你一定要卖货的N个理由——我为什么对我的代理总是很凶？ -

标题: 你一定要卖货的N个理由——我为什么对我的代理总是很凶？ [打印本页]

作者: 面向大海 时间: 2016-4-15 09:23
标题: 你一定要卖货的N个理由——我为什么对我的代理总是很凶？

我目前运营店铺，渠道众多，就是因为现在流量分散造成的。随着形势的变化，咱们的思维不能定势，要跟着变。

我说了，一件代发模式要做好有2点很重要：一是产品的竞争力；二是招商的难度。解决了这2点，其实就好做多了。产品的竞争力，也要靠高水平的运营思维去改进、迭代。有了产品的竞争力，没有渠道也不行，这就涉及到招商的难度。我之前的招商纯碎靠人海战术，海量群发、一对一精聊，就这样当时也能聚集几百个代理。

以现在的思维，我肯定不会再去干这样傻的事情了。产品其实是第一位的，产品的解决自己如果没有能力办到，就要靠整合，找到那个能帮你解决的人、小作坊、档口或者加工厂即可。因此，今年我们由原先的只做横扇的针织衫变成了多品类发展，比如女装扩大到三个类目了，而且还跨类目经营2个标品类目了，这些资源都是靠多年行业人脉积累而来。招商代理的事情，我也不会说死搞人海战术。现在我开始有了大串联、大联合、大抱团的合作思维，哪里有这些小代理，我就去找到哪里，那么自然而然想到了很多这样的渠道，比如各大专科中职学校、各大培训公司、各大代运营公司，他们那里直接就有海量的代理。至于为什么要跟学校合作？是因为这一行也有迭代，很多小白代理干了不久没起色的，或者有人将来转行的，或者不愿意再代理你的产品的，你就缺乏新鲜血液了，所以源源不断的新鲜血液来自于各大中职专科院校的学生，义乌工商管理学院的淘宝班、跨境电商班的成功，已经为这一模式的设想带来了实际的案例。

现在很多代运营公司以及培训公司的盈利模式还是依赖于收取会员费、MBA总裁班培训费、直通车车神培训费。这条路被许许多多的人已经证明了，是不可能壮大成为模式的，当然了，养家糊口是很容易的。实际上最后我发现干培训行业的，已经是个巨大的坑了。好在我没有完全涉及这一个行业，只是看到我身边的合作伙伴，还在这样一个坑里，实在是忍不住心疼。这些年看到倒了大大小小的代运营公司，思路就是错在轻资产运作这个狭隘的理解。在他们看来，只需要动动嘴皮子，赚一点知识经济的钱，或者赚一点脑力的钱就行，固定的开支只需要一些人员和办公费用即可。但最后，这一行没有多少人能活得很滋润很长久的。

罗辑思维创始人罗振宇老师在插坐学院2016迎新大课上演讲《你一定要卖货的8个理由》：

理由一：广告生意的衰落；

理由二：广告生意的价值观问题；

理由三：广告生意对于企业的戕害；

理由四：卖货才有势能；

理由五：卖货是结构化地做事；

理由六：知识本身也是生意；

理由七：知识本身也是入口；

理由八：这条路已经被验证。

同样地，我看到以前搞培训业的杜子建，现在全面转型在卖酒了。以前干广告和策划的叶茂中有一天也发微博感慨：自己之前犯了太多错误，瞎造了很多概念。包括有众多人脉资源的优米网创始人王利芬，能够邀请到马云、史玉柱这样级别的人物为她站台，也没见这个网站现在有什么牛逼的模式出来。还有一些搞这会、那会的，号称有多少粉丝的，有时候真不如一些人一年卖几千万货来的快。

苏州认识的搞电商培训和代运营公司的，我只见到过一家现在还活着的，他活着的原因就是遵循了他们除了接代运营项目和培训项目之外，实实在在地扎根卖货。为了避免打广告的嫌疑，我就不说名字了。保险箱这个标品类目，他们之前干到第一的位置了，后来还请了吴京代言，牢牢掌控了势能。而且有了这样成功的案例，后续再来找他们谈代运营的就很容易签约了。当然了，签约里面能干成的还是遵循二八法则。但这时候，没干成的顾客难道能怪他们吗？但别人已经有自己的成功案例在手了呀！成功永远不可能复制，但并非智力及知识化没有价值，最终他们收取了这样的费用，是他们应该得到的。

因此，经常在派代网看到一些喷子在喷一些大神，大神们也急于澄清自己多么牛逼，随后往往引来一堆人围攻及谩骂。其实大可不必呀，大神们只要自己还在做店、做项目，你就大胆去接培训吧，但是千万别吹牛逼说一定能把他的项目干成怎么样怎么样，吹牛过度往往是引发战争的原因。那些喷子们，以为自己花钱了就一定能马上从大神那里赚到钱，这种思维的人，永远也只是在小圈圈里打转。

那既然搞培训和代运营这样吃力不讨好，那就不要干了？也错！如果不干培训，哪来的宣传机器？如果不干培训，杜子建之前还能有这么多粉丝吗，还能现在转型卖酒吗？见多才能识广，走遍天下的人才能说自己看到了最曼妙的风景。干培训和代运营，本身就让更多的人认识了你，你相当于自己给自己创造了流量，创造了曝光率！而且，在干的过程中，你能发现很多有潜质的项目和产品，最终能够拿来自己干，或者入股跟供货商一起干。

基于以上分析，我劝说有些朋友开始这样转型，有人听了，有人还在固执。我现在给出了你一定要卖货的N个利用：

1、你教的那些培训知识点，只能起到引路人作用，千万别把他吹嘘成帮助别人发财致富的命门；

2、如果你现在能够通过一个小技巧这么牛逼，你赶紧多花点时间去亲自卖货吧，这样赚得更多；

3、培训和代运营也可以干，但是一定要卖货，如果你自己都卖不出货，那别人找你干什么；

4、卖货能够让你永远接触一线，你不会掉队，不会成为赵括；

5、卖货能够让你系统性地做事；

6、这条路已经被证明；

……

其实还有很多理由，千万别以为不需要仓库、实物货品，那就是在轻资产运作了。很多这样的公司，怕就怕把公司做得太重了。但重与轻，在于模式，在于自己的拿捏。

因此，我用这些想法说服了一些朋友，以后往这条路走。而且现在我今年也开始招代理卖货了，正好他们有人，两边一拍即合，我供货，他出人。这就是现在我解决大量招商难的一部分方法吧。至于产品力的整合，也在紧急加码之中。

以前在搞一件代发模式的时候，总结了一些经验。其中最最重要的经验是：一定要对你的代理凶一点！为什么呢？

你这么牛逼的人都会有惰性，更何况有些大学生？

你这么自律的人都想放松，更何况有些小白呢？

你这么有经验的人都在学习，更何况他们啥都不知道还不愿意学的呢？

自从干了一件代发模式，我就发现一大堆代理每天带着蠢萌在做事。有人根本就是来打酱油的，有人根本就是来听你鸡血的，听完了照样原地踏步的！有些人连上架产品都不愿意，或者淘宝后台都搞不清楚，还来发这样的问题来烦你，想当年你上QQ空间，自己买绿钻装修得跟花一样，现在这点破事都不愿意亲自去摸了。还有些人上架了产品了，完了，止步不前了，非得你教他们，他们才肯往前迈步一点点。

对于这样的现象，我总结出如下的方法来应对：

1、先大量海选，海选阶段，不提门槛；

2、所有人员，听指挥，先从改名字和昵称开始；

3、所有人都不给数据包，只给图片，不会PS的自己学；

4、以前做从来不花心思跟他们互动，现在经常要保持电联或者微信联系；

5、所有人员信息登记，建立QQ群和微信群，方便以后分层管理；

6、以前从不培训，现在精细化运作，也要给他们花时间讲课了；

7、关于产品上架、图片、产品信息、发货时间、发货物流、退换货流程等繁杂的事情，全部写成代理须知，经常在群里通知让看，做成流水线一样；

8、一段时间之后，开始再次对代理升级，长期不出单的，剔除；

9、代理数量达到一定数量之后，开始设置门槛；

10、对于优选精英，重点关注，二八法则嘛，后续重点关心这20%，甚至有些人能发展成合伙人；

11、对于合得来的代理，还能发展吸纳成内部员工，毕竟能够听课、实操这么久的，肯定也不会差；

12、也要学学一些微商人士，年底搞一些大聚餐、大聚会，将优秀代理聚集起来见见面，聊一聊下一年度的发展计划。

13、对于学员问的基础问题，全部做成课件，让他们自己学、自己看，我都是拒绝回答；

14、对于针对性强的具体问题，有选择性解答；

15、对于很多在群里经常抱怨价格贵了是卖不动的主因等脑残行为，无条件封杀、剔除；

16、对于代理时刻保持凶一点，也就是严格！

以前开始做的时候，总是怕他们流失，后来有一天我改变想法了，一定要这样去做，他们的业绩反而好了，而且本来没有方向的代理，现在也变得有方向了。经常对他们严格，其实他们也会感激你，因为他们也知道他们失控起来连自己都无法控制自己。

前段时间咪蒙的那些心灵辣鸡汤文章很火，但是看久了你也会发现很腻，所以我现在从不关注那些文章了。你不腻的，只能是你自己的信仰及内心！基于实干的状态下，所有鸡汤都是浮云。

卖货起来吧！实干起来吧！

作者: 章佳高阳 时间: 2016-4-15 09:41
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 颜秀婉 时间: 2016-4-15 17:37
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 也曾期许. 时间: 2016-4-15 20:05
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 右手边 时间: 2016-4-16 21:29
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: RusselOr 时间: 2016-4-17 10:07
论坛的人气越来越旺了！

作者: 边梦槐 时间: 2016-4-17 20:02
楼主又闹绯闻了！

作者: 赫连迎波 时间: 2016-4-18 04:03
今天不想骂人！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-18 10:37
支持一下！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-18 18:29
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 我想笑 时间: 2016-4-19 06:58
感觉不错！

作者: 宦开畅 时间: 2016-4-19 08:28
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-19 13:20
收藏了，以后可能会用到！

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-22 23:29
收藏了，怕楼主删了！

作者: 寂寞先生！ 时间: 2016-4-23 00:22
太高深了，理解力不够用了！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-23 10:26
好帖，绝对顶！

作者: 老访冬 时间: 2016-4-24 06:38
以后就跟楼主混了！

作者: 你好啊 时间: 2016-4-24 13:00
知识就是力量啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-25 17:06
没人理我，好伤心啊！

作者: 何况外人i 时间: 2016-4-25 22:50
内容很有深度！

作者: 为你檫泪@ 时间: 2016-4-26 23:46
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 体温. 时间: 2016-4-30 14:02
大神好强大！

作者: 歌岛礼矢i 时间: 2016-5-3 20:49
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 脱悠柔 时间: 2016-5-4 20:05
楼主给脑残下了定义！

作者: 告之卉 时间: 2016-5-5 00:59
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 隆安民 时间: 2016-5-5 10:59
顶！顶！顶！

作者: 员博易 时间: 2016-5-5 21:42
楼主，您提前出院了？

作者: 宣清晖 时间: 2016-5-11 14:10
楼主说的我也略懂！

作者: 索灵韵 时间: 2016-5-12 04:19
经典！

作者: 偶水风 时间: 2016-5-13 15:51
视死如归的架势啊！

作者: 查晗昱 时间: 2016-5-15 08:47
楼上的这是啥态度呢？

作者: 徭友梅 时间: 2016-5-15 17:05
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 饶笑妍 时间: 2016-5-15 22:09
这个帖子好无聊啊！

作者: 许冬梅 时间: 2016-5-21 13:03
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 廖玉堂 时间: 2016-5-22 03:11
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 扈水瑶 时间: 2016-5-23 12:15
灌水不是我的目的！

作者: 桑依波 时间: 2016-5-29 04:18
楼主好聪明啊！

作者: 后博雅 时间: 2016-6-13 06:17
楼主就是我的榜样哦

作者: 宰雨南 时间: 2016-6-15 19:28
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 武弘盛 时间: 2016-7-3 05:03
楼主是我最崇拜的人！

作者: 靳昆纬 时间: 2016-7-6 01:52
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 索以松 时间: 2016-7-12 20:05
楼主的头像是本人吗？

作者: 尘世无情 时间: 2016-7-14 11:21
怪事年年有，今年特别多！

作者: 咸安志 时间: 2016-7-16 20:56
楼主写的很经典！

作者: 须曼婉 时间: 2016-7-26 18:40
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 涂元明 时间: 2016-7-29 18:21
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 叫我xh 时间: 2016-8-21 16:56
楼上是GG还是MM啊？

作者: 千顺慈 时间: 2016-9-14 05:18
今天的心情很不错啊

作者: 靳昆纬 时间: 2016-9-18 06:49
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 所恺歌 时间: 2016-10-2 23:10
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 符春竹 时间: 2016-10-4 13:01
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 祖景明 时间: 2016-10-6 11:03
看帖回帖一条路！

作者: 留澄邈 时间: 2016-10-6 11:34
好好学习楼主的帖子！

作者: 励秀隽 时间: 2016-10-13 14:15
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 赫连绿蓉 时间: 2016-10-19 03:06
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 孙俊友 时间: 2016-10-19 23:19
很有品味！

作者: 鲍梦丝 时间: 2016-10-26 16:08
楼主是在找骂么？

作者: 释觅松 时间: 2016-11-6 21:13
收藏了，以后可能会用到！

作者: 伦半兰 时间: 2016-12-4 06:41
支持楼上的！

作者: 速敏慧 时间: 2016-12-6 23:10
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 璩新洁 时间: 2016-12-8 15:32
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 籍沛儿 时间: 2016-12-8 16:43
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 尾才英 时间: 2016-12-12 18:47
顶一个！

作者: 类恨风 时间: 2016-12-17 13:36
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 辛蕊珠 时间: 2016-12-26 09:24
终于看完了，很不错！

作者: 繁长钰 时间: 2017-1-5 01:22
你觉得该怎么做呢？

作者: 奉鹏池 时间: 2017-1-23 12:13
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 却昊然 时间: 2017-1-25 01:19
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 腾婉奕 时间: 2017-1-28 13:54
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 伏曼吟 时间: 2017-2-11 18:06
吹牛的人越来越多了！

作者: 罕曼梅 时间: 2017-2-22 09:05
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 俟淳美 时间: 2017-3-1 06:59
缺乏激情了！

作者: 左紫杉 时间: 2017-3-5 08:24
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 功采春 时间: 2017-3-26 02:38
信楼主，考试不挂科！

作者: 翟思云 时间: 2017-3-26 16:35
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 上官晓星 时间: 2017-4-13 21:47
很有看点！

作者: 许清涵 时间: 2017-4-19 01:56
今天皮痒了？

作者: 穰华皓 时间: 2017-8-11 19:14
楼主该去看心理医生了！

作者: 巫尔阳 时间: 2017-8-11 20:12
宇宙第一贴诞生了！

作者: 伍鸿飞 时间: 2017-8-11 20:12
好东西，学习学习！

作者: 归桂枫 时间: 2017-8-12 09:35
楼主人气很旺！

作者: 夔霞月 时间: 2017-8-21 20:49
我只看看不说话。。。

作者: 函雨安 时间: 2017-9-3 17:17
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 季芷荷 时间: 2017-9-26 08:27
精神病院在通缉楼主！

作者: 管雅懿 时间: 2017-11-7 17:33
今天过得很不爽！

作者: 龚尔白 时间: 2017-12-7 10:36
好帖子！

作者: 学幻珊 时间: 2017-12-11 02:55
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 轩辕津童 时间: 2017-12-11 23:38
态度决定一切，不错！

作者: 藏松雨 时间: 2017-12-11 23:38
楼主英明！

作者: 车永丰 时间: 2017-12-23 23:59
楼主的等级很高啊！

作者: 暨元凯 时间: 2017-12-24 10:54
赞一个！

作者: 於俊喆 时间: 2017-12-27 07:46
我只是来赚积分的！

作者: 多丽思 时间: 2017-12-31 16:39
大神就是大神，这么经典！

作者: 宦海亦 时间: 2018-1-7 12:48
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 巩舒方 时间: 2018-1-11 15:10
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 麦经纬 时间: 2018-1-22 07:19
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 英阳飙 时间: 2018-2-10 17:17
有节操！

作者: 崔明明 时间: 2018-2-17 14:13
有内涵！

作者: 符乐蓉 时间: 2018-2-18 12:13
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 刘凌翠 时间: 2018-2-18 12:14
好无聊啊！

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