【天天特价案例分享】一条挣扎的“内裤" -

标题: 【天天特价案例分享】一条挣扎的“内裤" [打印本页]

作者: 七街城酒 时间: 2016-4-10 07:45
标题: 【天天特价案例分享】一条挣扎的“内裤"

今天就分享一个小案例，一条挣扎的内裤，也是我一个学员的真实写照，一路上做淘宝都是在挣扎，我叫他阿龙，在看帖子的你，是不是也在挣扎着，到底怎么样才可以做好淘宝，那么就好好看完吧，希望对你有用。

阿龙开了一个内裤的淘宝店，跟很多人一样，起初什么都不是很懂，做了很长一段时间一直都没有起色，一个偶然的机会，他找到我，让我帮他看看，打开他的店铺，我才知道这是众多中小卖家的通病，在店铺级别还是很低的时候，就做了好几个产品线。在他的店铺里面儿童的，女士的，男士的，塑身的内裤都在卖，而且没有一个卖的好的，最初的截图没有了，大家可以看这个

我说你这样操作肯定不行的，选一个单品类来做，最终选择做女士内裤，所以现在店铺的定位就是专业卖女士内裤的。

为什么店铺级别比较低的时候这样去操作呢？想必大家都知道小而美，宝贝不多，10-20个，单一品类，款式很多，全店的动销率是100%，这是我们众多中小卖家做低客单价产品的基本思路，尤其是做分销很代理的你有很多的空间和时间去布局，太多的宝贝没有任何的实际性的价值，除非你是做快时尚模式的，因为一般一个小C店里面能够出现3个及以上爆款的概率相当小。这样布局以后，就不能按照他以前的糊里糊涂的操作路线了。这样的产品最核心的指导思想就是，快速上活动把爆款先打起来，有一个引流款，做好平销和评价的维护，活动中，天天特价就是扶持中小卖家的最佳平台。接下来，我就给他安排了几点操作的内容。

1. 全店铺宝贝破零之后，做主推款的宝贝关键词权重，这个主推款宝贝的关键词权重很多人不会，平时大家都在刷单，但是发现自己刷的好像没有什么效果。先做较长的长尾词，在做较短的长尾词，最后做核心关键词，按照这样的一个逻辑顺序去做，中间可能涉及到一些卡属性才能找到自己的宝贝，这个大家灵活掌握。

2. 在做销量和关键词权重的时候一定要注意的点就是，dsr的监控，及时的确认收货好评晒图一定要跟上，一般情况下，人气和销量的比例在3:1，比如今天销量是5的话，那么失少有10-15这样的收藏或者加购。

3. 最最核心的因素，就在于店铺转化率的控制，为什么？各位要明白的一个清晰地问题，淘宝上市要的是市值，市值的直接影响因素在于平台的成交额，那么店铺转化率的影响因素就显得格外重要。举个例子来说，我跟阿龙都是做内裤的，100个流量走进我的店铺成交10单，走进阿龙的店铺只有5单，明显我的转化率要高于阿龙的店铺，那么请问，当有更多流量进来的时候，淘宝偏向于谁的店铺呢？但是也不会不给阿龙，因为还是想给每个卖家机会，希望他们可以做好。所以各位应该知道，为什么我一直强调这个问题了。阿龙的店铺转化率之前一直在行业平均上下浮动，有的时候还是零，当你前面没有花钱好好做视觉的时候，这个时候你就要花钱去补单不转化。所以这个时候，我让阿龙，坚持维护转化率转化率指标，大家可以看看这张图，23号前后做一个对比。

当转化率维持到第6天的时候，当然也是伴随着关键词权重一起在做，淘抢购急速抢活动就来邀请去参加，这个时候又去报名了天天特价活动，具体的报名方法，大家可以@大圣归来，看往期的帖子，也可以关注右上角。附上几张截图给大家看看。

有个小问题，就是大家怎么去控制转化的问题，很多人不会看数据，其实很简单。举例，前一天平均转化在5%，看你的流量趋势，推算出今天的流量大概是多少，乘以昨天的平均转化，如果今天预计有100个流量，那么平均单量就是100*5%=5单，你今天真是的单量只有2单的话，至少要补3单，建议补4单，高于行业平均，基本上高于平均就好，有个小浮动没有关系，这些大家要灵活一点，做淘宝要有点灵性。

阿龙在挣扎，迷茫中，慢慢找到了方向，他说感谢我的帮忙，说直接一点，我跟很多卖家都讲过一样的东西，只是阿龙默默在执行，而且执行的相当到位，所以后面发展应该问题不大。

中小卖家在做淘宝的时候，不要想的太复杂，简单点，低客单价的产品的操作思想，就是这样。不用开直通车，你一样可以做起来，如果你懂直通车，进展的会更加快点，但是任何的得到都需要自己的默默付出，只看不做，在观望在等的中小卖家们，最后可能留下一句淘宝越做越无爱。

最后，温馨提醒大家，做淘宝不要闲麻烦，今天你嫌麻烦，说不定哪天麻烦就会找到你。

作者: 鞠初之 时间: 2016-4-10 07:55
楼主很有艺术范！

作者: 宰父嘉懿 时间: 2016-4-10 07:56
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 深爱她 时间: 2016-4-10 09:14
以后就跟楼主混了！

作者: 斋文彦 时间: 2016-4-10 12:21
赞一个！

作者: 舒飞翼 时间: 2016-4-10 17:41
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: BelindaVob 时间: 2016-4-12 23:44
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-13 04:30
楼上是GG还是MM啊？

作者: 不要说话 时间: 2016-4-13 22:13
顶顶更健康！

作者: 宰父安卉 时间: 2016-4-16 06:42
楼上的这是啥态度呢？

作者: 梵音c 时间: 2016-4-16 18:26
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-17 00:03
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 或十年 时间: 2016-4-17 08:56
信楼主，得永生！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-17 12:02
楼主英明！

作者: BelindaVob 时间: 2016-4-17 19:17
不错，受用了！

作者: 你好啊 时间: 2016-4-18 01:19
感谢楼主的推荐！

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-18 05:31
楼主今年多大了？

作者: 沃春岚 时间: 2016-4-18 12:16
有品位！

作者: 心已被拧碎 时间: 2016-4-19 07:11
楼上的这是啥态度呢？

作者: 何况外人i 时间: 2016-4-20 00:23
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-20 06:50
楼主写的很经典！

作者: 不再有期待 时间: 2016-4-21 22:18
不错的帖子，值得收藏！

作者: 或十年 时间: 2016-4-23 10:04
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: Amaropera 时间: 2016-4-23 18:37
你觉得该怎么做呢？

作者: 不要说话i 时间: 2016-4-24 00:44
大神就是大神，这么经典！

作者: 涂清逸 时间: 2016-4-24 04:02
楼上的心情不错啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-4-24 12:31
楼主是一个神奇的青年！

作者: 不够用 时间: 2016-4-24 18:17
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 告乐珍 时间: 2016-4-27 03:37
帖子好乱！

作者: 不联系 时间: 2016-4-28 02:39
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 或十年 时间: 2016-4-28 07:12
支持一下，下面的保持队形！

作者: 宝高爽 时间: 2016-4-28 07:14
信楼主，考试不挂科！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-28 16:11
精华帖的节奏啊！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-28 22:06
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 王展 时间: 2016-5-3 13:19
被楼主的逻辑打败了！

作者: 留梦i 时间: 2016-5-4 17:15
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 惠曼安 时间: 2016-5-9 15:57
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 葛元纬 时间: 2016-5-26 18:54
太高深了，理解力不够用了！

作者: 卢雅柏 时间: 2016-6-15 05:36
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 闪友珊 时间: 2016-6-17 23:08
十分赞同楼主！

作者: 梁丘傲菡 时间: 2016-6-22 08:01
视死如归的架势啊！

作者: 何舒畅 时间: 2016-7-7 01:05
楼主的等级很高啊！

作者: 庹以轩 时间: 2016-7-17 19:30
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 翁鸿煊 时间: 2016-7-21 05:21
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 淡信瑞 时间: 2016-7-24 15:19
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 告芸芸 时间: 2016-8-3 22:43
楼主好聪明啊！

作者: 宰父英奕 时间: 2016-8-16 01:37
楼主很有激情啊！

作者: 仰闵雨 时间: 2016-8-18 08:25
不是惊喜，是惊吓！

作者: 斯韶阳 时间: 2016-8-19 21:51
支持楼上的！

作者: 虢辰铭 时间: 2016-8-19 23:48
楼主是好人！

作者: 邴怀桃 时间: 2016-8-20 15:54
很有看点！

作者: 阎阳德 时间: 2016-8-24 07:13
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 岑乃欣 时间: 2016-9-8 17:42
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 绍清婉 时间: 2016-9-9 02:37
求加金币！

作者: 仁寄文 时间: 2016-9-17 20:53
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 穆谷云 时间: 2016-9-27 12:08
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 之思菱 时间: 2016-9-28 11:29
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 王楚云 时间: 2016-10-3 08:48
态度决定一切，不错！

作者: 屠良工 时间: 2016-10-3 08:49
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 毓映秋 时间: 2016-10-4 10:14
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 綦香馨 时间: 2016-10-12 01:00
顶！顶！顶！

作者: 金雁凡 时间: 2016-10-24 04:55
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 濮香彤 时间: 2016-11-3 15:30
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 暴梦桃 时间: 2016-11-11 18:07
楼主的文笔不错！

作者: 司寇德容 时间: 2016-11-17 16:54
好东西，学习学习！

作者: 眭晶晶 时间: 2016-11-22 09:22
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 慕施诗 时间: 2016-11-27 18:38
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 尹鸿信 时间: 2016-12-2 11:32
经典，收藏了！

作者: 户香柳 时间: 2016-12-2 18:56
楼主说的我也略懂！

作者: 逄承宣 时间: 2016-12-15 14:14
楼主会死的很有节奏的！

作者: 僪春娇 时间: 2016-12-16 02:12
感谢楼主的推荐！

作者: 召学海 时间: 2016-12-16 02:12
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 初绮露 时间: 2016-12-17 20:48
谢谢楼主的分享！

作者: 功新柔 时间: 2016-12-17 23:00
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 殳新雪 时间: 2016-12-20 11:31
收藏了，楼主加油！

作者: 郭一嘉 时间: 2016-12-30 22:33
怪事年年有，今年特别多！

作者: 昌叶彤 时间: 2017-1-21 06:32
帖子很有深度！

作者: 闻静曼 时间: 2017-1-22 07:53
宇宙第一贴诞生了！

作者: 尧柔煦 时间: 2017-1-24 20:33
楼上的忘记吃药了！

作者: 阙亦梅 时间: 2017-1-25 23:13
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 戚成文 时间: 2017-1-30 21:38
好东西，赞一个！

作者: 羽明洁 时间: 2017-2-2 00:42
太邪乎了吧？

作者: 骆晶滢 时间: 2017-3-2 03:31
很给力！

作者: 田永年 时间: 2017-3-15 10:58
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 尉雨泽 时间: 2017-3-18 17:42
我只是来赚积分的！

作者: 宓小之 时间: 2017-3-22 17:06
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 沃觅丹 时间: 2017-3-28 17:21
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 丁令暎 时间: 2017-4-4 19:37
楼主是我最崇拜的人！

作者: 泣紫蕙 时间: 2017-4-23 07:32
楼主英明！

作者: 杞素华 时间: 2017-5-15 11:22
顶一下，收藏了！

作者: 鄢念真 时间: 2017-5-17 23:57
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 叶翊君 时间: 2017-5-19 09:46
你觉得该怎么做呢？

作者: 出晴丽 时间: 2017-5-23 17:36
无图无真相！

作者: 秦凝雪 时间: 2017-5-30 04:19
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 乐正懿轩 时间: 2017-6-4 23:20
楼上的刚出院吧？

作者: 戈文心 时间: 2017-6-10 01:17
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 秋听然 时间: 2017-10-31 22:28
顶顶更健康！

作者: 姚思嫒 时间: 2017-12-7 08:20
楼主加油，看好你哦！

作者: 乌雅驰婷 时间: 2018-1-13 00:29
这个帖子好无聊啊！

作者: 吾莹玉 时间: 2018-2-8 05:45
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

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