告别直通车：起步难，花费高！！！爆款蓄势待发 -

标题: 告别直通车：起步难，花费高！！！爆款蓄势待发 [打印本页]

作者: 我是大人物 时间: 2016-4-14 09:01
标题: 告别直通车：起步难，花费高！！！爆款蓄势待发

是不是发展自己的直通车越开越难，数据越优化越烂，好无头绪？索性我的小车一停，任其自由发展吧，好歹还有活动可以搞一搞，实在不行我就在刷几单，相信店铺一定会好起来的。

反正现在车是开不起来，学的倒是不错，小知识点讲的头头是道，一上手就一谈抓瞎！

是直通车真的不行了，还是你的思想被束缚了，还是你开车的方向错了，还是你开车的水平有限？

这些问题比比皆是，只要是你开店铺，你选择了直通车，这些问题都会发生，那你就要扪心自问，自己是不是真的就选择直通车去做精准引流，提高店铺的转化率，打造你店铺的爆款。只要你有这个想法，那么你就带着这几个问题，跟着大人物的思路，去优化属于你自己的直通车style！！！

现在正直春夏交替的季节，宝贝发展上新，更替旧款，预热盛夏小单品，也想搞一款自己的爆款单品，也感受一下叫做“引爆盛夏”，那么爆款的成功与否，最近出的一个原因就是选款，那么什么样子的款式适合我们去打造爆款呢？

知道了爆款的潜在属性，也就是知道了你想要什么去推广什么样的宝贝，有了思路，再结合技巧的实践，可以让你更准确的去选择一款心仪的宝贝，大人物之前的忒子也强调过一些选款的思路，不过最近好多软件下架，改版等等，那我们的选款思虑也是要跟进更新的，下面几点就是大人在选择潜在爆款时，经常借鉴的几种方法，有兴趣的可以试试，不懂得随时来找大人物交流也可以，查看我的派代资料，就有我的添加方式，废话不多说，想跟着大人物学技巧的就好好看帖子吧。

（1）最顺手的【淘宝排行榜】你不该不知道吧，好多机智的买家都是在这找销量好的宝贝买，你的宝贝想热卖，这个选款的路子不总不能忽略吧。

（2）没有了淘宝指数，其他指数不可以吗?【阿里指数】一样顺手。没有什么用的惯用不惯，想想爆款的诱惑，你就有动力了。

（3）淘宝PC端【每日好店】针对你所操作的类目，去选择版块，推荐的都是比较热销店铺的宝贝，这点比你挨个去搜索方便多了。

（4）淘宝无线端【社区版块】各种晒，”穿搭秀“”全球好货“等等版块.

这点在你详情页中去做”搭配推荐“也可以给你带来更多的思路。

选款的路径很多么就看你平时是不是去注意，留意一些有利于自己店铺发展的小思路，这几个方法都是比较接地气的，如果自己在实践中有细节上的问题不清楚的话，随时可以来找大人物交流。

接下来就是你直通车培养爆款的核心因素了，该用什么样子的关键词为你的宝贝命名呢？这个话题一直在继续，今天大人物要说的不是选词，可能看到这小伙伴也发现个了，刚刚选款的思路中，取其精华，进行选词也是没问题的，看出这些都，说明了你领悟到了大人物的用意，现在知道为什么方法简单，却很实用的原因了吧，选词还有问题的，可以看大人物之前的文章，讲的很细致：【我是大人物】选词很low，质量分还很低，这样局势怎么破http://shuaxinyunagehao.com/thread-7641-1-1.html

大人物今天要讲的是如何在选词的同时，去优化关键词？也就是说，哪个词，我有用，哪个词，我可以直接删除。看好了啊，现在就可以打开自己的直通车后台，看看你的关键词是不是存在这样的问题！

关键词则怎么筛选，保留。优化就会满十分，高点击率，低PPC ,不用羡慕大人物的数据，学好下面的思路，不上10分都难。

选词加词我这不得不说一下，还有人挨个数自己加了多少次，也真是玷污智商了，加词以直通车【添加关键词】”连衣裙“为例：

先确定养词时机

大多卖家都有一个误区，等到自己想开车了再去培养直通车，这个基本不好养了，我们在前期要做好预热，当宝贝竞争低，PPC低，点击率高的随时去培养，那么旺季你就能站稳脚了，但前提是效果要持续下去，两天打鱼两天三天晒网，也是没出路，在旺季才有竞争力。这个思路是必须要有的，因为旺季的竞争力你应该是领略过的。

有了这个方向，你的思路就会很清晰，大人物平时养词的话，整体是分为三个时期，前期、中期和后期。

A前期----前期养词，养的就是基础，也就是质量分；

而质量分的得分的高低是由关键词、类目、属性、相关性、点击反馈、等数据影响的。直通车后台账户会有关键词的质量得分展示：

这时候最优先需要优化的是：检查关键词与宝贝的相关性、与类目属性的匹配程度。

如果类目和属性相关性差的话，针对的优化方向就是：

1.所选关键词是否与宝贝相符；

2.宝贝的类目、属性的反之是否正确

如果不存在这两方面的问题，那就要继续关注关键词的数量和质量，而作为重要的主打关键词在选词量上也是有要求的：

关于选词的数量，在刚开始创建推广时：

a.关键词不需要选择的太多，可以选择宝贝匹配度高、精准的20-40个词左右进行培养；

b.这时候重点要做的就是点击率，前期点击率能够快速的提升质量分，一般情况下，PC端点击率要在0.5-1%以上，无线端点击率要在1-2%以上。才有利于直通车稳定发展；

B中期----前期基础打好，重点开始优化添加关键词；

养词前期添加的都是精准度十分高的关键词，这时候就要相对的增加一些热门的关键词，从而增加主推宝贝的展现机会，这个期间是很重要的，需要我们及时删掉一些劣质的关键词：

情况1：高展现、无点击的关键词；

情况2：排名靠前、无展现的关键词；

情况3：花费高、无成交的关键词

这是三种情况的词都要进行甄别删除，同时，还要优化优质关键词的位置，比如roi高的、转化率好的，成交量大的这些词，重点根据数据情况来关注调整。

C后期----开始烧热词，不断的去优化关键词，可以以14天的数据，对关键词进行删减优化。

情况A类词的培养方向：

大人物针对此类次优化分析：展现好，而且点击率又高的关键词，这种词一般都属于比较优质的关键词，看看你的关键词中，这类的词，标记一下。

优化思路：

要是这部分的关键词整体出价都比较高的话，可以参考推广宝贝的实际转化情况，以及roi情况，如果转化率比较好的，可以维持现状跟进优化，或根据roi加大推广de 力度，从而提升投放的比例，具体还是要提升无线还是PC端，则要根据该关键词在哪个设备或者流量来源效果最好，对精准加大投放效果。

要是整体转化率都不好的话，可以将此类关键词匹配到其他转化率高的宝贝上去，要是没有的合适宝贝的话，那就可以先降价，降低一些PPC，看其发展是不是符合宝贝的需要。

若是这部分关键词整体出价都不高，那么还可以根据实际利润情况，适当的提升一下价格，根据平均出价偏高一点的价格来获取优势，获得更多的点击，然后再跟进关注预期效果。

情况B类词培养方向

大人物针对这类词的优化分析：这类词的点击率是比较低的，有足够多的展现量，但却没有足够多的点击量，需要争取更多的点击进行优化。

优化思路：

培养这类词首先进行确认，关键词跟宝贝是否相关，这里主要去看属性和类目是否相符，如果相关度比较好的话，可以通过优化宝贝的创意图片来提高整体点击率；如果相关性较差的化，需要这个关键词引流的可以先暂时保留，关注一段时间；如果还是不相关的话，那就要考虑更换关键词了。

情况C类词培养方向

大人物针对这类词优化分析：展现量低、但是出价高。需要争取更多的展现量的话，那就需要根据质量分来进行优化改善。

优化思路：

如果质量分很高，而相关性也可以不错的话，建议可以持续关注培养；

但是如果质量分低，但是查看相关匹配度还不错的话，可以优化推广创意效果；如果不匹配的，效果不好的次就要直接替换了。

情况D类词培养方向：

大人物针对这类词优化分析：展现量低、但是出价也低的词，根据关键词的点击率以及排名位置进行优化分析。

优化思路：

这类词首先要关注点击率，如果该类次点击率比较高的话，那就要看排名，如果排名比较好的话，那就可以保持优化，若是排名靠后的话，可以适当提升关键词出价，从而增加展现效果。如果点击率比较低的且相关性不好的词，就要考虑替换该类关键词了。

这四种情况都是大人物开车时经常关注的，也是好多商家朋友一直问我的，所以今天就整体的分析了一下，希望对大家有帮助，其实开好直通车并不难，只要掌握好其中的技巧就可以，大人物分析的这几点，自己能研究透了，洋次就可以得心应手了。喜欢的朋友可以按照今天大人物的思路去实践下，爆款发展的起步做好了，后续才可以爆发大晚上还在码字，手指都不听使唤了，今天就先到这了，大人物近期分享的是爆款连载篇。

作者: 邱欣可 时间: 2016-4-14 09:21
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 庾问筠 时间: 2016-4-14 09:24
顶顶更健康！

作者: 用夏云 时间: 2016-4-14 09:24
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-4-15 04:25
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 称弘图 时间: 2016-4-15 08:12
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 捷向山 时间: 2016-4-15 15:39
无图无真相！

作者: 舒飞翼 时间: 2016-4-16 02:18
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 秦如波 时间: 2016-4-16 18:26
这个帖子好无聊啊！

作者: 又离别 时间: 2016-4-17 06:36
这个帖子好无聊啊！

作者: 百绮烟 时间: 2016-4-17 08:18
楼主的头像是本人吗？

作者: 计琴韵 时间: 2016-4-17 13:23
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 憾长情 时间: 2016-4-18 05:38
知识就是力量啊！

作者: 梅华楚 时间: 2016-4-18 17:02
楼上的心情不错啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-18 21:56
我只看看不说话。。。

作者: 剧尔芙 时间: 2016-4-19 09:07
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 高沛白 时间: 2016-4-19 16:03
勤奋灌水，天天向上！

作者: 歌岛礼矢i 时间: 2016-4-20 10:24
楼上的能详细介绍一下么？

作者: GropeN 时间: 2016-4-20 23:37
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 牢以彤 时间: 2016-4-21 21:21
楼上的说的很好！

作者: 向北走 时间: 2016-4-22 19:09
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-23 09:59
这个帖子不回对不起自己！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-4-24 18:15
楼主主机很热情啊！

作者: 狗屁承诺i 时间: 2016-4-24 23:09
好好学习楼主的帖子！

作者: 寂寞先生！ 时间: 2016-4-25 20:21
楼主很有激情啊！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-26 01:14
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-27 14:13
白富美？高富帅？

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-28 14:29
楼上是GG还是MM啊？

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-28 14:36
楼主很有艺术范！

作者: 向北走 时间: 2016-5-1 04:51
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 又落空 时间: 2016-5-2 05:13
终于看完了，很不错！

作者: 钟云岚 时间: 2016-5-3 11:39
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 又落空 时间: 2016-5-3 20:10
记得吃药！

作者: -半岁音书 时间: 2016-5-4 14:51
楼主的文笔不错！

作者: 扶秋白 时间: 2016-5-14 09:58
我默默的回帖，从不声张！

作者: 謇骏逸 时间: 2016-5-15 09:01
楼上是GG还是MM啊？

作者: 翟云亭 时间: 2016-5-15 18:44
楼上长在线啊？

作者: 是晓凡 时间: 2016-5-17 04:03
青春不在了，青春痘还在！

作者: 景听双 时间: 2016-5-17 20:54
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 司徒曼云 时间: 2016-5-20 01:09
经典！

作者: O记名 时间: 2016-5-27 02:08
支持一下！

作者: 杜飞鹏 时间: 2016-5-30 10:08
楼主又闹绯闻了！

作者: 干货派 时间: 2016-5-30 19:52
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 祝泰和 时间: 2016-6-1 19:29
帖子好乱！

作者: 公羊湘君 时间: 2016-6-2 15:11
大神就是大神，这么经典！

作者: 杜问玉 时间: 2016-6-15 02:55
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 狄德海 时间: 2016-6-20 09:31
支持楼上的！

作者: 阚梦槐 时间: 2016-6-28 12:07
视死如归的架势啊！

作者: 慕容乐蕊 时间: 2016-7-2 05:15
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 浮夏柳 时间: 2016-7-6 09:28
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 汝初阳 时间: 2016-7-6 21:39
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 回静云 时间: 2016-7-8 19:16
楼主英明！

作者: 栗海伦 时间: 2016-7-11 02:42
我只看看不说话。。。

作者: 摩彬炳 时间: 2016-7-12 05:11
楼主，您提前出院了？

作者: 邝梦秋 时间: 2016-7-12 18:27
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 单于庄雅 时间: 2016-7-16 21:08
楼主给脑残下了定义！

作者: 达又亦 时间: 2016-7-17 00:28
支持一下，下面的保持队形！

作者: 云雯华 时间: 2016-7-20 13:40
顶一下，收藏了！

作者: 诺巍奕 时间: 2016-7-28 07:34
楼主病的不轻啊！

作者: 贝清昶 时间: 2016-7-30 07:16
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 浦睿哲 时间: 2016-8-2 05:02
楼上的忘记吃药了！

作者: 滕雅歌 时间: 2016-8-7 00:50
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 赫连丹烟 时间: 2016-8-7 19:38
楼主就是我的榜样哦

作者: 光子濯 时间: 2016-8-10 07:59
楼上的这是啥态度呢？

作者: 睦醉卉 时间: 2016-8-11 17:06
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 须阳秋 时间: 2016-8-11 19:28
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 惠职君 时间: 2016-8-18 02:47
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 申今瑶 时间: 2016-8-22 01:46
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 敬明凝 时间: 2016-8-22 07:37
感觉不错！

作者: 卜小凝 时间: 2016-8-27 19:52
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 支涵蓄 时间: 2016-9-6 01:27
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 城彼朔方 时间: 2016-9-6 01:28
今天皮痒了？

作者: 墨丽华 时间: 2016-9-10 09:37
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 唐刚洁 时间: 2016-9-11 02:32
楼上的刚出院吧？

作者: 封德泽 时间: 2016-9-14 18:23
顶顶更健康！

作者: 老令美 时间: 2016-9-18 08:04
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 邰梓云 时间: 2016-9-18 17:50
楼主很有经验啊！

作者: 云书萱 时间: 2016-10-3 09:00
楼主加油，看好你哦！

作者: 梁丘语丝 时间: 2016-10-6 03:19
楼上的很有激情啊！

作者: 妫丝娜 时间: 2016-10-12 11:11
好帖子！

作者: 萧夜香 时间: 2016-10-20 12:40
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 务白枫 时间: 2016-10-20 14:00
很有品味！

作者: 鱼坚诚 时间: 2016-10-22 00:22
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 睢闵雨 时间: 2016-10-27 00:58
有节操！

作者: 丁友梅 时间: 2016-10-28 00:48
求加金币！

作者: 礼康安 时间: 2016-11-8 04:43
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 胥娴静 时间: 2016-11-8 16:03
楼主的文笔不错！

作者: 折烨磊 时间: 2016-12-3 13:07
楼主内心很强大！

作者: 陈芷荷 时间: 2016-12-8 18:17
楼主最近很消极啊！

作者: 连仙媛 时间: 2016-12-19 19:47
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 公冶月朗 时间: 2016-12-25 13:25
太邪乎了吧？

作者: 陀乐和 时间: 2017-1-11 12:06
楼主写的很经典！

作者: 酆伟祺 时间: 2017-1-18 21:19
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 简惜珊 时间: 2017-1-22 02:20
帖子很有深度！

作者: 令狐濮存 时间: 2017-1-24 12:05
看帖回帖一条路！

作者: 黎香梅 时间: 2017-1-25 19:29
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 本香薇 时间: 2017-1-27 02:22
楼主你想太多了！

作者: 泉锐思 时间: 2017-1-29 21:30
管它三七二十一！

作者: 由星腾 时间: 2017-2-1 20:57
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 隆丽思 时间: 2017-2-2 06:07
这个帖子会火的，鉴定完毕！

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