做好这三步，你可以成为京东快车车神 -

标题: 做好这三步，你可以成为京东快车车神 [打印本页]

作者: 七街城酒 时间: 2016-4-6 09:55
标题: 做好这三步，你可以成为京东快车车神

废话不多说，直接进入主题说说快车怎么开，我目前是按照选品、计划创建、数据优化这三步走，每一步如都能做到位，那么你的快车绝对不亏。

第一步：选品

烂泥扶不上强、扶不起的阿斗，这些道理大家都懂，套用在快车亦是如此。试想下，咱们所选的品缺乏竞争力，即便是人为刷数据把商品推到了hot，都会因为你的点击率和ROI跟不上系统配比的流量而使质量分不断的掉，从而排名也会跟着掉，这种情况下你要维持目前的hot位置就需要不断的刷点击率和ROI、不断的提高价格，其实这种结果并不是我们想要的，这样只会让自己更加的累和痛苦，甚至到对快车失望。讲述这么多只是想要表达选品的重要性，我自己在选品的时候常会参考如下几个维度：爆款、评价数/好评率、库存是否充足、商品品质、价格、竞品）。

第二步：计划创建

1、选择合适的投放时间，刚开始的时间建议24小时候通投，后续可以根据计划的表现状况来选择性的主攻表现比较好的时段。这里想要补充一句就是，务必根据自身实力（预算）去投放，正常来说流量高峰期（数据罗盘查看）的竞争大，出价自然会被抬高，如果预算有限就避开高峰期去抢一些冷门的时间段，如预算充足那就养好你的商品质量分去24小时候卡hot位置。

2.人群定向非常重要，也是快车中比较难于把控的一个重要因素，并不是你卡了hot位置就是所有人都看得到，这个位置仅仅只是给你投放的人群看的，非你投放人群是看不到的（不同人同一时段搜索同一个关键词，广告位置展现的单品都不同）。你可以说那我就把人群放大一点，这样看到的人就多，这样理解没错，但是要想想人群放大，展现会很大，如果你的点击量和ROI跟不上会导致整个计划的质量分掉，最后的结果就是这个计划删除重新再来，所以对于人群范围及精准度的把控非常重要。这里就不细说怎么去选择人群，只是和大家分享一个经验，根据单品背后的消费群体去做人群设置（不要说你不知道产品是什么人群使用，什么人群购买）。

3.关键词选择，不同关键词代表着不同的消费群体，所以选词也是另外一种人群投放，前期操作不建议选择太多关键词（太多关键词你认为刷数据刷不过来），一般选择10个左右的词汇比较合适，这些词中建议先攻小词，因为小词容易上hot位置，大词可以先通过刷点击率和ROI累积他的质量分，当大词的质量分有一定水准之后再加点价格就很容易冲上hot位置。选词方法做个总结：文本搜索款选词、文本热搜推荐词、快车SKU推荐词、行业热词（竞争系数=关键词下商品数量/搜索指数）、热销TOP50单品前5关键词、淘系词导入、服务市场第三方软件推荐词等。

关键词匹配模式：切词匹配大于短语匹配大于精确匹配

4.推荐位出价是通过类目分类筛选进去的搜索结果页，在PC端上面、左侧和底部的广告位就是推荐位出价的广告位（APP、微信、手Q也是类目，在首页最底部有分类选项）。按照个人经验，推荐位会有非常大的展现和点击量，如果出价过高会导致巨大的消耗，自己平时操作的时候都是将推荐位出价尽量调低，降低推荐位展现、达到提升整体计划的点击率、从而达到减少消耗和提升质量分完美效果。

对于关键词出价把握不准，可以通过SKU推荐词，里面有关键词的行业平均价格，出价后查看关键词的排名，根据排名的变化而调整价格。当自己添加的关键词，会有一个出价参考，这个参考浮动太大，不太具有参考意义，可以做个7折左右的处理。

无线出价=无线出价系数*PC端出价，目前京东PC和无线端无法分开投放，只能分别做侧重，如果要侧重无线则降低PC端出价（PC端展现减少,有利于提升无线的点击率），提高无线出价系数，如要侧重PC也是同样的操作道理。

第三步：数据优化

我自己总结了一个数据优化脑图，完全自创，咱们可以根据数据的不同变化而做相对应的优化。

最后补充下关于快车的2个知识点，这些东西是给有耐心的人看，你有耐心往下看下面就会有更多的收获。快车排名=出价*质量分；质量分受到点击率和ROI影响

作者: 瞿逸馨 时间: 2016-4-6 10:15
楼主，您提前出院了？

作者: 潭春姝 时间: 2016-4-6 10:50
以后就跟楼主混了！

作者: 汝雪曼 时间: 2016-4-6 16:55
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-6 17:36
好无聊啊！

作者: 字秀筠 时间: 2016-4-6 19:18
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-7 05:37
顶！顶！顶！

作者: 我想笑 时间: 2016-4-7 11:25
赞一个！

作者: 陪我去流浪 时间: 2016-4-7 16:36
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-4-7 17:56
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 体温. 时间: 2016-4-8 03:46
楼上的刚出院吧？

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-8 13:12
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-8 19:39
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 念情你 时间: 2016-4-10 21:38
怪事年年有，今年特别多！

作者: 裔良俊 时间: 2016-4-11 11:05
楼主给脑残下了定义！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-13 04:27
关注一下！

作者: 王展 时间: 2016-4-13 11:14
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-4-14 06:03
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 不再有期待 时间: 2016-4-14 16:40
收藏了，怕楼主删了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-15 11:38
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 太史奇邃 时间: 2016-4-15 12:25
大神就是大神，这么经典！

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-19 12:05
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 心已被拧碎 时间: 2016-4-21 19:46
帖子很有深度！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-24 04:33
楼主真好！呵呵。。

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-4-25 22:16
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 不要说话i 时间: 2016-4-26 17:01
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-4-26 22:10
楼主看起来很有学问！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-28 08:11
有内涵！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-28 16:53
支持一下，下面的保持队形！

作者: 违心话 时间: 2016-4-28 18:42
楼主写的很经典！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-29 10:24
楼主写的很经典！

作者: 云雯华 时间: 2016-4-29 10:26
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-30 18:57
楼主好聪明啊！

作者: 陪我去流浪 时间: 2016-5-4 13:53
这个帖子不回对不起自己！

作者: 冷光启 时间: 2016-5-12 02:08
楼上的忘记吃药了！

作者: 道承教 时间: 2016-6-22 11:23
楼上的说的很多！

作者: 望丝微 时间: 2016-6-30 13:20
精华帖的节奏啊！

作者: 隆冬亦 时间: 2016-7-6 23:55
坚持回帖！

作者: 钮姮娥 时间: 2016-7-8 07:28
宇宙第一贴诞生了！

作者: 温雨琴 时间: 2016-7-17 05:55
支持一下，下面的保持队形！

作者: 贡琦巧 时间: 2016-7-17 05:55
楼主主机很热情啊！

作者: 齐寄波 时间: 2016-7-17 06:03
信楼主，考试不挂科！

作者: 覃婷玉 时间: 2016-7-18 08:13
白富美？高富帅？

作者: 龙元基 时间: 2016-7-18 09:56
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 钟离鸿文 时间: 2016-7-21 10:56
楼上的真不讲道理！

作者: 楚嘉胜 时间: 2016-7-21 11:27
顶一个！

作者: 管芷珍 时间: 2016-7-21 12:15
楼主很有经验啊！

作者: 苗浩邈 时间: 2016-7-22 13:13
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 令狐驰鸿 时间: 2016-7-22 13:33
大神好强大！

作者: 季鸿羲 时间: 2016-7-22 14:04
顶！顶！顶！

作者: 业乐蓉 时间: 2016-7-22 14:12
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 丛妙意 时间: 2016-7-24 19:37
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 欧莹莹 时间: 2016-7-24 20:27
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 平良俊 时间: 2016-7-24 20:30
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 秦凝雪 时间: 2016-7-25 17:13
楼主是好人！

作者: 羊倩美 时间: 2016-7-29 23:35
我只是来赚积分的！

作者: 柏春冬 时间: 2016-8-1 16:07
楼主今年多大了？

作者: 叔碧萱 时间: 2016-8-2 11:14
知识就是力量啊！

作者: 芒子萱 时间: 2016-8-5 12:18
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 锺离馨荣 时间: 2016-8-5 15:25
楼主病的不轻啊！

作者: 飞建义 时间: 2016-8-8 14:15
楼主是一个神奇的青年！

作者: 郭南露 时间: 2016-8-8 19:17
视死如归的架势啊！

作者: 衷心远 时间: 2016-8-9 14:00
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 兴俊誉 时间: 2016-8-12 09:32
楼主的等级很高啊！

作者: 恭香洁 时间: 2016-8-13 04:42
这个帖子好无聊啊！

作者: 谈麦冬 时间: 2016-8-13 13:33
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 耿敏智 时间: 2016-8-14 06:55
楼上的说的很好！

作者: 狂鹏运 时间: 2016-8-17 20:42
太高深了，理解力不够用了！

作者: 安天睿 时间: 2016-8-20 10:30
楼主看起来很有学问！

作者: 利清华 时间: 2016-8-20 10:30
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 牟高歌 时间: 2016-8-21 17:45
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 税圣杰 时间: 2016-8-21 17:46
有节操！

作者: 东郭幻桃 时间: 2016-8-24 13:11
顶一下，收藏了！

作者: 权湘君 时间: 2016-8-25 17:31
楼上是GG还是MM啊？

作者: 局山菡 时间: 2016-8-25 17:34
今天皮痒了？

作者: 允飞荷 时间: 2016-8-26 06:39
灌水不是我的目的！

作者: 左丘云亭 时间: 2016-8-27 00:42
楼主又闹绯闻了！

作者: 冉芳蕤 时间: 2016-8-28 21:19
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 小肖Neo 时间: 2016-8-28 21:21
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 区秋双 时间: 2016-8-29 15:58
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 错和煦 时间: 2016-8-30 15:19
论坛的人气越来越旺了！

作者: 道骊蓉 时间: 2016-8-30 21:49
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 时银河 时间: 2016-9-2 16:43
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 将昆琦 时间: 2016-9-3 10:08
没人理我，好伤心啊！

作者: 穆修谨 时间: 2016-9-5 11:13
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 佛雁凡 时间: 2016-9-6 08:26
楼主发几张靓照啊！

作者: 板尔容 时间: 2016-9-15 05:24
缺乏激情了！

作者: 池梦雨 时间: 2016-9-17 00:39
赞一个！

作者: 遇元良 时间: 2016-9-17 00:39
不灌水就活不下去了啊！

作者: 邛丁兰 时间: 2016-9-17 05:25
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 桑如彤 时间: 2016-9-18 18:14
无图无真相！

作者: 拜幻玉 时间: 2016-9-20 08:01
很有品味！

作者: 甲安娴 时间: 2016-9-20 11:32
楼主很有激情啊！

作者: 亓官新荣 时间: 2016-9-22 08:51
骂人也是要有水平的！

作者: 太史箫笛 时间: 2016-9-22 09:55
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 农水风 时间: 2016-9-24 10:00
楼主内心很强大！

作者: 铎梅梅 时间: 2016-9-26 06:25
帖子好乱！

作者: 粘华采 时间: 2016-9-26 06:25
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 及俊豪 时间: 2016-9-27 18:46
信楼主，得永生！

作者: 郏振华 时间: 2016-9-28 01:01
楼主，替我问候您主治大夫！

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