分享高转化率详情制作思路 -

标题: 分享高转化率详情制作思路 [打印本页]

作者: 独酌 时间: 2016-4-5 05:24
标题: 分享高转化率详情制作思路

在做详情页之前首先调查了解我们的消费者是哪些人，即看到这个详情页的可能是哪些人。根据我们的调查发现最有可能看到这个详情页的消费者分属两类—购买型客户和浏览型客户。

分析消费者

购买型客户购物欲很强，货比三家，最终选定一家下单。关心的问题有—产地，运输方式，价格以及售后。

浏览性客户在淘宝中的占比最高，多是将逛淘宝当成打发无聊时间或者减压的一种习惯，可以买也可以不买，所以也有更多的时间慢慢看详情页，以及多做比较。

促销型客户不是我们的目标，所以为了用户体验，尽可能缩短详情页（为了打消购买型客户的疑虑和打动浏览型客户已经占据了太多篇幅），配合运营方针，所以不做促销信息。有人认为一开始促销可以引流，但如果不能做到DDLP，那还不如强调其他优势，一旦恢复原来价格可能还会流失许多老客户。

回头客如果试了产品好直接下单的几率比较高，不会再仔细看详情页，一般老客户再次仔细研读详情页可能与售后有关，这是客服应该及时反馈信息，做好详情页的优化，解决好潜在的售后问题。

视觉风格

在视觉表达上不需要过分炫技，因为这个产品并不需要。从产品和受众出发，定下了清新的风格。橙、绿、白为主色，体现的是清新自然。颜色最好不要超过三种，以免引起视觉疲劳。为了突出中产品，也不要在周边视觉区域放置抢眼的元素和对比度大的色彩。

内容

根据市场调查研究，会在淘宝上购买橙子的消费者，一般为女性。她们在橙子这个产品上要的是丰富的维生素C，网络上到处都有的美容养颜食疗文章为我们省下大量的推广成本。在做这个详情页之前先把产品要点罗列出来，先后罗列出五大优势。

巧用设计心理学

人在看电脑屏幕时会用到周边视觉，只扫一眼便可判断整个页面的内容。详情页第一张图至关重要，因为详情页是详细介绍产品，如果第一张图不吸引可能就因此跳失了。突出产品和简短文案，模糊背景。产品的色彩在背景中也极为突出。背景大篇幅地使用大自然的景色，对看的人留下一种心理暗示—橙子的产地。周边视觉让我们的祖先在残酷的大自然中得以生存和延续物种，我们骨子里都有这样的基因。我们的大脑杏仁核对周边视觉区域的反应速度为80毫秒，对中央视觉区域的反应时间为140-190毫秒。对产品的整体认知主要依靠的是周边视觉而非中央视觉。所以设计的时候周边视觉的设计怎样服务于产品是一门很费神的功夫。

接下来就是制作一一展示产品的特色优势、展示生产基地和解决潜在的售后服务，降低差评风险。一层层地去打消消费者的顾虑，增强他们的消费信心，运用好设计心理学，营销自然水到渠成。

作者: 资秀颖 时间: 2016-4-6 14:47
没人理我，好伤心啊！

作者: 乐正宾实 时间: 2016-4-6 19:17
楼上的这是啥态度呢？

作者: 万依波 时间: 2016-4-6 19:46
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 浮季同 时间: 2016-4-6 20:59
楼上的说的很好！

作者: 何况外人i 时间: 2016-4-6 21:44
管它三七二十一！

作者: 又落空 时间: 2016-4-10 04:59
经典，收藏了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-10 16:22
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 是对错 时间: 2016-4-10 19:52
青春不在了，青春痘还在！

作者: 总有泪要流 时间: 2016-4-12 23:46
怪事年年有，今年特别多！

作者: 陪我去流浪 时间: 2016-4-13 01:18
记得吃药！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-4-14 13:27
态度决定一切，不错！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-4-15 05:13
楼主看起来很有学问！

作者: .愤世俗人 时间: 2016-4-17 03:54
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 不联系 时间: 2016-4-17 14:45
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-17 21:11
论坛的人气越来越旺了！

作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-4-23 18:46
投楼主一票，不用谢哦！

作者: .愤世俗人 时间: 2016-4-23 23:24
楼主很有激情啊！

作者: 苟莹白 时间: 2016-4-24 13:10
今天过得很不爽！

作者: .愤世俗人 时间: 2016-4-24 18:47
论坛的人气越来越旺了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-4-24 20:48
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 蛮思琳 时间: 2016-4-24 20:49
被楼主的逻辑打败了！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-24 23:06
论坛的人气越来越旺了！

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-25 14:39
太邪乎了吧？

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-26 09:37
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-26 14:05
楼主真好！呵呵。。

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-26 16:48
白富美？高富帅？

作者: Amaropera 时间: 2016-4-28 04:45
不是惊喜，是惊吓！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-28 17:30
楼上的很有激情啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-4-29 10:00
太邪乎了吧？

作者: 憾长情 时间: 2016-4-29 22:24
好无聊啊！

作者: 琦星火 时间: 2016-5-16 05:51
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 俞智伟 时间: 2016-5-26 16:29
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 鄢闲静 时间: 2016-5-27 13:31
支持一下，下面的保持队形！

作者: 禄明凝 时间: 2016-6-20 01:13
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 裔雁蓉 时间: 2016-6-25 20:01
看帖回帖一条路！

作者: 刚文彬 时间: 2016-7-22 11:23
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 百鸿信 时间: 2016-7-25 21:46
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 金鱼金鱼 时间: 2016-7-28 03:56
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 闻静曼 时间: 2016-7-28 04:46
支持楼上的！

作者: 励若翠 时间: 2016-8-5 03:41
楼主很有激情啊！

作者: 化念蕾 时间: 2016-8-7 12:57
知识就是力量啊！

作者: 途大 时间: 2016-8-12 00:58
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 桐雅诗 时间: 2016-8-15 17:01
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 湛晓畅 时间: 2016-9-2 03:51
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 张廖访文 时间: 2016-9-5 01:57
我默默的回帖，从不声张！

作者: 仰闵雨 时间: 2016-9-7 01:41
最近压力山大啊！

作者: 遂命仆人 时间: 2016-9-7 19:40
大神好强大！

作者: 简曼雁 时间: 2016-9-11 22:17
楼主好聪明啊！

作者: 和忆然 时间: 2016-9-16 22:42
以后就跟楼主混了！

作者: 闳文丽 时间: 2016-9-19 17:16
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 似宛曼 时间: 2016-9-19 17:42
支持一下！

作者: 逢鸿朗 时间: 2016-9-20 13:14
楼上的很有激情啊！

作者: 邬高峻 时间: 2016-9-21 07:48
很经典，收藏了！

作者: 霜舒兰 时间: 2016-9-26 01:25
学习雷锋，好好回帖！

作者: 枚学文 时间: 2016-9-26 07:23
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 律辰韦 时间: 2016-9-27 11:55
好帖子！

作者: 邸馥芬 时间: 2016-9-28 08:43
好东西，赞一个！

作者: 乜晨涛 时间: 2016-10-11 12:15
骂人也是要有水平的！

作者: 居梦蕊 时间: 2016-10-14 10:06
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 昂忆然 时间: 2016-10-15 08:19
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 睢和豫 时间: 2016-10-18 09:20
我只看看不说话。。。

作者: 佘慕蕊 时间: 2016-10-21 12:27
宇宙第一贴诞生了！

作者: 拜梓萱 时间: 2016-10-24 22:01
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 雪晓蕾 时间: 2016-11-4 18:55
论坛的人气不行了！

作者: 刁天蓉 时间: 2016-11-7 11:57
楼主最近很消极啊！

作者: 驹文茵 时间: 2016-11-8 04:32
楼主今年多大了？

作者: 粘映天 时间: 2016-11-17 16:47
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 藏雅云 时间: 2016-11-19 09:28
感谢楼主的推荐！

作者: 箕清雅 时间: 2016-11-24 19:00
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 伍浩大 时间: 2016-12-6 07:30
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 年曼冬 时间: 2016-12-6 07:50
有品位！

作者: 雀阳霁 时间: 2016-12-6 08:00
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 姬雅秀 时间: 2016-12-6 08:59
楼上的忘记吃药了！

作者: 僪诗丹 时间: 2016-12-26 05:17
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 晏雅青 时间: 2017-1-2 01:56
今天皮痒了？

作者: 平晗日 时间: 2017-1-22 13:01
好东西，学习学习！

作者: 延芸姝 时间: 2017-1-23 09:14
楼主病的不轻啊！

作者: 书听安 时间: 2017-1-24 09:00
楼主，您提前出院了？

作者: 召瑞渊 时间: 2017-2-8 17:03
顶顶更健康！

作者: 夕意蕴 时间: 2017-2-10 00:14
顶一个！

作者: 扶暖姝 时间: 2017-2-10 00:40
收藏了，以后可能会用到！

作者: 理冰安 时间: 2017-2-25 07:18
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 广初柳 时间: 2017-2-28 19:41
关注一下！

作者: 犹成龙 时间: 2017-3-1 21:39
楼主你想太多了！

作者: 燕代芹 时间: 2017-3-8 02:54
经典！

作者: 邝海逸 时间: 2017-3-9 08:54
回帖也有有水平的！

作者: 卿冬菱 时间: 2017-3-17 18:08
顶！顶！顶！

作者: 雷幼荷 时间: 2017-3-21 12:14
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 嘉萍雅 时间: 2017-3-23 17:41
今天不想骂人！

作者: 安梓琬 时间: 2017-4-12 19:06
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 夕语蝶 时间: 2017-5-23 19:23
青春不在了，青春痘还在！

作者: 亓官思菱 时间: 2017-5-23 19:28
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 公叔欢悦 时间: 2017-6-24 12:15
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 慎昊东 时间: 2017-8-12 01:57
楼主给脑残下了定义！

作者: 佟寒蕾 时间: 2017-8-19 18:57
楼主内心很强大！

作者: 速元绿 时间: 2017-8-21 03:57
信楼主，得永生！

作者: 狂珠佩 时间: 2017-9-20 01:22
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 史艳蕊 时间: 2018-1-13 16:31
太高深了，理解力不够用了！

作者: 越振海 时间: 2018-1-24 02:29
论坛人气好旺！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)