电商大亨
标题: 中小卖家必读 几个低成本测款的小技巧 [打印本页]
作者: 电商逸飞 时间: 2016-4-6 09:58
标题: 中小卖家必读 几个低成本测款的小技巧
其实从本质上来讲，是否能够成为爆款，主要的取决因素应该是市场，符合市场需求是成为爆款的必要条件。所以，我们一直提的打造全店爆款群，很大程度上也应该建立在选好款的基础上。
当前主要的选款方式有这么几种：
第一种：跟款
看大卖家的动静。一般的大卖家在选款这方面的经验、方法比小卖家要丰富的多，并且大卖家都需要提前布局，以便在旺季来临的时候能够有一个好的收成。所以，在旺季来临之前，他们都会在营销投入上对准备重点推的款有所动作，最明显的就是直通车。
第二种：凭经验和直觉选款
这个比较适合那些对服装搭配等有经验、有感觉的人，比如网红。他们对时尚有一种天然的敏感度，能够凭直觉判断可能会爆的款。
第三种：数据选款
关于这个我在前面写过一篇文章，主要是看淘宝搜索引擎在用户搜索某个关键词的时候，在重点属性方面的推荐，想看具体方法的，大家可以看一下这篇文章：
第四种：测款
这种方式很多人在用，用的比较多的方式就是直通车测款，那么我们今天在这里会给大家提供一些别的方式，尤其适合中小卖家，预算非常少甚至没有预算的。
很多人说对于全店爆款群的打造没有一个明确的系统认识，所以我特意做了一个思维导图《全店爆款群打造的实操流程》，专门系统介绍全店爆款群打造的，大家如果想获得全店爆款群打造的核心技巧和这份思维导图，可以看一下这个帖子，里面有获取方法和相关技巧：
开始正式分享！
1. 加一元赠新品
还是那句话：任何一种方法和技巧都是有适用性的。比如说这个方法，比较适合的就是客单价不高、更新比较快的服饰类目、鞋类目、包包类目、饰品类目等。具体的操作方法如下：
第一步：做一张广告图，把你准备测试的新品放上
有人说，测款直接放链接不就行了！也可以！但是我们更建议的是先用图片，因为都放链接的话，没有人选的那些宝贝即使你后期下掉了，也多多少少会影响你的店铺动销率。而用图片测款，测试结束后，你马上上传，不耽误，并且旺季来临的时候，你还能够获得更多的新品流量扶植。当然这样做也有一个小缺陷：你不能先期积累一些基础销量了。这个大家根据自己的喜好来做。
每一张宝贝图片要清晰，标上市场价格，做好标号（最简单的你就可以直接用1、2、3、4……表达）。
第二步：做好活动并且通过各种方式通知到你的潜在客户
比如你的首页、你的详情页里面、通过旺旺、微淘……，各种可能的方式都要尽可能的通知到。活动内容的设计很简单：
购买店内任意宝贝，加一元即可获得如下任一新品！然后把你做好的图片放上就可以了。只要是选好了的，跟客服讲标号就可以！客服会在发货的时候一起发。有人会说，加一块钱，还不如干脆不加，这样显的更大方。关于这一点，我们测试过，如果一分钱不加的话，相当于用户白得的，所以他们在决策的时候会很随意，不经过任何思考，测出来的款式准确性会低。不要小看一块钱，因为你花钱了，所以你选择决策的时候自然就会慎重一点儿。
第三步：关于止损标准的说明
因为1块钱测款，所以你肯定会亏 了，但就这新品而言。所以，一般情况下，最好你的销量款能够弥补这个亏损。我们在做这件事情的时候，销售的商品跟准备上的新品一般价格差不多，然后毛利润在50%左右（当然很多时候你做不到这样的毛利，那么就没有办法，要么就多亏，要么就用别的方式，没有任何一个方法可以试用所有的类目。搜索公众号：电商逸飞，更多干货），这样基本可以保证不亏或者亏的很少。看你自己的承受能力，制定止损标准。如果你完全没有预算的话，你甚至可以设定活动专区，确保活动专区的产品利润能够弥补测款的亏损即可。具体测试多少数量，这个看产品吧。主要看占比，比如你测试5款产品，如果发现80%以上的消费者都选某一款，那么，哪怕只有50件也能够出结果了。立刻上，赶紧抓住机会。
2. 关联销售测款
如果你觉得“加一元”就送这个活动对你来说压力比较大的话，那么可以通过关联销售来测款。其实方式方法跟前面差不多，只不过在利润率不高的时候，可以进一步去降低成本。这种方法比较适合价值低、单价低、但是多样性的宝贝。比如零食、小饰品等等，还有很便宜的服饰，消费者可能一下子买很多件。我们以零食为例，简单的说一下操作方法：
第一步：上新品并优化好
直接做好新品链接，做链接的时候一定要注意把各种需要优化的指标都优化好，不要等后期再改，否则可能通过关联销售积累的一点儿销量权重很轻易的就没了。
第二步：做好新品关联并设置好营销活动
零食这种东西可以做场景式关联销售，我们曾经这样操作过一次：五款新品，分别跟流量款进行关联搭配（设置一个优惠的价格），基本最多一周，就可以出结果。
3. 利用微信朋友圈进行测款
这个建立的前提是你有比较多的微信好友，如果你没有，让你有比较多好友的朋友帮个忙，朋友越多，数据就越准确。一次性最多可以测9款（不用我说为啥吧！）朋友圈的状态可以大概这个意思：
大家看看下面的这些宝贝，你喜欢哪一个呢？发表评论把序号写上，活动结束后，我会从投票最多的宝贝的投票好友中，抽取5名好友，免费赠送哦！
当然，你玩儿转微信公众号，并且有足够的粉丝，可以直接用投票功能，或者其他的带有投票功能的社交软件、平台等等，都行，关键是活动设计好。我这里为啥单独说微信朋友圈呢？用的人多，好操作，大家互动性好！
4. 老客户测款
建立的前提是你有老客户鱼塘的积累，然后测款的时候，把新品的利润全部让给老客户，并且这种方式我们的建议就是直接用链接测试，也就是先把宝贝发布出去，当然前提是优化好。
让利的标准：全部的新品利润+15块钱（这15块钱就当成你的刷单成本），因为是老客户，所以可以要求老客户原价拍，然后采取返现的方式返。这种方式几乎适合任何类目的测款，前提就是你有老客户的积累！
当然，至于直通车测款、钻展测款等等，有很多帖子在派代上，大家可以自己去搜索看！
作者: 章佳成弘 时间: 2016-4-6 10:39
楼上的心情不错啊！
作者: 敬如冬 时间: 2016-4-6 10:52
楼主今年多大了？
作者: 叔奥维 时间: 2016-4-6 22:26
这个帖子好无聊啊！
作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-7 02:08
回帖也有有水平的！
作者: 也曾期许. 时间: 2016-4-8 02:51
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 滑婉清 时间: 2016-4-8 03:17
投楼主一票，不用谢哦！
作者: 裔芷文 时间: 2016-4-9 01:19
缺乏激情了！
作者: 不够用 时间: 2016-4-9 02:17
楼上的刚出院吧？
作者: 假笑脸 时间: 2016-4-9 06:26
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 梵音c 时间: 2016-4-10 00:00
谢谢楼主的分享！
作者: 着一身素衣 时间: 2016-4-10 01:43
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-10 16:12
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-10 16:28
楼主是好人！
作者: 无言以对 时间: 2016-4-10 21:20
今天的心情很不错啊
作者: 或十年 时间: 2016-4-10 21:36
楼主是我最崇拜的人！
作者: 依偎孤独. 时间: 2016-4-12 18:36
态度决定一切，不错！
作者: 深拥我 时间: 2016-4-15 10:42
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-16 03:22
缺乏激情了！
作者: 无言以对 时间: 2016-4-16 13:21
勤奋灌水，天天向上！
作者: 雾暮m 时间: 2016-4-16 15:28
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 又离别 时间: 2016-4-17 22:58
楼上的说的很好！
作者: 皆自变 时间: 2016-4-18 01:17
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: 是对错 时间: 2016-4-18 05:27
以后就跟楼主混了！
作者: 谌家美 时间: 2016-4-18 13:24
赞一个！
作者: 第五醉巧 时间: 2016-4-20 14:40
大神就是大神，这么经典！
作者: GropeN 时间: 2016-4-22 20:05
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 憾长情 时间: 2016-4-25 15:21
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 寂寞先生！ 时间: 2016-4-25 20:27
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 想哭。 时间: 2016-4-25 22:02
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 温柔如初次 时间: 2016-4-26 12:59
楼主加油，看好你哦！
作者: 皆自变 时间: 2016-4-27 15:47
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 岳量 时间: 2016-4-27 15:49
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 海边风景 时间: 2016-4-28 00:40
楼上的心情不错啊！
作者: 赚钱啦 时间: 2016-4-28 08:58
刚分手，心情不好！
作者: 寂寞先生！ 时间: 2016-4-28 14:35
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 仍婉君 时间: 2016-4-28 15:34
楼主是一个神奇的青年！
作者: 狗屁承诺i 时间: 2016-4-28 16:21
支持楼上的！
作者: JarGype 时间: 2016-5-1 12:30
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 青柠少年@ 时间: 2016-5-3 09:08
回帖也有有水平的！
作者: 是对错 时间: 2016-5-3 19:07
你觉得该怎么做呢？
作者: 当了真 时间: 2016-5-4 12:11
楼主内心很强大！
作者: 陆语蕊 时间: 2016-5-18 14:10
楼主是我最崇拜的人！
作者: 机正志 时间: 2016-5-26 03:10
楼主的文笔不错！
作者: 圣忆枫 时间: 2016-5-30 15:37
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: 撒和悌 时间: 2016-6-2 17:45
顶顶更健康！
作者: 僪诗丹 时间: 2016-6-5 13:47
以后就跟楼主混了！
作者: 鲜于沛白 时间: 2016-6-5 13:47
哥回复的不是帖子，是寂寞！
作者: 陈修能 时间: 2016-6-27 14:43
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: 庾问筠 时间: 2016-6-28 19:29
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！
作者: 湛幻天 时间: 2016-6-28 22:10
顶顶更健康！
作者: 卢俊力 时间: 2016-6-29 06:21
楼主病的不轻啊！
作者: 陆尔风 时间: 2016-6-29 18:05
学习雷锋，好好回帖！
作者: 东门博学 时间: 2016-7-6 21:03
楼主很有经验啊！
作者: 段沛若 时间: 2016-7-11 11:59
很有品味！
作者: 晏紫雪 时间: 2016-7-20 06:29
灌水不是我的目的！
作者: 户美偲 时间: 2016-7-27 18:23
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 漆夜雪 时间: 2016-7-30 06:37
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！
作者: 僪平和 时间: 2016-8-2 19:41
楼主的病已经好了百分之六十二了！
作者: 闽芊芊 时间: 2016-8-3 22:43
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 干雨燕 时间: 2016-8-7 00:16
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 鄢青香 时间: 2016-8-7 09:29
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？
作者: 青哲思 时间: 2016-8-9 21:58
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 越傲菡 时间: 2016-8-11 10:16
怎么我回帖都没人理我呢？
作者: 干货派 时间: 2016-8-18 14:29
很经典，收藏了！
作者: 微生暄美 时间: 2016-8-18 14:31
我默默的回帖，从不声张！
作者: 保天佑 时间: 2016-8-23 07:52
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 衡曼岚 时间: 2016-8-23 17:01
太高深了，理解力不够用了！
作者: 蹇晗雨 时间: 2016-9-4 11:37
怪事年年有，今年特别多！
作者: 尉良弼 时间: 2016-9-9 21:05
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 频含双 时间: 2016-9-10 14:27
楼主英明！
作者: 渠昊硕 时间: 2016-9-13 01:09
收藏了，怕楼主删了！
作者: 阙菲菲 时间: 2016-9-18 14:40
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 隗秀雅 时间: 2016-9-24 10:19
楼主好聪明啊！
作者: 由曼安 时间: 2016-9-26 05:13
楼主是好人！
作者: 敏问芙 时间: 2016-10-3 20:40
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 呼延如蓉 时间: 2016-10-4 06:44
楼主最近很消极啊！
作者: 戢问萍 时间: 2016-10-10 06:59
论坛的人气不行了！
作者: 休香薇 时间: 2016-10-27 02:45
支持一下，下面的保持队形！
作者: 雷冷松 时间: 2016-10-27 16:50
收藏了，以后可能会用到！
作者: 僪诗丹 时间: 2016-11-8 14:37
信楼主，得永生！
作者: 柳新之 时间: 2016-11-8 14:41
楼主是在找骂么？
作者: 速思天 时间: 2016-12-1 13:45
有内涵！
作者: 终尔雅 时间: 2016-12-5 17:41
收藏了，楼主加油！
作者: 赛茉莉 时间: 2017-1-3 07:42
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 承阳曦 时间: 2017-1-29 04:00
关注一下！
作者: 高雅容 时间: 2017-1-29 04:01
楼上的这是啥态度呢？
作者: 速骊媛 时间: 2017-2-2 02:41
终于看完了，很不错！
作者: 蓬运凡 时间: 2017-2-3 14:47
今天的心情很不错啊
作者: 奇凌波 时间: 2017-2-25 13:04
感谢楼主的推荐！
作者: 阚思洁 时间: 2017-2-25 23:17
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: 台代玉 时间: 2017-2-25 23:43
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 尉鸿宝 时间: 2017-2-25 23:59
骂人也是要有水平的！
作者: 翦杏儿 时间: 2017-2-28 20:25
收藏了，很不错的内容！
作者: 紫昊然 时间: 2017-3-2 09:04
好好学习楼主的帖子！
作者: 储山雁 时间: 2017-3-6 02:43
管它三七二十一！
作者: 郁尔真 时间: 2017-3-10 14:23
吹牛的人越来越多了！
作者: 蔺明熙 时间: 2017-3-20 19:43
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 敛清秋 时间: 2017-3-21 08:54
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 彭春柔 时间: 2017-3-23 02:15
很给力！
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