标题: 关于直通车操作中的非典型性【典型】问题！！！ [打印本页]
作者: 慕容端木 时间: 2016-4-12 19:39
标题: 关于直通车操作中的非典型性【典型】问题！！！
下图是一个北京店主给我发来的直通车截图，在看到截图之前我们也聊了很多他店里的情况。去年秋天入行，从一周没开单到日销大几百飞速膨胀。由于去年的顺风顺水今年年后早早的选了一款宝贝打算大干一场，然后就没有然后！
看到数据后我都乐了！（脸上大写的尴尬再次浮现！）
我问他去年怎么做的，他说不知道随便一弄就起来了！
我又问他自己觉得有什么问题，他说看我上一篇帖子后觉得质量分低了！
慕容上一篇。关于提高账户权重和质量分的帖子!
我给他发了一张在操作的车图，问他你看有什么区别？
答曰：好！（简单粗暴）
又问他为什么烧车，有什么目标或者目的?
他说，没有什么目标就像去年一样就行！
好吧，我觉得这就是很多烧车人都有的非典型性典型问题！当然这只是其中一个方面！
对于直通车功能上的理解知之甚少，就盲目的上车啦！所以做的惨不忍睹！！！
直通车本就是一个工具，兼备引流和数据分析两大功能。
想要灵活的运用并且创造出可观的效益，必须要懂得以下几种推广用途：一是测款功能，二是打造爆款，三是低价引流。而根据引流的目的不同也分两种，直销引流和动销引流！
一．测款功能！
如今的直通车在卖家运营工具里最全面最强大，现在数据化运营越来越被大家接受，而直通车测款，是一个典型的应用方式。基本要领往下看：
1.测款目标：根据直通车的数据表现，从多个候选宝贝中，选出接下来重点培养的潜力爆款。
2.获得数据：选定候选的几款宝贝，上直通车试开，统一选词出价，几天后攒够数据对比分析。
3.分析数据：先看展现流量的大小，再看点击率，然后看收藏加购率。流量展现代表了宝贝的引流能力，点击率代表了宝贝的引流成本，收藏加购率代表了宝贝的转化能力。如果三者都具备很高的标准，那它就是你要找的潜力股。
对的选择要比一味努力重要，选一个优质款，是爆款成功的基础，直通车是一个极佳的选款工具。卖家需要先从运营的角度初步挑选出几款潜力的宝贝，在规定的时间内，积累足够的点击数据，然后进行科学的数据分析，最后选择出我们要重点打造的爆款。为了找到想要打造的这款宝贝，我们对质量分和ppc的要求就不要过分追求。筛选出能够带来效益的宝贝，才是目的之所在！
二．爆款打造！
直通车打爆款的传说在江湖上非常的多。因为它所带来的人气和销量，令每一个淘宝人都垂涎三尺。但往往听起来很好的事情，背后都藏着玄机。直通车究竟能不能打爆款？能是肯定的，但是有很多的先决条件。操作如下：推荐几篇慕容关于爆款方面的干货贴！
【干货精华帖】重击直通车，如何打造爆款，【慕容】为你精心引路！！！
流量都没有，你跟我谈什么爆款？【慕容】发招，你还不接？！【上】
流量都没有，你跟我谈什么爆款？【慕容】发招，你还不接？！【下】
1.售前决策：首先必须要有一个详尽的运营规划。运营规划需要经过详细严谨的分析推理，各环节整体规划通盘考虑，然后再尽可能详细地去细分，制定每个环节的目标、策略、执行时间点。
直通车引流的最大优势在于！流量数量可控、控制简单、质量高、并且准入门槛低，是众多卖家们完成爆款的最佳选择。而究其本质原因，就是【直通车销量计入自然搜索权重】。
2.如何获得销量：在了解转化率的前提下，直通车获得流量就会获得销量。所以反推过来，运营人员制定的销量目标，就是直通车需要的流量目标。直通车操作要做的就是按照规定时间，完成规定的目标流量。
3.调整细节：我们前面说到在规定的时间里完成规定的销量呢?大家有没有觉得销量为什么也要规定呢?不是越多越好吗?其实在打造爆款的过程中销量增长率比销量更重要，为了保证增长率，在宝贝每一个上下架周期里面销量不能随意增加。
所以直通车的精准控流作用就能够体现出来的！大家在操作的时候，如果发现流量过少，不能够在周期里面达成销量目标。那么就加词加价，加大宝贝曝光的机会，销量目标一定要完成。如果是流量过多导致销量目标有可能提前完成，那么就减词减价，控制流量。
前期的策划，充足的资金，优质的宝贝，直通车的引流，以及良好的客服和售后相互作用配合，都是打造爆款的必要条件。
三．低价引流！
爆款每个人都想去做，但也不是每个人都有能力和机遇去搞定一款。所以大部分人还是走着低价引流的本分路线，其实只要你把这一套玩儿透就已经走在了很多人的前头。
1.直销引流：这个比较好解释了，直通车所引来的流量主要针对所推广的宝贝。关联销售当然也会出现在详情的链接里，但流量来源主要还是针对本款宝贝。这是整个直通车操作中百分之九十五的卖家都在运作的方式。思路清晰，操作简单，适用面广，投入风险小回报快。关于这方面的技巧也是我写贴最多最详细的，
低价引流，之所以能做到低价。良好稳定的质量分是先决的条件。良好的质量分需要我们不断地去优化、加大展现、提升点击和转化率、提高加购收藏数量等。稳定的质量得分则需要直通车的权重处在比较高的状态下。
直通车权重：账户权重、计划权重。
账户权重：有些计划无论怎么养，质量分却很难增长，原因是之前一段时间的点击率和质量分可能过低，导致账户权重很低。如果想快速提高质量分，可以重新做计划，选择20个左右和标题产品属性相关性比较强的关键词，然后卡地域和出价，从而提高点击率，计划的质量分会也会有所提升。
计划权重：如何比较理解计划权重，比如分开培养两个一样的产品，在不同的两个计划中时，会发现两个计划中关键词的质量分是不一样的，相同的宝贝，相同的推广图，仅仅是计划不一样，那问题肯定在计划权重这，有可能因为这个计划之前点击率比较高，所以新加的宝贝质量分也就比较好，如果之前的点击率一直很差，那质量分也不会很高，所以你懂得。
在这里需要拿出来单独讲一下的是大家比较关心的影响无线端权重的问题！
①宝贝的详情：为什么把这条放在第一位，因为这是一个相对来说比较重要的权重，而且也是自己可以好好把握的一个。既然要提高手机淘宝权重，商品详情页请不要马虎！详情页这一块比较特殊，既影响权重、又影响转化率。制作手机淘宝详情页的时候，要留意页面打开速度、访客停留时间、细节展示、挂拍展示、描述等。
注：不能照搬PC端、需要重新排版设计，整张详情页控制大小、尺寸，提高买家浏览速度，每次设计完，先自行检查才正式上线。
②淘金币：这个一直专属C店的活动，很多人以前只是知道他能做活动，不知道现在应用到手机淘宝上，对排名的影响很重要！
③标题关键词：这个就是宝贝的标题设置了，必须有一些搜索热词，当然这里讲的是和搜索关联性的标题关键词，一般你想展示什么词，怎么把产品的主要特点说出来，客户常搜索的关键词组合，这些都需要一点时间的数据分析！
④销量影响： 销量越高、排名越靠前，淘宝给予的权重也会上升，手机淘宝销量不单单指销量这一项数据，里面关联包含：点击率、转化率、成交量占比、定价、评价等因素组成。
2.动销引流：走这种策略的宝贝都有一个共同点，低客单价的消耗品！（就像电视购物里那些卖试纸送血糖仪一样的广告）有时甚至会是在赔本搭邮费的操作。让一次引来的流量在店里进行多件多次消费。这是一种以小博大的营销策略，用低价的流量换更大的利润空间。
由于操作目的的差异性这种宝贝的直通车roi可能会不太好看，但多款宝贝的搭配购物不但提升了店铺的人气销量也间接提升了自然方面的搜索。所有赚到钱的营销都是好营销，所有赚到钱的策略都是好策略。
总而言之，工欲善其事，必先利其器。对运营工作来讲，直通车是必须会用并且用好的武器。但是如何有效利用、如何在合适的时间、选择合适的策略来使用这个工具，是比工具本身更需要我们学习和思考的。盲目的上车结果注定惨败，明确自己的目的，找到适合自己的思路，结合前人的操作方式，走一条有自己特色的社会主义直通车道路！
作者: 万星菱 时间: 2016-4-12 19:50
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: 倪娜兰 时间: 2016-4-13 07:47
今天的心情很不错啊
作者: 问又夏 时间: 2016-4-13 09:43
怪事年年有，今年特别多！
作者: 考嘉宝 时间: 2016-4-13 11:51
最近压力山大啊！
作者: 励秀隽 时间: 2016-4-13 21:37
好东西，赞一个！
作者: 太在乎 时间: 2016-4-15 04:40
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-15 23:38
楼主发几张靓照啊！
作者: 愿你长久i 时间: 2016-4-16 01:11
好无聊啊！
作者: 随谷兰 时间: 2016-4-16 17:53
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: .愤世俗人 时间: 2016-4-16 23:58
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-4-17 07:24
不错的帖子，值得收藏！
作者: 靳冠玉 时间: 2016-4-17 08:18
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 不联系 时间: 2016-4-18 00:36
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 向北走 时间: 2016-4-18 01:04
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 雪怀绿 时间: 2016-4-18 07:48
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 违心话 时间: 2016-4-18 12:23
大神好强大！
作者: 叶燕晨 时间: 2016-4-18 14:05
被楼主的逻辑打败了！
作者: 没有关系 时间: 2016-4-19 10:23
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 不联系 时间: 2016-4-19 13:58
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-20 00:41
好帖，绝对顶！
作者: 想哭。 时间: 2016-4-20 07:01
投楼主一票，不用谢哦！
作者: 离岛日记 时间: 2016-4-21 12:41
好帖子！
作者: 何况外人i 时间: 2016-4-21 22:15
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-21 22:47
记得吃药！
作者: 或十年 时间: 2016-4-23 16:07
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 不再有期待 时间: 2016-4-24 13:21
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: 不够用 时间: 2016-4-25 02:45
视死如归的架势啊！
作者: gaohuili93 时间: 2016-4-25 18:49
你觉得该怎么做呢？
作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-26 14:50
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-27 04:05
太高深了，理解力不够用了！
作者: 不联系 时间: 2016-4-28 02:38
信楼主，考试不挂科！
作者: 留梦i 时间: 2016-4-28 08:23
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 拥你是梦i 时间: 2016-4-28 21:17
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-29 04:50
楼上的心情不错啊！
作者: 梦未终 时间: 2016-4-29 11:30
怪事年年有，今年特别多！
作者: 寂寞先生！ 时间: 2016-5-1 19:45
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 羊英华 时间: 2016-5-2 10:32
信楼主，得永生！
作者: 王青易 时间: 2016-5-2 10:33
支持楼上的！
作者: 简又琴 时间: 2016-5-2 12:10
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？
作者: 心已被拧碎 时间: 2016-5-2 15:43
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 延高明 时间: 2016-5-2 15:44
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: RusselOr 时间: 2016-5-2 17:57
楼主很有经验啊！
作者: 深爱夏天i 时间: 2016-5-2 22:01
楼主加油，看好你哦！
作者: 千般变 时间: 2016-5-3 00:50
楼主发几张靓照啊！
作者: 温柔如初次 时间: 2016-5-4 13:35
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: 简运凯 时间: 2016-5-6 00:16
楼主是男的还是女的？
作者: 叔碧萱 时间: 2016-5-7 22:05
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 诗晴霞 时间: 2016-5-20 19:25
楼主的病历本丢我这里了！
作者: 南向卉 时间: 2016-5-21 22:01
楼主该去看心理医生了！
作者: 念华皓 时间: 2016-6-9 05:27
我默默的回帖，从不声张！
作者: 陶秀艳 时间: 2016-6-12 04:20
今天不想骂人！
作者: 天弘大 时间: 2016-6-17 00:18
楼上是GG还是MM啊？
作者: 但乐心 时间: 2016-6-18 18:52
楼主今年多大了？
作者: 洛紫萱 时间: 2016-6-24 13:28
楼上的这是啥态度呢？
作者: 赫连牧歌 时间: 2016-6-24 20:16
楼主的头像是本人吗？
作者: 石永思 时间: 2016-7-7 01:14
宇宙第一贴诞生了！
作者: 斯山梅 时间: 2016-7-7 01:14
很有品味！
作者: 受云溪 时间: 2016-7-11 19:15
好好学习楼主的帖子！
作者: 漆雕茂彦 时间: 2016-7-17 16:14
十分赞同楼主！
作者: 尉夏蓉 时间: 2016-7-25 07:40
不错的帖子，值得收藏！
作者: 紫飞扬 时间: 2016-7-26 08:31
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: 不觅山 时间: 2016-7-27 10:50
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 频雁易 时间: 2016-7-31 11:41
楼主发几张靓照啊！
作者: 郝可昕 时间: 2016-8-4 09:16
收藏了，以后可能会用到！
作者: 可静枫 时间: 2016-8-7 12:28
今天过得很不爽！
作者: 粟思淼 时间: 2016-8-13 00:25
上次给楼主开的药，你都吃完了？
作者: 庹悦心 时间: 2016-8-24 05:14
每天顶顶贴，一身轻松啊！
作者: 赫连迎波 时间: 2016-8-27 12:32
楼主的文笔不错！
作者: 冷妙音 时间: 2016-8-27 16:09
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 钦清晖 时间: 2016-8-27 19:03
大神好强大！
作者: 柴恬然 时间: 2016-9-3 04:35
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 买以晴 时间: 2016-9-3 05:17
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 謇晓筠 时间: 2016-9-18 08:09
楼主的头像能辟邪啊！
作者: 别宜年 时间: 2016-10-8 04:23
关注一下！
作者: 宗迎秋 时间: 2016-10-9 20:27
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: 似颖然 时间: 2016-10-19 18:06
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 仁含香 时间: 2016-10-27 00:12
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 麴烨煜 时间: 2016-10-31 15:27
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 凤梦菲 时间: 2016-11-4 16:29
态度决定一切，不错！
作者: 亢惠心 时间: 2016-11-4 21:08
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 暴又蓝 时间: 2016-12-16 20:16
投楼主一票，不用谢哦！
作者: 百里笑萍 时间: 2016-12-23 12:22
支持一下，下面的保持队形！
作者: 钟离曼语 时间: 2017-1-2 01:47
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 塔天薇 时间: 2017-1-7 21:23
脑残片楼主今天吃了么？
作者: 闭沛文 时间: 2017-1-15 12:38
不灌水就活不下去了啊！
作者: 员洛灵 时间: 2017-2-1 18:29
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 萧瑜璟 时间: 2017-2-9 00:31
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 梁水之 时间: 2017-2-25 03:49
吹牛的人越来越多了！
作者: 五巧绿 时间: 2017-3-10 12:43
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！
作者: 段明凝 时间: 2017-3-18 12:44
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 校萍雅 时间: 2017-3-21 15:36
楼主是一个神奇的青年！
作者: 零孟君 时间: 2017-3-21 22:28
感觉不错！
作者: 端木昊天 时间: 2017-3-24 20:03
楼上长在线啊？
作者: 宗秀隽 时间: 2017-3-29 23:34
楼主，您提前出院了？
作者: 求夏烟 时间: 2017-4-1 05:09
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: 滑俊晖 时间: 2017-4-14 13:34
楼主会死的很有节奏的！
作者: 龙嘉树 时间: 2017-4-17 15:51
谢谢楼主的分享！
作者: 明兰月 时间: 2017-5-6 01:13
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 淡海宁 时间: 2017-5-7 11:18
楼主主机很热情啊！
| 欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/) |
Powered by Discuz! X3.2 |