打造全店爆款：脑洞大开的关联销售新玩儿法 -

标题: 打造全店爆款：脑洞大开的关联销售新玩儿法 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2016-4-10 07:44
标题: 打造全店爆款：脑洞大开的关联销售新玩儿法

一直说打造全店爆款群，实际从应该换一种说法会更精准：全店没有滞销商品。因为从店铺的产品布局来看，肯定会有卖的好的（深度动销）、卖的正常的（常规动销）、仅仅是有销量（浅层动销）。而这种状况，是建立在关键词布局、下架时间布局等基础优化后，自然形成的，你可以理解为“市场需求”所导致的不可控因素。

但实际上，我们还是有相应的操作技巧，去全面带动店铺内所有宝贝的销量，进而全面提升店铺业绩，这就是我们今天会分享到的：关联销售。当然，今天会带给大家不一样的思路，不一样的关联销售的玩儿法。表着急，文章会分为两部分来！！！！！

为什么要做关联销售，我觉得首先需要解决这个问题，因为你可能知道要做，但是不知道为什么要做，有这样几个理由可以最大限度的去支持我们：

从平台角度看

平台需要充分利用每一个流量的价值，买比不买要好，买的多比买的少要好。关联销售的主要价值体现在两个方面：提高转化率（尤其是全店转化率的提高）、提高客单价。你的转化率和客单价都比同行要好，那么搜索引擎就会对你做出一个简单的判断：你消化流量的能力要更好。那么，在自然搜索排序时，当然会优先考虑你一下。也就是说，转化率和客单价的提高，是可以带来流量的。

从卖家的角度看

不管是免费的自然搜索流量，还是付费流量，随着竞争越来越激烈，你必须承认的一个现实就是，流量成本越来越高了（刷单成本、直通车成本、活动成本等等，都在提高）。如果你不能够充分的利用每一个进来的流量，在成本上就是不经济的，能够让用户多掏一毛钱就要多掏一毛钱。

从消费者的角度看

你要注意，现在的消费者一方面很幸福，因为他们能够选择购买的平台和商品越来越多，但是这种幸福背后也是有烦恼的，那就是选择越来越困难。到底是来一个韩版的连衣裙，还是要一个田园风格的呢？貌似日系的、欧美范的也不错，选择恐惧症！这也可以直接解释一个现象：网红、淘宝达人、自媒体，这些关键词为什么跟电商联系的越来越紧密？因为从本质上来讲，他们就是通过推荐去解决消费者选择困难的问题。而关联销售，根本上就是推荐。

既然对平台、商家、消费者都是有好处的，那么我们为什么不去干呢？

1. 我们应该用什么样的商品去做关联

这是要解决的第一个问题，因为许多卖家不会去考虑这个问题，基本就是店里有什么商品就关联什么商品，反正先堆在那里，证明我的关联销售做了。很显然，大多数情况，这种关联销售是没有任何效果的。那么，在这一点上，我们应该注意哪些问题呢？

（1）一定要是同等消费档次的

很多次，我见过这样的关联销售，当然，店主最初的本意是好的：低价商品引流，然后可以关联高价的东西。所以用19.9包邮的T恤，把流量引进来了，然后关联了一批100——200之间的宝贝。这样可行么？几乎可以确认是没戏的。为什么？你想啊，一个想买19.9包邮的T恤的人，他们有多大的可能性去买那么贵的商品。这也是为啥淘宝要提个性化搜索，个性化搜索首先要从价格档次上去做个性化。因为一个屌丝跟一个高富帅对商品的兴趣几乎不可能是一致的，除了对美女以外。

（2）关联同种风格但是不同细节的

你的引流宝贝是韩版的，那么说明进来的消费者都是喜欢韩版服饰的，甚至你引流宝贝的重点属性也是必须要关注的。这时候，如果你去关联一批欧美范儿的衣服，你觉得有多大成交的可能性呢？消费者在网上购物和在线下购物，很多时候心态是一样的（搜索公众号：电商逸飞，更多干货），想“挑”想“逛”，虽然他们会看不同风格的东西，但是一定有自己内心最原始的需求存在。但是，你还必须给他“挑”和“逛”的感受，所以这时候你应该关联的就是一些同风格的东西，但是在细节上一定要有所不同。因为我们肯定也看到过这样的关联：东西几乎没有区别。

（3）关联可以搭配或者互补的

未来的购物场景你可以这样设想：一个女白领看夏天来了，所以想买一件儿短袖衬衣，韩版的，所以上了淘宝，在淘宝达人的推荐上，看上了一款，点击进去，觉得不错，准备下手。结果在详情页面，看到这个达人还推荐了一条搭配这款衬衣的休闲裤、推荐了一双能够搭配的高跟鞋，甚至还有一块很时尚的手表和一款太阳镜。风格、价位，都在能够接受，甚至很喜欢的范围之内，perfect！

2. 可能会颠覆你对关联营销的认识的几个思维方式

当提到关联销售的时候，其实大多数卖家想到的就是店铺内宝贝的一个堆积，当然能想到同种档次、同种风格的卖家应该还有很多的。然后把产品的图片、价格进行简单的陈列，一般可能一行陈列三四个，陈列个三四行，就像下面这样的。

我们管这种关联叫做“陈列式”关联，对于大多数服饰类目、鞋包类目、饰品类目来讲，这都是可行的。因为这可以给用户带来视觉上的冲击，可以降低跳失率（看看其他的宝贝），但是你必须意识到：这种陈列式关联对全店转化率的提升是有帮助的，但是也许会降低单品转化率，并且对于客单价的提高，帮助实际上并不是很大，为什么？因为消费者想买一件衬衣、一条裤子！

但是，无论如何，大多数关联销售，我们的思维还是跳不出一些圈子，那在这篇文章，我先把这些思维的圈子放在这里。

（1）关联销售就一定要做在详情页里面么？

乍一听这个，你可能会蒙圈：我擦，不做在详情页里做在哪儿？总归得让消费者看到吧，你得推荐给消费者吧，难不成你家玩儿关联销售全部都是客服人员的人工推荐，那你丫也太牛逼了吧，你们家客服得多累啊！但是你必须要注意（搜索公众号：efei000），随着无线端的发展，消费者购物越来越碎片化，在本就有限的时间和屏幕空间范围内，关联销售操作的余地在变小。那么问题就来了，既然不放在详情页里面，我们的关联销售应该怎么做？我总归要把东西推荐给消费者吧！

（2）关联销售难道只能用来提高客单价和转化率么

谈到关联销售的作用的时候，你脑子里面首先反映出来的两个指标就是：提高客单价、提高全店的整体转化率。别的，还能干什么？降低一下跳失率，提高一下页面停留时间，还有没有？这些建立的基础都是：你认为关联销售一定要做到详情页里面，或者客服去推荐。那如果跳出第一个圈子，你就会发现这个圈子你也很容易跳出来了。

（3）关联销售的作用一定就是即时的么

啥意思？难道关联销售的作用还能滞后？难道消费者买了这个商品后，过了一段时间又想起了我当时关联的宝贝，觉得挺好，然后又过来买了？大哥，你逗我玩儿呢吧！呵呵，还是思维圈子的问题，因为你现在建立的基础是：关联销售做在详情页当中，或者通过客服推荐！

（4）关联销售仅仅是陈列式么

谈到关联的时候，大家会想到淘宝官方的一些关联工具，而这些关联工具绝大多数都是简单的陈列式，就像我们前面看到的那样！可是，难道你不觉得，随着网红、淘宝达人、无线端、内容营销、淘宝头条、粉丝经济、自媒体，这些关键词被提及的频率越来越高，关联销售可以换一种方式么？

所以，我们再谈关联销售的时候，先抛给大家几个关键词：场景式关联、推荐式关联、专题活动式关联。耐心等候一下吧！不要着急，文章会分为两部分更新！

作者: 塞凯旋 时间: 2016-4-10 07:53
楼上长在线啊？

作者: 钊雅柔 时间: 2016-4-10 07:53
大神好强大！

作者: BelindaVob 时间: 2016-4-10 09:53
楼主主机很热情啊！

作者: 言千儿 时间: 2016-4-10 15:26
楼主主机很热情啊！

作者: 浦睿哲 时间: 2016-4-10 16:09
楼主说的我也略懂！

作者: 孟沈然 时间: 2016-4-10 17:41
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 雷浩然 时间: 2016-4-10 21:36
视死如归的架势啊！

作者: 强浩邈 时间: 2016-4-11 10:53
刚分手，心情不好！

作者: 悟映寒 时间: 2016-4-12 08:44
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 抄夜天 时间: 2016-4-13 03:49
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 綦春竹 时间: 2016-4-13 04:02
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 拥你是梦i 时间: 2016-4-13 07:24
学习雷锋，好好回帖！

作者: 堂静芙 时间: 2016-4-13 08:41
感谢楼主的推荐！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-14 02:18
支持一下，下面的保持队形！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-14 10:43
赞一个！

作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-15 07:42
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 伦康乐 时间: 2016-4-15 15:59
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 苍芳洲 时间: 2016-4-16 21:38
大神就是大神，这么经典！

作者: 也曾期许. 时间: 2016-4-18 17:02
吹牛的人越来越多了！

作者: 佴流丽 时间: 2016-4-19 14:54
太高深了，理解力不够用了！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-20 23:31
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-4-21 03:47
楼主人气很旺！

作者: 磨玄清 时间: 2016-4-22 08:44
楼上的说的很好！

作者: 卞海桃 时间: 2016-4-22 20:29
很有看点！

作者: 千般变 时间: 2016-4-22 21:18
收藏了，以后可能会用到！

作者: 茹绿蝶 时间: 2016-4-23 09:54
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 岳书南 时间: 2016-4-23 13:05
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 苟暄美 时间: 2016-4-23 19:04
楼主病的不轻啊！

作者: 零思迪 时间: 2016-4-23 22:06
好帖子！

作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-24 05:03
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 希凝梦 时间: 2016-4-24 20:18
楼主你想太多了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-4-24 23:18
楼上的这是啥态度呢？

作者: 鲍秀洁 时间: 2016-4-25 07:38
楼上的这是啥态度呢？

作者: 心已被拧碎 时间: 2016-4-25 14:13
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 冷凯康 时间: 2016-4-25 19:03
赞一个！

作者: 褚谷芹 时间: 2016-4-25 20:53
青春不在了，青春痘还在！

作者: 我想笑 时间: 2016-4-25 23:28
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-26 01:03
楼主加油，看好你哦！

作者: 追梦、少年 时间: 2016-4-27 18:44
大神就是大神，这么经典！

作者: 洪志国 时间: 2016-4-27 23:35
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 邱映寒 时间: 2016-4-28 09:43
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-28 14:38
坚持回帖！

作者: 訾平萱 时间: 2016-4-29 11:28
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 离岛日记 时间: 2016-5-1 06:51
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 孙思雨 时间: 2016-5-1 11:34
好东西，学习学习！

作者: 胡紫玉 时间: 2016-5-2 00:34
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 陪我去流浪 时间: 2016-5-2 04:54
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-5-2 12:21
大神就是大神，这么经典！

作者: 歌岛礼矢i 时间: 2016-5-3 10:43
刚分手，心情不好！

作者: 贸元嘉 时间: 2016-5-3 11:38
知识就是力量啊！

作者: 右手边 时间: 2016-5-4 03:07
不灌水就活不下去了啊！

作者: 不舒兰 时间: 2016-5-4 10:45
学习雷锋，好好回帖！

作者: 问念露 时间: 2016-5-4 10:45
精神病院在通缉楼主！

作者: 哈天干 时间: 2016-5-4 10:45
楼主是一个神奇的青年！

作者: 想哭。 时间: 2016-5-4 16:54
楼上的真不讲道理！

作者: 卫寄松 时间: 2016-5-7 02:42
我默默的回帖，从不声张！

作者: 肖半莲 时间: 2016-5-7 19:19
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 孙嘉惠 时间: 2016-5-7 22:01
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 何舒畅 时间: 2016-5-8 06:09
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 承文斌 时间: 2016-5-8 11:16
精华帖的节奏啊！

作者: 李盼芙 时间: 2016-5-8 19:22
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 奈明珠 时间: 2016-5-10 03:49
论坛人气好旺！

作者: 丹韦茹 时间: 2016-5-10 03:50
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 宗政良骏 时间: 2016-5-10 03:50
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 枚醉冬 时间: 2016-5-10 03:50
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 梁含蕊 时间: 2016-5-16 09:52
楼主最近很消极啊！

作者: 树觅松 时间: 2016-5-21 11:22
有内涵！

作者: 藤玲玲 时间: 2016-5-21 17:04
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 暴正浩 时间: 2016-5-22 03:57
论坛的人气不行了！

作者: 黎盼芙 时间: 2016-5-22 13:28
关注一下！

作者: 张依白 时间: 2016-5-23 13:26
楼主又闹绯闻了！

作者: 黄燕分 时间: 2016-6-13 15:10
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 性宏义 时间: 2016-6-13 15:56
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 巢静白 时间: 2016-6-13 17:38
内容很有深度！

作者: 百秀筠 时间: 2016-6-14 05:33
好东西，赞一个！

作者: 钟离芷容 时间: 2016-6-22 19:52
坚持回帖！

作者: 谷凌文 时间: 2016-6-26 10:23
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 冼英哲 时间: 2016-7-5 08:42
帖子好乱！

作者: 性宏义 时间: 2016-7-6 19:41
楼主加油，看好你哦！

作者: 伟心宜 时间: 2016-7-7 03:33
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 驹温文 时间: 2016-7-7 03:33
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 辟冬菱 时间: 2016-7-7 09:15
信楼主，得永生！

作者: 线惜萍 时间: 2016-7-8 08:37
谢谢楼主的分享！

作者: 沙明俊 时间: 2016-7-9 06:08
怪事年年有，今年特别多！

作者: 宏云霞 时间: 2016-7-14 16:24
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 六元容 时间: 2016-8-7 18:54
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 潘梦秋 时间: 2016-8-8 03:24
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 牢学智 时间: 2016-8-19 16:39
楼主是男的还是女的？

作者: 贸含双 时间: 2016-8-20 20:21
经典！

作者: 尾琳怡 时间: 2016-9-7 16:41
宇宙第一贴诞生了！

作者: 频浩思 时间: 2016-9-7 16:47
顶！顶！顶！

作者: 种康盛 时间: 2016-9-7 17:13
态度决定一切，不错！

作者: 箕映寒 时间: 2016-9-7 21:16
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 卢雅柏 时间: 2016-9-8 22:27
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 冷晓枫 时间: 2016-9-9 12:51
勤奋灌水，天天向上！

作者: 牢志义 时间: 2016-9-9 12:56
看帖回帖一条路！

作者: 宁天籁 时间: 2016-9-13 02:46
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 函畅畅 时间: 2016-9-14 14:47
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 歧慕蕊 时间: 2016-9-16 22:44
楼上的刚出院吧？

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