从0开始，教你如何做好淘宝店#5将流量变现 -

标题: 从0开始，教你如何做好淘宝店#5将流量变现 [打印本页]

作者: 零一 时间: 2016-4-2 07:47
标题: 从0开始，教你如何做好淘宝店#5将流量变现

第5关!

再回首。

第1关：找到可一件代发的产品，敞开怀抱，整个淘宝都是你的货

第2关：准备好店铺，好店铺比什么都重要

第3关：拿到新品标，持续上新有惊喜

第4关：没流量都扯蛋

前面我们说到流量入口很多，不能再像以前那样盯住搜索入口不放了，搜索买不到好东西已经是一个事实，现在PC和无线端是2:8的状态，我们着重研究无线端就好了。

无线端的转化率一般情况下都要低于PC端，而且无线端的停留时间也要低于PC端。

今天的关卡的任务是优化无线端转化率。

我们先研究下无线端的数据，找到影响转化率的核心指标。

我先拿一个样本数据做模型研究。（样本是有一定数据基础的店铺）

这个过程大家看下就好了，关键是结果。

访问深度和转化率的线性相关系数是0.83，为正强相关。提高访问深度，意味着转化率也随之提高。

再从回归方程拿到简单的线性模型。

转化率=0.01*访问深度-0.036

如果我将访问深度提高到8，转化率将提高到4.4%。

换句话讲，提高访问深度就等于提高了销售额。

我们再看下面另一个研究。

无线端浏览店铺首页的平均比例是35.57%，首页浏览率和转化率的关联系数是0.75正强相关。

模型：无线端转化率=0.09*无线端首页访问率-0.019

所以为什么淘宝官方一直在强调无线端装修，甚至给有装修的店铺权重分。因

为用户访问无线端首页的几率更高，而且访问首页还会影响转化率。

不过系统没办法识别怎么样的装修是能提高转化率的。

但用户可以！

手淘首页装修的第一原则，就是长！将首页的长度提高到8屏，可以直接提高你的转化率，前提是你有足够的商品和设计去支撑页面。

可能你以前听课，老师会说：长度不适宜太长，太长了加载太慢。但那是以前，现在wifi已经普及，完全不用考虑用户的网络问题。

再从用户心理的角度出发，用户点击店铺的目的，就是想在店铺首页逛逛，用户心里期待店铺里面有什么东西是能够让他惊喜的，所以拇指会一直划下去，越多的宝贝曝光，出单的概率就越高。

有美工的就让美工设计一下，分类要在首屏显示建议首屏海报直接告诉用户：下面将有掌柜精挑细选出来的59个宝贝。将首页做得偏导购风，并且分类清晰

如果没能力设计，直接服务市场买个模版将就着用。

再看下一个研究。

转化率和询单率的故事。

询单率是浏览的用户里面有跟旺旺说话的比例

询单率敢不敢做到20%？预期效果能提高80%的营业额。

用户会点击旺旺联系店家，一般的思路是我们把主图和详情页优化好，用户一般会先看5张主图，然后再看详情页这个是手淘设计的路径（在手机上拇指从右到左滑动，第5次就会进入详情页）

我们将第2到第5，这4张主图按详情页的思路设计让用户看完前5张图就基本可以了解宝贝的卖点同时可以根据实际情况添加营销信息，比如联系客服登记可以在下单后获赠礼品。

又或者直接在店铺菜单栏设置【有人@你】，链接到客服，直接提高询单率，高效！

等等，还没完！

只要在页面上看得到的，都是提高转化的关键。

单品里面的评价，特别是在前端默认显示的评价。

这个推荐评价的推荐逻辑是时效性，评价质量，账号活跃度。

评价是给后面想购买的用户看的，差评并不可怕，可怕的是我们怕差评。站在客观的角度，有差评为客户解决解决后，客户愿意改就改，不愿意就解释一下，错漏是避免不了的但已经为客户解决好。

以前的差评营销现在也奏效，不过现在的【手淘问大家】，杀伤力比评价更厉害，是向购买过的人提问，其他路人不能回答。店家自己可以通过手淘回答问题，有效问答时间是提问后的7天内，店家自己回复会打上本店店家的标签。

最后补充一点，用神笔在详情页加海报跳转热区，可以跳转到单品。仅海报有意义，适合推荐搭配或者主打款。

神笔地址：https://xiangqing.taobao.com/

在模板管理里面，自定义模板

选择宝贝编辑手机详情页

神笔详情页编辑页面。模块是容器，简单来讲就是用来放图片的。

热区覆盖在图片上方，用户点击后就会自动跳转到宝贝。

注意！选中模块，才能使用功能菜单，如果发现菜单是灰色的，点击一下左侧菜单栏的模块，即可。

海报热区的点击率要比自运营区域要高的，自运营区域可以添加关联宝贝和优惠券，关联宝贝并没有什么效果，因为详情页的底部就是关联宝贝。

好了，这篇文章绕了这么远，我只是想告诉大家两件事情，

一，数据分析是有用的，做几张信息图并不是数据分析的全部。我们不但能知道事物之间的关联程度，而且可以知道相互作用的预期结果。

二，从不同的角色角度去理解淘宝，我是个重度卖家，接触过很多店铺，同时是个重度买家，再同时我是个技术迷。我会码字，懂一点技术。

我可以从卖家，用户和技术的角度去理解淘宝。

我们要学会从不同的角度去看待问题，世界上没有绝对的对与错，只是态度，立场和选择不同。每个人都在为自己的选择买单。

第五关任务，将流量变现。

作者: 违心话 时间: 2016-4-2 14:18
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 寂寞先生 时间: 2016-4-3 11:14
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-4-4 05:13
好东西，赞一个！

作者: GropeN 时间: 2016-4-7 22:38
楼主是一个神奇的青年！

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-10 22:03
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-12 09:46
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 心已被拧碎 时间: 2016-4-14 05:03
支持一下！

作者: 深爱她 时间: 2016-4-15 07:47
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-17 08:19
顶一下，收藏了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-17 11:59
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 着一身素衣 时间: 2016-4-19 10:19
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 端木宵晨 时间: 2016-4-19 23:28
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-20 18:08
管它三七二十一！

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-4-21 09:08
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 温柔如初次 时间: 2016-4-21 09:17
顶一下，收藏了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-4-21 22:24
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-22 11:06
今天的心情很不错啊

作者: 王展 时间: 2016-4-23 15:29
管它三七二十一！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-23 19:31
回帖也有有水平的！

作者: .愤世俗人 时间: 2016-4-24 11:17
这个帖子好无聊啊！

作者: 局甜恬 时间: 2016-4-24 11:18
有节操！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-26 01:12
精华帖的节奏啊！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-4-27 18:54
楼主是好人！

作者: gaohuili93 时间: 2016-4-28 06:38
勤奋灌水，天天向上！

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-4-30 17:34
坚持回帖！

作者: 青柠少年 时间: 2016-5-1 17:53
楼上是GG还是MM啊？

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-5-3 05:10
知识就是力量啊！

作者: 着一身素衣 时间: 2016-5-4 09:26
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-5-4 11:10
很给力！

作者: 仉冠玉 时间: 2016-5-5 21:37
内容很有深度！

作者: 范盼旋 时间: 2016-5-16 14:50
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 覃宏伟 时间: 2016-5-17 20:17
十分赞同楼主！

作者: 元南蕾 时间: 2016-5-26 06:10
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 说悦远 时间: 2016-5-26 17:34
骂人也是要有水平的！

作者: 漆雕兴安 时间: 2016-6-1 07:52
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 及忆远 时间: 2016-6-23 23:39
楼主给脑残下了定义！

作者: 扶昆宇 时间: 2016-6-26 00:14
收藏了，很不错的内容！

作者: 鄢思天 时间: 2016-7-14 15:29
楼主是在找骂么？

作者: 桥木兰 时间: 2016-7-17 15:12
视死如归的架势啊！

作者: 琴腾逸 时间: 2016-7-18 08:18
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 藏吉帆 时间: 2016-7-21 05:45
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 丛梦琪 时间: 2016-7-21 19:34
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 窦涵阳 时间: 2016-8-1 14:57
论坛人气好旺！

作者: 度香柳 时间: 2016-8-13 14:07
支持一下！

作者: 嘉白凝 时间: 2016-8-15 23:02
管它三七二十一！

作者: 后颖秀 时间: 2016-8-23 19:29
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 元嘉福 时间: 2016-9-11 00:35
顶一下，收藏了！

作者: 咸濡霈 时间: 2016-9-27 13:27
楼主很有经验啊！

作者: 磨悦和 时间: 2016-10-1 19:40
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 臧娅欣 时间: 2016-10-8 10:16
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 学德辉 时间: 2016-10-16 10:48
好帖子！

作者: 郎鸿文 时间: 2016-10-29 06:11
楼主看起来很有学问！

作者: 玉沛雯 时间: 2016-10-29 18:51
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 吾思溪 时间: 2016-11-7 13:37
楼主你想太多了！

作者: 树友瑶 时间: 2016-11-24 07:40
这个帖子好无聊啊！

作者: 布忻畅 时间: 2016-12-6 15:57
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 毓凝云 时间: 2016-12-11 18:26
楼主主机很热情啊！

作者: 铎靖琪 时间: 2016-12-12 08:56
终于看完了，很不错！

作者: 肥华芝 时间: 2016-12-16 14:06
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 长孙慕晴 时间: 2017-1-23 12:20
楼主写的很经典！

作者: 印弘雅 时间: 2017-2-5 14:19
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 郸代玉 时间: 2017-2-9 14:52
感谢楼主的推荐！

作者: 闽秋柔 时间: 2017-2-11 21:37
楼主说的我也略懂！

作者: 蒋丽姝 时间: 2017-2-15 05:33
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 拓跋阳波 时间: 2017-2-19 18:53
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 荀忆秋 时间: 2017-3-1 22:23
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 夏阳泽 时间: 2017-3-8 23:55
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 枝怀雁 时间: 2017-3-11 19:32
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 莘慧美 时间: 2017-3-12 02:44
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 葛曼语 时间: 2017-3-15 20:48
青春不在了，青春痘还在！

作者: 商运珊 时间: 2017-3-15 20:51
顶一个！

作者: 么翠柏 时间: 2017-3-17 15:33
关注一下！

作者: 资青枫 时间: 2017-3-19 13:15
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 晏金鹏 时间: 2017-3-29 22:01
很经典，收藏了！

作者: 祭翠琴 时间: 2017-4-9 17:05
很给力！

作者: 江骊雪 时间: 2017-4-15 17:14
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 敖辰君 时间: 2017-5-9 18:12
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 鄢阳云 时间: 2017-5-9 21:40
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 师弘雅 时间: 2017-5-9 21:40
楼主很有激情啊！

作者: 姒霞英 时间: 2017-5-15 06:09
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 庚元柳 时间: 2017-5-17 01:13
楼主很有艺术范！

作者: 今我来思 时间: 2017-5-19 07:21
以后就跟楼主混了！

作者: 柏思慧 时间: 2017-5-19 13:59
感觉不错！

作者: 遇乐游 时间: 2017-5-29 14:01
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 邓海儿 时间: 2017-6-25 19:48
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 寻思洁 时间: 2017-7-2 18:14
好东西，学习学习！

作者: 揭念瑶 时间: 2017-8-5 01:48
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 飞梦凡 时间: 2017-10-21 15:25
楼主，您提前出院了？

作者: 壬秋蝶 时间: 2017-11-7 20:42
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 简明熙 时间: 2017-11-28 08:29
信楼主，考试不挂科！

作者: 高雨凝 时间: 2017-12-1 06:44
缺乏激情了！

作者: 古咏歌 时间: 2017-12-28 12:15
我只看看不说话。。。

作者: 焦哲思 时间: 2018-1-8 00:46
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 荀忆秋 时间: 2018-1-9 21:12
今天皮痒了？

作者: 钮茉莉 时间: 2018-1-22 09:48
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 龚梦秋 时间: 2018-1-24 07:01
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 桑姣丽 时间: 2018-1-24 11:35
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 鄞黎明 时间: 2018-1-24 11:36
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 仙心语 时间: 2018-1-25 02:56
勤奋灌水，天天向上！

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