标题: 为什么你刷单没有被抓，却依然没有效果【如何破】 [打印本页]
作者: 玄微子 时间: 2016-4-13 08:07
标题: 为什么你刷单没有被抓，却依然没有效果【如何破】
很吸引人的一个话题：为什么你刷单没有被抓，却没有任何效果。所以，耐心的往下看。这又是一个传统企业涉足电商后面临到的窘境：有供应链优势、产品优势，自己投钱拍照、做详情页，也开了直通车，但是不懂运营、不懂基础优化、不懂定位，只能想到刷单，结果店铺业绩迟迟无法实现突破，甚至很大程度上无法快速破零，导致越来越没有信心。
去年开的企业店铺（其实，你必须注意到，虽然现在没有明显的表现，但是企业店铺会比一般的淘宝店铺有更多的搜索加权，几乎是必然的，也是一定可以理解的：公司哪怕再小，也会比个人更有安全感），到现在为止几乎全都是刷的。这样的困局应该怎么破？
1. 店铺当前的主要问题
（1）刷单人群的不精准性影响了店铺标签（喉舌问题）
这绝对是个喉舌问题，就是刷单的问题，大家先看下面这两幅图：
很多刷单的朋友都太熟悉这个东西了吧，这个店主绝大部分订单都是刷的，刷单的时候，直接在这些平台上放单。我不是说这些平台百分之百没有效果，但是我们要想一个非常非常非常关键的问题：店铺的个性化打标！我们看他店铺内的商品：
如果让你简单的对这些鞋子的目标人群进行画像的话，基本应该是什么样子的：消费水平还可以、时尚男青年、大学毕业后的人（年龄基本应该在24岁以上）。可是这些平台上的刷手绝大部分应该是什么样子的？没什么钱（钱多也不会去赚刷单的辛苦钱）、大学生居多，所以我们看一下这个店铺现在后台显示的人群画像是什么：
这意味着什么知道么？我们就认为他的这个平台很牛逼，刷单的时候绝对没有被抓，非常的安全，也被搜索引擎认定为真实订单了。但是因为刷手的原因（收入低的大学生居多），导致店铺内的人群画像是：24岁以下、收入水平低、男青年。那么，搜索引擎就会根据这个店铺标签将符合“24岁以下”、“收入水平低”、“男青年”这样特征的消费者优先导入到店铺当中来，这些人进来是进来了，但是是真正的目标受众么？所以肯定没有转化！
真正的目标受众：24岁以上，收入水平高，时尚男青年。却并没有被有效的引入到店铺当中来。
每一个人都想知道应该如何去给自己的目标人群画像，其实这主要涉及到市场细分的问题，我专门做了一个思维导图《淘宝店主常用的市场细分变量》，大家可以去看一下这篇帖子，里面有详细的介绍和这份思维导图的获取方法：
（PS：这个问题的解决方法，往下看，这篇文章的第二部分有详细的破解方法！）
（2）新品期各项数据指标表现太差
新店扶植期和新品上新后，各方面数据表现都不好，主要体现在这样几个方面，而这几点差不多也成为了影响后续搜索表现的主要因素：
新品动销率。因为没有很好的破零活动，也没有有意识的去实现新品销量破零（虽然刷单了，但是又因为个性化问题，导致流量不精准），所以新品动销是比较差的。而新品动销率这个指标，从2015年起，对于提高店铺的综合质量得分和对于提高宝贝本身的权重，都是非常重要的。
新品上新的指标。店铺我在看的时候，一共只有13款宝贝，当然，也许在以前曾经删掉过一些商品了，但是沟通的时候发现，这个店铺的上新状况不好。不稳定、不持续。从店铺的风格来看，这种商品应该有持续稳定的上新，来保证搜索引擎随时抓取数据。
回购率的情况。淘宝重点扶植“小而美”，小而美明显的表现就是迅速而又精准的店铺打标，评价这个还有一个很重要的标准就是回购率的表现。
（3）全店的基础优化没有做好
包括关键词的基础优化、下架时间的基础优化、类目属性的基础优化、无线端的基础优化等等，都存在着比较大的问题。对于这种竞争比较激烈的类目，新开店铺，必须进行精准卡位，先从竞争不激烈的关键词和时间点进行卡位竞争。
2. 相关的建议
（1）重新解决店铺标签问题
这是重中之重，这也是为什么这个店铺刷了这么多单，却依然没有订单，业绩没有起色。就像前面说到的，店铺现在已经在逐渐形成的人群画像跟实际目标人群的画像是完全不符合的，这样，进来的流量不转化，会转化的流量进不来，恶性循环，只能不断的去刷单，然后不断的没有效果。
如果依然坚持当前定位，那么接下来可能还需要刷单（在没有更有效的破零方法之前），但是必须开始找真实的目标人群刷单，哪怕不好找，也一定要这样干，真正的目标人群，那些已经工作的，消费水平还可以的时尚男青年。
大家看，这是我搜索“真皮男拖鞋”的人群画像，至少刷单的时候，找刷手，按照这个基本的标准去找吧应该！这样等积累的数量能够超过现有店铺人群画像的时候，效果会得到明显的改善。
（2）制定好详细的新品破零计划
我跟客户沟通了一下，以他现在刷的最多（也是准备主推，可能成为夏季爆款的）的有一款拖鞋为例：
这款拖鞋销售价格118元，成本价是60元，也就是说有一半儿的利润。而店主给我看了一下他们现在能够做的鞋款，这样类似的鞋子还有很多，那么，针对这种现状，就可以设置一个非常好的破零活动——“新品上市，一元换购”，具体的操作方式如下：
如果就准备打这个爆款，那么就不管怎样，各种流量都往这里面导，什么刷单的流量、直通车的、淘宝客的等等，只要购买这款产品，自己再设定一个时限（给消费者紧迫感，比如XX时间段，这个可以通过查看生意经，看一下成交高峰期，这样这个时间段的权重还会增加，再卡一下下架时间，效果会更明显。）
然后，只需要加1块钱，就可以从下面的新品种任选一款，然后列好图，可以让消费者直接告诉你序号，你不用把宝贝上传（如果也想卖的话，就是另外一种玩儿法，但是当前的现状，可以重点突破一个款先），然后到时候就发两双！一双鞋的价钱，得到两双鞋！这个破零活动对于提高转化的帮助一定很大，更为关键的是，这样做，你并没有亏钱！注意细节：做图的时候，把价格标上，都标118，注意：消费者喜欢的不是便宜，是占便宜。
（3）安排好持续稳定的上新计划
店主的款式是比较多的，我的建议是当前所有滞销的商品全部删除，然后选择十款宝贝先行上架。剩下的商品，安排好持续稳定的上新计划，比如可以每周上两款新鞋，这样可以保持搜索引擎经常来你的店看看，即时收录，也保证了搜索引擎对你的好印象。
（4）店铺的基础优化要做好
基础优化依然是关键，所以一些关键问题要处理掉，主要有以下几个方面：
属性优化。为了让搜索引擎认定是新品，重新上架的时候，一些关键属性值进行一下修改，比如说货号、自定义颜色等等。
关键词优化。无线端为主，重点选择黄金长尾关键词进行竞争，对店铺的宝贝进行一下分类，梳理几个最有代表性的主词，然后用生意参谋选择黄金长尾关键词。
下架时间卡位。尤其是刷单的时候，用生意经卡一下竞争力最好的时间段，然后尽可能的在这个时间段去刷单，效果会非常的明显。
作者: 法浩阔 时间: 2016-4-13 08:20
帖子很有深度！
作者: 酆辰良 时间: 2016-4-13 08:21
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 端鸿羽 时间: 2016-4-13 09:01
楼主写的很经典！
作者: 歌岛礼矢i 时间: 2016-4-13 09:11
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 仍婉君 时间: 2016-4-13 09:19
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: 苟莹白 时间: 2016-4-13 14:44
知识就是力量啊！
作者: 零力言 时间: 2016-4-13 16:23
不是惊喜，是惊吓！
作者: 钱光誉 时间: 2016-4-13 16:47
楼主是我最崇拜的人！
作者: 深爱夏天i 时间: 2016-4-14 06:39
互相分享，共同进步！
作者: 纵横商贸 时间: 2016-4-14 13:17
求加金币！
作者: 钭虹星 时间: 2016-4-14 13:17
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 戏婉静 时间: 2016-4-14 13:17
脑残片楼主今天吃了么？
作者: 抗静淑 时间: 2016-4-14 14:30
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 海边风景 时间: 2016-4-14 23:18
好好学习楼主的帖子！
作者: 籍波鸿 时间: 2016-4-15 11:27
怪事年年有，今年特别多！
作者: 龚怀芹 时间: 2016-4-15 11:27
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 钊采南 时间: 2016-4-16 00:39
好东西，学习学习！
作者: 梵音c 时间: 2016-4-16 04:52
楼上的忘记吃药了！
作者: 甲巧香 时间: 2016-4-16 06:52
无图无真相！
作者: 犹笑翠 时间: 2016-4-16 09:33
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: CarrieRed 时间: 2016-4-16 12:05
不错，受用了！
作者: 酸话情人 时间: 2016-4-16 23:51
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 心已被拧碎 时间: 2016-4-17 06:49
今天怎么了，什么人都出来了！
作者: 蓟嘉胜 时间: 2016-4-17 10:58
楼主很有经验啊！
作者: 孟初瑶 时间: 2016-4-17 10:58
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 羊舌运莱 时间: 2016-4-18 13:17
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！
作者: 离岛日记 时间: 2016-4-18 14:03
赞一个！
作者: 千般变 时间: 2016-4-19 15:28
最近压力山大啊！
作者: 类建德 时间: 2016-4-19 23:36
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: JarGype 时间: 2016-4-21 05:40
刚分手，心情不好！
作者: 美丽的世界 时间: 2016-4-21 12:10
不错，受用了！
作者: 尾春翠 时间: 2016-4-22 02:31
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 别忘了 时间: 2016-4-26 00:47
很给力！
作者: Amaropera 时间: 2016-4-27 11:37
楼主今年多大了？
作者: 着一身素衣 时间: 2016-4-28 06:38
感谢楼主的推荐！
作者: 梵音c 时间: 2016-4-28 12:36
经典！
作者: 夏莹琇 时间: 2016-4-28 23:23
楼主主机很热情啊！
作者: 或十年 时间: 2016-4-29 02:23
收藏了，很不错的内容！
作者: 雾暮m 时间: 2016-4-29 16:58
灌水不是我的目的！
作者: 是对错 时间: 2016-4-30 20:18
楼主是好人！
作者: RusselOr 时间: 2016-5-2 09:57
收藏了，怕楼主删了！
作者: 景弘图 时间: 2016-5-5 10:31
好好学习楼主的帖子！
作者: 邰湛芳 时间: 2016-5-8 23:15
楼上的很有激情啊！
作者: 止春柏 时间: 2016-5-10 18:33
没人理我，好伤心啊！
作者: 来梦桃 时间: 2016-5-22 03:38
楼上的这是啥态度呢？
作者: 花江雪 时间: 2016-5-27 05:39
不灌水就活不下去了啊！
作者: 井韦柔 时间: 2016-5-29 08:03
今天过得很不爽！
作者: 匡思莹 时间: 2016-6-14 12:25
楼主是在找骂么？
作者: 图门景辉 时间: 2016-6-14 12:27
终于看完了，很不错！
作者: 姚凝静 时间: 2016-6-14 12:28
顶一下，收藏了！
作者: 贝傲旋 时间: 2016-6-21 06:03
态度决定一切，不错！
作者: 箕雅容 时间: 2016-6-21 06:03
回帖也有有水平的！
作者: 乌雅嘉宝 时间: 2016-6-21 22:16
论坛人气好旺！
作者: 井孤菱 时间: 2016-6-21 23:38
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！
作者: 井嘉祯 时间: 2016-6-23 02:26
怎么我回帖都没人理我呢？
作者: 桐旭炎 时间: 2016-7-7 01:08
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 段新之 时间: 2016-7-12 05:26
楼主说的我也略懂！
作者: 郏嘉懿 时间: 2016-7-20 05:51
大神就是大神，这么经典！
作者: 睦问柳 时间: 2016-8-6 12:10
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 葛元纬 时间: 2016-8-7 02:39
楼主会死的很有节奏的！
作者: 殳芳洁 时间: 2016-8-7 02:42
看帖回帖一条路！
作者: 甫逸美 时间: 2016-8-11 18:15
论坛的人气不行了！
作者: 信湉湉 时间: 2016-8-15 13:30
楼主，您忘记吃药了吧？
作者: 谬志诚 时间: 2016-8-15 13:59
楼主人气很旺！
作者: 荤海荣 时间: 2016-8-22 02:54
楼主给脑残下了定义！
作者: 柳浩波 时间: 2016-9-6 19:26
好帖子！
作者: 亓清华 时间: 2016-9-24 07:52
有内涵！
作者: 寇岚风 时间: 2016-9-25 23:05
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？
作者: 暴香天 时间: 2016-9-29 15:22
楼主好聪明啊！
作者: 童飞烟 时间: 2016-9-30 01:30
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 饶冷雁 时间: 2016-9-30 03:02
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 呼芳蕙 时间: 2016-10-17 04:54
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: 辟怜阳 时间: 2016-10-17 08:35
楼主很有激情啊！
作者: 詹嘉怡 时间: 2016-10-21 04:00
有品位！
作者: 泥倚云 时间: 2016-10-24 22:44
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 第娜娜 时间: 2016-10-24 22:45
管它三七二十一！
作者: 己暄玲 时间: 2016-10-24 22:46
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 蒋洁静 时间: 2016-11-6 15:29
楼主发几张靓照啊！
作者: 桂星宇 时间: 2016-11-13 05:10
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 狄沙雨 时间: 2016-11-13 11:47
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 淳于君雅 时间: 2016-12-11 10:51
以后就跟楼主混了！
作者: 边梦槐 时间: 2016-12-11 18:11
关注一下！
作者: 顾元容 时间: 2016-12-21 07:06
精神病院在通缉楼主！
作者: 盍宇达 时间: 2016-12-23 21:24
我只看看不说话。。。
作者: 仵秋巧 时间: 2016-12-26 21:34
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 沈赞怡 时间: 2016-12-31 23:09
支持楼上的！
作者: 鄂晓星 时间: 2017-1-8 15:48
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 隐欣艳 时间: 2017-1-9 11:05
楼主，您主治大夫在到处找您呢！
作者: 俟思菱 时间: 2017-1-20 19:43
楼主就是我的榜样哦
作者: 萨秀筠 时间: 2017-1-21 09:56
刚分手，心情不好！
作者: 诸葛晓瑶 时间: 2017-1-21 10:21
经典！
作者: 圣煜祺 时间: 2017-1-21 10:22
顶一个！
作者: 仵飞语 时间: 2017-2-11 02:43
灌水不是我的目的！
作者: 益安卉 时间: 2017-2-11 19:42
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: 费莫小萍 时间: 2017-2-18 06:51
很有品味！
作者: 粘歌韵 时间: 2017-2-21 08:39
大神好强大！
作者: 容芷蝶 时间: 2017-2-25 03:47
收藏了，很不错的内容！
作者: 玄晓慧 时间: 2017-2-27 16:18
勤奋灌水，天天向上！
作者: 西门涵涵 时间: 2017-3-1 02:02
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
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