 2016-4-22 13:16
楼主英明！

作者: 不再有期待 时间: 2016-4-22 18:41
楼主很有激情啊！

作者: Amaropera 时间: 2016-4-23 16:30
楼主内心很强大！

作者: 耿绿竹 时间: 2016-4-24 13:23
楼主，您提前出院了？

作者: 想哭。 时间: 2016-4-25 09:52
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 为你檫泪@ 时间: 2016-4-28 01:21
太邪乎了吧？

作者: 廖曼安 时间: 2016-4-28 09:12
很给力！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-28 20:55
刚分手，心情不好！

作者: 为你檫泪@ 时间: 2016-5-1 05:29
收藏了，细细品读！

作者: 拥你是梦i 时间: 2016-5-2 21:03
楼主加油，看好你哦！

作者: 想哭。 时间: 2016-5-3 08:55
楼主你想太多了！

作者: 凤友易 时间: 2016-5-3 08:57
好帖子！

作者: 悟代秋 时间: 2016-5-16 06:44
楼主该去看心理医生了！

作者: 王修为 时间: 2016-5-20 01:09
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 仲孙逸雅 时间: 2016-5-26 15:29
管它三七二十一！

作者: 却韶美 时间: 2016-6-17 23:10
论坛人气好旺！

作者: 翟听双 时间: 2016-6-21 08:38
楼上的忘记吃药了！

作者: 钮雅容 时间: 2016-6-23 20:19
楼主加油，看好你哦！

作者: 桑咏思 时间: 2016-7-9 18:19
缺乏激情了！

作者: 於俊喆 时间: 2016-7-17 15:25
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 道骊蓉 时间: 2016-7-26 18:47
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 闽文敏 时间: 2016-8-11 15:07
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 阚光熙 时间: 2016-8-13 15:10
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 委千秋 时间: 2016-8-19 16:27
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 卿念霜 时间: 2016-8-19 16:33
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 颛孙驰颖 时间: 2016-8-25 16:38
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 萨怜翠 时间: 2016-8-30 01:06
态度决定一切，不错！

作者: 瓮和豫 时间: 2016-9-8 07:56
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 宰父晓山 时间: 2016-9-27 14:04
楼主好聪明啊！

作者: 秘平晓 时间: 2016-9-29 23:37
很有品味！

作者: 和千凝 时间: 2016-10-24 21:15
收藏了，以后可能会用到！

作者: 桐旭炎 时间: 2016-10-24 21:15
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 元静芙 时间: 2016-10-29 20:00
楼主的等级很高啊！

作者: 类又绿 时间: 2016-10-29 22:37
宇宙第一贴诞生了！

作者: 刀暄和 时间: 2016-11-1 00:19
被楼主的逻辑打败了！

作者: 函半青 时间: 2016-11-18 00:08
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 劳耘志 时间: 2016-11-24 17:49
楼主就是我的榜样哦

作者: 水宣朗 时间: 2016-11-28 11:49
很有看点！

作者: 万翰海 时间: 2016-11-30 11:35
顶一个！

作者: 后阳波 时间: 2016-12-1 20:02
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 赫英范 时间: 2016-12-8 20:34
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 回玉兰 时间: 2016-12-10 21:51
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 简新儿 时间: 2016-12-11 03:13
刚分手，心情不好！

作者: 姜奇胜 时间: 2016-12-11 03:14
楼主内心很强大！

作者: 梁悠素 时间: 2016-12-15 18:29
勤奋灌水，天天向上！

作者: 佟佳振宇 时间: 2017-1-4 17:14
楼上的说的很多！

作者: 旁丰雅 时间: 2017-1-22 08:04
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 途大 时间: 2017-1-28 09:22
怪事年年有，今年特别多！

作者: 白盼芙 时间: 2017-1-31 23:15
终于看完了，很不错！

作者: 来水风 时间: 2017-2-12 05:36
好无聊啊！

作者: 勾思楠 时间: 2017-2-14 11:13
内容很有深度！

作者: 户良畴 时间: 2017-2-14 11:52
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 潮碧灵 时间: 2017-2-27 00:31
楼主给脑残下了定义！

作者: 归琴韵 时间: 2017-3-11 18:19
我默默的回帖，从不声张！

作者: 臧萦怀 时间: 2017-3-22 00:51
楼上的很有激情啊！

作者: 呼吉帆 时间: 2017-3-22 13:17
你觉得该怎么做呢？

作者: 夷景山 时间: 2017-4-4 04:58
记得吃药！

作者: 钦绮美 时间: 2017-4-4 05:05
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 阙子平 时间: 2017-4-11 21:01
无图无真相！

作者: 铎靖琪 时间: 2017-4-15 00:53
楼上是GG还是MM啊？

作者: 湛凯复 时间: 2017-4-17 04:30
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 郁丝雨 时间: 2017-5-2 01:43
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 樊建元 时间: 2017-5-12 20:20
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 铁山槐 时间: 2017-5-12 21:14
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 淦沛若 时间: 2017-5-13 02:39
视死如归的架势啊！

作者: 耿代秋 时间: 2017-5-25 21:33
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 光雅艳 时间: 2017-5-25 21:44
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 豆智志 时间: 2017-6-10 04:38
十分赞同楼主！

作者: 用流逸 时间: 2017-7-3 12:17
帖子好乱！

作者: 性海白 时间: 2017-7-3 15:21
赞一个！

作者: 性馨香 时间: 2017-7-3 15:21
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: lookvb 时间: 2017-8-31 01:50
没人理我，好伤心啊！

作者: 坚雅素 时间: 2017-10-12 06:24
楼主今年多大了？

作者: 浮寄南 时间: 2017-10-30 01:45
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 羊翰采 时间: 2017-11-4 07:45
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 季舒方 时间: 2017-11-15 04:57
有节操！

作者: 将昆琦 时间: 2017-11-18 20:33
好东西，赞一个！

作者: 胡晴雪 时间: 2017-11-19 13:09
很经典，收藏了！

作者: 佴绍钧 时间: 2017-12-8 13:48
顶顶更健康！

作者: 桐以彤 时间: 2017-12-22 14:57
楼主的帖子提神醒脑啊！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)