直通车月花费90万成交250万总结出来的经验和心得 -

标题: 直通车月花费90万成交250万总结出来的经验和心得 [打印本页]

作者: 人尊 时间: 2016-4-6 09:56
标题: 直通车月花费90万成交250万总结出来的经验和心得
作为男装类目来说竞争激烈是众所周知的事情。加上今年灭绝师太的大力打击，刷单更是不敢在触碰。那在这非常重要的换季阶段如何才能把店铺流量盘活。如何才可以在夏季到来让夏季产品有一个好的销量和排名是我们每一个商家应该考虑的问题。

想了那么多，初步规划的结果是80%的广告费投直通车。15%的广告费投钻展。5%的广告费投淘宝客。至于为什么直通车80%我想大家应该都清楚直通车属于一个精准流量的工具和淘宝自然搜索都是通过精准关键词进店，这对我们后续的手淘搜索会帮助很大。而且转化是大于钻展和淘客。于是就出现了。月花费90万直通车广告费的故事了。这个故事前期很痛苦，中期也很痛苦。但是后期很美好，这让我冥冥当中记起来了偶像马云说的那句：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

好了，干货帖子比较长属于直播贴。所以先上个图然后我们来慢慢聊：

①：首先我们应该要考虑一个问题就是如果我们去拿直通车销售额去换店铺销售额去冲类目排名那么我们应该注意那几个点：

1.款式属于大众款。测过款没问题的

2.客单价不能太高。太高影响转化。

3.有自己优势的供应链。可以很快速的解决产品订单问题。

4.做好单款促销活动。比如：买2送一，必须拍3次链接。那么可以很好的提高单款销量。

②：前面如果我们都解决了。那么接下来我们就要分析，我们可以倒过来分析一下：如果一个月要花掉90万广告费的话我们一个月需要多少流量。每一个流量成本要控制在多少才可以保证可以成就250万以上的销售额。

1.我们首先来计算一下ROI达到多少才可以实现90万花费成就250万的销售额：250万/90万=2.7那么我们就知道了30天的ROI要达到1:2.7才可以实现花费90万成交250的销售额。也就是说花费1元钱成交2.7元。

2.接下来我们需要算出每天需要多少流量。在计算流量之前我们先要算出每天成交多少单：成交250万销售额/客单价37元=67567单/月。那么在行业转化率最高4%的情况下我们需要的流量=订单量67567/行业转化率4%=169万流量

3.前面我们知道了要达成1:2.7的ROI需要流量是169万流量。那么如果男装类目平均引入一个关键词的成本是1.5元的话，那么你完成目标需要投入成本是：169万*1.5元=254万的广告费。。。如果这样去做话那么最终的结果就是1:1的ROI都不到了。那第二月就直接关店了。。

4.前面这3部分析是一个很现实很实在的案例。很多人的男装引入一个关键词的成本都是在1.5元以上。那么我只能告诉你这样的话你的直通车还是不要大推好了。这样是不可能实现通过直通车去引爆自然搜索的，说了那么多那么我们应该把一个流量成本控制在多少才可以实现90万广告费成交250万的销售额呢？

5.那么我们唯一能够下手的地方就是2个方面：

第一：每引入一个流量的成本得降低到1元之内才有希望做到90万成交250万。

第二：不断的优化产品竞争度：随着销量的增加评价的增加转化率也会达到最大化。

从上图大家可以看出我们一个月引入的流量是94万就达成了目标，上面计算的是要169万流量才可以达到目标。聪明的人就看出来了。我们的转化率是在7%远远超过了行业的4%所以我们只需要不到100万的流量就完成了250万销售额的目标。

③：接下来我们继续来细分。如果我们一个月需要100万的流量，那么如何保证在一个点击成本不到1元的情况下每天持续带来3.3万+的流量呢？这个问题其实是最大的问题。因为行业的每一个关键词的均价都是在2元左右。要降低一半的花费的情况下还得引入大流量。这件事其实很难。因为这就是涉及到了你对直通车计划的培养和布局了。

1.一般的账号都只有8个账号：那么首先我们得先进行计划的布局：

一：为了让流量达到最大化我们直接去掉了店铺推广。因为店铺推广每引入一个成本大概需要2元左右的流量。关键词是成本很难降低到1元。即使降低到了一元他现在只是在PC端展现，一天流量不足1000根本就不够看的。。。

二：那么站外的流量也是直接不考虑。站外流量虽然很便宜。。。2毛钱一个点击。很吸引人，但是尼玛的1000个点击都没成交一单，这样下去得出大事。直接砍掉。

三：定向也是直接不考虑。这里的定向不包括搜索人群。搜索人群后面我们都会大力全力打开引流。因为定向流量不好控制，我想要的时候他不来，我不想要的时候他偏偏要来。。。这就好比如我刚来欲望结果女友说他要来大姨妈了。。。

四：接下来就剩下关键词推广了。也就是我们接下来要用直通车8个计划全部关键词推广要做到一天引入过3万流量。PPC要1元之内才可以完成目标，而且你已经没得选了。只能破釜沉舟了。。。

④：上图大家可以看到每天的流量都有3万+以上。PPC也在1元之内！这其中的酸爽只有我们真正没日没夜在实操的人才知道，不眠不休的干才有这样的结果，做梦都梦到质量得分从10分掉到6分5分。然后满身大汗的惊醒。那么我们要做好8个计划大力引流前期的工作还有很多。

①：前期得不断的测试主图。为了把主图点击率做到高出行业的3—5倍我们是让美工没日没夜的折腾。已经我没日没夜的去测试。可能这当中很多图片你们都不知道是啥。。。

亲们你们知道这张图是卖啥的吗？...！

②：当然像①这样的图肯定是不行。因为这太尼玛没节操了。这样的话点击率是有了。但是没转化的话那跟你投放站外有什么区别呢？所以测图是一件很痛苦的事情：

这当中我们把我们同行做过有创意的所有图片都测过遍。。。电脑文件夹里面的图片不低于200张以上。。。现在想想就很痛苦。。。。其中美工都有想打我的冲动。。但是做淘宝不这样折腾不行呀。说起来都是泪。

⑤：接下来我们会更加的详细分享：前期如何借助客服的力量跟我一起培养8个直通车计划权重。让计划权重3天上到最高。类目大词3天上10分，加1天卡首屏。

第一期结尾总结：每家店铺在不同的时期去开车都有不同的目的。而不是说开车一定要把ROI做到1：3以上或者1:5以上才NB。因为这个季节你卖春装转化也不高夏装转化也不高。是很难做到很高的ROI如果你做过男装就知道了。与男士相关的大部分产品的平均点击单价都高于1元以上。所有我们的想法是只要直通车亏的不多我们可以借助直通车去打造爆款，直通车一个月成交6万单的话那么我们的自然搜索可以成交10万单以上！我们就可以在夏季到来之前卡住大词的销量前三。截取淘宝销量排名流量。因为现在大多数人买东西还是喜欢按照销量排序筛选。这才是我们的最终目的。到了真正的旺季我们的直通车推广费就会慢慢下降慢慢收尾就不用推的那么厉害了。因为已经远远的把竞争对手甩在身后了。而不是说一开始就是靠直通车盈利去做的。

作者: 能欣笑 时间: 2016-4-6 10:29
经典！

作者: 陀乐和 时间: 2016-4-6 10:29
楼上的说的很好！

作者: 亢叶飞 时间: 2016-4-6 10:29
楼上的真不讲道理！

作者: 英文彦 时间: 2016-4-6 10:59
青春不在了，青春痘还在！

作者: 杭歆然 时间: 2016-4-6 11:16
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 谬博明 时间: 2016-4-6 13:11
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 蹉德元 时间: 2016-4-6 13:51
我只是来赚积分的！

作者: 石泽宇 时间: 2016-4-6 15:53
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-4-6 21:04
太邪乎了吧？

作者: gaohuili93 时间: 2016-4-7 00:20
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 夷幻丝 时间: 2016-4-7 08:37
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 双元思 时间: 2016-4-7 10:02
十分赞同楼主！

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-7 16:03
支持一下！

作者: 璩之桃 时间: 2016-4-7 23:13
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 盍凌丝 时间: 2016-4-7 23:13
楼主主机很热情啊！

作者: 聂俨雅 时间: 2016-4-8 09:35
精华帖的节奏啊！

作者: 淳于君雅 时间: 2016-4-8 20:52
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 太在乎 时间: 2016-4-8 22:30
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 又离别 时间: 2016-4-11 10:00
很经典，收藏了！

作者: 包嫣然 时间: 2016-4-11 10:54
帖子好乱！

作者: 利凌青 时间: 2016-4-11 16:38
骂人也是要有水平的！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-4-13 07:01
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-15 17:04
有节操！

作者: 欧莹莹 时间: 2016-4-16 03:20
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 深爱夏天i 时间: 2016-4-16 17:57
信楼主，考试不挂科！

作者: 毋慧云 时间: 2016-4-17 11:45
收藏了，很不错的内容！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-18 01:23
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-18 10:36
很经典，收藏了！

作者: 太阳还暖i 时间: 2016-4-18 13:59
坚持回帖！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-19 01:17
不错的帖子，值得收藏！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-20 07:05
帖子很有深度！

作者: 不再有期待 时间: 2016-4-20 16:28
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 咸元瑶 时间: 2016-4-23 22:13
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-25 20:15
终于看完了，很不错！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-27 11:11
感谢楼主的推荐！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-29 19:05
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-30 02:08
学习雷锋，好好回帖！

作者: 没有关系 时间: 2016-5-1 00:05
顶一下，收藏了！

作者: 追梦、少年 时间: 2016-5-2 22:38
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 总有泪要流 时间: 2016-5-3 19:26
帖子很有深度！

作者: 太在乎 时间: 2016-5-4 07:17
顶！顶！顶！

作者: 锺雅柔 时间: 2016-5-8 21:37
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 占莞尔 时间: 2016-5-16 05:34
楼上的说的很多！

作者: 池高轩 时间: 2016-5-18 01:59
今天皮痒了？

作者: 广映秋 时间: 2016-5-26 14:22
被楼主的逻辑打败了！

作者: 庆琼思 时间: 2016-6-4 18:33
记得吃药！

作者: 学白亦 时间: 2016-6-8 07:18
楼主最近很消极啊！

作者: 改孤容 时间: 2016-6-17 07:53
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 虎晓灵 时间: 2016-6-19 06:30
好好学习楼主的帖子！

作者: 裔高兴 时间: 2016-6-20 21:23
楼主人气很旺！

作者: 委元容 时间: 2016-6-30 14:43
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 令狐驰鸿 时间: 2016-7-5 04:41
不是惊喜，是惊吓！

作者: 公良意蕴 时间: 2016-7-7 01:41
楼上长在线啊？

作者: 学德辉 时间: 2016-7-9 18:08
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 扈傲霜 时间: 2016-7-11 23:20
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 终曜坤 时间: 2016-7-12 01:57
大神好强大！

作者: 竭星然 时间: 2016-7-12 02:00
支持一下，下面的保持队形！

作者: 颛孙智宇 时间: 2016-7-13 02:12
楼主，您提前出院了？

作者: 普梦槐 时间: 2016-7-15 05:18
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 贡天和 时间: 2016-7-20 22:33
帖子很有深度！

作者: 桂翠柏 时间: 2016-7-21 07:52
好东西，赞一个！

作者: 蒋若淑 时间: 2016-7-24 13:48
内容很有深度！

作者: 朱尔丝 时间: 2016-7-26 22:02
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 答宛秋 时间: 2016-7-27 22:04
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 肇春晓 时间: 2016-7-29 01:14
楼主的等级很高啊！

作者: 拱如彤 时间: 2016-8-1 18:36
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 乘乐游 时间: 2016-8-6 11:14
楼主是好人！

作者: 逯奇正 时间: 2016-8-10 09:34
顶！顶！顶！

作者: 改安顺 时间: 2016-8-13 02:01
今天过得很不爽！

作者: 受承宣 时间: 2016-8-13 22:15
楼主给脑残下了定义！

作者: 姜小琴 时间: 2016-8-25 02:57
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 圭松雪 时间: 2016-8-30 02:22
求加金币！

作者: 家怀芹 时间: 2016-9-5 18:44
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 沙芳茵 时间: 2016-9-8 03:02
楼上的心情不错啊！

作者: 邗心慈 时间: 2016-9-20 15:42
楼上是GG还是MM啊？

作者: 权温文 时间: 2016-9-27 18:48
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 功冷珍 时间: 2016-9-29 07:17
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 东门晓莉 时间: 2016-9-29 15:03
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 丁安晏 时间: 2016-10-3 10:03
楼主很有经验啊！

作者: 求千山 时间: 2016-10-14 14:06
楼主会死的很有节奏的！

作者: 波浩慨 时间: 2016-10-17 22:41
顶一下，收藏了！

作者: 阿鹤梦 时间: 2016-10-20 12:10
楼主是一个神奇的青年！

作者: 逯安双 时间: 2016-10-24 20:22
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 枚晓凡 时间: 2016-10-24 20:23
楼主内心很强大！

作者: 班琇芬 时间: 2016-10-28 20:07
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 宾弘毅 时间: 2016-11-9 20:48
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 塞浩瀚 时间: 2016-11-14 20:18
顶顶更健康！

作者: 谬丝琦 时间: 2016-11-19 19:09
刚分手，心情不好！

作者: 首晓夏 时间: 2016-11-28 07:34
楼主很有艺术范！

作者: 书忆之 时间: 2016-12-10 03:12
赞一个！

作者: 其珺娅 时间: 2016-12-19 04:10
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 昌飞昂 时间: 2016-12-19 18:46
最近压力山大啊！

作者: 司碧春 时间: 2016-12-19 19:44
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 磨以寒 时间: 2016-12-26 06:51
楼主病的不轻啊！

作者: 貊慧英 时间: 2017-1-16 17:39
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 检棠华 时间: 2017-1-27 16:18
怪事年年有，今年特别多！

作者: 谏代玉 时间: 2017-2-17 06:23
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 沐初蝶 时间: 2017-2-27 00:26
论坛人气好旺！

作者: 文云水 时间: 2017-3-3 08:33
太邪乎了吧？

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