极致单品羽绒服女爆款成长之路案例篇 -

标题: 极致单品羽绒服女爆款成长之路案例篇 [打印本页]

作者: 枫息 时间: 2016-4-4 07:42
标题: 极致单品羽绒服女爆款成长之路案例篇

交谈与店铺介绍

在去年的十月份的时候，我帮一个店铺做了极致单品运营模式，店铺主推的产品是女装羽绒服，全店还是跟女装羊绒衫的店铺是一个模式，先围绕一个单品来做，依靠双十一新发现会场当天主推单品卖出了四千多件产品。单品双十一销售额突破二百八十万，店铺全天销售额三百二十万，由于产品货源跟不上及发货速度导致下半月没有怎么卖，双十二全店销售额在四百万，从我接手到我交接店铺整体销售已经过一千多万了。

店铺有一个美工，两个白班客服，一个晚班客服，我主要负责店铺运营规划及推广，老板负责产品供货链及其他事情，属于小团队运营模式，我接手店铺数据月销售额只有十五万，访客在三千，直通车每天花费在两千，平均点击花费高于同行，目前店铺数据对于团队来说明显还是亏本状态，在我之前有一个运营操作的，老板描述的时候我就简单的听了一下，隶属于去了代运营公司呆了不久出来的。

我和老板交谈的时候就说了，店铺产品图片必须从新拍摄转型做风格店铺，入住质+或者大厂直供，老板有这个条件，货源都是厂家直供的，如果你想长期做或者长久发展必须这样运作，保留店铺高销量产品及流量偏好产品，其余的产品下架从新规划拍摄产品图，现在最快的模式就是先做单品，然后在以单品扩展单品形成多个小爆款模式，如果现在做全店动销很难在双十一前做出一定的业绩。

目前距离双十一已经不远了，从您目前的产品货源来看，我还是有一定的信息可以帮你做到稳定一百万的销售额，运作正式开始的时候，我不希望您隔三差五的插手店铺事情，店铺不是一两天就能做好的，需要一定的周期，我希望您明白，我负责运作推广，您负责产品及其他事情就可以了，你找我来做店铺，不是我来配合您，而是您来配合我完成整个店铺规划运作。如果你跟我上一家店主一样的话，那么对不起现在就可以不用合作了。

起点与运作规划

十月份正式运作规划店铺，从拍摄到修图完成大约花费三天半的时间，店铺是按照我说的保留目前高销量的产品，其余的都已经下架从新拍图规划，基本上算半个新店开始操作了，我选择主推的产品是去年的爆款羽绒服，虽然是去年的爆款我还是用钻展测试了一天，数据显示点击转化率，收藏加购及其他指标还是挺好的。我决定做一个详细的规划大力的推广这个产品来带动下一个单品，目前店铺还不拒绝把一个单品做到极致的状态，只能做到一定的阶段就开始扩展下一个单品，因为老板仓库还有其他的产品需要销售出去。

店铺主推的产品目标是二十天内完成两千笔销量，这个是我们前期的一个最低的目标值，我们总的目标值是三四千笔销量。我们以最低的目标值来做规划，但是这个两千笔销量的流量来源如何划分，据我的分析目前可以用直通车和钻展来引进更多的流量，但是推广费用虽然可以达到一万元一天，但是也要做好一个详细的规划，不然推广费用花出去了，没有带来一定的利益及作用那么还是白做。

我做了一个详细的店铺运作预算规划表，我本人是不擅长刷单的，我比较擅长直通车，钻展，自然搜索及运营规划，我们前期的目标流量渠道划分，我单品一天需要多杀流量能产出我的一天目标值，我每天的推广费用可以带来多少流量和转化，这些我都要做一些预算，以下图片是我做的预算表格并非原始数据，详细的规划表见文章底部下载链接。

改变规划及思路

前期我做出的运营预算规划表，运作的期间数据会不断的变化而变化，我要以店铺数据为主更改规划思路，我在第一周结束期间完不成预算值，到了第二周我的压力就增加，第一周的增长速度比预期的要慢许多。我是给老板立下承诺的，完不成目标我不要一分钱，所以我要想办法突破，据我分析店铺数据得出结果及改变，第二天我与美工沟通把店铺首页，落地页及详情页来了一个大反转，从新规划设计布局了，一个美工忙不过来只好外包一部分，改变之后整体的风格一级明确了许多，经过几天的数据观察，店铺增长速度越来越快了，除了付费推广之外，我也找了达人和淘客来帮我推广，虽然转化很低，但是有流量就好提升店铺。

我们是高客单价产品，淘客和达人流量还可以的就是转化偏低，现在很多淘客都是以低价跑量的形式，对于我们高客单价产品推广比较吃力，我不会把重心指望淘客及达人身上，还是放在站内流量优化提升上面。我优化了标题及装修手淘店铺，整个店铺设定一个主题活动用来与客户互动。

推广思路及手法

直通车，钻展及自然搜索我后期会单独详细的写一篇文章出来，每个人开直通车及钻展追求目的不一样，我操作这个店铺的时候，直通车前期我追求大量的点击，我不管平均点击花费高于不高，如果我不出价点击就很少，没有大量的点击平均点击花费就降不下去，直通车是靠点击扣费的，不过这种暴力操作方法需要操作人的心态和耐心要求很高，如果你不够耐心随意改价，就会导致整个直通车数据失败，低价引流方式现在对于我来说时间上面就会跟不上，对于我目前的状况就是以暴力操作模式来完成目标值，如果你没有足够的推广费用可以选择低价慢养的模式来操作。

店铺直通车前期每天的推广费用在三千元，后期我增加到五千元一天，持续了一周左右，自然搜索慢慢的被我拉起来了，但是目前还是亏损状态，单考直通车带来的流量及转化是不行的，毕竟直通车属于类目流量并不是全网的，直通车前期投放的三天平均点击花费在一块多，遇到这种情况，需要优化点击率及平均点击花费，我大约花费了两天多的时间把平均点击花费优化到三五毛左右，这样单靠直通车就可以带来一万多流量进来，但是对于高客单价的产品直通车产出是很高的，数据也很好看，但是转化会很低。

直通车数据是不错的，老板也算满意，我们全店整体的转化率偏低同行，直通车已经烧了一周了，这个时间我要把直通车的推广费用降到两千元一天，剔除出来的三千元推广费用来做钻展，做羽绒服大部分卖家前期都是以钻展为主，我是与他们相反的，我的直通车后期会发挥巨大作用。钻展我一般都是先通投一天，来扩展人群及流量，只有扩展人群之后才能做精准人群，第二天我依然还会抽出三百元来做通投，剩余的费用分开计划来做店铺定向及兴趣定向。利用钻展，直通车可以快速拉起自然搜索，花费了二十多天的时间终于恢复了盈利，销量已经超额完成了。

单品扩展单品

极致单品模式做起来之后可以扩展下一个单品，一个店铺最起码需要做两到三个款来支撑整个店铺，如果你想做一个极致单品做到极致状态，需要一定的精力和时间来完成，以防万一我还是扩展了下一个单品，月销量在两千笔就可以了，冬天本来就很短暂，两个单品足够维持到春天了，其实某点产品是可以做到极限的，但是有些产品必学要以单品扩展单品的模式来维持整个店铺，甚至扩展到全店模式，我老板不具备把一个单品做到极限，仓库里面还有其他产品需要销售出去，不然货款被压后期没有资金运作了。

单品扩展单品的好处就是任何一个单品做到极限的状态都有一定的风险，万一哪一天爆款突然就截流了，那么店铺是不是走向了下滑状态，如果这个时间还有另外一个单品可以维持带动其他产品，就不用太担心店铺销售额下滑太快。再说了老板不可能就进一个产品的货源，其他产品也要销售出去的，所以单品扩展单品是最好的。

双十一之前助力

十月很快就结束了，距离双十一就剩下不到十天的时间，我报名了双十一新发现会场及外围，目前除了付费推广的流量，免费流量一天就可以达到两万多，我是想利用双十一之前再来助理自然搜索，争取大词进手淘搜索前十名，店铺设置了第二个主题活动，主要是利用钻展来圈人群扩展标题及流量。

我这个行业的大词就是羽绒服女，店铺主推的产品是中长款羽绒服女，随意我想利用直通车来拉这个中长款羽绒服女关键词，我把直通车中长款羽绒服女和羽绒服女两个关键词加大了投放，我主要关注数据有点击，收藏，加购，转化这四个数据，我找了近一百个真实的买家钻展不断的通过这两个关键词转化，收藏加购。拉了三天起色不是很大，大约持续了一周的时间，应该是双十一前一天，刚好是产品下架的时间，这两个关键词已经成功卡进手淘前十名，由于个像话的原因，我还不停的用钻展圈人群扩展标签，我们默默的努力了一个多月，双十一终于爆发了。

取消合作交接工作

这个店铺访客已经稳定了在十五万左右，日销售额在十多万，交接的时候已经快到年底了，我本人还是想自己做自己的事情，我有自己的梦想，对于这个店铺我完全是以暴力手法操作起来的，我离开之前团队已经扩大了规模，我还给老板做了一份团队架构规划。记得我与新运营交接的时候，他还想做我徒弟，我没有答应他。为了平息质疑，我找到了三个月的店铺数据。

我的数据都是真实的，如果你觉得有问题可以看看我之前写的文章，我相信你会服的，你做不到不代表别人做不到，就像之前0.1的直通车，目前我还在写终章。

作者: 狗屁承诺i 时间: 2016-4-4 13:59
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-4-5 16:07
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 或十年 时间: 2016-4-6 16:25
记得吃药！

作者: Amaropera 时间: 2016-4-7 06:38
有内涵！

作者: 右手边 时间: 2016-4-7 10:38
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 右手边 时间: 2016-4-7 19:26
楼主写的很经典！

作者: 磨雨文 时间: 2016-4-7 23:59
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 暨美华 时间: 2016-4-8 03:46
支持一下，下面的保持队形！

作者: 暨访冬 时间: 2016-4-9 13:08
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-12 00:50
怪事年年有，今年特别多！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-12 23:54
管它三七二十一！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-16 00:12
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 贲昂雄 时间: 2016-4-16 08:31
刚分手，心情不好！

作者: 千鸿文 时间: 2016-4-16 17:52
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 皆自变 时间: 2016-4-17 00:07
楼主今年多大了？

作者: 古从珊 时间: 2016-4-17 11:28
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 图门丹红 时间: 2016-4-17 13:09
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 操淳雅 时间: 2016-4-17 13:52
感觉不错！

作者: 永向松 时间: 2016-4-17 14:41
楼主内心很强大！

作者: 钟离涵梅 时间: 2016-4-17 21:03
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 茆知睿 时间: 2016-4-18 10:24
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 阴自怡 时间: 2016-4-18 18:07
帖子很有深度！

作者: 千般变 时间: 2016-4-19 15:21
收藏了，细细品读！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-20 05:16
顶！顶！顶！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-20 05:52
收藏了，很不错的内容！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-20 08:26
楼主内心很强大！

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-20 08:53
最近压力山大啊！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-20 15:41
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-20 17:45
顶顶更健康！

作者: GropeN 时间: 2016-4-22 06:13
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 明悦欣 时间: 2016-4-22 22:25
好无聊啊！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-24 09:11
楼主就是我的榜样哦

作者: 皆自变 时间: 2016-4-27 14:09
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 滕鹏翼 时间: 2016-4-28 09:31
楼主是我最崇拜的人！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-29 18:08
态度决定一切，不错！

作者: 拥你是梦i 时间: 2016-5-1 14:11
不灌水就活不下去了啊！

作者: 总有泪要流 时间: 2016-5-3 03:12
很给力！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-5-4 18:17
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 撒同光 时间: 2016-5-14 20:08
楼主最近很消极啊！

作者: 唐娜兰 时间: 2016-5-15 15:31
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 盛霞辉 时间: 2016-5-25 04:36
楼主你想太多了！

作者: 左笑柳 时间: 2016-6-3 06:56
楼主说的我也略懂！

作者: 俟雨琴 时间: 2016-6-9 13:14
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 伦平凡 时间: 2016-6-11 05:06
楼主写的很经典！

作者: 大灰郎 时间: 2016-6-17 01:23
坚持回帖！

作者: 丹秀丽 时间: 2016-6-19 04:49
楼主，您提前出院了？

作者: 凡尘明海 时间: 2016-6-19 05:14
谢谢楼主的分享！

作者: 粘琦珍 时间: 2016-6-19 05:14
有品位！

作者: 定幼萱 时间: 2016-7-2 01:56
楼主给脑残下了定义！

作者: 念和悦 时间: 2016-7-3 01:30
态度决定一切，不错！

作者: 酒白翠 时间: 2016-7-5 03:40
楼主的等级很高啊！

作者: 但易真 时间: 2016-7-6 22:15
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 戏阳华 时间: 2016-7-6 22:16
今天不想骂人！

作者: 庹光霁 时间: 2016-7-9 10:19
好帖子！

作者: 妫丝娜 时间: 2016-7-15 18:38
支持楼上的！

作者: 鲜向薇 时间: 2016-7-23 05:41
很有品味！

作者: 慕珠佩 时间: 2016-7-26 08:44
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 潮俊豪 时间: 2016-8-1 19:16
楼主是一个神奇的青年！

作者: 释丹彤 时间: 2016-8-14 03:40
很给力！

作者: 宗舒荣 时间: 2016-8-14 05:52
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 肖永宁 时间: 2016-8-19 06:59
看帖回帖一条路！

作者: 纪元凯 时间: 2016-8-22 07:25
吹牛的人越来越多了！

作者: 扶书易 时间: 2016-8-22 18:10
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 言筠心 时间: 2016-8-24 06:28
今天的心情很不错啊

作者: 彭春柔 时间: 2016-8-30 18:53
论坛人气好旺！

作者: 董昊东 时间: 2016-9-2 11:21
楼主会死的很有节奏的！

作者: 寿驰海 时间: 2016-9-2 17:08
楼主是在找骂么？

作者: 己半兰 时间: 2016-9-4 03:25
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 锁歌阑 时间: 2016-9-7 10:59
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 艾芳泽 时间: 2016-9-11 09:23
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 青和璧 时间: 2016-9-14 04:00
楼上的真不讲道理！

作者: 希翠桃 时间: 2016-9-14 04:00
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 禄明凝 时间: 2016-9-14 04:01
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 慎文惠 时间: 2016-9-15 06:56
楼上的说的很多！

作者: 焉一璇 时间: 2016-9-19 17:03
感谢楼主的推荐！

作者: 妫友槐 时间: 2016-9-20 14:48
收藏了，怕楼主删了！

作者: 仲孙梓玥 时间: 2016-9-26 21:33
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 巫芸馨 时间: 2016-9-26 21:35
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 茅星剑 时间: 2016-10-5 22:36
赞一个！

作者: 续烨伟 时间: 2016-10-5 22:38
好东西，赞一个！

作者: 孝德佑 时间: 2016-10-5 22:40
楼主病的不轻啊！

作者: 澹台英彦 时间: 2016-12-1 05:44
楼上的很有激情啊！

作者: 毕献玉 时间: 2016-12-16 18:29
我只看看不说话。。。

作者: 茆俊贤 时间: 2016-12-21 17:03
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 麦寻雪 时间: 2017-1-4 13:53
顶顶更健康！

作者: 应曼云 时间: 2017-1-10 12:26
知识就是力量啊！

作者: 绳涵菡 时间: 2017-1-29 00:13
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 那拉奇文 时间: 2017-2-12 07:41
被楼主的逻辑打败了！

作者: 豆白梅 时间: 2017-2-12 12:20
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 司马鸿哲 时间: 2017-2-24 14:29
你觉得该怎么做呢？

作者: 府子宁 时间: 2017-2-24 15:23
楼主今年多大了？

作者: 艾夏菡 时间: 2017-2-27 01:44
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 保芷波 时间: 2017-2-28 04:13
楼主人气很旺！

作者: 戚鸿禧 时间: 2017-3-4 16:40
论坛的人气越来越旺了！

作者: 其小春 时间: 2017-3-19 04:52
大神好强大！

作者: 夏皓轩 时间: 2017-3-20 03:58
怪事年年有，今年特别多！

作者: 臧兰英 时间: 2017-3-21 13:59
有内涵！

作者: 蒙瑛瑶 时间: 2017-3-23 13:48
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 卫经赋 时间: 2017-3-30 17:58
我回帖楼主给加积分吗？

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