关于一件代发模式的实战分析——加工厂、小作坊、批发档口、淘宝代理们看过来 -

标题: 关于一件代发模式的实战分析——加工厂、小作坊、批发档口、淘宝代理们看过来 [打印本页]

作者: 随冰冰 时间: 2016-4-11 08:59
标题: 关于一件代发模式的实战分析——加工厂、小作坊、批发档口、淘宝代理们看过来

今天我要就一件代发模式，分享一些关于这方面的实战经验，这个对小型加工厂、小作坊、批发档口和淘宝代理们非常有用，敬请收藏本帖，待日后再复盘并细细地体味。看过我之前的文章肯定还有人记得一个60多岁老人电商创业的故事。这故事不是瞎写的，取材于我的真实经历。

我先拿他做的模式跟大家分享一下。当年我在那边的时候，老板对他的淘宝和天猫店总是不愿放弃，到现在不得已放弃做零售，转而将一件代发和大额批发变为自己的主业了。这是如何发生这种转变的呢？

思路如下：在这个信息大爆炸的年代，各种信息越来越多，资讯越来越快，商机越来越多，但是人往往由于太多的东西摆在面前，反而陷入了选择恐惧症之中。因此，那时候决定要他转型做供货模式的时候，是我在外贸街看到有1家团队没有加工厂，只凭着会选款式，从常熟外贸街拿货放到阿里巴巴去做一件代发和批发，一年就能做到2000万销售额，也就是说二道贩子都能稳定地搞这么多销售额，这个着实震惊到我了。经过分析，我认为一道贩子如果去做这件事，那就更加有把握了。正好老莱是做毛呢面料的，如果他把价格放到行业最低，那就是一道贩子中的一道贩子了，也就是说靠批发衣服，最终只赚他做面料的钱而已。

决心已下，接下来就是具体该如何执行的问题了。当初我把思路分为两个：两手抓，两手都要硬。一手抓一件代发的中小网店代理，一手抓大型团队的天猫网店。我当时亲自主抓一件代发模式，并且开始考虑建代理QQ群管理机制了。老莱去跑大客户，第一年下半年做了500万销售额。第二年我走了，他搞了3500万。而且后面发现大客户其实还不如中小网店靠谱，因为店大欺客，大店都是铺货模式，账期放得很长，结账经常拖拖拉拉，最终还要找理由扣点钱。于是后来他把精力放在一件代发模式上了。

其实一件代发模式，有一段时间他还嫌麻烦，因为本来一件代发的利润就低，还得处理各种繁杂的售后和退换货处理，接我班的是一个提拔上来的女客服，后来她不乐意了。改成了几件起批，这样就阻挡了好多一件拿货的代理。之所以改成几件起批，是因为阿里巴巴的好多活动都需要是几件起皮的店铺，如果是起批量是1件的，则无法通过很多活动，而且售后麻烦，几件起批对于发货倒是好了，因为可以打几个打包就了事，要换要退的月底集中发回来也容易算账。但是后来实际中是各种网店的生意都越来越艰难了，你要是再嫌烦，一件代发的利润也让你赚不到的。所以，我后来再看他的阿里旺铺的时候，他们的起批量又调整回来了，改成了1件起批。如图所示：

至于阿里巴巴官方的好多活动流量就是垃圾，不用也罢了。倒是精心积累一批愿意干这一行的人还是实实在在能稳定的。

我在那边的时候，代理群已经积累到200多人了，第二年很快他们发展到500人群了。他们的阿里旺铺的销量着实稳定。可以截图给大家看看：

后来我到了苏州一家大型外贸厂，也开辟了这个分销思路。结果却是失败了。一件代发如果想要做好，必须解决以下两个问题：

第一是产品的竞争力问题；第二是招商招代理的问题。这2个问题是很多家做这个搞不起来的通病。我是败在第一个问题上面了。很多人都说招商是难题，其实在这个信息化社会，能用的招数简直太多。我当时怎么去解决的呢？我抽了半个月，让公司的所有客服、运营，刚开始每人注册5个旺旺号，那时候旺旺号要绑手机号了，手机号都不够用了，就出去买，然后到处群发，很快群里达到100多人了，但是我们那些号也被封了。后面我让大家再注册一堆号，这次不群发了，直接到各个小卖家的店，有针对性地聊天，也拉来了200人，当时就是每天定任务，每人每天拉5-10人，不能低于5人。在这种强执行力之下，很快积累了1个500人的代理群。当时也加入了各种卖家交流群，刷单QQ群，在里面群发广告的效果都不如第一种效果好。第一个问题倒是真心难倒我了。我所在的那家外贸工厂，一年做外贸的销售额大概在2亿左右，老板要搞电商纯碎是因为害怕以后外贸这条路不好走，而且他这几年有很多单被老外取消了、赖掉了，库存很多。本来我是信心满满地要去干一番事业的，结果老板的重心全部在接外单上面，他工厂500人，外贸业务员有20多人，但我看他每天累得跟狗一样，其实他才是公司最大的业务员。忙成这样，能够倾斜到电商的资源和精力就可想而知。后来，我变成了给他解决外贸库存的人了，我想做的一件代发和批发模式反而没做起来。

当时那家外贸大厂也出了一些款了，后来这些款基本不适应市场，造成了一定的库存量，等再调整的时候，老板与我之间的信任和沟通问题也就出现了。到后来要订款了，由于之前被库存压怕了，现在反而不敢订了，因为是女装和男装一起在做，以女装为主在搞，女装选款比男装还要繁琐很多，经常容易看走眼。选款的人也是个很大的问题，难以找到真正有用的人才。前面已经解决了一部分招商问题，后面却败在产品上。代理老是卖那几个款，而且价格并没有优势可言。最终，负气而走是我的归宿吧。在我之前走掉的就有我培养起来的一个负责分销的主管。他把那些代理资源也顺便带走了。他走了之后，没有选择打工，而是跟我认识的另一个朋友也搞起阿里巴巴一件代发业务了。那个朋友不像之前的老莱，也不像我之前所在的那家外贸厂那样规模宏大，他就是一个常熟的小作坊。他本身是很谨慎的一个人，看老莱搞电商，在旁边观察了2年，才终于下定决心要动手了，谨慎到如此，在我朋友圈当中唯有他，但他确实也做得稳当啊。我那个分销主管去了之后，不费很大力气，利用原先的代理们就把他批发一年做了150万业绩，第二年还是做了150万，这个跟老莱比不了，但是他也很开心了，毕竟他办公是在常熟自家建的宅基地房，可以说办公费用和各种费用降到最低了。他还有个天猫店，天猫店一年做了350万营业额。他很满足了。天猫店其实算下来不赚不亏，因为广告到了季节时候也打得很凶猛。所以他一件代发却是实实在在为他贡献着利润。其实当年老莱的天猫店也是因为没钱赚，我才让他走这条路了。

做一件代发的业务其实很烦，但是你看再烦，到年底算账发现还是它有利润。那个朋友也学老莱，搞男装毛呢大衣为主，后来他发现其实男装夹克更好，现在主做夹克了。而且都是夏季就开始备货1万件，因为夏季的成本能降低20元，而这就是实实在在的利润和竞争优势。至于你们要问，他不怕压货吗？试问，如果不压货，如果做男装连这点看款的眼光都没有，那还做什么做。老莱夏季总是备货几万件的，比他的1万件备货还要多。还是把他的阿里旺铺也截图给大家看一下销量：

他去年也怕货做多了，有压力。年底他还真有2个款各备了1000件，没怎么动。要知道这2000件对于他这样一个小作坊来说可能就是一年的收成啊，钱全部压在里面了，不变成钱，根本动不了。我说，这个简直太好办。你们怕这怕那的就是思路太单一，渠道太单一。有了库存，就想办法去清库存吧。至于能清库存的，你还一直指望聚划算和淘清仓那就完了，经常报名有时候这2款就是不通过。最后我告诉他，我今年布局了5个折800账号、5个卷皮账号、3个米折账号，正在报楚楚街和淘粉吧，这么多渠道都是清货的地方啊。现在全网流量如此分散，它散你也要跟着散，形势在变，它变你也要跟着变。布局了这么多第三方清货渠道，我们主做品牌团，反正就是轮流报名上，不停档。除此之外，我今年还把一件代发模式也拾起来了，流量分散的大环境下，流量越来越贵的大环境下，我不得不再次发动蚂蚁雄兵的力量，帮我撼动这一座山。听我这么一分析，他赶紧去报名了卷皮单品团，最终2款大衣成功清仓，而且由于他夏季备货的，成本低，这种价格去清仓还是一件能够赚40-50元，他非常开心，经常也要给我打打电话，问问我最新有什么思路。

作者: 潮碧灵 时间: 2016-4-11 09:34
楼主是在找骂么？

作者: 皮冉冉 时间: 2016-4-11 09:37
楼上的真不讲道理！

作者: 拱若灵 时间: 2016-4-11 09:37
收藏了，楼主加油！

作者: 赫连涵容 时间: 2016-4-11 09:53
求加金币！

作者: 佟佳子丹 时间: 2016-4-11 10:38
太邪乎了吧？

作者: 潜云梦 时间: 2016-4-11 14:25
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 孝德明 时间: 2016-4-11 18:12
楼主是我最崇拜的人！

作者: 学雅柔 时间: 2016-4-11 20:00
楼主的头像是本人吗？

作者: 太阳还暖i 时间: 2016-4-11 21:52
不错，受用了！

作者: 盍宇达 时间: 2016-4-11 22:15
楼主今年多大了？

作者: 仁黛娥 时间: 2016-4-11 22:15
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-12 11:36
内容很有深度！

作者: 虢鸿博 时间: 2016-4-12 14:50
楼主很有艺术范！

作者: 爱浩阔 时间: 2016-4-12 17:16
好无聊啊！

作者: 郝初雪 时间: 2016-4-13 13:32
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-14 03:59
感谢楼主的推荐！

作者: 隋秀媛 时间: 2016-4-14 04:21
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 逯靖琪 时间: 2016-4-14 09:03
楼上长在线啊？

作者: 银宛儿 时间: 2016-4-16 03:53
白富美？高富帅？

作者: 左若蕊 时间: 2016-4-16 08:00
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 隋听荷 时间: 2016-4-16 14:21
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: .愤世俗人 时间: 2016-4-16 23:59
支持楼上的！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-4-17 16:29
不错的帖子，值得收藏！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-18 01:22
好无聊啊！

作者: Amaropera 时间: 2016-4-18 09:58
怪事年年有，今年特别多！

作者: 缑语梦 时间: 2016-4-18 12:28
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 夏斯乔 时间: 2016-4-18 18:57
很给力！

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-19 08:52
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-19 10:56
楼上的心情不错啊！

作者: 邶夏寒 时间: 2016-4-19 11:37
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-20 06:21
你觉得该怎么做呢？

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-21 04:11
楼主加油，看好你哦！

作者: 谢骊泓 时间: 2016-4-23 05:37
楼主内心很强大！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-23 06:57
太邪乎了吧？

作者: 韦秋春 时间: 2016-4-23 20:33
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 千般变 时间: 2016-4-26 09:20
宇宙第一贴诞生了！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-4-26 17:37
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-28 09:29
楼主很有艺术范！

作者: BelindaVob 时间: 2016-4-28 14:31
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-28 18:31
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 郯秋白 时间: 2016-4-28 18:32
楼上的说的很多！

作者: 违心话 时间: 2016-4-28 22:56
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 右手边 时间: 2016-4-28 23:35
怪事年年有，今年特别多！

作者: 又离别 时间: 2016-4-29 12:51
今天过得很不爽！

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-29 17:09
楼主很有艺术范！

作者: 不要说话i 时间: 2016-4-29 18:18
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-5-3 16:41
楼上的说的很多！

作者: 卢雁风 时间: 2016-5-4 08:36
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 晁静云 时间: 2016-5-4 08:37
有品位！

作者: 海边风景 时间: 2016-5-4 12:13
以后就跟楼主混了！

作者: 蔚雅娴 时间: 2016-5-6 01:21
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 暴梦蕊 时间: 2016-5-7 18:24
楼主的等级很高啊！

作者: 法家馨 时间: 2016-5-15 00:46
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 别恨竹 时间: 2016-5-15 23:25
好东西，赞一个！

作者: 扬恬谧 时间: 2016-5-15 23:25
谢谢楼主的分享！

作者: 代烨伟 时间: 2016-5-25 23:40
知识就是力量啊！

作者: 鄞坚白 时间: 2016-5-26 21:22
论坛的人气越来越旺了！

作者: 索博涉 时间: 2016-5-29 22:52
楼上的说的很好！

作者: 犁多思 时间: 2016-6-4 11:24
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 京翰采 时间: 2016-6-5 06:33
赞一个！

作者: 封向槐 时间: 2016-6-5 08:52
楼上的刚出院吧？

作者: 答娟娟 时间: 2016-6-13 09:30
宇宙第一贴诞生了！

作者: 融尔阳 时间: 2016-6-14 03:02
经典！

作者: 程敏丽 时间: 2016-6-16 02:20
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 凤半青 时间: 2016-6-16 22:20
顶一个！

作者: 昌宏儒 时间: 2016-6-17 02:21
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 南向卉 时间: 2016-6-18 14:02
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 青昊嘉 时间: 2016-6-18 15:49
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 慕容嘉树 时间: 2016-6-19 04:24
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 费莫妞妞 时间: 2016-6-24 06:08
青春不在了，青春痘还在！

作者: 夏丁辰 时间: 2016-6-26 00:06
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 革盼晴 时间: 2016-6-27 11:20
楼主，您提前出院了？

作者: 盘念天真 时间: 2016-6-27 20:28
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 东门初之 时间: 2016-6-28 20:34
楼主是好人！

作者: 大恨荷 时间: 2016-6-29 12:56
楼主发几张靓照啊！

作者: 诸葛斯文 时间: 2016-7-1 06:33
记得吃药！

作者: 藏乐童 时间: 2016-7-1 17:16
我只看看不说话。。。

作者: 多凡桃 时间: 2016-7-2 01:56
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 谓我来矣 时间: 2016-7-4 08:41
感谢楼主的推荐！

作者: 战成弘 时间: 2016-7-4 15:43
楼主很有经验啊！

作者: 秋微熹 时间: 2016-7-6 06:24
帖子好乱！

作者: 桑姣丽 时间: 2016-7-6 23:56
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 慈玉怡 时间: 2016-7-6 23:56
终于看完了，很不错！

作者: 信德运 时间: 2016-7-6 23:56
学习雷锋，好好回帖！

作者: 恽芷波 时间: 2016-7-7 20:00
经典，收藏了！

作者: 撒鸿朗 时间: 2016-7-8 06:26
论坛的人气不行了！

作者: 仲贝莉 时间: 2016-7-8 14:53
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 种竹悦 时间: 2016-7-10 00:30
收藏了，很不错的内容！

作者: 银白秋 时间: 2016-7-12 22:45
支持一下！

作者: 宜傲之 时间: 2016-7-15 23:53
楼上的忘记吃药了！

作者: 戏国兴 时间: 2016-7-16 06:32
以后就跟楼主混了！

作者: 赖丹烟 时间: 2016-7-16 10:43
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 可静枫 时间: 2016-7-16 16:09
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 实琇芳 时间: 2016-7-16 17:17
楼主又闹绯闻了！

作者: 函诗双 时间: 2016-7-18 20:31
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 钦燕珺 时间: 2016-7-19 05:41
楼主是一个神奇的青年！

作者: 藏易蓉 时间: 2016-7-19 21:30
感觉不错！

作者: 受平卉 时间: 2016-7-20 00:38
今天皮痒了？

作者: 禄河灵 时间: 2016-7-23 05:21
兰州烧饼，鉴定完毕！

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