实操的办法告诉大家什么是深度人群画像，什么是数据驱动人群画像 -

标题: 实操的办法告诉大家什么是深度人群画像，什么是数据驱动人群画像 [打印本页]

作者: BADLOSER女 时间: 2016-4-11 19:40
标题: 实操的办法告诉大家什么是深度人群画像，什么是数据驱动人群画像

以下内容是我在4月9日的一个课堂笔记，实操的办法告诉大家什么是深度人群画像，什么是数据驱动人群画像，也许对小白来讲有点儿难，但是必须会，不然你都不知道做店是什么方向！

我是一个随机的人，今天分享就不讲我之前的案例了，今天我从粉丝的店铺中挑选一个店铺，做一个深度人群画像。

经过大家的选择，我们挑了一个儿童学习桌做为案例ktow旗舰店。

我们发现，ktow旗舰店的视觉可以，详情可以，也就是说不存在所谓的内功问题。

可是。。。

如图上所示，他是一个新到不能再新的店，店主充满了迷芒，他不知道要怎么样做这家店铺。

我以他的学习桌为例，他最便宜的课单是3000元的这款学习桌。用数据驱动他的人群画像，看看他应该面对什么样的群体，做什么样的功略。从而达到运营起这个店铺的目地。

首先，我们要借用一下魔镜这个软件，老实说，我无意为你做广告但目前我只能使用这款工具，因为我没有这家店铺的账号，也不需要，但是你们如果有生意经，生意参谋的话，一样可以获取到自己的行业数据。

魔镜行业分析选择相应类目选择最近30天品牌排名。然后复制数据到表格中，我们要做数据的加工，工作。

我们需要总数销售额，销量，成交人数，然后算出市场占比（销售额/总销售额），销量占比（销量/总销量），成交人数占比（成交人数/总成交人数），并且用销量/成交人数得到人均件数。销售额/销量单价。这些数据有什么意义呢？

首先，单价代表是否是你的直接竞品，比如你卖3000块的学习桌，那么第3和第13就是你的竞争对手，你可以在他们身上学习到东西。当然你不会蠢到和第8名的194客单价的品牌做对比吧？

如果我们要挑一个竞品并且学习它，哪怕是要山寨它也要找对对像.

市场占比和销量占比的意义是是不是销量越大，市场销售额占比越大？你觉得淘宝的销售业绩表格，看得是销售额还是售卖件数？肯定是销售额对吧？比如第1名和第2名的对比，很明显，第二名最少要在仓库里多配几个人，多压一些货，多花一点流量费，多招一点客服，但仅仅是第二名。

销售额占比和人数占比一般相差不大。那说明，不管是高客单价或底客单，他们的售买习惯是差不多的，也就是人均件数都在1.1左右。是一个底关联的类目。也就是说，你学习桌赔钱卖就是赔钱卖了，别以为能在它身上获取到更多的关联销售，那么你的思维就是，学习桌，我一定要赚钱，它并不是优秀的引流款。反之，你们懂吧？

我们汇总一下刚刚得到的这些数据

汇总好数据后，我们发现，原来学习桌的市场其实还可以，一个月可以销售4400w 还不错，人群也可以，也就是说，我想靠学习桌吃饭，也是一个不错的垂直类目，对吗？是这样吗？

我们要看自身的货品情况，就是我们的产品单价是3000〜4000块钱的学习桌，那这种单价区间的学习桌又占到了市场的多少呢？

我们回到刚刚的那张表格里提取3000〜4000块区间的数据，如示图片

然后我们再把他汇总到表格中如图

大家会发现这个价格段的销售件数占比是所有销量的1.68% 但是销售占比是10%，也就是说1.68%的人群完成了10%的销量，这意味着，你不需要获取10%的订单量，因为你获取10%的订单量需要的代价是仓库里多配几个人，多压一些货，多花一点流量费，多招一点客服，这个时候，你可能表面赚钱，实际上是亏的，看到这里的看官是不是觉得上市有点不公平，比如我干了那么多的活赚得那么少。怪就怪没有选择好对的客单，让自己变得难过。由此可见，该店铺还是幸运的，因为他选择了一个不错的客单区间。

接下来，我们要去看看，有多少人去搜索这个客单价的产品呢？

首先还是用魔镜工具获取到30天数据，然后直接下载。先可以用生意参谋去慢慢收集。

下载后的表格如上，我们还是需要对数据做一个处理。如下。首先我们要先进行人气汇总，人气意味着什么，意味着有多少人搜索。他代表一个ip。

其中汇总人气是459962,我们挑出其中带升降的关键词，汇总出来的人气是43232,（因为这么高客单价的宝贝，主要关键词是与升降相关）那么人气占比就是9.4% ，也就是说，你只要想办法获取到精准的9.4%的人群就好了。如果你没有做刚刚这些东西分析，你可以用的是100%的钱获取9.4%的流量，而90%都是浪费钱。所以数据驱动人群画像就有这个意义。

人气占比是9.4%而成交人数占比是1.72我们把人气占比除以人数占比得到一个5.46的倍。这个值意味的什么呢？这个倍数越大转化率就越差。

我们用成交人数1315除以关键词符合人气43232得到转化率3.04%（uv＊转化笔数）那这个转化率在3000〜4000里意味还算是一个不错的转化。

这里面我们还可以算出日人气是1441,但这人气是全网的，如果你想要知道自己可以获取多少人气，那么你就假设自己做得特别优秀的情况下，（指排名）wx端排名在第一的人群占有率是15% 用15%的值来算，如果你的宝贝排名在第一名，那么一天获取到的uv是216 如果的转化率是3% 那么你日成交的笔数就是5到6.

如果你排名不到第一名，那么直通车关键词也可以买到第一名，好，你精准了你的人群，你的人群只要200个人，那么你只烧什么词，并且做什么什么程度，大家都知道了吧。

现在，我们要考虑一下，这个人群在哪里。首先。什么人会买3000〜4000的儿童学习桌

1: 他的孩子应该在7岁到10岁也就是说爸爸妈妈的年纪应该在35〜45岁之间

2:这类人群有意识给孩子购买这么贵的桌子，那么他们应该在高文化，企业单位的高管级别

3:这类人群一般在1线城市居多

4:这类人群较为繁忙，有钱，无闲，懒得活动，所以日销平稳

5:这类人群特点，看品质，重品牌，有文化所以会对比功能。用常识判断功能的利弊。

数据化深度人群画像的结论：

学习桌日销好，所以适合直通车推，但是人均件数1.1不适合做引流款，客单价3000〜4000的单价区间搜索人群只占到9.6%的占有率，搜索排名只做精准词，大词没有意义。引流款最好寻找店内其它宝贝。该类人群重品牌请把品牌的权威性，品牌优势，品牌搜索放最上面，其次是功能性找出与别家的不同之处，再者是服务。

在千人千面的今天的，大家都处于一个混乱的状态，一个人的评价有可能是刷的。一个爆款的销量类计可能是第三方活动，淘客，官方活动构成，一个店铺做起来也许店铺也是莫明其妙的。而数据不会骗人，只有数据告诉你，他不是引流款。而你如果看同行成千上万的销量就误判引流款是正常的。这便是我们要做数据化驱动运营的全部意义！

作者: 铎白萱 时间: 2016-4-11 20:11
我只看看不说话。。。

作者: 童正雅 时间: 2016-4-11 20:12
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 荀秀越 时间: 2016-4-11 20:14
怪事年年有，今年特别多！

作者: 妫晓慧 时间: 2016-4-11 20:15
楼主内心很强大！

作者: 顿琇芳 时间: 2016-4-11 23:35
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 其问儿 时间: 2016-4-12 16:31
灌水不是我的目的！

作者: 茹淳雅 时间: 2016-4-12 17:20
不错的帖子，值得收藏！

作者: 业寒梦 时间: 2016-4-13 00:24
最近压力山大啊！

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-4-13 06:36
很有看点！

作者: 麻梦桃 时间: 2016-4-13 08:41
楼主好聪明啊！

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-13 13:40
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 洪彭丹 时间: 2016-4-14 21:32
这个帖子好无聊啊！

作者: 行岚岚 时间: 2016-4-14 21:42
十分赞同楼主！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-4-15 13:49
楼主的文笔不错！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-15 16:29
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-4-16 06:42
支持一下！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-16 17:52
楼主是好人！

作者: 第五端雅 时间: 2016-4-17 18:49
我只是来赚积分的！

作者: 蒋若淑 时间: 2016-4-18 08:37
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 没有关系 时间: 2016-4-18 22:44
楼主很有艺术范！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-18 23:23
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-19 18:53
收藏了，细细品读！

作者: 素娟娟 时间: 2016-4-19 20:27
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 深爱她 时间: 2016-4-20 12:54
楼主是我最崇拜的人！

作者: 首乐游 时间: 2016-4-21 08:54
很有看点！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-21 21:08
收藏了，细细品读！

作者: 无陪、 时间: 2016-4-21 21:51
好好学习楼主的帖子！

作者: .愤世俗人 时间: 2016-4-24 05:52
怪事年年有，今年特别多！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-24 21:56
帖子好乱！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-24 23:09
听楼主一席话，省我十本书！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-26 09:42
我只看看不说话。。。

作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-26 11:41
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-26 13:15
顶一个！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-26 18:39
太邪乎了吧？

作者: 别忘了 时间: 2016-4-27 15:07
楼上的刚出院吧？

作者: 你好啊 时间: 2016-4-28 19:59
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 秦凝雪 时间: 2016-4-29 22:51
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-5-2 08:31
论坛的人气越来越旺了！

作者: .愤世俗人 时间: 2016-5-2 12:14
没人理我，好伤心啊！

作者: 陪我去流浪 时间: 2016-5-3 03:02
信楼主，得永生！

作者: 似狗非友i 时间: 2016-5-3 10:44
好无聊啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-5-3 11:18
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 辜妙珍 时间: 2016-5-4 01:43
骂人也是要有水平的！

作者: 温柔如初次 时间: 2016-5-4 02:16
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 卓雪莲 时间: 2016-5-7 00:22
记得吃药！

作者: 达俊晤 时间: 2016-5-8 17:02
管它三七二十一！

作者: 陶恬静 时间: 2016-5-14 05:51
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 陀修贤 时间: 2016-6-1 13:53
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 强忆秋 时间: 2016-6-22 12:35
顶顶更健康！

作者: 芮静曼 时间: 2016-6-23 10:44
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 张廖晨轩 时间: 2016-6-29 17:03
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 蔡琼音 时间: 2016-7-12 18:11
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 速雁桃 时间: 2016-7-16 05:16
学习雷锋，好好回帖！

作者: 韦德容 时间: 2016-7-25 18:49
我默默的回帖，从不声张！

作者: 霜君昊 时间: 2016-7-25 18:58
今天皮痒了？

作者: 贡谷兰 时间: 2016-7-27 17:04
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 公冶笑槐 时间: 2016-8-2 11:45
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 钦南琴 时间: 2016-8-5 12:43
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 空曼寒 时间: 2016-8-24 00:48
今天过得很不爽！

作者: 丹云韶 时间: 2016-8-31 12:15
有节操！

作者: 鄢阳云 时间: 2016-8-31 12:16
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 霍慧美 时间: 2016-8-31 13:36
楼主就是我的榜样哦

作者: 巫兴安 时间: 2016-9-6 14:00
论坛人气好旺！

作者: 淡秋白 时间: 2016-10-2 23:06
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 繁俊侠 时间: 2016-11-4 22:00
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 南门又香 时间: 2016-11-17 04:26
楼主最近很消极啊！

作者: 昝嘉谊 时间: 2016-12-6 02:12
楼主很有艺术范！

作者: 改冰安 时间: 2016-12-6 23:44
感觉不错！

作者: 书静珊 时间: 2016-12-7 02:12
视死如归的架势啊！

作者: 召瑞渊 时间: 2016-12-20 12:10
楼上的忘记吃药了！

作者: 束宏恺 时间: 2016-12-29 09:38
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 闾丘采春 时间: 2017-1-9 21:28
无图无真相！

作者: 衣水卉 时间: 2017-1-20 05:41
勤奋灌水，天天向上！

作者: 前天青 时间: 2017-1-22 07:39
楼上的刚出院吧？

作者: 焦书兰 时间: 2017-1-22 19:39
大神就是大神，这么经典！

作者: 晋梓洁 时间: 2017-1-28 14:39
缺乏激情了！

作者: 贯睿识 时间: 2017-1-31 03:24
支持一下！

作者: 树若枫 时间: 2017-2-6 06:48
青春不在了，青春痘还在！

作者: 綦梓敏 时间: 2017-2-13 21:59
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 后初雪 时间: 2017-2-17 15:14
楼主发几张靓照啊！

作者: 邓颖秀 时间: 2017-2-17 15:18
看帖回帖一条路！

作者: 修南琴 时间: 2017-2-17 21:07
经典！

作者: 仆慕思 时间: 2017-2-17 22:54
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 怀宛曼 时间: 2017-2-19 08:40
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 巫水风 时间: 2017-2-20 17:24
楼主给脑残下了定义！

作者: 刚萧曼 时间: 2017-4-7 13:13
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 牢丽佳 时间: 2017-4-14 23:09
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 锐红雪 时间: 2017-4-22 23:26
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 百里子琪 时间: 2017-5-7 11:49
白富美？高富帅？

作者: 周梦山 时间: 2017-5-14 07:34
楼主的头像是本人吗？

作者: 凭嘉祯 时间: 2017-5-18 05:02
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 鞠浩浩 时间: 2017-5-18 05:06
信楼主，考试不挂科！

作者: 苌蕙若 时间: 2017-8-30 00:57
楼主写的很经典！

作者: 阴谷雪 时间: 2017-8-30 09:43
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 脱青亦 时间: 2017-9-25 20:24
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 告乐珍 时间: 2017-10-8 17:19
楼上是GG还是MM啊？

作者: 胡嘉荣 时间: 2017-10-12 20:51
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 松星睿 时间: 2017-11-7 22:10
以后就跟楼主混了！

作者: 柯痴梅 时间: 2017-11-7 22:10
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

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