告诉你直通车操作不再难-搞定关键词，做好基础分! -

标题: 告诉你直通车操作不再难-搞定关键词，做好基础分! [打印本页]

作者: 白衫故友 时间: 2016-4-15 09:27
标题: 告诉你直通车操作不再难-搞定关键词，做好基础分!

昨天和几个哥们吃饭，聊起了上学那会，哪科学的不好，一人一句，开启了畅谈模式，突然想起了关于学习的一个段子，

数学不及格？正常！你上街买菜用得着用函数吗？

政治不及格？正常！中国13亿，轮到你当国家主席吗？

语文不及格？正常！你骂人要用修辞手法吗？

物理不及格？正常！你跳楼用得着考虑空气阻力吗？

地理不及格？正常！你还不认识回家的路？，

哈哈~说的好像很有道理的样子（大写的服~）

好了，咱们言归正传，今天老兵可不是来和你们闲聊的，

老兵这次闭门修练了很久，一直没有分享干货出来，这次重出江湖，带着干货而来，

Ladies and 乡亲们，你们准备好了吗？

众所周知，直通车，是卖家们常用的推广手段之一。在这个互联网的时代，大家都想通过这个平台，站稳脚步，捞上一把。然而你想挣钱的时候，马云也在想怎么挣你钱..（唉，中国人何苦为难中国人…）所以这时候产生了很多争议，小A说直通车开车不难，能利用直通车这个推广工具赚钱。而小C说，直通车这游戏太难了，净烧我油钱，看着别人用这个赚钱，到我这却一直赔着。真心捉鸡啊！！每回发帖子有不少加老兵交谈的问题的，有很派友都不会走呢，就想跑起来！咱们都不是哪吒，一出生就能上天入地。

还是把稳扎稳定的把基础做好，是关键所在，也是重点所在。

那么问题来了，基础是什么？老兵认为基础就是养词。

养词，就是在选词的基础上，通过店铺管理者的手中操作，让直通车质量得分在初始分的基础上持续上涨，为店铺引来爆表的流量。做好了养词，就是把关键词的作用最大化发挥，即便是一个初始质量得分不高的关键词，通过属性相关、关键词点击、流量（人气）、收藏以及宝贝热卖程度等因素，来提高该宝贝关键词的质量得分，使某个原本没有名次或者很靠后的关键词，提高排名名次。可以为店铺带来不少流量。

怎样养词才能养出高质量得分的词?下面老兵就来唠唠养词技巧。

既然说养词，先让各位看看老兵现在样的词如何

看到这个数据了吗，是不是很怦然心动呢？这质量分，转化率，ROI（完美！PS：不带这么夸自己的啊~）

想养词，得选学会选词。

选词很重要，为什么，这是开始的第一步，也是你后期操作难以的起点，所以选择优质的关键词，账户提升才更容易，更轻松。自己不要给自己找麻烦。

去哪儿选词，是好途径，老兵常用的方法，告诉你，看好了。

巧用流量解析工具：看市场数据的对比，和推荐下载词表，根据自己宝贝的类目去选择宝贝的关键词

就拿下图举例说明，比如咱们宝贝是休闲裤，那么当我搜索关键词休闲裤时：一般老兵挑词是参考展现量，点击率，点击转化率，以及竞争度这几项，如果两个关键词展现相同，则选竞争度低的关键词，两个关键词竞争度相同，则选展现高的关键词。俗话说的好，不听老人言，吃亏在眼前！不会选词的派友们，可以根据老兵的这个方式去选择，不要什么词都往上加，那样是会吃亏的。

搜索下拉框关键词

淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般都是比较热门的关键词，

优点：流量相对来说会比较高

缺点：词量相对比较小一些。

由于搜索下拉框词量较小，派友们可以根据搜索下拉框的关键词在相关词查询工具里面再次查询，就可以找出从中找出更多热门关键词。

生意参谋

选词助手有个联想功能，一般输入最热门的关键词就会有产生相关所有在阿里搜索过的关键词。

可以通过查看店铺引流搜索词来了解PC端和无线端成交转化比较好的关键词，有助于做标题优化的时候参考，也可以在直通车投放的时候在这些词的基础上做延伸。

知道从哪儿选词，找到宝贝需要的关键词了加入直通车，一看还不错，基础分都在8,9分7分的比较少，那你就成功了一半了，剩下的就是重点了，那就是怎么把你选的关键词养起来，养成10分词。

养词

为何养词，有人说现在没有养词的说法了，是不是这样？老兵只能告诉你，不要听不知道从哪儿飘来的消息，要不要养词，看看自己的账户，就清楚了。

这是最近和老兵聊天时一个客户发的他的后台数据，各位，这样得自己看，是怎么操作，继续烧钱玩儿，还是精细化的调整，把分数的提升上去！

再看看，老兵最近在操作的这个店铺，什么数据情况，这质量分杠杠的，权重杠杠的，操作期间，还用顾虑什么分数不好，ppc太高的问题么。不用，只需关注流量够不够，转化好不好，自然搜索有没有起来！

点击率

直通车点击率是指一款宝贝受欢迎程度的反映，在一般情况下，宝贝的点击率越高，就越代表该宝贝受大家的欢迎。

1、通过提升展现量，会让点击量得到相应的增加，这两者是成正比的，而点击量则是店铺有转化的重要前提;

　2、点击率也是作为选款的重要依据，卖家要是想要打造单品爆款或者选择店铺近期主题的宝贝，可以尝试推广该宝贝的图片点击率来实现，若是点击量高的话，就代表该宝贝被客户接受的程度比较高;

3、点击率是影响直通车质量分的重要因素，大家都知道，质量分是直通车的重中之重，要是有很高的质量得分的话，就可以大大降低推广的费用，达到提升直通车推广的排名，而点击率则是影响质量分的一个重要指标;

4、点击率可以提供优化宝贝信息，卖家可以从不同的关键词中看到点击率，从中知道买家是通过哪个关键词达到宝贝详情页的，而点击率比较高的关键词比较适合用在优化宝贝的产品信息当中，从而达到有效提升宝贝的转化率。

提高质量得分

相信大家对钱是最敏感的，太多人都在关注直通车价格，每天两只眼睛就盯着点击单价，哇擦，又涨了1毛，都2块了点一下，没法活了！看看直通车的扣费公式。大家就明白了，质量得分是影响投入的一大因素！不要说都2块了，3块了，这些东西你控制不了的，tm行业竞争就这么激烈。赚不赚的到钱，你要有个长远规划，明白，看清楚，直通车是干啥的。想单纯的今天投放100，成交额是300，算算你利润是30% 正好能赚回来，我只能说，小主，这种可能是有的，但是是极小的！

1、推广入口设置

完成推广之后，我们选择使用两幅不同的推广图片，标题不同。先关闭定向，调整站外折扣到50%，移动端选择投放，投放时间早九点之后100%投放，地域全投。

2、建一个测图计划

新建一个测图计划，上同款宝贝，不过只需要上十几个词就可以，主要是用来测图，上的图和另外计划的图要不一样。这样我们就可以在同一时间，测出四幅图。

3、出价

出价，有两个参考指标，一个是关键词的质量分，一个是行业的走势。通常我们会按照行业均价的80%来出，但是如果质量分比较低六分左右，行业竞争比较激烈，可以出到均价或者以上的程度；如果六七分比较多，行业竞争还不是很激烈，如可以出到均价的80%或以下。

重要的是，默认出价不要出高，原因是出价过高，我们无法把控关键词的展现情况，一旦点击率不好，很容易使质量分掉的更低。

4、观察图片创意效果

第二天观察各个图片的点击率和展现情况。

找出点击率最高的图片，通常爆款的点击率都会大于1%。如果有点击率超过1的，就不用在测试了，直接用这个图。如果没有，换掉不好的，用测图计划继续测图，主推计划，换上点击率最好的图片来优化关键词。

调价

经过一天的反馈，势必有一些词产生展现，如果上新当天展现较少，因为我们可以看到当天的实时点击，可以当即提价。删掉展现超过200，但没有点击的关键词，调高有展现的关键词出价，点击率高的加更高幅度。

按此方法，三四天内，A类宝贝的质量分就会看到效果。

筛选

推一段时间之后，我们就可以去掉点击率较差的地域，根据站内外，移动端PC端的点击率情况做下调整，只保留好的投放路径即可。在这一时期，我们主要优化的是点击率好的关键词，前提，这些点击率好的词，是有足够展现和点击指数来支撑的。

俗话说的好，过了星期三不愁星期天。过了星期四，快的没法治，过了星期五，再受一天苦。

作者: 琴霓云 时间: 2016-4-15 09:52
好好学习楼主的帖子！

作者: 郸安澜 时间: 2016-4-15 10:31
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 贰骊英 时间: 2016-4-15 14:13
坚持回帖！

作者: 休暄玲 时间: 2016-4-15 18:01
信楼主，得永生！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-4-16 00:27
你觉得该怎么做呢？

作者: 管宜年 时间: 2016-4-16 17:21
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 兆亦竹 时间: 2016-4-16 17:21
楼主是男的还是女的？

作者: 永夜春 时间: 2016-4-16 18:01
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 胥娴静 时间: 2016-4-16 21:27
大神好强大！

作者: 谌梦蕊 时间: 2016-4-18 19:41
关注一下！

作者: 依芮波 时间: 2016-4-19 02:22
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 乘星波 时间: 2016-4-19 06:18
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 不够用 时间: 2016-4-19 08:40
关注一下！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-4-19 09:34
楼主是男的还是女的？

作者: 忒爱闹 时间: 2016-4-21 14:49
顶一下，收藏了！

作者: RusselOr 时间: 2016-4-21 15:13
收藏了，以后可能会用到！

作者: 五千柳 时间: 2016-4-21 16:10
论坛的人气不行了！

作者: 不够用 时间: 2016-4-22 17:31
顶！顶！顶！

作者: 我想笑 时间: 2016-4-22 22:15
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 是对错 时间: 2016-4-23 12:16
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-4-23 18:04
以后就跟楼主混了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-4-24 20:10
勤奋灌水，天天向上！

作者: 为你檫泪@ 时间: 2016-4-26 03:31
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-27 02:03
楼主内心很强大！

作者: 似狗非友i 时间: 2016-4-27 02:33
有节操！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-27 10:09
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 梵音c 时间: 2016-4-27 18:57
顶顶更健康！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-4-28 14:40
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-29 08:34
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 太在乎 时间: 2016-5-1 15:28
白富美？高富帅？

作者: 明天的故事 时间: 2016-5-2 19:50
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 眼居你 时间: 2016-5-3 07:19
精华帖的节奏啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-5-3 18:29
楼上的很有激情啊！

作者: 费莫芷蓝 时间: 2016-5-5 01:23
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 藏晶霞 时间: 2016-5-11 18:27
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 邰奇伟 时间: 2016-5-14 09:36
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 綦北嘉 时间: 2016-5-15 15:24
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 丰凝梦 时间: 2016-5-19 10:17
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 厉冷之 时间: 2016-5-20 11:58
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 英语海 时间: 2016-5-27 06:17
楼上长在线啊？

作者: 崔景辉 时间: 2016-6-15 03:52
赞一个！

作者: 慈雅云 时间: 2016-6-26 11:31
无图无真相！

作者: 茆嘉悦 时间: 2016-8-4 05:06
楼主主机很热情啊！

作者: 弓云霞 时间: 2016-8-10 01:05
回帖也有有水平的！

作者: 苗秋翠 时间: 2016-8-15 04:13
楼主写的很经典！

作者: 平璇珠 时间: 2016-8-21 16:54
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 泉以冬 时间: 2016-8-23 22:52
好东西，赞一个！

作者: 五千柳 时间: 2016-9-2 05:14
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 党霞绮 时间: 2016-9-6 20:41
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 鞠和光 时间: 2016-9-9 13:55
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 丹秀丽 时间: 2016-9-9 14:22
今天的心情很不错啊

作者: 道夏菡 时间: 2016-9-26 12:23
楼主英明！

作者: 窦瑞云 时间: 2016-10-8 22:32
楼上的这是啥态度呢？

作者: 狂鹏运 时间: 2016-10-10 10:48
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 贰云亭 时间: 2016-10-10 11:09
学习雷锋，好好回帖！

作者: 皮寒烟 时间: 2016-10-14 17:33
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 妫俊智 时间: 2016-10-17 08:36
收藏了，怕楼主删了！

作者: 夷景山 时间: 2016-11-1 00:00
感谢楼主的推荐！

作者: 谌梦蕊 时间: 2016-11-6 05:47
今天皮痒了？

作者: 哀谷玉 时间: 2016-11-11 16:19
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 沙明俊 时间: 2016-11-17 11:46
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 荆长兴 时间: 2016-11-20 22:41
你觉得该怎么做呢？

作者: 夷令婧 时间: 2016-11-21 07:46
帖子好乱！

作者: 濯经纬 时间: 2016-11-25 03:18
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 锐慧婕 时间: 2016-11-28 03:01
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 萧夜香 时间: 2016-12-1 20:37
楼上的刚出院吧？

作者: 南寻芹 时间: 2016-12-3 07:11
楼上的很有激情啊！

作者: 牧恬雅 时间: 2016-12-5 08:11
顶顶更健康！

作者: 卑丹彤 时间: 2016-12-5 21:30
我只是来赚积分的！

作者: 苦庄静 时间: 2016-12-5 23:55
很给力！

作者: 犹笑翠 时间: 2016-12-11 07:07
这个帖子好无聊啊！

作者: 盖梦泽 时间: 2016-12-11 19:36
不灌水就活不下去了啊！

作者: 庆怜烟 时间: 2016-12-20 16:54
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 益安卉 时间: 2016-12-29 05:45
很经典，收藏了！

作者: 闾丘望慕 时间: 2017-1-3 07:50
怪事年年有，今年特别多！

作者: 泰白容 时间: 2017-1-5 04:13
有节操！

作者: 呼延寄琴 时间: 2017-1-16 15:07
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 鄞黎明 时间: 2017-1-21 02:50
刚分手，心情不好！

作者: 邸萍韵 时间: 2017-1-21 03:06
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 张简之卉 时间: 2017-1-29 02:08
终于看完了，很不错！

作者: 谷晓君 时间: 2017-1-29 02:17
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 陆妙之 时间: 2017-2-2 21:16
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 雷芳洲 时间: 2017-2-4 18:28
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 江嘉美 时间: 2017-2-23 12:12
最近压力山大啊！

作者: 青昊嘉 时间: 2017-3-2 21:25
论坛人气好旺！

作者: 章佳成弘 时间: 2017-3-4 08:06
楼上的说的很好！

作者: 裴驰月 时间: 2017-3-6 15:35
楼主是我最崇拜的人！

作者: 邶静云 时间: 2017-3-7 09:49
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 蚁康安 时间: 2017-3-11 07:57
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 礼高卓 时间: 2017-3-16 15:16
好东西，学习学习！

作者: 忻方仪 时间: 2017-3-16 15:16
精神病院在通缉楼主！

作者: 褒青文 时间: 2017-3-16 15:16
十分赞同楼主！

作者: 张廖悦欣 时间: 2017-3-25 16:09
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 慎芸熙 时间: 2017-4-3 12:17
看帖回帖一条路！

作者: 诸玄雅 时间: 2017-4-10 04:03
谢谢楼主的分享！

作者: 苏敏丽 时间: 2017-4-18 14:09
很有看点！

作者: 户歌飞 时间: 2017-4-23 05:38
楼主会死的很有节奏的！

作者: 庄乐贤 时间: 2017-5-9 07:41
支持一下！

作者: 姜妮娜 时间: 2017-5-14 17:07
楼上的真不讲道理！

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