1.今天讲解一个关于直通车词的相关性于分数的疑惑。
这个问题就和之前很多商家问我的一样“为什么到了一定的数据值质量分不上走”其答案是差不多的。虽然你看上去是7分，但是这个关键市场竞争力度很大，有很多商家都满格了，但是分数全然不同，这个时候你就要依次分析你和同行的这些数据：转化率，点击率，点击量（这个数据被很多人忽略，点击量越高对关键词提权越高），加购率，收藏率。然后如果想继续提升分值，那么就依次提升这些维度的数据即可得到提升，特殊的清下你可以人工干涉一下看看效果（要适量）。那么这段时间直通车在内测期间，实时排名很恶性，也很不稳定，今天是2016年3月31日。由于实时排名抢位这个东西，会导致很多卖家都处于忙乱之中，那么这段时间上分也是非常需要稳妥调节，忽视抢为助手这个东西。
2.今天跟大家讲解一个直通车在店铺占比的重要性。我手里接活20天的女装店铺。这个店铺近7天访客日均17000，直通车占比45%左右，直通车数据不错，投入产出比比同行都高，以经验判断直通车在店铺中的占比为30%位优良效果。
正所谓万变不离其宗，所有事情都是一样，大多数只要解决两个问题就可以了，即流量和转化。到了后期就是粉丝和品牌。就像很多人急于解决直通车的转化和质量分一样，其实本质在于你的选词和推广图片的测试，大多数人只要解决这两个问题就好了，很多人看到某某大神的点击单价只有几毛钱，感觉直通车神乎其神，其实想做到这些有很多小技巧。直通车流量的本质是什么？其实答案还是自然搜索，只不过淘宝把自然搜索流量拿出来卖钱而已，大家想一想，搜索页一共就那么多展位，生生的被淘宝把若干个展位（一直在变）拿来出售，也就是说，淘宝把将近三分之一的流量变为了付费流量。直通车的流量中有一个天花板理论，就是在一个关键词下直通车的流量再多也不会超过自然搜索的流量，那从全网的角度去看呢，直通车的流量不会超过自然搜索流量的二分之一，从全店的流量比例去看呢，按照正常的流量配比，直通车流量不能超过总流量的30%。所以30%这个理论也是对的。但是并不是说这个店铺就是不健康的，产出很高，那即使不对也是对的了！
3.今天给大家讲解一个店铺直通车问题。有一位商家的直通车是吧无线和电脑端分开计划的，pc的点击率0.5%不到，无线的点击率是7%。满满的10分为何突然间掉分了。
我们面对任何一个问题，首先要分析出现问题的原因，找到根源再去想破解之法。影响点击率的因素，首要是产品本质（市场需求度），然后展现位置（竞争坏境），然后是主图（吸引力），基础销量（让消费者产生从众心理）。从你给的数据来看，无线点击率能到7，说明产品还是有潜力，否则点击率没这么高，可是PC点击0.5%都不到，那么能有如此大的反差的因素就是PC和无线的排列不同，竞争环境不同，在PC的竞争环境下，你的主图，基础销量等因素没有强大的竞争力。我们要明确的是，无论是哪个数据，是好是坏，没有绝对的值，只有相对的值，我的意思是无线数据良好，只是在无线特定的环境下相对来说是好的。你无线端质量分开始下降，引起质量得分下降的因素无外乎转化率，点击率，收藏率，加购率等这些数据低于目前所属分值需要达到的一个量值，那么对于无线这边掉的不厉害，你可以适当人工干涉这些数据得到回升，那么针对你PC端，我建议先分开，因为你数据反差实在太大，先把权重提升。那么这里我给你一个操作方法：一：直通车加权倒车法！制作4张图，直接上4个创意，选择优选！挑选一个精准关键词（先解析这个关键词最好5000以上展现，点击转化都不错的词）例如羽绒服，先观察羽绒服这个关键词直通车排前5的5张主图，一定要超过他们的感觉。然后上车，只加一个词：羽绒服，精准匹配，设置日限额100元，投放时间选择PC端流量高峰期只选30分钟，其他时间一概不投放，然后投放平台只选择PC端，什么手机端站外等等一概关闭，然后分析地域，只选择一个点击最高的地域，然后不管第一位多少钱，都抢到这个位置（哪怕是20元也要卡住）过了30分钟也不要加了，超过日限额也别加了。等第二天，把日限额调到200，时间投放延长到1个小时，地域增加点击高的3个地域，这个时候出价也不会那么贵了，这个时候卡第二位，其他的不变，做完这些，都不要管了。第三天，日限额加50元，时间增加30分钟，地域增加2个，卡第三位，然后第四天你再加词，看看备选的词，所有的关键词质量得分都增加了。
4.今天给大家讲解一下爆款改标题的重要性。手里有一个做顾问的店铺，目前有个小爆款月销6000多件的店铺，最近几天一直不上涨了，然后对面的运营观察到一个问题，很多卖家都在标题上写了2岁3岁4-5-6-7岁这些关键词，他觉得应该把这些加上去，进一步扩大流量。
解析：6000多销量，这个时候去做标题的整改，风险真的很大，我不是完全否定这种想法，毕竟你说的是确实存在的情况。因为现在这情况，优化好了能上升一个层次，改错了就是万丈深渊。所以我只能给你一些参考性的东西，关于优化标题的注意事项我之前分享过，这个翻翻看看。这里我要给你说下，丢失重要关键词对宝贝权重的影响，连衣裙，大流量关键词类目的统称，雪纺连衣裙，碎花连衣裙，小清新连衣裙品质连衣裙等等就是连衣裙里面的一个大类。“韩版连衣裙2015”就是浓缩的比较不错的标题了，还剩下很多小流量的修饰词。有销量以后没有权重也无法抢小流量词的，点击和转化缺一不可，打开淘宝搜索韩版连衣裙2015，把关键字拆分 “韩版” "连衣裙" "2015" 假设每次搜索转换后的权重分值为10分，那么 韩版 连衣裙 2014 分别可以获得3.3分的权重积分，当搜索这三个关键字的时候，这三个关键字就会相对比别人的更高一些，也就是为什么有的时候只卖出了几百件，别人卖出了上万件，但是还是能排在第一，因为你关键字养得并没有我的好，对于淘宝来说，我的关键字更加精准，淘宝会将这些精准关键字排名靠得更加前面给消费者展示，这是价格带排列其中的一个原因。有一点权重只计算月销量累计的权重，一个月后就会清一次。这就是有些朋友为什么，宝贝从100-200-500涨的很快，突然有一天，自然搜索流量就没有了，然后销量开始下滑。就是这个道理，因为30天的权重过了之后会重新计算调整。所以你如果想替换的关键词如果是权重高的点击+转化的好词，你就必输无疑。
5.今天给大家讲解一个小店拍摄问题。
其实很多小卖家都是自己拍摄，如果单纯来讲拍摄，我也不专业，但是你排出的图我能帮你参考一下。拍照就像唱歌一样，人人都会。只不过有的是天籁之音，有的则是五音不全。对于大部分的新卖家来说，每次拍摄宝贝照片都仿佛是在完成一次艺术创作。但是类似你这样没有多少资金可以周转的，从思路上我还是可以帮帮你。先分析你的产品，然后从人气排序取TOP20商家，把他们的拍摄全部整理下来，仔细分析他们的优点和缺点，这些就是你的参考，也是你未来的竞争对手，然后在这个框架下，你自己去尝试拍照，竟可能的更加突出你的特点，拍出不一样的感觉，也就是差异化，然后这样的图才能找到属于你差异化的适用群体。
6.今天给大家带来一个私人话题。今天有一位老板想请我合作，他们是一个团队，喜欢搞一些创意制作，想开一个店铺，卖些产品。他想借鉴美国SSUTI的创意，把这些东西弄到国内市场，但是不知道会不会有客户群体，换句话说，我从哪些方面下手，才能制作出市场需求大的产品。
这个朋友的技术真的很了不起！等你店铺起来，我一定光顾，而且我一定关注你！你的产品其实我可以帮你安排众筹，目前你只需要解决生产的问题。再回到你的问题，从产品上动手，那么必须要分析市场营销，否则都会以失败告终。市场环境分为冷环境和热环境，我们把现在的营销分为热环境营销和冷环境营销。冷环境的销售，就是在PC端上淘宝，搜索以后找到千千万万的商品，有投广告的商品排在前面，没投放广告的就排在后面，但是消费者通常不会很快买单，需要花一段时间。然而在热环境的销售中，人们不用再花费时间去店里消费，商品会随时存在手机、Pad和PC里面，这就是下一代消费者的心理状态。因此，宝岛眼镜内部设置了CIC职位，CIC的工作是收集所有交互端的数据，通过电话、Email、微博等各种渠道收集用户数据。有一个例子，电视剧《辣妈正传》第8集第28分钟，孙俪所饰演的妈妈使用了一个胎心仪，可以听得到宝宝心跳的声音，8点28分这个环节播完以后的3个小时之内，胎心仪在全中国所有电子商网上全部被扫光，共有10万只。然而如果假设，该连续剧发生在没有互联网的时候，假设有100万个人对这个胎心仪产生了购买的兴趣，那么隔天真的会去药店购买的有10万个人，但这是冷门商品，不是所有的药店都会买到，第一天买不到，第二天、第三天还会继续购买每天都在锐减，最终四天下来成交50件。抓住消费者的痛点：佛教营销。其实在任何环境里面，没有谁永远跟得上所有科技的发展，那么在混乱的环境时候，最好的方法就是回归到人性，这也是我在去年提出来一个概念叫“佛学营销”。佛学的锻炼能够很快速找到人类的痛点。在基本佛教的教义里面，人身上有五觉，视、听、嗅、味、触，人就是所有感官和所有外界信息的接受器。当我们接受味道、嗅觉、视觉信息的时候，这些都会在大脑里面形成一种印象，当这种印象形成足够深厚的时候，就会形成洗好，对品牌形成概念，这些其实就是品牌如何在人脑中成形的基本法则。例如，1997年在美国酒庄测试销售情况，当这家酒庄播放法国音乐的时候。法国的红酒比德国红酒的销售高出5倍，然而当播放德国音乐的时候，德国红酒比法国红酒多卖出一倍，另外在这种酒庄里，如果播放古典音乐，那么卖出去的红酒会更贵。但在两年前，韩国化妆品品牌拍了一支互动性的微电影，请李敏镐做代言人，通过微博登录，系统会自动抓用户微博里面的头像和名字。用户就可以与影片中李敏镐产生互动了，旨在与中国消费者拉近情感距离。因此使用哪一种营销方式，还是要看消费者需要的是什么？因此宝岛眼镜的CIC这个职位所做的大数据，也就是在为每一个消费者做不同的标签，例如孕妇对视力的需求，与一个18岁的年轻人肯定不同，只有把握消费者的需求才能去服务他们，才可以站在消费者的角度去考量他们的需求。任何产品都源自于市场的需求，所以在我们想着去做开发产品的时候，必须还是以人为本，以需求为核心。要不然哪来的那么多库存，是吧。
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